الجمعة، 14 ديسمبر، 2012

خطتك التسويقية خلال ثلاثة اشهر


هناك أوقات على مدار السنة نكون بحاجة لتقييم الطريقة التي يتم بها خطتنا التسويقية والنظر في التغييرات التي يتعين علينا القيام بها لتحسين فعاليتها. أقترح أن الشركات غالبا ما تجرب شيئا جديدا، بدلا من وضع خطة تسويق لمدة عام أو خطة التسويق لمدة خمس سنوات، لماذا لا نحاول لوضع خطة لمدة 90 يوما؟
على الرغم من أنه هو المهم دائما لمراقبة التسويق الخاص بك، فمن الضروري في هذا الاقتصاد أن يكون مجتهدا ومشاهدة حيث كنت تنفق ميزانية التسويق الخاصة بك ورصد فعالية الحملات التسويقية الخاصة بك.

لماذا تخطط لل90 يوما؟ او الثلاثة اشهر

يمكنك استخدامه لرصد التقدم واضح في المدى القصير.
يمكنك استخدام البيانات التي تجمعها أكثر من 90 يوما لإنشاء قاعدة بيانات التي يمكنك استخدامها لتتبع الخطة الكبيرة الخاصة بك.
انها تسمح لك لإعادة توجيه خطتك إذا كان هناك شيء لا يعمل ويفعل ذلك بسرعة دون الحاجة إلى القلق أنه سيؤثر خطتك السنوية.
استخدام لمدة 90 يوما بزيادة تسمح لك لمواكبة التغيير وتلبية متطلبات السوق دون الانحراف عن الهدف الرئيسي الخاص بك.
سوف لا تصبح خطتك موضع نقاش، لأن أهدافك 90 يوما سوف تستمر في الحصول على خط النهاية.
أفضل وقت ما للبدء من الآن؟ لقد لاحظت دائما عند العمل مع الشركات لإعادة بناء خطة التسويق وبناء استراتيجية قابلة للتطبيق يشعل الحماس الذي جديدة حول الشركة وإمكانات التي ربما تكون قد فقدت في الأوراق و صخب يوما بعد يوم وظائف.

هل أنت مستعد للبدء؟ العثور على مكان هادئ، والجلوس وتأخذ من الوقت لتقييم والرد على الأسئلة التالية:

وقد عملت جيدا ما التسويق لعملي خلال ال 6 أشهر الماضية؟

عملت بشكل جيد ولكن ما التسويق يمكن أن نفعل ما هو أفضل في ال 6 أشهر الماضية؟

تسويق أنني فعلت خلال ال 12 شهرا السابقة التي لم تعمل بشكل جيد على الإطلاق؟

التسويق أنني لم خلال ال 12 شهرا السابقة كان جيدا، لأن أداء جيدا:

فشل التسويق فعلت على مدى الأشهر ال 12 الماضية، فشلت بسبب:

في الأيام ال 90 المقبلة، تعريف السوق المستهدف ؟ يمكنني استهداف تغيير الجغرافيا ؟ وسأركز على مستويات الدخل المختلفة والديموغرافية للمستهلكين؟ وسوف تستهدف المنتجات القائمة على المستخدمين، والمستخدمين أو كليهما؟

خلال ال 6 أشهر الماضية، يمكن تعريف المستهلكين للسوق التي تستهدفها؟

ما الذي يمكنني استخدام المركبات التسويق في الأيام ال 90 المقبلة، ولماذا؟

أنا فعلا بحاجة للعمل على تحسين تركيز أو تنقيح رسالتي التسويقية عن طريق:

وفي الأيام ال 90 المقبلة ميزانيتي التسويق؟
الآن استخدام إجابات لهذه الأسئلة والاعتماد على في غضون 90 يوما. تعيين تاريخ البدء وتاريخ الانتهاء وما الذي ستفعله في هذه الأثناء. تقييم خطتك الأسبوعية كيف يعمل، قم بإجراء التغييرات اللازمة على التكيف وعند الضرورة. عندما كنت وضعت على ما يجب أن يحدث في الأيام ال 90 المقبلة، سيكون لديك فكرة واضحة عن أولويات، ووضع خطة عمل واقعية، وعلى النتائج التي تولدها.

الخطوة الأخيرة، لا تنسى أن تقول لي كيف تسيرخطتك التسويقية في ال 90 يوما القادمة وماذا فعلت لك هذة الطريقة الجديدة.

