الخميس، 27 يونيو، 2013

الخيارات الذكية في حملات التسويق الخاصة بك

هل تساءلت يوما لماذا فشلت العديد من الحملات التسويقية الفيديو حيث نجحت العديد من الآخرين؟ كل ذلك يتلخص في جعل الخيارات الذكية فيما يتعلق استراتيجية التسويق الفيديو من تحديد الأهداف الذكية لإجراء تعديلات ذكية على أساس الوقت الحقيقي ملاحظات العملاء. وإليك كيف.
# 1 تحديد الأهداف
الأهداف هي إرشادية للجميع متصلا الفيديو التسويق (أي، منتج، مرساة والموزع على مواقع الانترنت). يجب عليك تعيين ثم الذكية - قراءة: محددة، قابلة للقياس، ويمكن تحقيقها، ذات صلة ومحددة زمنيا - الأهداف لكل فيديو. لديك عدة خيارات في هذا الصدد بما في ذلك:
• إنتاج العديد من أشرطة الفيديو المتميزة التي تناسب حملة تسويق الفيديو الخاص عموما مثل أن كل فيديو يتناول هدف محدد
• إنتاج نسخ مختلفة من شريط فيديو واحد (رسالة مشابهة أي نهج مختلف،) لمناشدة قطاعات مختلفة من السوق
في الواقع، فإن أفضل استراتيجية تسويق الفيديو لديها أهداف واضحة أن الجميع على متن ينبغي أن نفهم، وبالتالي العمل على تحقيقها.
 2 الدعوة إلى العمل
ومن الواضح أن محتويات الفيديو التسويق قبض ومن ثم الاستمرار على الفائدة من المشاهدين المستهدفة. ولكن هذا هو دعوة للعمل من شأنها أن تحدد في نهاية المطاف ما إذا المشاهدين الهدف الخاص بك وسوف تصبح العملاء الفعلية الخاصة بك. يجب أن أشرطة الفيديو الخاصة بك ثم يكون دعوة قوية إلى الإجراءات التي ستوجه المشاهدين حول الخطوة التالية - إلى النقر على رابط في شريط الفيديو أو الوصف، إلى الاشتراك في القناة أو إلى القائمة البريدية، لشراء المنتجات، لتحميل لعبة، أو للدخول في المسابقة، على سبيل المثال. يجب أن حملة التسويق الخاصة بك الفيديو لم يترك الأمر للمشاهدين حول الخطوة التالية لأنك تخسر على فرص كبيرة.
# 3 الفيديوهات
باعتراف الجميع، وأصبحت العديد من أشرطة الفيديو الفيروسية شعبية على الرغم من إنتاجها للهواة ولكن عندما يتعلق الأمر تسويق الفيديو، لا يمكنك تحمل أن ينظر إليه باعتباره الهواة. سوف المشاهدين تستهدفها نقدر إنتاج جيد من الصب لتحرير لأسباب واضحة، وبالتالي يكون أكثر حماسا لاتخاذ الإجراء المطلوب. سيكون له ما يبرره تكاليف الإنتاج الخاصة بك عن طريق أشرطة الفيديو نسبيا عالية الجودة من شأنها أن تجلب المزيد من الزبائن لعملك. سوف الخط الخاص بك سيكون أفضل لأنه بعد ذلك.
# 4 توزيع الفيديو
مواقع مشاركة الفيديو، ومواقع الشبكات الاجتماعية، والمواقع التجارية الرسمية هي خيارات واضحة للاستضافة ونشر أشرطة الفيديو التسويق النهائي. نضع في اعتبارنا أن دعم وسائل الاعلام الاجتماعية ودعم العلاقات العامة هي الضرورات في استراتيجية فعالة للتسويق الفيديو.


الاثنين، 17 يونيو، 2013

5 خمس طرق لزيادة متابعينك علي تويتر

لتويتر بدأ الآن لحوالي أربع سنوات تقريبا و يعتبر من أعلى التصنيفات فى شبكات التواصل الإجتماعى. لا يزال يعتبر مصدر نسبيا جديد لشبكات التواصل الاجتماعي ، والناس لا تزال غير متأكده بنسبة 100٪ لكيفية التفاعل مع الآخرين على تويتر أو كيفية استخدامه كوسيلة لخلق او زياده المتابعين لهم و لأعمالهم التجارية التى يريد البعض التعريف بها.

هنا قائمة من خمس طرق لاستخدام تويتر لكسب المراسلين وتوليد الاهتمام في عملك و فى ما ترسله من تغريدات لدى من تراسلهم.
1. ارسل المعلومات المفيدة: تويت عشوائيا شىء جيد.ان تعلق على ما يقال عظيم. ولكن، ارسل أيضا معلومات مفيدة لمتابعيك، او روابط لمقالات مفيدة، وما إلى ذلك حتى تبين لهم أنك لست مجرد شخص يستخدم تويتر فقط للتسليه. الأهم من ذلك ، أن تعطيهم سببا لمتابعتك وسماع ما لديك لتقوله. قدم نصائح مفيدة، وعناوين المواقع المهمه، و ارسل اقتراحاتك عن الأشخاص الذين قد يرغب الآخرين في متابعتهم.
2. كن تفاعليا : التفاعل هو وسيلة رائعة لتوليد المتعه عند استخدام تويتر. يمكن طرح الأسئلة والإجابة على أسئلة، الرد على التغريدات او الردود وحتى استخدام تويتر كوسيلة لنشر مسابقات للحصول على جوائز (اعتمادا على عملك) من الوسائل المهمه لزيادة المتابعين لحسابك.
3. استخدام الهاش تاج : و هو الوسيله لإرفاق كل ما يخص موضوع معين إلى موقع خاص تتجمع فيه كل التغريدات والتعليقات. هذا سوف يسمح للناس الذين قد يبحثون عن المعلومات المتعلقة باستخدام وظيفة البحث للعثور على موقعك وما ترسله من تغريدات. بل هو وسيلة رائعة لوضع تغريداتك تحت موضوع مفضل شائع وتعمل إلى حد ما كمحرك البحث الأمثل.
4. التوقيعات : استخدام كل الوسائل الممكنة للحصول على اسم الاستخدام الخاص بك في تويتر للجمهور. اضف اسمك المستخدم لتويتر كتوقيع رسائل البريد الإلكتروني، ومشاركات المدونه هو وسيلة رائعة للحصول على روابط لملفك الشخصي للخروج الى شبكة الإنترنت. يمكن وضعه على بطاقات العمل (أو حتى النشرات والملصقات إذا كنت تستخدم تلك) وجود اسمك يثير اهتمام الناس بما يكفي لمعرفة ما لديك لتقوله على موقع تويتر. يمكن إضافة حتى التغريدات الصغيرة إلى موقع الويب الخاص بك طريقة رائعة لاظهار نشاطك.

