الاسرار العشرة للاقناع في المبيعات

سنتناول شرح سلسلة جديدة في عالم المبيعات وهي الاسرار العشرة لاقناع اي عميل في الدنيا وتشمل هذة الاسرار

1. الحرص علي صياغة العرض للعميل بطرح اسئلة تشمل اجابتها الفورية بنعم ولا يطرح علية اي سؤال يستلزم الاجابة ب لا
2. السبب الحقيقي وراء اعتراضات العملاء
3. التعرف علي رغبات العملاء 
4. الترويج لفوائد المنتج وليس خصائصة
5. التركيز علي هدف واحد في المبيعات
6. اقناع الرجل المناسب بالمنتج المناسب
7. عدم الياس ابدا
8. لاتخسر صفقتك بعد الاتفاق عليها بمواصلتك الحديث
9. توقيع عميلك علي العقد
10. الحرص علي ترك انطباع طيب لدي العميل

وستجني من هذة الاسرار العشرة علي:-
تحسين الاداء البيعي لك
ستتمكن من اقناع الاخرين بافكارك
ستصبح خبيرا في فن اقناع العملاء

خطتك التسويقية خلال ثلاثة اشهر

هناك أوقات على مدار السنة نكون بحاجة لتقييم الطريقة التي يتم بها خطتنا التسويقية والنظر في التغييرات التي يتعين علينا القيام بها لتحسين فعاليتها. أقترح أن الشركات غالبا ما تجرب شيئا جديدا، بدلا من وضع خطة تسويق لمدة عام أو خطة التسويق لمدة خمس سنوات، لماذا لا نحاول لوضع خطة لمدة 90 يوما؟

على الرغم من أنه هو المهم دائما لمراقبة التسويق الخاص بك، فمن الضروري في هذا الاقتصاد أن يكون مجتهدا ومشاهدة حيث كنت تنفق ميزانية التسويق الخاصة بك ورصد فعالية الحملات التسويقية الخاصة بك.

لماذا تخطط لل90 يوما؟ او الثلاثة اشهر

يمكنك استخدامه لرصد التقدم واضح في المدى القصير.

يمكنك استخدام البيانات التي تجمعها أكثر من 90 يوما لإنشاء قاعدة بيانات التي يمكنك استخدامها لتتبع الخطة الكبيرة الخاصة بك.

انها تسمح لك لإعادة توجيه خطتك إذا كان هناك شيء لا يعمل ويفعل ذلك بسرعة دون الحاجة إلى القلق أنه سيؤثر خطتك السنوية.

استخدام لمدة 90 يوما بزيادة تسمح لك لمواكبة التغيير وتلبية متطلبات السوق دون الانحراف عن الهدف الرئيسي الخاص بك.

سوف لا تصبح خطتك موضع نقاش، لأن أهدافك 90 يوما سوف تستمر في الحصول على خط النهاية.

أفضل وقت ما للبدء من الآن؟ لقد لاحظت دائما عند العمل مع الشركات لإعادة بناء خطة التسويق وبناء استراتيجية قابلة للتطبيق يشعل الحماس الذي جديدة حول الشركة وإمكانات التي ربما تكون قد فقدت في الأوراق و صخب يوما بعد يوم وظائف.

هل أنت مستعد للبدء؟ العثور على مكان هادئ، والجلوس وتأخذ من الوقت لتقييم والرد على الأسئلة التالية:

وقد عملت جيدا ما التسويق لعملي خلال ال 6 أشهر الماضية؟

عملت بشكل جيد ولكن ما التسويق يمكن أن نفعل ما هو أفضل في ال 6 أشهر الماضية؟

تسويق أنني فعلت خلال ال 12 شهرا السابقة التي لم تعمل بشكل جيد على الإطلاق؟

التسويق أنني لم خلال ال 12 شهرا السابقة كان جيدا، لأن أداء جيدا:

فشل التسويق فعلت على مدى الأشهر ال 12 الماضية، فشلت بسبب:

في الأيام ال 90 المقبلة، تعريف السوق المستهدف ؟ يمكنني استهداف تغيير الجغرافيا ؟ وسأركز على مستويات الدخل المختلفة والديموغرافية للمستهلكين؟ وسوف تستهدف المنتجات القائمة على المستخدمين، والمستخدمين أو كليهما؟

خلال ال 6 أشهر الماضية، يمكن تعريف المستهلكين للسوق التي تستهدفها؟

ما الذي يمكنني استخدام المركبات التسويق في الأيام ال 90 المقبلة، ولماذا؟

أنا فعلا بحاجة للعمل على تحسين تركيز أو تنقيح رسالتي التسويقية عن طريق:

وفي الأيام ال 90 المقبلة ميزانيتي التسويق؟

الآن استخدام إجابات لهذه الأسئلة والاعتماد على في غضون 90 يوما. تعيين تاريخ البدء وتاريخ الانتهاء وما الذي ستفعله في هذه الأثناء. تقييم خطتك الأسبوعية كيف يعمل، قم بإجراء التغييرات اللازمة على التكيف وعند الضرورة. عندما كنت وضعت على ما يجب أن يحدث في الأيام ال 90 المقبلة، سيكون لديك فكرة واضحة عن أولويات، ووضع خطة عمل واقعية، وعلى النتائج التي تولدها.