الاثنين، 10 ديسمبر، 2012

الترويج للنفس سلسلة عقلية البائع المحترف(4)

يعاني معظم البائعون من مشكلة وهي من اكبر العقبات في الوصول الي نجاح لديهم في مبيعاتهم وهي كراهية الترويج لانفسهم ويرجع ذلك لعدة اسباب وهي
مرور البائع بتجربة في الماضي مع اناس يقومون بالترويج لانفسهم بشكل غير لائق
او حاول ان يبيع لاحد الاشخاص ولكنة قوبل بالرفض التام فيخاف من الفشل والرفض
التاثير الاسري علي البائع
شعور البائع من ان الدعاية لنفسة تحط من قدرة
فعليك اخي المحترف ان تكون مروج بارع في مبيعاتك قادر ومستعد دائما للدعاية عن نفسك ومنتجاتك وخدماتك وافكارك وحمالسك بقوة لاتنقطع
وباختصار ان كل بائع لايستطيع ان يقوم بالترويج لنفسة لن يستمر بائعا ناجحا لوقت طويل

وبهذا قد انتهينا من سلسلة عقلية البائع المحترف  

الاثنين، 3 ديسمبر، 2012

سلسلة البائع المحترف (البائع الماهر دائما مستعد لتحدي الصعاب 3)

البائع الماهر دائما يكون مستعدا للقيام بكل ماهو صعب فاذا اردت ان تصل لمستوي اكبر واقوي في عملك في المبيعات فعليك ان تخرج من منطقة الراحة الي ممارسة المبيعات الغير مريحة (الصعبة)
دعني اسالك سؤال هل جربت اول مرة كنت تبيع فيها هل كان الامر مريحا وسهلا عليك ام شاقا جدا اكيد طبعا كان غير مريح لذا عليك الالتزام والاتجاة نحو الصعاب لكي تنجح وكلما احسست بعدم الراحة والمشقة في مبيعاتك لاتحاول ان تهرب قف لنفسك وتحمس وقل بصوت عميق :لابد ان انمو واتطور وابيع بقوة للناس.
عليك ايها البائع المحترف ان تتدرب من الان فصاعدا ان تتصرف بقوة في وجود الخوف وعد الارتياح والظروف المعاكسة لك
تذكر ان الكسب من اجل الراحة يقتل الافكار ويقلل الفرص ويطفئي وهج الاقعال والتصرفات المثالية
والعكس صحيح الكسب من خلال الصعاب وتحديها فانك بالطبع ستوسع نفسك ومداركك وتزيد من منطقة الفرص لديك والبيع بقوة وحيازة الكثير من المال والثراء


طبيبك الخاص
طبيبك الخاص يقول لك ضع يدك علي صدرك وردد ورائي الاتي :-

1-انني ابيع علي الرغم من الخوف والقلق وغياب الظروف الملائمة (مثل ظروف مصرنا الحبيبة الان)
انني ابيع علي الرغم من وجود صعوبات ومشقات مع الناس والظروق الاقتصادية الحالكة

2-المس راسك وردد ورائي الان ان لدي عقلية البائع المحترف

الجمعة، 30 نوفمبر، 2012

سلسلة عقلية البائع المحترف(كن اكبر من اي مشكلة)

سر النجاح في المبيعات ليس الهروب من المشكلات او تجنبها انما السر يكمن في تنمية نفسك حتي تصبح اكبر من اي مشكلة
كن اكبر من اي مشكلة
مصطفي كامل
ولكي تتقدم نحو مستوي اعلي من النجاح عليك ايها المحترف ان تدرك مايحدث في حياتك وعليك تقبلة تماما وتوقف عن التركيز علي المشكلة وحجمها وابدا فورا من الان في التركيز علي حجمك انت وركز علي اهدافك فقط
كرس نفسك في وضع الخطط من اجل مواجهة التحديات التي تعتريك وضع نظام محددا لكي تطمئن لعدم حدوث مشكلة ما مرة اخري

طبيبك الخاص يقول لك :- ضع يدك علي صدرك وردد معي الاتي
انا اكبر من اية مشكلة
انا اقدر علي التغلب علي اية مشكلة
المس راسك وردد الاتي :- ان لدي عقلية البائع المحترف

نصيحة اكتب مشكلة قد تمر في حياتك البيعية واكتب عشرة حلول لها
لمزيد من النجاح عليك بقراءة باقي السلسة علي http://moustafaelshaeer.blogspot.com/

الاثنين، 19 نوفمبر، 2012

سلسلة عقلية البائع المحترف


البائعون الناجحون
لديهم ثقة في قدراتهم وابداعهم المتواصل ويؤمنون في حالة الفشل سوف يفكرون في طريقة اخري من اجل النجاحودائما يؤمنون ان المكاسب في البيع تزيد كلما زادت المخاطرة وايضا دائما يقومون بما عليهم من واجبات ويتخذون القرارات بناء علي معلومات وحقائق ثابتةمثال ذلك عندما درست حالة الموظفين معي في العمل من احتياجهم للقمصان اتخذت قرارا فوريا بان اساعدهم في شراء ملابسهم بنفسي وكان ذلك عن طريق صديق صاحب مصنع قمصان قطنية اخذت منة 150 قميص بالوان مختلفة وذهبت الي العمل بهم وعندما جلست في عملي قال لي بعض اصدقائي المحبطين دائما انك لن تبيع ابدا فقلت له بثقة سوف ابيع كل هذة القمصان وستري ماسافعلة في الموظفين وبعد اسبوع واحد كنت قد استنفذت كل القمصان بيعا لكل الموظفين وبذلك فقد اكتسبت شيئين هما مساعدة زملائي في العمل وايضا مساعدة نفسي بمشروع صغير بمكسب جيدتخيل صديقي البائع المحترف مشروعا لك تريد ان تنشئة بنفسك وابدا الان وبالامكانيات المتاحة لك وقم بتنفيذ مشروعكmoustafaeshaeer.bogspot.com
طبيبك الخاص : ضع يديك علي صدرك وردد الاتيانني اركز علي فرص النجاح وليس علي المعوقاتالمس راسك وردد الاتي معيان لدي عقلية البائع المحترف   