5. تعرف على من تتبعهم و من تعيد ارسال تغريداتهم :  معرفه الأشخاص الذين تختارهم للمتابعة يمكن أن يعني الكثير على تويتر. اتبع الأشخاص الذين يتشابهوا معك فى آرائك واهتماماتك، حتى تكون قادرا على عرض تغريداتهم و إعادة نشر معلوماتهم المفيدة. الحرص على الاختيار يزيد من أتباعك لنفسك والشخص الذي تعيد ارسال تغريداته. عندما يرى متابعيك انك تعيد ارسال تغريداتهم ، فإنه يبادلوك الإهتمام، ويعيدوا ارسال تغريداتك مثل ما قمت به بالنسبة لهم سابقا.

مشروع كتاب الكتروني

الفكرة من مشروع ناجح هي تنفيذ كتاب الكترونى بحيث يتم قرأة من خلال الكمبيوتر والهواتف الذكية والايباد والكاندل وغيرها من الاجهزة الحديثة، ويتم تنفيذ هذا الكتاب فى اى مجال يمكن ان تبدع فية ولكن لابد ان يكون هذا المجال مطلوب ويمكن شراء كتب من خلالة، فمثلاً يمكن عمل كتاب يقوم على تعليم حرفة ما او هواية او مجالات اخرى مثل الطب, الهندسة, ادارة الاعمال, التسويق والمبيعات, المحاسبة, تصميم الازياء, فنون الديكور, العلوم, التكنولوجيا , التسويق الالكترونى, المجالات العامة وغيرها من المجالات التى يمكن ان تكتب فيها وتحتوى على عدد كبير من القراء.

بعض الاضافات الى الكتاب من مشروع ناجح:

لابد من وجود بعض الاضافات التى يجب توافرها مع الكتاب والتى تعمل ايضاً على نجاحة، وهذة الاضافات مثل بعض الصوتيات والمرئيات، حيث ان بعض المواضيع تحتاج الى شرح صوتى وبعضها يحتاج الى شرح بالفيديو.

تحديد سعر الكتاب:

يمكن تحديد سعر الكتاب بناء على ما يراة منفذ الكتاب، فبعد حساب اجمالى النفقات مثل نفقات التسويق والتصاميم وغيرها وايضاً حساب قيمة المجهود المبذول والارباح المطلوبة وبناء عليها يتم تحديد السعر.

طرق تسويق الكتاب اليكترونى:

يمكن تسوق مشروع ناجح تنفيذ كتاب الكترونى من خلال عدة طرق مثل:

- الانترنت من خلال عمل اعلانات مستهدفة.

- الاندية الاجتماعية.

- مقاهى الانترنت.

- المكتبات الخاصة والعامة.
- الجامعات الخاصة والحكومية.

مشروع صناعة القهوة

سنتعرف في هذا الموضوع علي القهوة أو البن وما يتعلق بها من اشياء مثل:

القهوة العربية والمصرية، طريقة صناعة القهوة، متطلبات عمل مشروع صناعة القهوة أو البن، كيفية طحن القهوة أو البن، فوائد القهوة وأضرارها، طريقة التعبئة والتسويق

هل تعرف عدد عاشقي القهوة بأنواعها في العالم لا شك أنك تعرف أنهم ملايين من البشر منهم من يتخذ شرب القهوة عادة صباحية تساعده على بدأ اليوم بنشاط أو على الأقل من أجل الاستمتاع بطعمها الذي يشعرهم بسعادة بالغة.

حيث أن القهوة تحتوي على مادة (الكافيين) التي تساعد الإنسان على الاستيقاظ والنشاط وذلك منذ اكتشافها في غضون القرن الخامس عشر الميلادي، ويقال أن حبوب القهوة هي السلعة الأكثر تداولا في العالم بعد النفط الخام.

من خلال كل هذا نتيقن أن صناعة القهوة صناعة دائمة لا غنى عنها وستستمر في المستقبل خاصة أن أكثر الصناعات الدائمة المربحة هي الصناعات الاستهلاكية.

وعن تجربة شخصية فإن صناعة القهوة صناعة مربحة ولا شك ويمكنك جني الكثير من الأرباح من خلال هذا المشروع الذي يعد أحد أسباب النجاح كل هذا بإمكانات ليست كبيرة وبتكاليف قليلة نسبيا.
التعريف بصناعة البن:

صناعة القهوة هي تجهيز البن الأخضر المزروع في مناطق عدة من العالم عن طريق التحميص ثم الطحن ويمكن إضافة أنواع من التوابل التي تعطي نكهات مختلفة للقهوة وحسب الأذواق المختلفة.

أول مرحلة في صناعة القهوة صنع التوليفة الصحيحة من أنواع البن المختلفة التي تأتي من مناطق مختلفة من العالم مثل [البرازيل – أندونسيا – أثيوبيا – أوغندا..] وغيرهم.
نقطة الانطلاق:

- يجب أن يكون لدى منفذ المشروع دراية بأنواع البن الأخضر حيث أن هناك أنواع غالية مثل البرازيلي وممتازة أيضا وأخرى رخيصة من أوغندا أو أثيوبيا أيضا يُعتمد عليها في الخلطة المناسبة للقهوة.

- يجب أن يتمتع منفذ المشروع بالخبرة الكافية التي تُمكنه من معرفة كل خطوات ومراحل مشروع مطحن البن والمشكلات التي يُمكن أن يُقابلها خلال مراحل الإنتاج وكيفية تلافي هذه المشكلات.

- يجب اختيار المكان المُناسب لإقامة مشروع مطحن البن وعادة لا يكون كبيرا المساحة ولكن يكون مناسب للآلات المطلوبة.

- يجب اختيار العمالة المُدربة التي تمتلك الخبرة والعمالة في هذا المشروع حيث أن لذلك أهمية قصوى فالعمل كُله يقوم علي العامل وقدرته علي العمل في خطوط الإنتاج.

- يجب مُتابعة كل مرحلة من مراحل الإنتاج حتى يخرج المنتج النهائي على حسب المطلوب للمستهلك.

- يجب البدء في إجراءات التسويق عند الوصول إلي المراحل الأخيرة للإنتاج.
مخطط الإنتاج:

- توفير المواد الخام اللازمة للصناعة المتمثلة في البن الأخضر المتنوع المصادر والتوابل الأخرى كالحبهان والمستكة وجوز الطيب ومصدر اللهب سواء بالكهرباء أو الغاز.

