الجمعة، 24 أغسطس، 2012

كيف تتعامل مع شخصيات الناس اثناء عملية البيع



العميل المساوم
تخفيض سعر ماتعرضة بكل مااوتي من جهد وقوة
يخبرك ان المنافسين لك يعرضون سعر اقل
يبيعك قبل ان تبيع له
يغريك يان لدية الكثير من المشتريات
طريقة التعامل معة
لاتركز علي السعر وتغفل منتجك اي ركز علي قيمة المنتج وليس السعر
لاتناقش عة السعر اولا
لاتهدر وقتك معة
لاتصدق دائا مايدعية من سعر منافسيك
اخبرة بانك ستخفض لة بشروط او شئ تريد تحقيقة (دعاية لك او نشر فكرتك)
ميز منتجك عن المنافسين
http://moustafaelshaeer.blogspot.com/  تابعوني في المقالات القادمة

الخميس، 23 أغسطس، 2012

بناء علاقات مستمرة


قبل كل الناس كتبت حلقة اليوم من نجوم اف ام مع احمد يونس برنامج علي القهوة
ذكر الدكتور ايهاب ماجد مدرب التغييير ان بناء مستقبل اي انسان ونجاح اي شخص في الحياة هو بناء علاقات مستمرة مع الناس
وذكر ايضا تعرضنا قديما للمواقف السيئة ايام الدراسة بسبب الديانة او الجنسية او لدغة اللسان فلا يوجد شخص في مصر الا وتعرض لاهانة او تريقة ايام الدراسة
وسال سؤال ماهو اتجاهك نحو الشخص الذي اهانك واحساسك بالموقف ذاتة
وذكر ان 85% من نجاحنا مبني علي فن علاقتنا بالاخرين
فالعلاقات القوية تبني مستقبل قوي
ولبناء علاقات قوية مستمرة ارسي لها دعائم ستة وهي :-
الدعامة 1
تقدير ذاتي مرتفع وليس معناة الغرور بل هو تقبل النفس كما هي لان ربنا خلقنا في احسن تقويم ولتطبيق هذة الدعامة :- تقبل نفسك كما هي كما ربنا خلقك وكن ثابت ولاتهتز لانك تعرف قيمة نفسك وذكر ايضا يجب ان تعرف قيمتك الحقيقية
الدعامة 2
احترام الاخرين كما هم فكل الناس حواليك مهمين جدا فيجب تقبل الناس كما هم واحترمهم وتعامل مع روح الانسان الذي امامك او تعامل معة كانك مراة تعلم علي الا تحكم علي الاخرينوقرر ان تتقبل كل الناس كما هم
الدعامة 3
ابني شخصية لها مصداقية
شخصية تدعوا الناس للصدق والمصداقية والمصداقية هي الشي الذي تقولة وتفعلة فتجد في نفسك قوة شخصية نابعة من مبادئك وهي نتيجة الافعال والوعود والتصرفات التي تدعوا الي مصداقيتك
الدعامة 4
ابني علاقات مبنية علي المنفعة المتبادلة (المصلحة)
الدعامة 5
المرونة تعمل مع كل شخصية حسب الموقف الموجود امامك فيوجد مثل قديم يقول لاتقتل بعوضة برشاش
الدعامة 6 والاخيرة
وهي فن الانصات وذكر حكمة تامل الف مرة وانصت مائة مرة وتكلم مرة واحدة

أفضل 10 نصائح لإقناع محرر أن يدفع لك أكثر وبكلفة المادة كيف لديك من FreelanceWriting.com