الجمعة، 16 نوفمبر، 2012

الاعلان في مشروعك


ماالذي سيقدمة الإعلان عن عملك؟
جذب انتباه العملاء والعملاء المحتملين على فوائد المنتج والخدمة
تكريس وتأسيس هوية منفصلة
تعزيز سمعتك
تشجيع العملاء على شراء المزيد من المواد الخاصة بك، والمنتجات
جذب عملاء جدد لتعويض العملاء الذين فقدتهم
مبيعات البناء الحرص على تحقيق أكبر قدر من المنفعة
تسويق عملك للعملاء والمستثمرين وغيرهم (اقرأ المزيد).
ماذا يمكن أن لا يتم الإعلان لتقديم عملك؟

إنشاء العملاء الفورية
مبيعات قوية فورية
حل المشاكل مع السيولة والأرباح
تعويض عن خدمة العملاء الفقراء أو الإهمال
بيع المنتجات أو الخدمات التي لا تستفيد أو غير راغبة
اثنين مزايا هامة للإعلان
لديك السيطرة الكاملة، وخلافا لمعظم جوانب العلاقات العامة بالنسبة للآخرين، يمكنك تحديد أين ومتى وكيف في كثير من الأحيان ظهور رسالة الإعلانية، ونرى كيف تنظرون، وما هو مضمونه كما على الرغم من أنك سوف تكون قادرة على استهداف جمهورك بشكل أكثر سهولة، كنت قادرا على استهداف مناطق جغرافية أكثر تحديدا، بالإضافة إلى ذلك سوف تكون متكاملة لك ويمكنك عمل نسخة من عملك وحجم اعمالها في تعريف وبناء ثقتهم. وعند القيام بذلك، سوف تكون منفصلة عن الهوية تحسين المجتمع وتصبح أكثر وضوحا، كما هو الحال مع الأقواس الذهبية العلامة التجارية لماكدونالدز واحد، سيتمكن العملاء لتحديد شركتك وEmezunha بسرعة وسهولة عن طريق من خلال الإعلانات والدعايات، لافتات وإعلانات المناقصات - وأنه في حالة تسمح لك لتقديم متكاملة.

ما هي الصعوبات التي تواجه الإعلان؟
يتطلب التخطيط، وتوفير أفضل العوائد والإعلانات أرخص من عند تخطيط وإعداد مقدما، على سبيل المثال، سوف تدفع أقل للإعلان في مجلة أو صحيفة على موافقتك على تطوير إعلانات عدة على مدى فترة من الزمن، وأنه أقل من المبلغ الذي دفع اتخاذ القرار كلما الإعلان قد أصدرت عددا، وبنفس الطريقة يمكنك توفير المال مع المعدات الخاصة بك للإعلانات عدة في آن واحد.

الأمر يتطلب بعض الوقت والرصد، وفعالية الإعلان من خلال تحسن تدريجيا مع مرور الوقت والعقل. العملاء لا أرى أي إعلانات. حسنا لديك لتذكير العملاء الحاليين والعملاء المحتملين والمزايا بشكل دائم للقيام بأعمال تجارية مع لكم. نلاحظ أن الجهود الطويلة الأجل يؤدي إلى تعريف لمساعدتكم الاستخدام الأمثل للعروض والتسويق المباشر.

هوايتك هي مشروعك التجاري وانت في منزلك


الكثير منا الهوايات لا يمكن الحصول على ما يكفي، ومهما نحب العاطفة يمكنك تحويل موهبتك أو المهمة العاطفة خاص لشركة في نواح كثيرة، وأهمها التي التخطيط للاستمتاع موهبتك في العمل اليدوي، على سبيل المثال، أو لتوفير بعض الخدمات وتحويل حتى أن الموهبة لحقيقة هناك عدة أسئلة يجب أن يجيب، وهذه القضايا هي:

1 - من يريد ما أقوم به، وإلى أي مدى سوف تحصل على رواتبها لذلك؟ هذا هو السؤال الأساسي عليك أن تسأل أصدقائك إذا كانت على استعداد لدفع مبلغ معين والتي يتم تصنيعها من قبل، ثم انتقل إلى شخص آخر لإظهار اتعرفه وشراء المنتج بنفس السعر تصبح مألوفة مع ردها على سعر الطلب، وكنت تميل أيضا إلى الدراسات الاستقصائية ومسح استكشافي للمؤسسات شبكة الانترنت لمعرفة ما إذا كان لإجابات سريعة الجمهور سيكون رد فعل ودفع هذا المبلغ إلى سوف المنتجات أو الخدمات أو لا، وهذا يساعد في عملية التسعير.