- توفير الآلات اللازمة لمطحن البن والتي تساعد على تقليل الوقت والتخفيض من عدد الأيدي العاملة بالمطحن وهي عادة ما تكون المحمصة والمطحنة وهناك آلات متطورة لا دخل للإنسان بها إلا من خلال الضبط فقط ووضع المواد الخام.

- اختيار المديرين الذي يتمتعون بروح القيادة ومتابعة العمل والحريصين على تذليل المصاعب التي تواجه العمال والعمل بشكل عام لتستمر دورة العمل كما مخطط لها بل وزيادة سرعة العمل وجودة المنتج ويكفي اثنان في ورشة صغيرة أو متوسطة الانتاج.
أمور إضافية يجب أن يراعيها منفذ المشروع والمشرف عليه:

- صناعة القهوة تحتاج أكثر ما تحتاج إلى الخبرة والتدريب الكافي للبدء فيها وتحتاج إلى بعض التكاليف غير الباهظة.

- هناك أنواع من القهوة غالية الثمن وهي التي تعتمد خاماتها على البن الغالي مثل البن اليمني أو البرازيلي الذي له عاشقوه.

- القهوة تختلف أنواعها على حسب مستهلكوها فمنها الغامق السادة والفاتح السادة والمحوج والقهوة العربي والتركي وقهوة إيطالية…… إلخ



- يجب مراعاة جميع الأذواق والوصفات الجديدة للقهوة وأيضا إنتاج أكثر من منتج بأسعار مختلفة حسب الطلب والحرص على الجودة التي تجعل المستهلك يثق في المطحن.

- يجب أن يدرك العامل كل الخطوات التي تمر بها الصناعة ليقم بالخطوة المطلوبة منه على إدراك بهدفها.
مراحل مراقبة الجودة في مطحن البن:
تتم المراقبة في كل مراحل صناعة القهوة المتمثلة في:

- جلب المواد: الخام وتوليفها حسب المنتج النهائي.

- التحميص: التوليفة حسب المنتج النهائي (غامق – فاتح / سادة – محوج…)

- الطحن: حسب المنتج النهائي (قهوة تركي – إيطالية….)

- التعبئة: منها العادي في أكياس بلاستيكية أو ورقية ومنها المفرغ الهواء الذي يحافظ على القهوة أكثر وقت ويحافظ على الطعم.

- التسويق: يتم من خلال التعاقد مع بعض التجار والتوريد لهم او التعامل مع شركات مختصة بذلك .

مشروع تصنيع العطور

يعتبر مشروع تصنيع العطور مشروع صغير مربح وناجح وهو واحد من مجموعة مشاريع منزلية سهلة التنفيذ وايضاً يسهل الحصول على الخامات والادوات اللازمة لبدء المشروع من مشاريع منزلية:

-الخامات الواجب الحصول عليها هى المكونات العطرية، والمذيبات ، والمثبتات ، ثم أوعية تعبئة المنتج النهائي ، ومواد تغليفه.
مشروع تصنيع العطور مشروع صغير مربح وناجح
اهمية العطور واستخدامتها من مشاريع منزلية:
تعتبر العطور واحده من اهم مظاهر الاعتناء بالنفس وبالنظافة الشخصية وهى سنة عن الرسول صلى الله علية وسلم. كما يتم استخدامها فى الحفلات الاجتماعية مثل الافراح. وايضاً فى الحفلات الدينية. وايضاً تستخدم فى بعض العلاجات النفسية والعصبية. ويرجع مفعولها العلاجي إلى قدرة الزيوت العطرية الطيارة على النفاذ بدرجة فائقة خلال طبقات الجلد نظراً لحجم جزيئاتها المتناهي في الصغر، وهو ما يجعلها تدخل إلى تيار الدم فتحدث تأثيرات ذات نتائج طبية مثل علاج الصداع، واضطرابات الهضم، وارتفاع ضغط الدم ، وغيرهم، بالإضافة لما تختص به أغلب هذه الزيوت من مفعول مطهر؛ فعلى سبيل المثال استنشاق شذى الياسمين أو الليمون يؤدي إلى زيادة الانتباه والتركيز، والزيت العطري لشيح البابونج (كاموميل) مضاد للالتهابات ، وزيت القرنفل مضاد للميكروبات. ورائحة بعض الزيوت الطيارة تؤثر على نقاط معينة في المخ، مما يؤدي إلى إفراز هرمونات تشعر بالسعادة أو الاسترخاء.
وفي صناعة العطور يتعدى الاهتمام بالتركيبة العطرية إلى شكل ولون وعاء العطر نفسه (الزجاجة). وبصفة عامة فإن تصنيع العطور يُعتبر عملاً معقداً لتعددية المكونات (الزيوت العطرية) ودقة الكميات المطلوبة من تلك المكونات ؛ وإن كان التصنيع لا يتضمن مخاطر تذكر على الصانع.
الأصول العطرية الطبيعية والاصطناعية تتكون العطور من مزيج من الزيوت العطرية، والعبير أو الشذى الواحد (الزيت العطري) يمكن تعريفه بأنه مادة عطرية بسيطة أو أولية. ومصادر العطور الأولية في الطبيعة هي إما نباتية (زهور، فاكهة، أوراق، لحاء، خشب) ، أو حيوانية (المسك، والعنبر). من مشاريع منزلية

الزيوت الشهيرة المستخدمة فى صناعة العصور من مشاريع منزلية :
النيرولي (وهو زيت البرتقال أو النارنج) – النعناع – الكافور – اليلانج يلانج – الياسمين – الورد – اللافندر – الريحان – البرجموت – المُرّ – البابونج .
الزيوت العطرية قد تكون اصطناعية، والتي عادة ما تُنتج بكميات كبيرة لتلبية الطلب على التعطير لاستخداماته المتعددة بدءاً من عطور الزينة إلى عطور المنتجات المنزلية (تنظيف وغيرها)، ولكن كثير من تلك المواد الاصطناعية ذات تأثيرات ضارة بحياة الإنسان، كما أنها لا تمتاز بالخواص العلاجية التي للزيوت العطرية الطبيعية، في حين أن البدائل الطبيعية والتي هي قيد الاستخدام منذ قرون معروفة جيداً آثارها العكسية لنا، ومن ثم علينا عند شراء الزيوت العطرية الاصطناعية أن ننتقي منها ما هو مشهود له طبياً بأمانه على صحة الإنسان.

