الاثنين، 13 يناير 2014

كيفية الحصول على الأعمال التجارية عبر الإنترنت

 لماذا تعتقد أن بدء الأعمال التجارية عبر الإنترنت هي مهمة ثقيلة جدا وأنت لا تستطيع أن تفعل ذلك أي شخص يمكن تشغيل هذه الأعمال ، ولهذا فهو لا يحتاج الي الدهاء علي الإنترنت أو يكون خبير.

هل تريد أن تعرف كيفية الحصول على الأعمال التجارية عبر الإنترنت ؟ إذا كنت تفكر هذا فأنا سعيد بك حقا لانك تفكر الآن بجدية عن حياتك المهنية.
وقبل التفكير في بداية عملك علي الانترنت من الطبيعي أن تشعر بالخوف في بداية مشوارك في العمل على الإنترنت وخصوصاً إن كانت هذه أول تجربة لك. ولكن يجب عليك ان تعرف من مميزات العمل علي الانترنت من خلال المنزل يعطيك الحرية في تحديد الزمن والوقت الذي تحب العمل فيه، والأروع من ذلك تحديد الدخل الذي ترغب في الحصول عليه

وهناك استراتيجيات فعالة لذلك اعددتها لك لتكون لك طريق مضئ لخطواتك القادمة في عالم العمل علي الانترنت

الخطوة 1 - تحديد الأهداف
اسأل نفسك أن ما هو الغرض من عملك على الانترنت ولماذا أنت هنا؟ ولكي تنجح في وضع اهدافك من مشروعك وعملك علي الانترنت يجب ان تكون قابلة للقياس وتكون بالتفكير في المعايير اللازمة لقياس اهدافك وان تكون محددة بموعد لكل هدف ينجز وذلك من خلال عمل جدول زمني لكل هدف من اهدافك لعملك علي الانترنت
وهذا هو الجدول الزمني

مسلسل          الوسائل المستخدمة في الهدف                 المنفذ للعملية           فترة التنفيذ              التكلفة
1                           فيس بوك
2                            تويتر
3                          جوجل بلس
4                       ارسال البريد الالكتروني
5                        خدمة العملاء




ووجود موعد لتحقيق هدفك سيسهل عليك تنظيم عملك علي الانترنت ومراقبة تقدمك هل تسير وفقا لجدولك الزمني ام تاخرت عنه ام انك تسبقة وايضا يجب ان يكون هدفك واقعي فكلما كانت اهداف عملك علي الانترنت اكثر واقعية واكثر قربا للحقيقة ومن اهدافك الشخصية زادت احتمالات تحقيق اهداف عملك علي الانترنت وايضا يجب ان تكون مكتوبة امامك في كل مكان وذلك يجعلها واضحة وتتيح لك التركيز عليها اثناء عملك علي الانترنت وسعيك نحو تحقيقها


الخطوة 2 - معرفة منافسيك

وهناك نصيحتان أعتقد أنهما سوف يساعدونك على التعامل مع المنافس بطريقة اقوي:

1 . استخدم خطة اللورد نلسون كان يفضل اسلوب الهجوم المباشر نحو المنافس اي يتسلح بذات سلاح المنافس او نوع مماثل له في القوة.

2 . تعلم من منافسيك . إذا كان شخص المنافس لك يقوم بالاعمال أفضل منك ، بدلا من الغيرة منه ، تعلم منه وعندما تصبح أكثر انفتاحا حول منافسك فسوف تصبح أفضل منه في كل ما تقوم به أيضا .

وشئ طبيعي ان تجد لك منافسون في ذات مجالك وهو يعتبر ملح الطعام ولكن الشئ الغير طبيعي ان يسبقوك هم في التواصل مع العملاء بل عليك الان ان تقود سوق عملك علي الانترنت بمعرفة اسرار منافسيك من اسعارهم السوقية واين هم تحديدا وكم واحدا منهم موجود في السوق وكم منهم يمكنة البيع الان وهل سمعوا عنك وماهي الحصص السوقية التي يملكها كل منافس منهم