2 - هل يجب تقديم مقترحاتي للترقيات في المكان المناسب في الوقت المناسب، وبعبارة أخرى أنني بحاجة إلى زيادة المواد التسويقية أو Ptkulailha I؟ : تسويق Fajtt يعتمد على مدى Aastaadadk الاستثمارات، وبمجرد اتخاذ القرار التي تحتاج إليها، ثم تحديد المسار الذي اتبع لرؤية رد فعل وارتفاع من خلال الإعلانات عبر الإنترنت أو في الفيسبوك خط أو عن طريق جوجل.

كما تحتاج لمزيد من الوقت لمناقشة هذه الخيارات واختيار من بينها، لأنها ليست مجرد التوصيل والتشغيل، ولكن هناك عروض وتأخذ قليلا من الوقت والخبرة لمعرفة كيفية تسويق الشركة على الإنترنت، وهناك موقع على الانترنت يسمى "Etsy" انها تسمح لك ليكون لك في التسوق الالكتروني شبكة مبيعات المنتجات من خلالهم Icherkk نفس الوقت في موقع التواصل الاجتماعي الخاص بك، وتذكر لا يمكنك مشاهدة المنتجات الخاصة بك على الاجتماعي "تويتر" موقع التواصل للوصول إلى أكبر عدد من الناس هنا وهناك.

3_ هل تريد ممارسة هوايتك باعتبارها وسيلة لكسب لقمة العيش من خلال العمل بدوام كامل أو بدوام جزئي: إذا كان لديك هواية حقيقية يتم ذلك باستخدام "الصدق" وابني هواية من خلال الفيسبوك وتويتر ينكدين، و لا تنسى أن تقوم بتوصيل الفيديو والتعرض قصير على موقع يوتيوب، وراء هذه الاستراتيجية هو أنه يمكنك تعلم وأنها ليست بالشئ الصعب، وهناك الكثير من الناس الذين القيام بالكثير من التعليم والتدريب من خلال شبكة الإنترنت، ويمكنك أيضا القيام بذلك إذا كان لديك كاميرا ويب وأنت تتشارك العديد منهم أثناء العمل Sttfaji الخاص وعدد الذين سوف تأخذ الرعاية لتشمل العرض.

في نهاية المطاف، إذا كنت مهتما في هذه الهواية يأخذك إلى عالم التجارة الإلكترونية الذهاب

سهلة وبسيطة كما بدأ، وتريد للحصول على تراخيص وتصاميم من اختيارك، وأنت تقرر في النهاية من الأسهل بالنسبة لك وسوف تتخذ الطريق.

تغلب علي معوقات السوق المصري

معوقات السوق المصري

في عملك سوف تواجه عقبات في نجاحك  فضلا عن مجموعة من المنافسين، وهو نصف المعركة للتغلب على هذه العقبات الخارجية لفهم هذا، والنصف الآخر من خلال الاستفادة من الفرص التي تحدث بين بين الحين والآخر حتى تكون على اطلاع بالتطورات والأحداث الماضية التي يمكن استخدامها لاهتمامك.

التهديدات والفرص (من الخارج):
قد حدد وتنظيم تهديدات أو فرص لشركتك تواجه من حيث التأثير الخارجي وفقا لأهميتها.
التهديدات والفرص من مجموعة متنوعة من المصادر، بما في ذلك:
المشهد الاقتصادي لاقتصاد السوق - هل تبدأ عملك على أساس اقتصاد سليم؟ خلاف ذلك، يمكن نجاح المنتج الخاص بك أنت؟
منتجات مبتكرة - كيف تؤثر التغييرات من قبل المنافسين على منتجاتها بالنسبة لك؟ ما هو وضع المنتجات التي هي "تكميلية" بالنسبة لك؟ (إذا كان لديك تصميم برنامج يعمل على "IBM" ويندوز أجهزة الكمبيوتر هو "المنتجات التكميلية" بالنسبة لك).
التطورات التقنية - ما هي التغيرات التقنية التي تؤثر عليك؟

القضايا البيئية - المنتج الخاص بك صديقة للبيئة؟
التنظيم الحكومي - الذي هو الامتثال للتأثير على الحكومة التنظيمية عملك؟ هل توجد قوانين في الدراسة تؤثر عليك؟
الحواجز أمام دخول - هناك عقبات كبيرة وصغيرة لدخول السوق في منطقتك؟ ما الذي يتطلبه الأمر لمنافس من أجل البدء في العمل في مجال عملك؟ يقدر العمل بداية ليلا بين منافسه (عقبة صغيرة) أو جعل شركتك يتطلب مهارات خاصة، معدات مكلفة، وما إلى ذلك. (عقبة رئيسية).