المذيبات والمثبتات (الكحول والجلسرين) من مشاريع منزلية :
أوسع المذيبات استخداماً في صناعة العطور هو الكحول الإيثيلي النقي. والمستخلص من تخمر وتقطير الحبوب النباتية (وقد يُحضر اصطناعياً).
ومن الخواص الطبيعية (الفيزيائية) لهذه المادة (في حالتها النقية) التي يجب أن نعرفها هو أن تركيزه يكون 99.87% (والباقي ماء)، وأنه لا يحتوي من المواد غير الطيارة (التي تبقي كراسب بعد تبخره) أكثر من 25 جزء من عشرة آلاف جزء وزناً، علماً بأن هذه الدرجة من النقاوة قد لا تُتاح في مصر، ولكنها للاسترشاد عُموماً، فكلما قلت النقاوة عن هذا المعيارة ، كان له تأثيره العكسي على جودة المنتج العطري (أقصى درجة من التقطير تعطي تركيزاً كحولياً يصل إلى 96%).
ومن الطريف أن نعلم أن كلمة alcohol اللاتينية هي في الأصل الكلمة العربية “الكُحُل” ،
فلما انتقلت هذه الكلمة لأوروبا بقيت تطلق أولاً على كل مسحوق كيميائي عالي النعومة ، ثم سرت على ما هو عالي التقطير حتى استقرت في النهاية كإسم لهذا المركب الطبيعي؛ واسمه العربي: “الغَوْل”.
تُستخدم المثبتات للتقليل من معدل التبخر أو التطاير للزيوت العطرية ، وعلو هذا المعدل هو الذي يجعل العطر يفقد شذاه بمرور الوقت ؛ والتقليدي من هذه المثبتات هو طبيعي المصدر – نباتياً أو حيوانياً (مثل شمع النحل) – ولكن حالياً تُستخدم بدائل اصطناعية يأتي الجلسرين على رأسها.

تنبيهات :
بعض الناس قد يكون ذا حساسية في جلده من الجلسرين والتي يظهر رد فعلها في غضون 24 ساعة ، فإذا كنت تركب منتجاً عطرياً للاستهلاك الفوري فيمكن الاستغناء عن الجلسرين كمثبت.
وبصفة عامة ، أياً كانت المادة المعروضة في السوق كمكون عطري أو مادة أولية لتصنيع العطور لا تستخدمها في تصنيعك ما لم تتحر من الجهة المعنية بوزارة الصحة المصرية عن مدى سلامتها على صحة الإنسان.
انتقاء تركيبة من مشاريع منزلية :
من الأسلم أن تخطط لتركيباتك العطرية قبل الشروع في التنفيذ، وذلك في شكل جدول يتكون من عمود لاسم المكون العطري (الزيت)، وثاني للحجم الداخل في التركيب من المكون، وثالث لتدوين النتائج والملاحظات ، ورأس للجدول يُكتب فيه اسم التركيبة العطرية (اسم للعطر المبتكر) ، وذلك حتى يمكنك بسهولة إدخال أي تعديل على التركيبة من حيث نوع المكون أو حجمه في أي وقت تشاء؛ أو ابحث عن وصفة عطرية تشخص العطر الذي تريده (قدر المستطاع)، وبذلك تكون جاهزاً لشراء مكوناتها.
بالوزن أم بالحجم من مشاريع منزلية :
التركيبات العطرية يمكن التعبير عنها بالقياس الحجمي، أو بالقياس الوزني لكل مكون من مكونات التركيبة. فبالنسبة للذين يريدون صناعة العطور في منازلهم فإن القياس الوزني سيمثل مشكلة لهم لأن ميزان المطبخ المعتاد لا يتميز بالدقة المطلوبة ، واستعماله من ثم سيؤدي إلى نتائج غير متوقعة ولا تصلح كمنتجات عطرية، وشراء ميزان أكثر دقة يمثل تكلفة إضافية لا مبرر لها لغرض التصنيع في المنزل؛ ولكن القياس الحجمي أسهل تطبيقاً وبمعدات أقل تكلفة تفي بالمستوى المطلوب من الدقة في تصنيع العطور في المنزل.
نظراً لغلاء الزيوت العطرية الطبيعية ، فعلينا قبل الشراء أن نحصل على لائحة بالمتاح من أنواع تلك الزيوت مسعرة من بائعيها؛ واضعاً في الحساب عند تحديد التركيبة العطرية التي تزمع عملها تكاليف مكوناتها وسعرها كمنتج نهائي ،
وننصح بالبدء بكميات صغيرة (عبوات ذات 25 مل من الزيت العطري) مع إجراء بعض التجارب الإنتاجية قبل شراء المزيد من نفس النوع.
يجب أن تكون أوعية التعبئة زجاجات مناسبة الحجم ، جذابة الشكل واللون.
(مبتعداً عن الألوان المعتمة ما أمكن)، وكذلك التغليف الورقي لها؛ مع مراعاة أن تكون محكمة القفل، وتُحفظ في مكان جاف مظلم ، ما لم يكن تحضير العطر بناء على الطلب للاستهلاك الفوري. كما يجب التنبه إلى عدم ملء العبوة الزجاجية لآخرها بالمنتج العطري (ثلاثة أرباع أو أربعة أخماس سعة العبوة مناسب).

الأدوات اللازمة من مشاريع منزلية :
الأدوات اللازمة في البداية هي قطعة واحدة من كل من: كأس مدرج ؛ سحاحة مدرجة ؛ قمع زجاجي ؛ قطارة ؛ حقنة طبية.
يتحمل الزجاج درجات حرارة عالية ، ويتميز بكونه عملي في تحضير مستحضرات التجميل عموماً ، فهو بشفافيته يتيح رؤية المكونات والنتائج أثناء العمليات التحضيرية المتنوعة ، كما أنه سهل الغسل والتجفيف. إن التكلفة التي تجلبها علينا الأدوات الزجاجية المعملية المذكورة سترد لنا قيمتها متمثلاً في سهولة التشغيل الذي توفره لنا ، والجودة الثابتة للعطور المنتجة. من مشاريع منزلية
يمكن القيام بجميع القياسات الحجمية بدرجة مقبولة من الدقة مستخدمين الكأس المعملي المدرج (إناء زجاجي أسطواني ذو شفة لسلاسة الصب منه) ، والسحاحة (أنبوبة زجاجية مدرجة تُستخدم في سح السوائل أو قياسها) ، والحقن الطبية.
طريقة التصنيع من مشاريع منزلية :
يجري خلط جميع المكونات للتركيبة العطرية المزمعة في الكأس المعملي والذي يجب أن لا تقل سعته عن نصف لتر (500 مل) ؛ أما إجراء المزج نفسه (تقليب المكونات) فنحبذ له استخدام عصاة زجاجية (قضيب زجاجي كالمستخدم في المعامل).
معظم مكونات التركيبة العطرية تلزم بمقادير حجمية صغيرة نادراً ما يتعدى الحجم الواحد منها 50 مل ، ومن ثم لا يلزمنا سحاحة بأكبر من ذلك حجم ؛ كما أن هناك من المكونات ما تلزم منه مقادير حجمية أصغر من 50 مل كثيراً، ولقياس مثل تلك الحجوم بشكل أسهل نستخدم حقنة سعتها في حدود 2 مل.
غالباً ما تتطلب التركيبات العطرية إضافة قطرات من مكون أو آخر ، ويختلف حجم القطرة الواحدة من المكون الواحد بين تركيبة عطرية وأخرى ، وهذه القطرات يمكن التعامل معها بقطارة زجاجية كالتي تأتي مع بعض الأدوية المنزلية. مشاريع منزلية
لنقل العطر المركب إلى زجاجته النهائية يجب استخدام قمع زجاجي ذي عنق طويل ضيق ، لأن زجاجات العطر تكون عادة ضيقة الفوهة.
ترتبط الجودة النهائية للعطر المركب بجودة كل مكون من مكوناته وعلى رأسها الذيوت العطرية والتي تتحدد بها الخواص الجوهرية للمنتج العطري مثل شخصية العطر وحدته tone، ومن ثم يجب تحري أفضل جودة للزيت العطري.
من المهم أيضاً أن نعلم أن هناك تركيبات زيتية عطرية جاهزة تباع كشذى معين معروف مكون من أصول عطرية طبيعية نادرة وغالية الثمن، ولكن قد يكون معروضاً في السوق مثيل لها وباسمها بسعر أرخص عادة، غير أنه لا يكون بنفس الدرجة من جودة المزيج الأصلي المعروف، فتجنب تلك المنتجات البديلة.