مثال توضيحي
السوق 100%
المنافس رقم 1 ياخذ حصتة التسويقية بنسبة 45%
المنافس رقم 2 ياخذ حصتة التسويقية بنسبة 25%
المنافس رقم 3 ياخذ حصتة التسويقية بنسبة 20%
المنافس رقم 4 ياخذ حصتة التسويقية بنسبة 10%
فاين انت من نسبة السوق هذة ويجب عليك ايضا معرفة موارد منافسيك من التكنولوجيا التي يستخدمونها وقوة المبيعات لديهم وعدد الموظفين المتميزيين لديهم والعلامة التجارية وهل تتابع بريدهم الالكتروني من خلال الاشتراك فية ومعرفة ماذا يرسلون لعملائهم


الخطوة 3 - ضع قائمة بعملائك ودون كل ملاحظاتك
ضع قائمة بعملائك ودون كل ملاحظاتك في عمودين اكتب ماتحبة فيهم بالعمود الاول ومالاتحبة بالعمود الثاني وحين تنتهي من ذلك ركز علي ماتود مضاعفتة وتذكر ان لم يخلق العملاء متساوون والامر راجع اليك للسعي نحو النوع الذي تفضلة منهم



الخطوة 4 - استخدم عامل الابهار في المبيعات
عامل الابهار في المبيعات هو من اهم الاشياء التي تستخدمها لاستمالة قلب العميل اليك فالاختلاف عن الاخرين  في كل شئ يضعك علي منصة التتويج ومن اهم عناصر الابهار هي المثابرة في تحقيق اهدافك والعمل بكل قوة علي عقد صفقات البيع المحددة لك في اليوم وايضا مظهرك من ملابس مناسبة وحقيبة جلدية رائعة واللاب توب الحديث وبطاقات العمل المبهرة التصميم وان تكون جديرا بالمسئولية قادرا علي الوصول الي قلب وعقل العميل قادرا علي اقامة علاقة طويلة الاجل معة ويجب ان تكون ايضا ماهرا سريعا ذكيا مختلف واهم شئ في هذا كلة هو الصدق مع العميل في كل شئ واخيرا عدم الاستسلام فتكن بذلك قد حققت قدرا كبيرا من ابهار عميلك وتكون قد ابتكرت لنفسك اسلوبا مختلفا عن جميع مندوبي المبيعات فتصبح من المندوبين المشهورين



الخطوة 5 - ضع رسالة لعملك علي الانترنت
ماالهدف من وراء عملك؟
يجب ان يلبي احتياج محدد
يجب ان يساعد العملاء علي حل مشكلة معينة
من هم الاشخاص الذي تساعدهم؟ من خلال منتجك او خدمتك؟
ماهي المشكلة التي ستحلها لهم؟
ماهو الهدف الذي ستحققة لهم؟

الخطوة 6 - إنشاء أفضل خطة تسويق

في كيفية الحصول على الأعمال التجارية عبر الإنترنت يجب أن تحتاج إلى إنشاء خطة قوية وفريدة من نوعها لم يستخدمها حتى الآن أي من منافسيك من قبل.
ان تقوم بالجلوس مع نفسك في غرفة وتبدا في اخذ بعض وريقات كبيرة وتحديد منتجاتك وخدماتك ودرساة احتياجات ورغبات عملائك وتحليل منافسيك وتحديد ميزاتك التنافسية لمنتجاتك وخدماتك وتجهيز الادوات التي سيتم العمل عليها وصياغة اهدافك وتحديد وسائل تنفيذ اهدافك وتحديد الشريحة المستهدفة وتحديد ميزانية مشروعك وتحديد الادوات التسويقية المجانية التي سيتم العمل عليها وانشاء جدول زمني للتنفيذ

الخطوة 7 -  انشاء محتوي مميز
كم من الوقت تنفقه في كتابة المقالات؟ كم من الوقت الذي تمضيه القيام بجميع الأبحاث التي تحتاج إلى كتابة مقالك صحيح بطريقة صحيحة؟
يمكنك الان الربح من المقالات المتيميزة التي تنتجها واذا لم تعرف ان تكتب او لست متفرغا لذلك يمكنك الاعتماد علي شراء المقالات الحصرية مع خدمات كتابة المقالات ذات الجودة العالية ولكيفية شراء مقالات لعمل محتوي مميز لك