نقاط القوة والضعف (في الشركة)
تحديد نقاط القوة والضعف الداخلية داخل عملك. على سبيل المثال، ثقافتك وخبرتك وسمعتك في مجال اختصاصك نقطة قوية في معظم الحالات. والضعف، على سبيل المثال إذا كنت تخطط ليكون لها عدم وجود خبرة للإشراف موظفي لك.

تلخيص المسائل الهامة في بيان المسائل الهامة
وأخيرا، حدد أهم القضايا وإضافة إلى بيان القضايا الهامة لاستخدام والتمتع القضايا الهامة وكشف بحثها ودراستها أثناء إعداد أهداف واستراتيجية التسويق.
الإختراق مثالا للكشف عن مشاكل كبيرة
هناك حواجز قليلة أمام الدخول في توفير الاستشارات والعلاقات العامة لأصحاب الأعمال الصغيرة (مجرد هاتف وكمبيوتر)، وتجربة ثلاثين عاما ميلر PR الشركة ميزة تنافسية بالنسبة لهم، حيث لا تستطيع شركة علاقات عامة تعمل في المنطقة لتوفير ميلر هذا المستوى من الخبرة.
تم تعيين مدير محترف للتعويض عن عدم وجود خبرة من صاحب العمل واهتمامه في الإشراف على الموظفين. وقال انه مدير حيث يبدأ هذا العمل في نوفمبر تشرين الثاني.
ما تريد تحقيقه؟ التسويق الأهداف -
عناصر خطة التسويق: أهداف واستراتيجيات التسويق:
أهداف التسويق يؤدي إلى المبيعات. (إذا لم تكن هذه هي الحالة، يجب تحديد أغراض التسويق المختلفة)، ويجب أن تتميز الأهداف التالية:

بالوضوح
وان تكون قابلة للقياس
وأن يكون لها حد زمني للانتهاء
أمثلة على الأهداف التسويقية ما يلي:
زيادة تعريف المنتج وتقديمه إلى الجمهور المستهدف بنسبة 30٪ كل عام.
إعلام الجمهور المستهدف فوائد وميزات منتجاتنا والميزة التنافسية التي من شأنها المضي قدما نحو زيادة بنسبة 10٪ في المبيعات خلال عام واحد.
ويمكن الوصول إلى تقليل أو الحد من مقاومة العملاء المحتملين لشراء منتجاتنا، مما أدى إلى زيادة بنسبة 20٪ في المبيعات خلال ستة أشهر أو أقل.
في حال كان لديك أهداف متعددة، تأكد من أنها متوافقة ومتكاملة لا متناقضة مع بعضها البعض، يجب أن نعرف أيضا أن ما تبقى من عناصر خطة التسويق الخاصة بك - استراتيجية التسويق وبرامج الميزانية وتعمل الضوابط والإجراءات، وما إلى ذلك من شأنها أن تدعم جميع أهدافك التسويقية.

إعداد أهدافك التسويقية واستكمال ما تبقى من عناصر خطة التسويق الخاصة بك مصممة خصيصا لنظرة واقعية للأمور ومعرفة ما اذا كان لديك الموارد اللازمة لإنجاز وتحقيق أهدافك؟

تحليل المنافسين


أسماء المنافسين - قد يبدو لأول وهلة أن ممارسة قائمة، ولكن من الواضح أنه إذا كنت تبيع الآيس بالمخروط المنافسين تشمل قائمة الوسطاء أنواع أخرى من الآيس كريم، وبطبيعة الحال، كنت المنافسة مع الآخرين الذين يبيعون أنواع أخرى من الحلوى تتوفر في محلات البقالة لإضافة مواد أخرى للمنافسة على المستهلكين دولار، يجب عليك إعداد قائمة لجميع منافسيك مع معلومات عن أي قد منافس يدخل السوق في العام المقبل.
ملخص لكل المنتجات المنافسة - ينبغي أن يشمل ذلك الموقع المخلص المعلومات، والجودة، والإعلانات، وقت الموظفين، ووسائل التوزيع، استراتيجيات التسويق، وخدمة العملاء، الخ.
نقاط القوة والضعف في المنافسين - من المهم رؤية نقاط القوة والضعف في المنافسين من حيث العملاء، وليس من وجهة نظرك أنت، قائمة نقاط القوة والضعف وكيف يمكن أن الاستفادة من نقاط ضعفهم ومواجهة التحديات من نقاط القوة الخاصة بهم.
الاستراتيجيات والأهداف المتنافسة - من السهل الحصول على هذه المعلومات من خلال الحصول على نسخة من التقرير السنوي للمجلس. مطلوب تحليل لمصادر المعلومات كثيرة لفهم استراتيجيات المنافسين والتصورات.
قوة السوق - سوف يفحص المنتجات في السوق تنمو بما فيه الكفاية بحيث أن هناك عدد كاف من العملاء لكامل السوق؟ أو أن السوق ضيقة بحيث كنت تبيع في المقام الأول للعملاء من منافسيك (إذا كان هذا هو الحال، يجب أن يكون لها ميزة تنافسية قوية).