الخطوة الأخيرة، لا تنسى أن تقول لي كيف تسيرخطتك التسويقية في ال 90 يوما القادمة وماذا فعلت لك هذة الطريقة الجديدة.

الترويج للنفس سلسلة عقلية البائع المحترف(4)

يعاني معظم البائعون من مشكلة وهي من اكبر العقبات في الوصول الي نجاح لديهم في مبيعاتهم وهي كراهية الترويج لانفسهم ويرجع ذلك لعدة اسباب وهي
مرور البائع بتجربة في الماضي مع اناس يقومون بالترويج لانفسهم بشكل غير لائق
او حاول ان يبيع لاحد الاشخاص ولكنة قوبل بالرفض التام فيخاف من الفشل والرفض
التاثير الاسري علي البائع
شعور البائع من ان الدعاية لنفسة تحط من قدرة
فعليك اخي المحترف ان تكون مروج بارع في مبيعاتك قادر ومستعد دائما للدعاية عن نفسك ومنتجاتك وخدماتك وافكارك وحمالسك بقوة لاتنقطع
وباختصار ان كل بائع لايستطيع ان يقوم بالترويج لنفسة لن يستمر بائعا ناجحا لوقت طويل

وبهذا قد انتهينا من سلسلة عقلية البائع المحترف  

سلسلة البائع المحترف (البائع الماهر دائما مستعد لتحدي الصعاب 3)

البائع الماهر دائما يكون مستعدا للقيام بكل ماهو صعب فاذا اردت ان تصل لمستوي اكبر واقوي في عملك في المبيعات فعليك ان تخرج من منطقة الراحة الي ممارسة المبيعات الغير مريحة (الصعبة)
دعني اسالك سؤال هل جربت اول مرة كنت تبيع فيها هل كان الامر مريحا وسهلا عليك ام شاقا جدا اكيد طبعا كان غير مريح لذا عليك الالتزام والاتجاة نحو الصعاب لكي تنجح وكلما احسست بعدم الراحة والمشقة في مبيعاتك لاتحاول ان تهرب قف لنفسك وتحمس وقل بصوت عميق :لابد ان انمو واتطور وابيع بقوة للناس.
عليك ايها البائع المحترف ان تتدرب من الان فصاعدا ان تتصرف بقوة في وجود الخوف وعد الارتياح والظروف المعاكسة لك
تذكر ان الكسب من اجل الراحة يقتل الافكار ويقلل الفرص ويطفئي وهج الاقعال والتصرفات المثالية
والعكس صحيح الكسب من خلال الصعاب وتحديها فانك بالطبع ستوسع نفسك ومداركك وتزيد من منطقة الفرص لديك والبيع بقوة وحيازة الكثير من المال والثراء

طبيبك الخاص

طبيبك الخاص يقول لك ضع يدك علي صدرك وردد ورائي الاتي :-

1-انني ابيع علي الرغم من الخوف والقلق وغياب الظروف الملائمة (مثل ظروف مصرنا الحبيبة الان)
انني ابيع علي الرغم من وجود صعوبات ومشقات مع الناس والظروق الاقتصادية الحالكة

2-المس راسك وردد ورائي الان ان لدي عقلية البائع المحترف

سلسلة عقلية البائع المحترف(كن اكبر من اي مشكلة)

سر النجاح في المبيعات ليس الهروب من المشكلات او تجنبها انما السر يكمن في تنمية نفسك حتي تصبح اكبر من اي مشكلة

كن اكبر من اي مشكلة
مصطفي كامل

ولكي تتقدم نحو مستوي اعلي من النجاح عليك ايها المحترف ان تدرك مايحدث في حياتك وعليك تقبلة تماما وتوقف عن التركيز علي المشكلة وحجمها وابدا فورا من الان في التركيز علي حجمك انت وركز علي اهدافك فقط
كرس نفسك في وضع الخطط من اجل مواجهة التحديات التي تعتريك وضع نظام محددا لكي تطمئن لعدم حدوث مشكلة ما مرة اخري

طبيبك الخاص يقول لك :- ضع يدك علي صدرك وردد معي الاتي
انا اكبر من اية مشكلة
انا اقدر علي التغلب علي اية مشكلة
المس راسك وردد الاتي :- ان لدي عقلية البائع المحترف

نصيحة اكتب مشكلة قد تمر في حياتك البيعية واكتب عشرة حلول لها
لمزيد من النجاح عليك بقراءة باقي السلسة علي http://moustafaelshaeer.blogspot.com/