الذاتي، ولكن هذا هو بداية جيدة! في عالم الشركات، رئيسك في العمل أو المشرف يقيم لك ومواهبك قبل انه أو انها تشجع لك موضع أعلى أو يزيد راتبك. كمرشح قيد التقييم من أجل تعزيز رفع أو دفع، يجب عليك تناسب وصف الوظيفة وتلبية معايير معينة. هذه المعايير قابلة للقياس وقابلة للقياس بسهولة. حسابهم الخاص في العالم الكتابة الأمر مختلف الأداء المعلمات أكثر صعوبة في قياس وتقدير. من الصعب تحديد معايير الصناعة، خاصة وأن معظم العمل هو الاستعانة بمصادر خارجية للكتاب لحسابهم الخاص من مختلف الخلفيات والمهارات مجموعات. ما مدى مقالات إرشادية الدفع؟ هذا هو السؤال الشائع جدا بين الكتاب المستقلين لأنه لا يوجد أحد لديه محددة الإجابة. آسف ليخيب لك، ولكن لا يوجد لديه الكتابة لحسابهم الخاص "مقاس واحد يناسب الجميع" معدل للمقالات إرشادية. المحررين في مختلف المنشورات والمواقع المختلفة لها أسعار مختلفة كل، استنادا إلى المهمة، المهارات مجموعة من الكاتب، والصناعة، والقراء، من بين عوامل أخرى. العديد من المنشورات لا توجد لدينا أسعار ثابتة، كما جاء في المبادئ التوجيهية الخاصة بهم الكاتب، مثل "نحن ندفع 400 دولار للمادة ميزة" أو "نحن ندفع .50 سنتا للكلمة." أنواع أخرى من مشاريع الكتابة، مثل الكتابة أو كتابة مقالات SEO مبيعات نسخة، اتبع معدل الأجور على نطاق مختلف تماما من المجلات. كثير من الكتاب غالبا ما يشعر أن من الكيفية المادة يستحق الدفع أعلى للتعويض عن البحث والتحرير، وإجراء المقابلات الإضافية، توريد الصور، وما إلى ذلك والخبر السار هو أنه من الأسهل لتبرير ارتفاع معدل الأجر من المحررين من مجلة عن غيرها من أنواع الكتابة العربات. لماذا؟ انها لديك فكرة واضحة عن عدد القراء في المجلة، ومعدلات الاشتراك، وكمية من المعلنين في المسألة، وشعبية الشاملة بين المنشورات المتنافسة. لدينا أفضل 10 نصائح والواقع أن معدلات الأجور هي موضوع حساس لمناقشة، فقي ذلك بعناية عند كنت أسأل المحررين لمزيد من المال. وهنا 10 النصائح المفيدة لمساعدتك على تحليل الوضع على أساس سيناريوهات مختلفة. نصيحة رقم 1: تحقق من المبادئ التوجيهية للكاتب مجلة كل لديها مجموعة من المبادئ التوجيهية الكاتب. في بعض الأحيان، يتم الإشارة إلى عدد الكلمات، وطول الصفحة، ودفع معدل، ومعظم الوقت، فإنها ليست كذلك. عندما يكون هذا هو الحال، فإن ما ينبغي القيام به هو البريد الإلكتروني أو الاتصال. نصيحة رقم 2: استدعاء هيئة التحرير ونسأل عادة، وهيئة التحرير مفتوحة لهذا النوع من المحادثة، ولكن فقط إذا كان المحرر قد عرض عليك بالإحالة أو كنت في عملية الموافقة عليه. خلاف ذلك، أنك لن تحصل على الكثير من إجابة قاطعة منذ المحرر يستخدم العوامل الأخرى لتحديد سعر عادل للمقالك كيف ل. نصيحة رقم 3: دراسة محفظتك أن تقرر قيمتها الخاصة بك بواسطة عوامل أخرى، نحن هنا نتحدث عن التفاصيل في الخاص محفظة مثل تجربة و خبرة . تنتمي إلى تجربة عدد السنوات التي كنت قد تم كتابة بنجاح، والخبرات يشير إلى تمكنكم من الموضوع. هذين العاملين يمكن أن يؤثر على كيفية بكثير محرر سوف تدفع لك عن المادة الأولى، ومدى ارتفاع المحرر هو على استعداد لدفع إذا كنت تسأل عن إثارتها. نصيحة رقم 4: التمسك معدل كما نشرت على الرغم من أنك قد تكون بالفعل خاصة رسوم لكل كلمة أو في المادة في الاعتبار، فإن