السبت، 30 يونيو، 2012

اقوي كورس احترافي في مصر


لأول مرة أول كورس احترافي بمعنى الكلمة وبالمجان فيديو وشرح اكاديمي شامل لخطوات انشاء المواقع الإليكترونية وتسويقها والربح منها - فقط قم بالبحث في جوجل عن "كايرو هوم بزنس"
أو قم بزيارة http://www.cairohomebusiness.com/
إ

الأربعاء، 27 يونيو، 2012

تسمية مشروعك التجاري




ماذا في الاسم التجاري؟ الكثير. يتبع هذا الدليل لاختيار اسم لا تنسى من شأنها أن تمثل أفضل العلامة التجارية الخاصة 


ما هو في الاسم؟ وهناك الكثير، عندما يتعلق الأمر إلى نجاح الأعمال التجارية الصغيرة.لا يمكن للاسم الصحيح جعل الشركة في حديث المدينة. يمكن للخطأ واحد الموت لغموض والفشل. من الناحية المثالية، ينبغي أن اسمك نقل الخبرات، وقيمة وتفرد للمنتج أو خدمة كنت قد وضعت.
يعتقد بعض الخبراء أن أفضل الأسماء مجردة، بسجل فارغ عليها لخلق صورة. يرى آخرون أن الأسماء يجب أن تكون مفيدة جدا للعملاء على الفور معرفة ما هو عملك. يعتقد البعض أن أسماء صاغ (التي تأتي من صنع الإنسان عن كلمات) هي أكثر من الأسماء التي لا تنسى استخدام كلمات حقيقية. آخرون يعتقدون انهم نسيان.
في الواقع، يمكن لأي اسم تكون فعالة إذا تم مدعومة من قبل المناسبة استراتيجية التسويق .وهنا ما عليك أن تنظر من أجل إعطاء عملك صغير الاسم الأكثر مناسبة وفعالة.
http://www.entrepreneur.com/article/21774

قل وداعاً لآلام العمل وانطلق


لكي تنطلق في العمل اتبع الإرشادات الآتية.

هل تعلم أن مكتبك قد يمثل خطراَ على صحتك؟ فبينما جلوسك على مكتبك محملقاً في شاشة الكمبيوتر لمدة ثماني ساعات متواصلة، قد لا يكون بخطورة تنظيف النفايات السامة نفسها، إلا أن سوء تصميم مساحات المكاتب ينتج عنه ضرر في نهاية اليوم. فضلاً عن الآلام والإصابات الناتجة من استخدام الكمبيوتر والتي قد تؤدي إلى خفض قدرتك الإنتاجية في وقت حرج تحتاج فيه إلى تطوير مشروعك. لقد قمنا بطرح سؤال على أحد الخبراء القائمين بدراسة أحوال العاملين ومدى فاعليتهم في ولاية ميتشيجن، والذي يوفر الدراسات الاستشارية حول أحوال العاملين بالشركات وعن أكثر أربعة أماكن متعلقة بإصابات العمل وأسبابها وما الذي يمكن فعله لمنعها.
العين: وتشمل أعراض الضغط على العين الشعور بالالتهاب، والضيق، والآلام الحادة، وضعف النظر، والصداع وازدواج الرؤية. وهناك عدة أسباب لهذا، وتشمل تذبذب أنبوبة أشعة الكاثود (أشعة القطب السالب) في شاشات الكمبيوتر القديمة، وأضواء أنابيب الفلوريسنت المنفردة القديمة بالإضافة إلى انعكاس الأشعة من الشاشات. ولكن ترجع معظم أسباب إجهاد النظر إلى التركيز عن قرب في شاشات أشعة القطب السالب أو المواد المطبوعة لفترات طويلة. فمن أجل راحة عينيك تأكد من اتباع قاعدة "20/20" - أي كل 20 دقيقة انظر بعيداً لمسافة 20 قدماً لمدة 20 ثانية.
آلام الرقبة: يقول جرانت: "إن عضلات أعلى الظهر والرقبة تتحمل النظر إلى أسفل لمدة طويلة من الزمن، ولكن في النهاية تتحمل العضلة عبئاً أكثر لحمل الرأس. وفي مرحلة ما، سيؤدي مجرد النظر برأس مستقيمة في مكان الجلوس الثابت إلى آلام الرقبة". إذا كنت تعاني آلام الرقبة فقم بخفض مستوى شاشتك وانظر إلى الأسفل قليلاً.