نموذج خطة التسويق:

نموذج خطة التسويق:
الخطة التالية هي خطة تسويق مشروع ....... (اذكر اسم مشروعك)
1- تحليل السوق:
أ- السوق المستهدف:
(السوق المستهدف هو الذي ترغب في الوصول إليه) ـ من هم العملاء الذين ترغب في كسبهم؟
1- سيكون هدفنا الرئيسي البيع (ضع علامة على كل من هو هدفك الرئيسي ) :
النسبة المتوقعة من إجمالي نسبة البيع

 
2- سيتم تحديد العملاء المستهدفين حسب:
‌أ) نوع المنتج أو الخدمة خط الإنتاج / الخدمات. سيتم اختيار خطوط إنتاج معينة هي ــــــــــــــــــــ
‌ب) المنطقة الجغرافية؟ ما هي المناطق الجغرافية؟ ـــــــــــــــ
‌ج) حجم المبيعات ؟ سيكون هدفنا حجم مبيعات قدره ــــــــــــــ
‌ د) الصناعة ؟ الصناعة المستهدفة لدينا ستكون هي صناعة ـــــــــــ
‌ه) مجالات أخرى ؟ حدد ما هي ــــــــــــــــــــــــ
3- كم تتوقع أن يبلغ حجم إنفاق السوق الذي نستهدفه على نوع السلع أو الخدمات التي ننتجها خلال العام القادم؟ ـــــــ جنيه.
ب – المنافسة:
1- من هم المنافسين لنا ؟ (يمكنك وضع أي عدد من المنافسين).
المنافس الأول:
الاسم: ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
العنوان : ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
عدد سنوات العمل : ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
نصيب المنافس من السوق : ــــــــــــــــــــــــــــــــــ
سياسة تسعير المنتج أو الخدمة : ــــــــــــــــــــــــــــــــ
مواصفات المنتج أو الخدمة : ـــــــــــــــــــــــــــــــــ
المنافس الثاني:
الاسم: ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
العنوان : ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
عدد سنوات العمل : ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
نصيب المنافس من السوق : ــــــــــــــــــــــــــــــــــ
سياسة تسعير المنتج أو الخدمة : ــــــــــــــــــــــــــــــــ
مواصفات المنتج أو الخدمة : ـــــــــــــــــــــــــــــــــ
المنافس الثالث:
الاسم: ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
العنوان : ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
عدد سنوات العمل : ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
نصيب المنافس من السوق : ــــــــــــــــــــــــــــــــــ
سياسة تسعير المنتج أو الخدمة : ــــــــــــــــــــــــــــــــ
مواصفات المنتج أو الخدمة : ـــــــــــــــــــــــــــــــــ
2- ما هي درجة المنافسة في السوق:
عالية ــــــــــــــــ
متوسطة ــــــــــــــــ
منخفضة ــــــــــــــــ
3- اكتب عناصر القوة والضعف لديك مقارنة بمنافسيك (يجب أن تأخذ في الاعتبار عند وضع عناصر القوة والضعف عناصر هامة مثل الموقع وحجم الموارد المالية والبشرية والسمعة والشهرة والخدمات التي يقدمها المنافس، إلخ ...).