الواقع هو أن يتم منح معظم أسعار أجور إلى مقالات إرشادية "كما نشرت". وهكذا، إذا كان معدل المشروع 500 دولار لمدة 5 مقالات إرشادية بمعدل 100 دولار لكل منهما، ثم لديك الخيار الأول هو لمحاولة البقاء ضمن هذه المواصفات. نصيحة رقم 5: نرى ما اذا كان سعر موحد يعمل للكم وبصرف النظر عن توليد مواصلة العمل، عملاء تكرار تميل إلى خلق معدلات الأجور ثابتة. وهذه المعدلات المتفق عليها بصورة متبادلة عليها، وتصبح في نهاية المطاف معدل حسابك شقة للعميل معين على مدى فترة معينة من الزمن. معدلات شقة، ومع ذلك، تتغير مع مرور الوقت بسبب مهارات جديدة أو محسنة، وتحسين إدارة الوقت، والتضخم، والمنافسة، و والكثير من الأمور الأخرى. عندما سعر موحد لم يعد يعمل لديك، يمكنك أن تختار دائما لرفع والحفاظ على أصابعك عبروا! نصيحة رقم 6: وضع الصيغة النهائية معدل الأجر الخاص يعتمد على عوامل معينة التي قد تواجهها الحالات التي المشروعات الكتابة هي خاصة وحصرية لكل عقد. مماثلة لعدد المزايدات مختومة، كنت لا تعرف بالضبط ما الجميع هو تقديم العطاءات أو معدل الأجور التي يطالب باستثناء محاولة الخاصة بك. في هذه الحالة، مرة واحدة العميل يقبل لكم لكتابة المشروع، لا تتردد في مناقشة و وضع اللمسات الأخيرة معدلات الأجور الخاص وشروط الدفع. وسوف تؤثر بعض العوامل معدل الأجر الخاص، مثل طبيعة مهمتك، وكمية البحوث اللازمة، وطول الكلمة، والموعد النهائي. نصيحة رقم 7: التوقيت هو كل شيء! عندما هو الوقت المثالي لإعلان معدل الأجر الخاص؟ انها عندما نشر موقع أو ببساطة لا يمكن أن تنتظر لنشر الخاص بك كيف لالمقال! عندما يحدث هذا، لا تشمس في المجد فقط للجميع. ربما حان الوقت المثالي للحديث عن المال. على وجه التحديد، على معدل المعيار الخاص بك في كلمة أو لكل ساعة. نصيحة رقم 8: تحسين المفاوضات الخاصة بك على الانترنت والشيء الجميل في إجراء المعاملات عبر الإنترنت الأعمال هو أنه أقل تنظيما وأكثر مرونة. وهكذا، لديك فرص أفضل للتفاوض إذا كان الطرف الآخر مفتوح لذلك. عندما تكون معدلات الأجور "قابل للتفاوض" - وهو مصطلح مألوفة التي سوف ترى في كثير من الأحيان في إعلانات الوظائف - محرر أو عميل مفتوحة للمناقشة. في هذا الإعداد المثالي، سوف لك وللمحرر أو عميل الاستفادة منها. نصيحة رقم 9: استخدام نوعية العمل لإقناع محرري قيمتها الخاصة بك انها ذكية لطرح موضوع معدلات الأجور زادت عند اقتناع تام محرر ب ك العمل. هناك ما يبرر ارتفاع معدل الأجر A إذا كنت أكتب باستمرار عالية الجودة المواد التي تتجاوز توقعات لرئيس التحرير، وزيادة عدد قراء صحيفته لو / أو الموقع. طلب زيادة الأجور عندما كنت تستطيع أن تثبت أن لديك أجريت على تقييم ممتاز إلى استثنائية لفترة ثابت من الوقت. نصيحة رقم 10: ! تكون سباقة وأخذ زمام المبادرة لا أحد يعرف أنك تستحق ارتفاع معدل الأجر أفضل من لديك! عندما كنت واثقا من أنك مقتنع محرر أو العميل من قيمتها الخاصة بك - وربما هذا هو أفضل وقت لاثارة موضوع! وبما انك بدأت هذه المسألة على أي حال، ومناقشة موضوع على طول الطريق. مرة كنت قد اتخذت المبادرة، لا قفة الحق في الوسط، والاعتذار عن الطلب. ! عندما يحين الوقت، الوقوف إلى جانب معدلات الأجور والخاص تقديم المواد الخاصة بك مع الثقة © الكتابة لحسابهم الخاص - عرض جميع TOP 10 نصائح للكتاب

