الأربعاء، 21 مارس، 2012


معادلة نجاحك في المبيعات
حدد عدد العملاء الحتملين
وحدد الزيارات ومواعيدها
تحديد الخطط والعروض والمتابعات اللازمة لتحقيق البيع
http://moustafaelshaeer.blogspot.com/

قواعد النجاح الكبير في المبيعات


قواعد النجاح الكبير في المبيعات
روح الدعابة بينك وبين العميل
المعرفة التامة عن المنتج
تحدث عن فوائد النتج
قل الحقيقة
الانصات الي العميل
التغلب علي الاعتراضات
لاتقلل من شان المنافسين لك
اخلص في اداء عملك باتقان وحرص ومثابرة
افعل شئ يتذكرك به العميل (انت من تختار الذكري التيي تتركها وانت المسئول عنها)
http://moustafaelshaeer.blogspot.com

من قواعد النجاح في المبيعات

من قواعد النجاح في المبيعات
تعلم مبادئ المبيعات ثم قم بتنفيذها
افهم العميل وحاول الوفاء باحتياجاتة
بناء الالفة والثقة بينك وبين العميل



اهمية التسويق


اهمية التسويق
لاشك ان التسويق يلعب دورا اساسيا وفعالا مع البائع والمشتري وخلق المنافع بينهما ويساهم في رفع مستوي المعيشة للافراد والتحول الواضح في الاسواق من اسواق موجهة توجيها مركزيا الي اسواق حرة وزيادة عدد الشركات الدولية وزيادة حدة المنافسة بينهما ويساهم التسويق في علاج المشاكل التي تواجهها بعض المشروعات
ويظهر التسويق واضحا جليا في كل امور حياتنا فنحن نستيقظ صباحا نغسل اسناننا بفرشاة ومعجون اسنان معين وصابونة ومستحضرات تجميل معينة ونطالع الصحف التي يجلب اوراقها واحبارها من بلاد متنوعة
وإن الجوهر الحقيقي للتسويق يتمثل في إيجاد أو خلق منافع تضمن استمرار المنشأة ، وإن تصميم وتسويق المنتجات أو الخدمات أو الأفكار التي تشبع حاجات العملاء هو القاعدة أو الأساس لخلق المنافع كما أن إيجاد أو خلق العميل يتطلب التعرف على الاحتياجات السائدة في السوق ويقع على عاتق مديري التسويق بالمنظمات المختلفة مسؤولية القيام بغالبية الأنشطة التي تساعد على خلق العميل .
 والتسويق كما نري قد جعل كل الامور ممكنة وبقليل من الجهد

الخطة التسويقية الشاملة


الخطة التسويقية الشاملة

الهدف الاساسي للخطة التسويقية هو ضمان انك تمتلك الموارد والوسائل اللازمة للتقدم بشركتك للامام
                                                                                           جاي ليفينسون (خبير تسويقي)
وتشمل الخطة التسويقية سبعة اشياء ضرورية جدا :-
تحديد الهدف (يكتب في ثلاث صفحات علي الاقل)
منتجاتك (تحديد وصف وسعر كل منتجاتك او خدماتك)
سوقك (ماهو السوق الذي تستهدفة ومراحل السوق والتفاصيل الخاصة بمنافسيك)
قدرتك النافسية (مواضع القوة والضعف في شركتك والفرص والتهديدات )
منهجك (كيف ستسوق وتبيع منتجاتك وخدماتك وتوقعات حجم المبيعات
خطة انتاجك ( كيفية توفير الموارد وانتاج وتجهيز وتسليم منتجاتك وخداتك
توقعاتك  ( الربح والخسارة)
خذ السبعة اشياء هذة وجهز 30 ورقة بيضاء واكتب خطتك بنجاح 

مفهومك عن التسويق


مفهومك عن التسويق
يعتقد معظم الناس في مصر ان التسويق يقتصر فقط علي الاعلانات او البيع هو التسويق ولكن التسويق اكبر من ذلك فهو من وجهة نظري الشخصية هو كل شئ في عالم الاعمال اليوم من نشاط خاص بتسعير وترويج السلع الي اشباع رغبات الناس
والتسويق هو عصب الشركات اذا هبط مؤشر التسويق تهبط جميع مؤشرات المنظمة حتي ولو كانت معها اعظم القادة والمديرين
  • وتختلف المدارس التسويقية حول العالم في تعريف التسويق فعرفتة "جمعية التسويق الامريكية"
 النشاط الخاص بتسعير وترويج السلع والخدمات  والافكار التي تسعي الي اشباع رغبات الافراد والمنشات
وقد عرفة فيليب كوتلر الاب الروحي للتسويق علي انة الجهود التي يبذلها الافراد والجماعات في اطار اداري واجتماعي معين للحصول علي حاجاتهم ورغباتهم من خلال خلق وعرض وتبادل المنتجات ذات القيمة مع الاخرين
ويتضمن التسويق المنتج والميزانية التسويقية والتغليف وتحديد الاسعار وتحليل السوق والعلاقات العامة المتبادلة وخدمة وعناية العميل والدعاية والاعلان وتحديد العملاء والوصول اليهم واستراتيجيات الانتاج والتوزيع وبناء العلامات التجارية وهيمنة الخطط التسويقية
ومن هنا نقف علي اعتاب التسويق للدخول في جعبتة والتعرف علي اسرارة واقوال خبرائة وعن اهميتة واستخدامة كل يوم في حياتنا اليومية