تصحيح المفاهيم: على عكس ما يقوله صانعو المقاعد إن المقعد ليس هو سبب الآلام ولكن طول مدة الجلوس هو السبب، يجادل الخبير بأن: "الوضع الصحيح للجلوس هو وضع الفخذين في زاوية صحيحة، مما قد يساعد على شد عضلات وأربطة الظهر". فوفقاًَ لما يقوله لا يتطلب القضاء على تلك الآلام إلى نظام تمارين صعبة؛ إذ يمكنك ببساطة التحرك يميناً ويساراً بشكل متكرر عند استيقاظك في الصباح. هناك نصيحة مهمة وهي ضع هاتفك بعيداً عنك حتى تضطر إلى التحرك من أجل الرد.
تمارين تحريك الرسغ: قد يكون الشعور بألم، ووخز، وتخدر أو برودة بالأيدي بمنزلة علامات تحذير من متلازمة انكماش الرسغ التي تحدث عند تورم أنسجة أعصاب المعصم. فقد تحدث أعراضها عند الجلوس بالمكتب والكتابة لوقت طويل أو استخدام الفأرة أو الكتابة بشكل متواصل دون راحة. ويحذر الخبير أيضاً من أن التهاب الأعصاب يمكن أن يحدث نتيجة وضع رسغك على شيء حاد أو صلب- أو حتى على حافة اللوحة التي توضع عليها الفأرة. فالحل للقضاء على تلك المتلازمة هو الحذر، فينصح الخبير بأخذ استراحات واستشارة متخصص بالصحة إذا ظهرت لديك أي أعراض. وهناك أنواع للوحة المفاتيح والفأرة تساعد في الكتابة بشكل طبيعي، كما أن مواضع النقر يمكن أن تساعد أيضاً.
يقول الخبير إن علم دراسة أحوال العمال ومدى فاعليتهم أصبح شائعاً ويقول: "كن واعياً لجسدك وعضلاته واكتشف الألم مبكراً وسبب حدوثه، وبذلك ستكون بصحة جيدة داخل مقر عملك وخارجه".
وهكذا تستطيع أن تنطلق دون خوف.بقلم ديفيد دوران- David Doran  

المصدر: مجلة "ٍ "Business Start-ups Magazine

المثابرة أم تغيير المسار.. أيهما سر النجاح؟


يتمثل التحدي الأكبر الذي يواجهه رائد الأعمال في تطوير منتج رائج، والمضي قدمًا في الوصول إلى أعلى مستويات الجودة، في الوصول إلى رضا العميل

لذا، على رائد الأعمال أن يسأل نفسه: هل أحقق تقدمًا كافيًا للاعتقاد بأن الإستراتيجية التي نسير عليها صحيحة، أم هناك حاجة إلى إجراء تغيير كبير؟ 
إن أكثر ما يقضي على كل الإمكانات الإبداعية، هو أن يتخذ رجل الأعمال قرارًا مضللًا للمثابرة؛ لأن الشركة التي لا تستطيع تغيير مسارها في اتجاه جديد على أساس التغذية الراجعة الخاصة بالسوق، ربما تختفي من الوجود للأبد؛ إذ قد تستهلك كل ما لديها من موارد؛ لتحصل على التزام من الموظفين وغيرهم من المستثمرين، ولكنها للأسف لا تحرز أي نوع من التقدم!.
ولا يعني بدء مشروع تجاري، ضخ المزيد من الحاجات أو الميزات، بل بالأحرى تسخير الجهود لخلق القيمة ودفع النمو؛ أي الاتجاه نحو الحفاظ على نمو المشروعات التجارية المستدامة.
كيفية بدء مشروع ناجح
أحيانًا ما يكون الفشل هو سر النجاح؛ فليست المشكلة الأكبر أمام رائد الأعمال، في شحن المنتج أو عرضه في السوق، بل ضمان نجاحه، وإعجاب العميل به.. ولكن ماذا بعد ذلك؟!.
بمجرد أن يكون لديك عدد معين من العملاء، فمن المحتمل أن تستمع إلى خمسة آراء حول ما يجب عليك القيام به بعد ذلك. ويعني تغيير المسار، إجراء تغيير جوهري في إستراتيجية العمل من اكتساب مزيد من الخبرة والتعلم.

 كذلك، إذا سألت أحد رواد الأعمال، ممن قرروا تغيير مسار أعمالهم التجارية، فسيخبرك أنه يتمنى لو كان قد اتخذ هذا القرار مبكرًا.
وحتى يكون المشروع ناجحًا، على رائد الأعمال مراعاة ما يأتي:
1- قد يؤدي الغرور برائد الأعمال إلى الوصول إلى استنتاجات خاطئة.
2- عندما يكون لدى رائد الأعمال فرضية غير واضحة، فقد يستحيل أن يمر بفشل ذريع. ومن دون الفشل، قد لا يجد قوة دافعة لإحداث تغيير جذري، أو لا يستطيع خلق أي فرصة للنجاح.
3- دائمًا ما يشعر رائد الأعمال بنوع من القلق إذا اعترف بالفشل، خشية إضعاف الروح المعنوية لدى موظفيه. ويكمن هذا القلق في الخوف من أن تبوء محاولتهم بالفشل.
ينبغي على رواد الأعمال، مواجهة مخاوفهم والتأهب للفشل في أي مرحلة؛ وهو ما يقتضي منهم إدراك أن تغيير المسار يتطلب رؤية واضحة وهادفة، يسعون بها إلى البدء من جديد، ومحاولة تحقيق الأهداف المرجوة، والوصول إلى نتائج مرضية.بقلم إريك ريس  