مشروع مدونة: ملخص كتاب: التدوين الاحترافى، كيف تربح من مدونتك 100,000$ ج6

مميزات التسويق بالجروب ؟ جروب ياهو group yahoo

1-  انك هتسوق منتجك او موقعك لالاف من المشتركين .
2- هتجمع اكبر عدد من الايميلات الخاصة بالمشتركين وذلك لان كل المشتركين هيرسلو رسائل لك لان مشترك معاهم قد تكون هذة الرسائل او اشياء تستطيع ان تحصل على الايميل الخاص بهم من عنوان الاتصال بهم والذى يظهر مع كل رسالة مرسلة .
3- هضيف رابط ليك او اكتر وبذلك هتشهر موقعك وتزيد من عدد زوارة .
4- تستطيع ان تشارك باكتر من جروب .
واخير كما فلت هذة طريقة من طرق التسويق وهى التسويق بالجروبات وكان اول جروب نبدأ بشرحة هو جروب ياهو Group yahoo  اتمنى ان اكون وفقت فى شرحة 

الأربعاء، 22 أغسطس، 2012

دورة حياة العميل

في عالم التسويق والمبيعات تجد ان العميل لة دورة حياة خاصة مثل دورة حياة المنتج فمن خلال زياراتي المتكررة لعملائي اجد ان لكل عميل دورة خاصة بة تختلف عن الاخر طبقا لهذة المعايير التي حددتها من خلال زياراتي المتكررة لعملائي وهي :-
·       الشعور بوجود مشكلة او حاجة من تحقيق الذات وحاجات التقدير والحاجات الاجتماعية وحاجات الامان ) ايضا من اجل مواكبة العصر

·       تحديد درجة الاهتمام التي يمثلها المنتج في اشباع حاجات العميل او اذا كانت السلعة معمرة فكلما كانت درجة الاهتمام بها عالية

·       تجميع المعلومات الحصول من مصادر خارجية عن معلومات مفصلة عن حقيقة المنتج سواء بالاعلانات او الاصدقاء او بوسائل الترويج الاخري او توجية اسئلة لي عن سعر النتج او جودتة

·       تقييم البدائل توجد ماركات كثيرة امام العميل وعلية ان يختار عن المنفعة والقيمة الاساسية لدية بناء علي اللون او الجودة او احدث الصيحات او السعر ويشكل السعر احيانا في مصر عائقا كبيرا لمندوبي المبيعات خاصتة اذا كان هذا النتج له سعر محدد ومعروف في السوق

·       قرار الشراء مكان الشراء سواء من محلات او مولات تجارية او مندوب مبيعات ووقت الشراء ايضا ليلا ام نهارا بعد غدا او بعد شهر وقرار الشراء ليس سهلا لوجود اشخاص احيانا يشاركون فية

·       قرارات مابعد الشراء وهنا تبدا عملية هل قرارة مناسب لشراء هذا البنطال ام لا وسيقول لنفسة انة الافضل وقد كان هناك تخفيضات في الاسعار

الأحد، 12 أغسطس، 2012

لماذا يفشل مندوب المبيعات في تقدير الاعتراضات

من اول اسباب فشل مندوب المبيعات في اكتشاف اعتراض العميل الحقيقي :-

عدم الالمام بمواصفات المنتج والضمان والسعر وفائدتة ومستوياتة
عد الالمام بمكونات المنتج 
فقدانة لادوات ومهارات المبيعات
عد الثقة بالنفس
عدم الاستعداد والتهئ الكامل قبل مقابلة العميل
طريقة العرض الهزيلة والغير مقنعة

الجمعة، 3 أغسطس، 2012

ماذا تفعل شركات التسويق الذكية


§
اكثر قدرة علي تحديد العميل الذي يحقق ربح اعلي
§
تقنيات ووسائل الارتباط بالعميل
§
فهم اقتصاديات العميل ومستواة
§
تدعو العميل لتصيم المنتج
§
تقديم عروض مرنة في السوق
§
تنظر لمحلات التوزيع علي انها شريك
§
تجد وسيلة لتوصيل قية رفيعة المستوي للعملاء
§
توحد ادوات الاتصال التسويقية
§
توصيل رسالة ثابتة للعملاء
§
تستخدم تقنيات حديثة(مؤتمرات فيديو الويب )