أفكار لجمع معلومات عن المنافسين
الإنترنت - هو أداة قوية للعثور على معلومات حول مواضيع مختلقة.
الزيارات الشخصية - ينبغي زيارة مكان العمل من منافسيك، إذا كان ذلك ممكنا، ونرى كيف يتفاعل الموظفون مع العملاء؟ كيف تبدو مبانيها؟ كيفية تقديم منتجاتها والأسعار؟
التحدث مع العملاء - مبيعات الأفراد على اتصال مباشر مع العملاء الحاليين والعملاء المحتملين، كما هو الحال بالنسبة لمنافسيك. تحديد العملاء والعملاء المحتملين وآرائهم حول منافسيك، وأيضا لك.
إعلانات المنافسين - تحليل المنافسين لمعرفة الإعلانات هو جمهورهم المستهدف، وموقعهم في السوق، سمات المنتج والمنافع وأسعار .. الخ.
الندوات أو العروض - ينبغي عليك حضور الندوات أو العروض التي تنظمها ممثلي المنافسين.
بدا عروض المنافسين من وجهة نظر العملاء المحتملين - العروض والمعارض. ماذا عن المعارض لأعمالهم؟ المعارض والأحداث يتردد تليها المنافسين الصناعية تقديم معلومات عن استراتيجية التسويق والسوق المستهدفة.

منشورات الأعمال العامة
منشورات التسويق والدعاية والإعلان
الصحف والمجلات المحلية الأعمال
منشورات اتحادات الصناعة والتجارة
الأبحاث و التطوير مجال العمل والدراسة
وقواعد بيانات حاسوبية (متوفر في جميع المكتبات العامة).
تقارير سنوية

هام جدا وتنبية
من الضروري إعداد ملف لكل منافس. وعندما كانت تواجه الأشياء مثل المنشورات والتسويق، والتوصيات والمبادئ التوجيهية  أو وكلائهم أو تدور حولهم مقالات عنها، ووضعها في ملفاتهم، ثم عندما كنت على استعداد ل تحليل خصمك أو عملية التجديد، ثم سيكون لديك بالفعل بعض الموارد

الشركات العائلية تقوم بدور مهم في تعزيز اقتصادات الشرق الاوسط


اختتم المنتدى العربي الألماني الخامس للشركات العائلية 2012 والذي نظمته دائرة التنمية الاقتصادية – أبوظبي ، فعالياته أمس في فندق حياة بارك في أبوظبي .
وكان ناصر أحمد السويدي رئيس دائرة التنمية الاقتصادية – أبوظبي قد شهد افتتاح فعاليات المنتدى الذي يهدف إلى بحث تطوير دور الشركات العائلية في اقتصادات المنطقة والصعوبات التي تواجه هذه الشركات وإسهاماتها في دعم عملية التنمية الاقتصادية المستدامة في هذه الدول، إضافة إلى تبادل أفضل الممارسات والمعرفة واستكشاف فرص الأعمال المشتركة.
وقال ناصر أحمد السويدي في كلمة له خلال الجلسة الافتتاحية للمنتدى انه لشرف لإمارة أبوظبي أن تستضيف الدورة الخامسة لهذا الحدث الذي إنطلقت فعالياته منذ العام 2008 وبات منصة مثالية لتبادل أفضل الممارسات للشركات العائلية في الشرق الأوسط ودول أوروبا الناطقة بالألمانية وذلك في ظل مشاركة العديد من الخبراء والأكاديميين ورجال الأعمال التجاريين من العائلات.
وأشار إلى إن منطقة الشرق الأوسط وكما هو الحال في ألمانيا، تحظى الشركات العائلية بدور مهم في  تعزيز اقتصادات الدول باعتبارها تشكل الركيزة الأساسية للقطاع الخاص في العديد من المجالات الصناعية والتجارية والاستثمارات والسياحة والتمويل وغيرها بما يسهم في دفع عجلة النمو الاقتصادي وتنوعه .
وذكر ناصر السويدي بأن الشركات العائلية في دولة الإمارات إلى جانب إنها تعمل كغيرها من الشركات الاخرى التقليدية التي تهدف الى تحقيق الربح إلا إن ما يميزها  أنها تتبنى العديد من القيم وأهمها تحقيق تواجدها في إطار المسؤولية الاجتماعية مما يعزز من دورها الرائد في تحقيق التوازن داخل إطار المجتمع الواحد  الأمر الذي يعكس ثقافتنا وتراثنا الأصيل.
وأضاف : إن العالم بات أكثر تعقيدا الأن في ظل العولمة مما يتعين على شركات الأعمال العائلية الاستمرار في العمل على تغيير ثقافة الابتكار وخلق الأفكار والمنتجات الجديدة وفق افضل المعايير والمواصفات والتكنولوجية الحديثة مما يفتح أسواق جديدة  ومواكبة المستجدات والتطورات في عالمنا المعاصر وبالتالي التغلب على المعوقات والتحديات التي فرضتها علينا المتغيرات الاقليمية والدولية.
ونوه  رئيس الدائرة الاقتصادية في ختام كلمته بأن المنتدى يعد فرصة سانحة أمام كافة المشاركين فيه من مختلف الدول في منطقة الشرق الاوسط واوروبا للتباحث بشأن إنشاء مؤسسات جديدة وأفكار نيرة  وتبادل الخبرات وتحفيز الافكار والابتكارات متمنيا للجميع التوفيق والنجاح في تحقيق أهداف هذا المنتدى عبر تسليط الأضواء على الفرص المتاحة في مشروعات الأعمال في الإمارات ودول منطقة الشرق الأوسط ودول الاتحاد الأوروبي، خصوصاً الناطقة منها باللغة الألمانية.
وشارك في جلسات عمل المنتدى رؤساء وأصحاب شركات عائلية وقيادات من هذه الشركات، وعدد من المستثمرين والخبراء المتخصصين في الشركات العائلية، وذلك بهدف تبادل المعارف والاطلاع على أفضل الممارسات والتجارب في منطقتي الشرق الأوسط وأوروبا.
 كما شارك في أعمال المنتدى الذي استضافت إمارة أبوظبي دورته الخامسة بعد سلسلة من المنتديات على مدى السنوات الماضية في عدد من الدول العربية خبراء عالميين من جامعتي هارفرد وييل في الولايات المتحدة الأميركية و100 مشارك من أصحاب الشركات العائلية في ألمانيا والنمسا وسويسرا و50 مشاركاً من رؤساء وأصحاب الشركات العائلية في منطقة الشرق الأوسط، إضافة إلى 50 مشاركاً من أصحاب الأعمال ورؤساء الشركات العائلية من دولة الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي.
http://elsokelarabia.net/?p=7214