 
ج – البيئة أو العوامل الخارجية:
1. فيما يلي بعض العوامل الاقتصادية الهامة التي يمكن أن تؤثر على المنتج أو الخدمة التي توفرها (مثل نمو حجم التجارة وسلامة الصناعة والاتجاهات الاقتصادية والضرائبي وأسعار الكهرباء والطاقة المستخدمة، إلخ ...).
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
2. فيما يلي بعض العوامل القانونية التي يمكن أن تؤثر على السوق:
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
3. فيما يلي بعض العوامل الحكومية أو المتعلقة بالحكومة:
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
4. فيما يلي بعض العوامل البيئية أو الخارجية التي ستؤثر على السوق ولا نستطيع التحكم فيها:
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
2. تحليل السلعة أو الخدمة ( وصف السلعة أو الخدمة):
قم بوصف السلعة أو الخدمة وماذا تفعل:
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
1. مقارنة:
‌أ) ما هي الميزة التي توجد لدى السلعة أو الخدمة التي تقدمها وتتفوق بها عن غيرها من السلع أو الخدمات المنافسة (يمكن أن تأخذ في الاعتبار الملامح التي تنفرد بها مثل السمات الخاصة بسلعتك أو براءات الاختراع أو الامتياز أو الخبرة أو التدريب الخاص، إلخ..).
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
‌ب) ما هي أوجه القصور بالنسبة للسلعة أو الخدمة التي توفرها ؟
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
2. بعض الاعتبارات الأخرى:
‌أ) من أين ستأتي بالمواد التي ستستخدمها في العملية الإنتاجية؟
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
‌ب) سجل بعض الاعتبارات الأخرى:
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
3. استراتيجيات التسويق ـ المزج بين عناصر السوق:
أ- الانطباع أو الصورة الذهنية للمنتج لدى العميل.
ما هو الانطباع أو الصورة التي تريد العميل أن يعرفها عن منتجك (مثل أنه رخيص ولكنه جيد أو أنه متميز وغير منتشر أو أن الخدمة تقدم طبقاً للمواصفات التي يطلبها العميل أو أن المنتج يتمتع بجودة عالية أو أنه مناسب أو أن الخدمة تقدم بسرعة فائقة أو ……)؟
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ب- السمات:
1. أكتب السمات التى ستؤكد عليها:
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ت- تسعير المنتج أو الخدمة:
1. سنستخدم سياسة التسعير التالية:
تحديد نسبة ربح محددة تضاف على التكلفة ــــ ما هي نسبة الربح ؟ ــــ
اقتراح سعر محدد ــــــــ
سعر تنافسي بالنسبة للسوق ــــــــ
سعر يقل عن سعر المنافسة ــــــــ
سعر استثنائي ــــــــ
سياسات أخرى ــــــــ
2- هل تتناسب أسعار منتجاتنا مع انطباع العملاء عن المنتج؟
نعم ـــــ
لا ـــــ
3- هل يمكن تغطى أسعار منتجاتنا تكاليف المنتج مع وجود هامش ربح معقول؟
نعم ـــــ
لا ـــــ
ث – خدمة العملاء:
1. أكتب ما هي الخدمات التي تقدمها للعملاء:
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
2. أذكر شروط البيع التي تعرضها على عملاءك (أو شروط الأقساط)
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
3. المنافسون يقدمون الخدمات التالية:
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ج ـ الدعاية والترويج والإعلان عن المنتج:
1. هذا ما نريد أن نقوله عن المشروع:
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
2. سنقوم باستخدام وسائل الدعاية والإعلان التالية:
تليفزيون ــــــــــ
راديو ــــــــــ
بريد مباشر ــــــــــ
اتصالات شخصية ــــــــــ
اتحادات ونقابات العمال ــــــــــ
الجرائد ــــــــــ
المجلات ــــــــــ
دليل تليفونات الشركات ــــــــــ
لوحات الإعلانات بالطرق ــــــــــ
وسائل أخرى ــــــــــ
3. فيما يلي أسباب اختيارنا للوسائل الإعلانية السابقة الذكر:
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ثانياً ـ ملاحظات هامة خاصة بالتسويق:
1. ملاحظات خاصة بخطوات التسويق:
القيام بتصنيف احتياجات عملاءك.
تحديد عملاءك المستهدفين (من هو العميل الذي تسعى إلى اجتذابه).
اختيار مكانك في السوق (نصيبك من السوق).
تحديد المنافسين لك.
تقييم وإدارة الموارد المتاحة لديك.
المالية.
الموارد البشرية.
المواد الخام والأدوات.
الإنتاج.
2. ملاحظات خاصة ببناء وضع ومكانة في السوق:
هل أنت تابع أم قائد.
هل تهتم أكثر بالجودة أم السعر.
هل تسعى إلى الابتكار أم التقليد.
هل اهتمامك أكبر بالعميل أم بالمنتج.
هل تسعى إلى كسب سوق دولي أم سوق محلى.
هل تسعى في البيع إلى القطاع الخاص أم القطاع الحكومي.
3. ملاحظات خاصة بإستراتيجية المبيعات:
1- استخدام أسلوب بيع يتناسب مع العميل:
المرحلة الأولى : القيام بالاتصال بالعميل والاتفاق على مناقشة ماذا يريد العميل.
المرحلة الثانية : حدد هدف العميل والظروف الجارية من خلال الإنفاق على ما يريد العميل وعلى العناصر الخارجية المحيطة بالمشروع والتى ستؤثر على تحقيق أهدافه.
المرحلة الثالثة : اقترح خطة لكسب العميل من خلال الاتفاق على أن استخدام منتجاتك وخدماتك سيحقق ما يريده العميل.
المرحلة الرابعة : الحصول على التزام من العميل، من خلال الاتفاق على أن العميل سيطلب منتجاتك أو خدماتك.
2- التأكيد على المزايا التي سيحصل عليها العميل:
يجب أن تكون الميزة ميزة واضحة: عندما لا يكون هناك إمكانية لإبراز الميزة بشكل واضح، يكون من الصعب أن نتحدث عنها باعتبارها ميزة أو أن نعرض تلك الميزة.
يجب أن تكون الميزة ميزة هامة بالنسبة للعميل: عندما يكون هناك اختلاف في وجهات نظر البائع والمشترى من حيث أهمية الميزة، فإن وجهة نظل العميل دائماً هي الرابحة.
يجب أن تكون الميزة ميزة محددة: عندما تكون هناك ميزة تنافسية ولكنها لا تتمتع بالوضوح الكافي فهي تتحول إلى ميزة هامشية ويجب تجاهلها.
يجب أن تكون الميزة قابلة للترويج: عندما يمكن إثبات أن الميزة ميزة تنافسية من الضروري أن يعرف العميل ذلك وإلا يمكن أن نعتبر الميزة وكأنها غير موجودة على الإطلاق..
4. ملاحظات خاصة بمزايا السلعة أو الخدمة وسلوك المشترى:
أ-عناصر تنظيم سلوك الشراء لدى العميل:
مصدر الشراء: من الذي يشترى السلعة أو الخدمة.
أهداف الشراء: ما الذي يحتاج إليه العميل وما الذي يشتريه.
مناسبات الشراء: متى يقوم العميل بالشراء.
أماكن الشراء: من أين يشترى العميل السلعة التي يريدها.
أهداف الشراء: لماذا يشترى العميل تلك السلعة.
وسيلة الشراء: كيف يقوم العميل بعملية الشراء.
ب‌- المبدأ الأساسي في عملية البيع:
ما لم يحقق العرض مصلحة للمشترى.
وما لم يحقق العرض إشباعاً لرغبات المشترى.
وما لم يحقق العرض مكسباً للمشترى.
فإنه لن يقوم بعملية الشراء.
ج- دوافع الشراء لدى العميل:
درجة الاحتياج إلى السلعة
القدرة على دفع ثمن السلعة.
سلطته في دفع ثمن السلعة
سهولة حصوله على السلعة.
موقف إيجابي من السلعة
تجربة سابقة في شراء السلعة.
مصدر واحد فقط لبيع السلعة
سمعة السلعة سواء في الجودة أو السعر.