الثلاثاء، 26 يونيو، 2012

نصائح من ريتشارد ديني


ان النجاح في عملية البيع كما تعلم يعتمد بشكل كبير علي سلوكك لذلك فمن المهم ان تزيد من مستوي طموحك وتقلل من مستوي طموح عميلك المرتقب وان لم تستطع الحفاظ علي ارتفاع مستوي طموحك وتوقعاتك فان عميلك سيحاول جاهدا تقليلة لك  "من كتاب البيع للفوز لريتشارد ديني افضل كتاب تم تاليفة عن البيع في العالم"
http://www.denny.co.uk/

الاثنين، 25 يونيو، 2012

3 نصائح تحقق مزيدًا من الأرباح لشركتك


قد تختلف الأسباب التي تدفع رواد الأعمال إلى تأسيس المشروعات التجارية، إلا أنهم يتفقون جميعًا في سعيهم وراء تحقيق الأرباح التي تساعد في توسيع نطاق الأعمال وإطلاق مزيد من المشروعات.
بقلم براد شوجار   
قد تختلف الأسباب التي تدفع رواد الأعمال إلى تأسيس المشروعات التجارية، إلا أنهم يتفقون جميعًا في سعيهم وراء تحقيق الأرباح التي تساعد في توسيع نطاق الأعمال وإطلاق مزيد من المشروعات. ومن هذا المنطلق، نستعرض ثلاثة إرشادات بسيطة تساعد رجال الأعمال في إدرار مزيد من الأرباح لشركاتهم: 1- ثق بأنك في حاجة إلى مزيد من الدخل: يجب أن تعلم علم اليقين أنك بحاجة إلى أموال أكثر لتوسيع نشاطك التجاري وتحقيق مزيد من الأهداف. ومن ثم، تأكد من أنك تتبع خطوات إستراتيجية تمكنك من تجميع ثروة طائلة في أقل من عشر سنوات. 2- حاول الشراء بسعر أقل والبيع بسعر أعلى: وهي من أكثر الإستراتيجيات الفعالة التي تساعدك في إدرار حجم كبير من الأرباح. ولحسن الحظ، تتيح التقنيات الجديدة لشراء أو إنتاج أي منتج بأقل من دولار واحد، فيمكنك اقتناء المنتج بدولار ثم بيعه بعشرة دولارات أو أكثر من ذلك وتقديم خدمة عملاء لا تشوبها شائبة. 3- احسب النفقات والتكاليف بشركتك: يجب أن تحسب كل ما تنفقه داخل شركتك وكذلك كل ما تحققه من أرباح من أجل حساب معدل النمو الذي تحققه شركتك. كما يجب عليك وضع خطط من شأنها تسريع عجلة النمو داخل شركتك.

يمكنك اتباع الصيغة التالية، التي يمكن أن تعمل في أي عمل تجاري ببساطة شديدة، إذا كنت ستركز على الأمور الخمسة التالي ، فستضاعف من الأرباح التي ستحققها: 1- الكيان المسؤول عن شراء الخدمة أو المنتج. 2- معدل تحويل المبيعات. 3- متوسط بيع الدولار. 4- متوسط عدد الصفقات. 5- هوامش الربح: الكيان المسؤول عن شراء الخدمة x معدل المبيعات = العملاء. العملاء x متوسط بيع الدولار X متوسط عدد الصفقات = الإيرادات. هوامش الربح X هوامش العائدات = الربح. ولتحقيق أقصى استفادة من هذه الصيغة، حاول زيادة هامش الربح الخاص بك بمعدل لا يقل عن 10% في الوقت الذي تقوم فيه بزيادة عدد عملائك بقدر الإمكان. 