استراتيجيات الحملات التسويقية


في هذه المقالة سوف تتعلم استراتيجيات وأدوات لتحسين حملات التسويق الخاصة بك لتلبية احتياجات المشترين اليوم....
ونتيجة لذلك، فالمسوقين يحتاجون إلى أن تكون أكثر انتباها لأين ومتى وكيف يمكن للناس ان ترغب في استلام رسائل. لا يمكنك تخطي الرسالة ونأمل أن يأتي شخص والعصي. بدلا من ذلك، تحتاج إلى بناء وجود على الإنترنت في المناطق الأكثر أهمية، بما في ذلك بلوق، والشبكات الاجتماعية ومحركات البحث، بحيث عندما يأتي الناس تبحث، فإنها تجد لك.
استراتيجيات الحملة التسويقية
ولكن هذا ليس كل شيء. مرة واحدة دخول قمع المبيعات قناة، والمسوقين الحاجة إلى بناء العلامة التجارية وتفضيل الولاء من خلال التوعية الاستراتيجية المخصصة في جميع مراحل دورة المبيعات وخارجها. هذا يتطلب المتخصصين في مجال التسويق مختلطة مع المهارات في تحسين البيانات وتحليلها، والتسويق المحتوى، وسائل الاعلام الاجتماعية، والعلاقات العامة، التسويق عبر البريد الإلكتروني والجوال، وتطوير والبرمجة.
حملة التسويق الحديثة في العمل