 

الجمعة، 14 يونيو، 2013

خدمة كتابة المقالات

كم من الوقت تنفقه في كتابة المقالات؟ كم من الوقت الذي تمضيه القيام بجميع الأبحاث التي تحتاج إلى كتابة مقالك صحيح بطريقة صحيحة؟ 

ساقدم لك خدمة كتابة المقالات باللغة العربية أعطني فقط الموضوع الذي تريد الكتابة عنه سواء في التسويق والمبيعات او التسويق الالكتروني او الادارة وسوف أقوم بجمع معلومات عنه وكتابته بطريقتي الخاصة . سأحتسب كل 5 مقالات ب 10 دولار على أن أسلم لك مقالة واحدة كل يوم .أؤكد لك ان لغتي العربية ممتازة ولن يحتوي المقال باذن الله على أيه أخطاء

الاتصال المباشر:- استاذ مصطفي كامل 01288053541
http://moustafaelshaeer.blogspot.com/2013/06/blog-post_2242.html

تعلم كيفية زيادة المبيعات دون إنفاق المزيد من المال على الدعاية التقليدية

اذا كنت ترغب في زيادة المبيعات دون الحاجة إلى إنفاق أموال إضافية على التسويق والإعلان فأنت بحاجة أن تنظر إلى ما تقوم به بالفعل، والنفوذ التي تزيد عملية  المبيعات.

ضع نفسك اسبوعيا تحت نظر عملائك يفقد الناس عملاءهم طوال الوقت لانهم لايقدمون للعملاء الاهتمام الواجب عليك من الان ارسال بريد الكتروني اسبوعيا لعميلك لتخبرة بالجديد في منتجاتك وخدماتك التي تقدمها
ارسل له معلومات عن ورش العمل والمحاضرات التي تحضرها في مجالك والتي يهتم بها 
ايضا من الطرق البديلة لزيادة المبيعات هي توسيع وتعميق علاقاتك بعملائك الرئيسيين
فعليك بمراجعة قائمة عملائك الحاليين واعمل علي بناء علاقة باتصالات اضافية مع كل عميل منهم
ايضا فكر مليا في قوة البيع المثالية لمنتجك مالذي يعرفة هؤلاء البائعون ويفعلونة او يمكنه فعلة ليكونوا اقدر علي بيع منتجك
ايضا حدد العملاء او نوعية العملاء التي تؤثر بالسلب علي نسبة الربح ثم قرر اذا ماكنت ستلغيهم ام ستخفف من تاثيرهم عبر القيام بموازنات استراتيجية
ايضا يمكنك زيادة مبيعاتك من خلال تاسيس مدونة ولقد اصبح التدوين اليوم من احدث طرق التعبير الحر عبر الانترنت لانة يخلق ضجة كبيرة في عالم التسويق عن المنتجات الجديدة والسماح للموظفين والعملاء من تبادل المعلومات عن المنتجات التي تقدمها والخدمات
اذن فهي طرق بديلة لزيادة المبيعات والأرباح دون الحاجة إلى إنفاق أموال إضافية على التسويق والدعاية.
مرة واحدة عليك أن تدرك أن هذه الأصول مدفونة داخل عملك
الخطوة التالية هي إيجاد أو الكشف عن هذه الأصول للحصول على مبيعات جديدة.
أسرع طريقة للعثور على الأصول الخاصة بك الخفية هو العمل مع شركة متخصصة في العثور على الأموال التي كانت مخبأة في عملك. على سبيل المثال أخصائي التسويق يمكن الاعتماد علية الان في اعمالك التسويقية لانة يوفر الوقت والجهد والمال (اذا كنت تريد واحد) عليك الاصتال علي رقم 01288053541 
كم من الوقت يستغرق لهذه الأصول لجلب المزيد من المبيعات؟
هل يمكن أن نتوقع المزيد من المبيعات في غضون 30 يوما ولكن لنرى نموا حقيقيا ان الامر قد يستغرق 60-90 يوما.
يمكن ان ينمو عملك، من عشرين20- 30ثلاثين في المئة أو أكثر ن خلال اتباع مدونتي http://moustafaelshaeer.blogspot.com/.
إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات الخاص بك دون الحاجة إلى إنفاق أموال إضافية على التسويق والإعلان فأنت بحاجة للاستفادة من ما تقومون به بالفعل من خلال إيجاد مدونتي http://moustafaelshaeer.blogspot.com/

الاثنين، 10 يونيو، 2013

خدمات استاذ مصطفي كامل (3)

سأنشر لك 70 تغريدة كل يوم في المجال الذي تريده انت و لمدة 15 يوما ب 15 دولارات فقط.و ان أردت أن أستمر لك في النشر لمدة شهر 25 دولار فقط .عملية مضمونة و لا تشكل أي خطر على حسابك.بالعكس حنها سيع
رف حسابك تفاعلا كبيرا مع المتابعين.

خدمات مصطفي كامل (2)

ساقوم بتحرير الاخبار بكافة انواعها ومجالاتها,كل خبر ب 5$.ساعيد كتابة الخبر وتحريره وصياغته بطريقة اخبارية ومهنيه عالية الدقة لكل مجالات الاعلام سواء كان خبرا لمجلة او صحيفة او اذاعة او تلفزيون او موقع الكتروني .واحرر الخبر في مجال السياسة والاقتصاد والفن والاخبار الا
جتماعية وجميع القطاعات المهمه .كما اقوم بكتابة عنوان موجز للخبر.طبعا ساقوم بالمهمة باسرع وقت ممكن.

خدمات مصطفي كامل

اقدم لك خدمة كتابة المقالات باللغة العربية أعطني فقط الموضوع الذي تريد الكتابة عنه سواء في التسويق والمبيعات او التسويق الالكتروني او الادارة وسوف أقوم بجمع معلومات عنه وكتابته بطريقتي الخاصة . سأحتسب كل 5 مقالات ب 10 دولار على أن أسلم لك مقالة واحدة كل يوم .أؤكد لك ان لغتي العربية ممتازة ولن يحتوي المقال باذن الله على أيه أخطاء

 الاتصال المباشر:- استاذ مصطفي كامل 01288053541

اسئلة اليوم عن الدعاية

اسئلة اليوم عن الدعاية ولكل صاحب مشروع وكل مندوب يعمل في مجال الدعاية
هل تستخدم نقودك في الدعاية بحكمة
ماالذي يقراة او يشاهدة او يستمع له عملائك المحتملين
ماالمنتجات الاخري التي يشتريها عملائك المحتملون
هل تعرف الاماكن التي يجب ان تستهدفها باعلاناتك
هل استخدمت اعلانات التوعية لمنتجك
هل تختار الادوات الدعائية المناسبة لكل مرحلة من مراحل عملية الشراء
هل استخدمت شعارا رنانا لينؤ بك بعيدا عن زحام وزخم الاعلانات وليجعل الناس يتذكرونك

كيف تتعامل مع العميل العالم بكل شئ

هو عميل زكي وواثق من نفسة ويتحول لخبير امامك محاولا اجهاض عملية البيع معة
كيف تتعامل مع هذة الشخصية
تصرف كمحترف بيع
لاتقابلة بدون استعداد كامل للنقاش والتفاوض