الأحد، 24 يونيو، 2012

مؤشرات تدل علي استعداد العميل المصري للشراء منك




  • يطلق علي مسمعك اسئلة عن المنتج ومواصفاتة وسعرة
  • يسال عن عن شركتك وعن مدة عملك فيها
  • تكرار شئ انت قلتة
  • الابتسامة الواضحة والنظر الي المنتج وطريقة امساكة بالنتج تدل علي شرائة واعجابة بالمنتج
  • اسئلة عن مزايا المنتج وكم مدة ضمانة
  • السؤال عن البلد المصنع لهذا النتج

فان تعرفت علي هذة الاسئلة والمؤشرات في اول مقابلتك وجها لوجة مع عميلك المصري فهذا يدل علي ان الامر يحسم اليك كرجل مبيعات محترف

نصيحة مطلوبة
التعرف علي الاسئلة والمؤشرات السابقة هي من جوهر عالم المبيعات

كيف تنمِّي مبيعات شركتك في خطوات بسيطة؟


 



إذا كنت تريد الحفاظ على شركتك، والفوز دائمًا برضا عملائك، فهناك الكثير من إستراتيجيات الأعمال التجارية التي يتعين على رائد الأعمال مراعاتها، في مقدمتها المنتج أو الخدمة التي يبحث عنها العميل، فضلًا عن توفير الحل الكامل لكل مشكلة قد يتصورها.وتقع رائدة الأعمال أحيانًا في خطأ فادح؛ إذ توفر المنتجات أو الخدمات التي يحتاج إليها العميل من وجهة نظرها، وليس من وجهة نظر العميل نفسه، من دون أن تضع في حسبانها، أن معظم العملاء يشترون منتجاتهم على أساس ما يميلون إليه. لذا، تظهر أهمية أن تُعِد ملفًا بالتحليل النفسي لكل عميل من عملائك، حتى تتمكن من الوصول إلى ما يبحث عنه. وبمجرد أن تفعل ذلك، ستعرف المنتجات والخدمات التي يجب توفيرها للعميل، ومن ثم تقوم ببيعها مرة أخرى، وتجني منها الأرباح المرجوة.وهناك مفهوم آخر، يجب وضعه في الحسبان عند تأسيس مشروع تجاري ناجح، وهو وضع خطة دخل متعددة الاتجاهات، علمًا بأن شركتك ستحرز مزيدًا من النجاح إذا كان لديك أكثر من منتج أو خدمة تقدمها للعميل؛ إذ تختلف احتياجات كل عميل ورغباته عن غيره. لذلك، يجب أن تسأل نفسك هل تبذل شركتك قصارى جهدها لتلبية مطالب العميل؟ أم أنك توفر لهم ما تراه من وجهة نظرك؟على سبيل المثال، إذا كنت مدربًا رياضيًا، وتحصل على 50 دولارًا في الساعة لكل دورة تدريبية، فاسأل نفسك الآتي: * ماذا لو لم يكن يستطيع شخص دفع 50دولارًا في الساعة؟* ماذا لديك لتقدمه لي؟

هنا قد تشعر بالحيرة؛ لأنك تريد إعطاء هذا الشخص الدورة التدريبية، ولكنه لا يستطيع دفع المبلغ المطلوب. هناك طرق كثيرة لحل هذه المشكلة، كأن تسجل المحاضرات على أسطوانة دي في دي، وإعطائها لهذا الشخص ليتدرب في المنزل، أو إعطاء المحاضرات لمجموعات بأسعار معقولة. كذلك، يمكنك أن تفكر في العمل مستشارًا للتغذية لعملائك، ممن يرغبون في التخلص من الوزن الزائد، أو تقديم برنامج متخصص للمرأة التي تحاول إنقاص وزنها بعد إنجاب الأطفال، أو للمرضى الذين يعانون مشكلات الظهر. وتذكَّر دائمًا، أنك توفر المنتجات والخدمات التي يبحث عنها عميلك، علمًا بأنه ليس هناك حل مثالي للجميع، وأن تنفيذ هذه الإستراتيجية سوف يؤدي أيضًا إلى مزيد من المبيعات.ومثال آخر على ذلك.. افترض أنك تمتلك محلًا لبيع حقائب اليد، والأحذية، والمجوهرات، وإكسسوارات الشعر أو الملابس.. فهل سألت نفسك: إذا ما كان لديك فريق عمل مدرب لمساعدة العملاء في اختيار ما يناسبهم؟نستخلص من الأمثلة السابقة، أن هناك طرقًا كثيرة لتنمية دخل شركتك، فكلما ازدادت منتجات وخدمات شركتك، حققت مبيعات أكثر، فالمهم أن تلتزم شركتك بتلبية جميع مطالب العملاء.

اشتري منتجات منافسيك


اشتري منتجات منافسيك
قبل دخولك كمنظمة جديدة في عالم الاعمال يجب ان تعرف جيدا منافسيك وهذا لن يتم الا باستخدام طرق جديدة مثل شراء منتجاتهم والوقوف علي اسرار تسويقيهم وبيعهم ومواطن ضعفهم وقوتهم من بروشورات وفلايرات وتصفح مواقعهم شهريا ولو لمرة واحدة واعداد كتالوج خاص بهم تدون فية كل ملاحظاتك عنهم ون هنا تبدا التنبؤ بما سيفعلونة في الاعوام التالية