سلسلة عقلية البائع المحترف

البائعون الناجحون
لديهم ثقة في قدراتهم وابداعهم المتواصل ويؤمنون في حالة الفشل سوف يفكرون في طريقة اخري من اجل النجاحودائما يؤمنون ان المكاسب في البيع تزيد كلما زادت المخاطرة وايضا دائما يقومون بما عليهم من واجبات ويتخذون القرارات بناء علي معلومات وحقائق ثابتةمثال ذلك عندما درست حالة الموظفين معي في العمل من احتياجهم للقمصان اتخذت قرارا فوريا بان اساعدهم في شراء ملابسهم بنفسي وكان ذلك عن طريق صديق صاحب مصنع قمصان قطنية اخذت منة 150 قميص بالوان مختلفة وذهبت الي العمل بهم وعندما جلست في عملي قال لي بعض اصدقائي المحبطين دائما انك لن تبيع ابدا فقلت له بثقة سوف ابيع كل هذة القمصان وستري ماسافعلة في الموظفين وبعد اسبوع واحد كنت قد استنفذت كل القمصان بيعا لكل الموظفين وبذلك فقد اكتسبت شيئين هما مساعدة زملائي في العمل وايضا مساعدة نفسي بمشروع صغير بمكسب جيدتخيل صديقي البائع المحترف مشروعا لك تريد ان تنشئة بنفسك وابدا الان وبالامكانيات المتاحة لك وقم بتنفيذ مشروعكmoustafaeshaeer.bogspot.com
طبيبك الخاص : ضع يديك علي صدرك وردد الاتيانني اركز علي فرص النجاح وليس علي المعوقاتالمس راسك وردد الاتي معيان لدي عقلية البائع المحترف   

الاعلان في مشروعك

ماالذي سيقدمة الإعلان عن عملك؟
جذب انتباه العملاء والعملاء المحتملين على فوائد المنتج والخدمة
تكريس وتأسيس هوية منفصلة
تعزيز سمعتك
تشجيع العملاء على شراء المزيد من المواد الخاصة بك، والمنتجات
جذب عملاء جدد لتعويض العملاء الذين فقدتهم
مبيعات البناء الحرص على تحقيق أكبر قدر من المنفعة
تسويق عملك للعملاء والمستثمرين وغيرهم (اقرأ المزيد).
ماذا يمكن أن لا يتم الإعلان لتقديم عملك؟

إنشاء العملاء الفورية
مبيعات قوية فورية
حل المشاكل مع السيولة والأرباح
تعويض عن خدمة العملاء الفقراء أو الإهمال
بيع المنتجات أو الخدمات التي لا تستفيد أو غير راغبة
اثنين مزايا هامة للإعلان
لديك السيطرة الكاملة، وخلافا لمعظم جوانب العلاقات العامة بالنسبة للآخرين، يمكنك تحديد أين ومتى وكيف في كثير من الأحيان ظهور رسالة الإعلانية، ونرى كيف تنظرون، وما هو مضمونه كما على الرغم من أنك سوف تكون قادرة على استهداف جمهورك بشكل أكثر سهولة، كنت قادرا على استهداف مناطق جغرافية أكثر تحديدا، بالإضافة إلى ذلك سوف تكون متكاملة لك ويمكنك عمل نسخة من عملك وحجم اعمالها في تعريف وبناء ثقتهم. وعند القيام بذلك، سوف تكون منفصلة عن الهوية تحسين المجتمع وتصبح أكثر وضوحا، كما هو الحال مع الأقواس الذهبية العلامة التجارية لماكدونالدز واحد، سيتمكن العملاء لتحديد شركتك وEmezunha بسرعة وسهولة عن طريق من خلال الإعلانات والدعايات، لافتات وإعلانات المناقصات - وأنه في حالة تسمح لك لتقديم متكاملة.

ما هي الصعوبات التي تواجه الإعلان؟

يتطلب التخطيط، وتوفير أفضل العوائد والإعلانات أرخص من عند تخطيط وإعداد مقدما، على سبيل المثال، سوف تدفع أقل للإعلان في مجلة أو صحيفة على موافقتك على تطوير إعلانات عدة على مدى فترة من الزمن، وأنه أقل من المبلغ الذي دفع اتخاذ القرار كلما الإعلان قد أصدرت عددا، وبنفس الطريقة يمكنك توفير المال مع المعدات الخاصة بك للإعلانات عدة في آن واحد.

الأمر يتطلب بعض الوقت والرصد، وفعالية الإعلان من خلال تحسن تدريجيا مع مرور الوقت والعقل. العملاء لا أرى أي إعلانات. حسنا لديك لتذكير العملاء الحاليين والعملاء المحتملين والمزايا بشكل دائم للقيام بأعمال تجارية مع لكم. نلاحظ أن الجهود الطويلة الأجل يؤدي إلى تعريف لمساعدتكم الاستخدام الأمثل للعروض والتسويق المباشر.