استمع له فهو يحب استعراض خبرتة
قدم عرض مكتوب فهو يحب القراءة
اصطحب معك احد الخبراء من شركتك عند زيارتة لتاكيد عملية البيع بسهولة ويسر

الانطباع الاول يدوم (اسرار البيع)

نحن كبشر نصدر احكاما سريعا علي الناس من اول مقابلة معهم في الثواني القليلة اذا تركت انطباعا جيدا سيدوم واذا تركت انطباعا سيئا فمن الممكن ان يتطلب الامر المزيد من الجهد والعمل لتصحيح ذلك الوضع

واول شئ كمندوب مبيعات يجب عليك الا تجلس ابدا في مكتب العميل قبل ان ياتي اليك فاذا كنت واقفا ستترك انطباعا قويا لدي العميل عندما يراك لاول مرة خير من رؤيتك وانت مسترخيا علي كرسي جالسا في مستوي ركبتة
فيجب عليك ايها المندوب المحترف ان تتدرب يوميا مع زميل لك علي تقنية الانطباع الاول يدوم
عليك بالابتسامة اثناء عملية البيع فالابتسامة تسهم بقدر كبير في عملية التواصل مع العميل
عليك ايضا بالاقتراب من العميل والتواصل البصري بينكما وانظر مباشرة الي عينية لتعرف مدي مصداقيتة ويعرف مدي مصداقيتك في البيع
عليك ايضا ارتداء الزي المناسب لعملك وتاكد انك تبدوا بشكل محترف وانيق ومهندم دون ان تبدوا متباهيا
ابدا بالقليل من الاحاديث الخفيفة بينك وبين العميل لتكسر الجمود او الجليد بينك وبينة ولكن لاتسمح بان تستمر هذة الاحاديث اكثر من خمس دقائق لانك موجود معه لتتحدث في شئون العمل وليس لمناقشة حركة المرور او مايدور في البلاد من احداث سياسية
كنت ذات يوم اعمل في مجال الدعاية والاعلان في مصر ودخلت علي محل في منطقة عابدين يبيع الموبيلات واخذت اتكلم مع صاحب محل الموبايلات عشرة دقائق عن بداية مشروعة ونجاحة وخططة المستقبلية فساعدتة في واحدة منها بارائي وخبراتي فعقد معي صفقة فلايرات دعائية سنوية تقدمها شركتي له كل عام وبذلك اصبحت صديق له جدا واصبح هو عميل لدي من الامكان الاعتماد علية في الاخبار عني في الاماكن القريبة منة
وبهذا تركت له انطباعا راسخا بانني بائع محترف يمكن الاعتماد علية بشكل قوي في اعمالة ومشروعة الخاص  

الاثنين، 3 يونيو، 2013

عشرة عبارات لتحويل الفشل الي فرص للنجاح


يوجد عشرة عبارات قمت باستخدامها بنفسي في عمليات البيع يمكنك ان تلقيها علي نفسك اثناء عملية البيع اذا اصابك الفشل وتساعدك بقدر كبير علي التخفيف من الاثار السلبية من تعرضك للفشل في عملية البيع:-

1-انا لم افشل ولكن سلوكي هو الذي فشل
لنفترض انك دخلت امتحانا وحدث لك رسوب فية هل من العدل ان نقول انك فشلت ام ادائك في الامتحان هو الذي فشل
انك اذا عممت علي نفسك الفشل فمن الارجح ان تصاب بالاستسلام والاكتئاب والفشل فلا تنسب الفشل الي نفسك ولكن الي سلوكك
2-يمكنني التعلم من فشلي  
راقب طفلا صغيرا وهو يمارس لعبة المكعبات او الصور المبعثرة ستجدة يحاول ان يضع الاجزاء في اماكنها الصحيحة ولكن يضع الاجزاء في اماكن لاينتمي لها هل فشل هكذا ام تعلم فهناك طريقة اكثر قوة لاستخدا الفشل كوسيلة للتعلم وهي التعلم من اخطاء الغير من زملائي في عملية البيع
3-يمكنني ان اجعل من فشلي تحديا
ان المثابرة في مواجهة الفشل هي اكبر انواع التحدي وتجارب الفشل ماهي الا فرص لكي يشعر المندوب بالتحدي ويطور من نفسة للتعامل مع اخطاءة واحباطاتة في عملية البيع

4-يمكنني المحاولة بقدر اكبر(يجب ان احاول بداب اكبر في المرة القادمة)
هناك اسباب كثيرة يمكنك الاشارة اليها عندما تفشل في علية البيع فيمكنك ان تقول لنفسك انني غبي فمن الارجع ان تصاب بالاحباط في عملك والاكتئاب وتياس من محاولات البيع بقوة وصدق العالم النفساني الشهير ولين ابرامسون الي ان الفشل وحدة لايفضي الي الاكتئاب بل الطريقة التي يفسر بها المرء هذا الفشل
5-ربما انه لم يكن فشلا من الاساس
من المحتمل ايضا انك لم تفشل في الاساس علي الرغم من اعتقادك الجازم بانك فشلت
6-ربما ان احدا لم يلحظ
لاتقلق لانك تعتقد ان جميع زملائك يلاحظن اخفاقاتك في البيعات ويتناولونها بالحديث ويذكرونها فلا تهتم فليس هناك وقت للاخرين لدرجة تجعلهم ينشغلون بالتفكير فيك ومشاكلك البيعية اليومية ان قلقك في هذة الحالة ماهو الا حالة ذاتية انت مغالي فيها
7-لازال في امكاني القيام بكل ماقمت به من قبل علي الرغم من فشلي في هذا
الفشل في شئ ما يعني انني حاولت ولكن عدم المحاولة من الاساس اسوا بكثير
8-ساتغلب علي ترددي
ان كنت واثقا من منتجك فحفز نفسك عن طريق تذكر جيع العملاء الاخرين الراضين عن منتجك ثم اخبر نفسك بان هناك مئات الافراد تنتظرك
9-التركيز ساركز قبل عملية البيع علي ماهو ذو قيمة عند العميل وقليل التكلفة بالنسبة لي وماهو ذو قيمة عندي وقليل التكلفة بالنسبة للعميل
10-الجميع يفشلون في شئ ما
ان الناجحين في المبيعات يؤسسون نجاحهم بناء علي اخفاقاتهم وكل الاطفال يتعثرون عندما يتعلمون الشي وكلما عظمت المبيعات والانجازات عظمت الاخفافات في المبيعات فالفشل امر طبيعي وهو جزء لايتجزا من العلاقات والعمل