اقرأ المزيد: http://moustafaelshaeer.blogspot.com/

الخطوة 1: إنشاء قيمة المحتوى
محتوى استهدفت من الصعب جدا لتوليد يؤدي وبالتالي إكمال الجزء العلوي من قمع المبيعات. ويمكن أيضا أن تستخدم في جميع مراحل عملية الانتقال يؤدي الغذائي من خلال دورة المبيعات. ولكن إنشاء محتوى الفعلي هي صعبة والمتخصصة والكتاب المهرة الذين تحتاج ان تكتب لجمهور محدد مع أهداف محددة في الاعتبار. وبصفة عامة، الكتابة هي علامة تجارية قوية ومركزة تركز على المستخدم، وكذلك سليمة من الناحية الفنية والأمثل لمحركات البحث.
وهكذا، سوف تجد محررا من ذوي الخبرة، ومقالات كثيرة كما أنت وزملاؤك، الذي صنعته الكتاب الإلكتروني ...
الخطوة 2: إنشاء آليات للرصد
قبل توزيع الكتاب الإلكتروني، تخطط كيف سيتم رصد نجاحها. اعتمادا على التكنولوجيا المتاحة لك، يجب مراعاة ما يلي:
اختبار الهبوط / B الصفحة: صفحات الاختبار أو عناصر ويب بأكمله على صفحة ضد التغييرات لتحديد الرسائل التي وتخطيطات أداء أفضل. استنادا إلى نتائج، وضبط في الصفحة الرئيسية لتنزيل محتوى الرصاص أكثر من ذلك.
إدارة الأداء: تطوير السلوك القائم على تحليل لتحديد نقاط الاتصال من المستخدمين الأول والأخير قبل تحميل الكتاب الإلكتروني الخاص بك ورصد الأنشطة عبر الإنترنت التي هي الأكثر احتمالا أن تؤدي إلى تحويلات .
الإيرادات رصد: محتوى التعادل انتهاء تجهيز الإيرادات الدولار محددة أو نظام الدفع الخاص بك CRM حلقة مغلقة الإبلاغ.
تتبع URL: URL تتبع لتحديد كيفية استخدام مصادر التي تولد معظم التنزيلات، والتي يتم النقر الارتباطات الموجودة في الكتاب الإلكتروني.
مع آليات رصد في مكان، فإن الخطوة التالية هي لتعزيز الخاص بك الكتاب الإلكتروني إلى الجماهير المستهدفة.
الخطوة 3: إطلاق استراتيجية التوزيع المتكاملة
توسيع نطاق من المحتوى الخاص بك عن طريق اعتماد نهج متكامل لتوزيع:
على موقع الويب الخاص بك: بالإضافة إلى صفحة مقصودة محددة للارتباط، والكتاب الإلكتروني لصفحات أخرى على موقع الويب الخاص بك، مثل صفحات المنتج ذات الصلة أو مقدمة بلوق.
عبر وسائل الإعلام الاجتماعية: حصة مضمون على الشبكات الاجتماعية: الفيسبوك وتويتر و LinkedIn، الخ.
العلاقات الإعلامية التوعية: تحديد المنشورات أو بلوق التي هي الكمال بالإضافة إلى المحتوى الخاص بك، وإطلاق. تلميح: إرفاق التقاويم التحريرية المواقع حصول على أفضل النتائج.
بحث التسويق: إدراج كلماتك الرئيسية المستهدفة في الصفحة المقصودة، ونسخا من الغرفة، وخصائص PDF لزيادة احتمال أن الكتاب الإلكتروني يظهر في نتائج البحث ذات الصلة.
البريد الإلكتروني: إرسال رسالة بريد إلكتروني مباشرة إلى جهات الاتصال الرئيسية والشركاء والعملاء، ويؤدي، والتي يمكن العثور على المعلومات الكتاب الإلكتروني، وتحديد ما إذا كان من المنطقي دمجها في حملات رعاية الرصاص.
الخطوة 4: أتمتة تتبع
مع تعزيز كبير الكتاب الإلكتروني والسليم، يجب أن تبدأ في رؤية يتدفقون يؤدي بشكل طبيعي ولكن جذب المحتوى الرائدة، والشبكات الاجتماعية ومحركات البحث ليست كافية. إبقاء المهتمين ويؤدي تشارك في جميع مراحل الشراء، وبناء الثقة وتفضيل البقاء أعلى من العقل مع التشغيل الآلي والتسويق.
ولا تحد نفسك لرسائل البريد الإلكتروني. التكنولوجيا موجودة لأتمتة الوعي من خلال قنوات متعددة، مثل SMS أو الشبكات الاجتماعية، استنادا إلى وسائل الاتصال الزبائن المفضل.
الخطوة 5: نقاط وتقدم ابنه للبيع
ثم احتمالات بواسطة نظام تصنيف الجودة بفارق التي تعطي وزنا أكبر للعوامل التي تهم المؤسسة، مثل سلطة صنع القرار. في هذه الحالة، فإنه يشير إلى الشخص الذي هو CMO في النموذج الرئيسي يحصل على أعلى درجة من شخص لديه أقل رتبة. سجل الرصاص فريق المبيعات الخاص بك يسمح للتأهل يؤدي وتحديد أولويات المتابعة.
إضافة إلى عشرات توجيه، وإعطاء فريق المبيعات الحصول على أهم المؤشرات والبيانات المرتبطة بكل الرصاص. على سبيل المثال، فإن محتوى الرصاص من الصفحات التي تمت زيارتها أو تنزيلها، فإنه يمكن إعطاء انتباهكم إلى الباعة أن المنتجات التي لا أحد يستطيع أن يجد الأكثر إثارة للاهتمام، مما يسمح لها بأن تكيف احتياجات الرسائل الخاصة بهم.
الخطوة 6: رصد وضبط
تذكر: حملتك لا تنتهي بعد إطلاق الكتاب الإلكتروني. مراجعة باستمرار تحليل والعائد على الاستثمار لتحديد ما يصلح وما لا يصلح، وضبط استراتيجية وفقا لذلك.


اقرأ المزيد: http://moustafaelshaeer.blogspot.com/

الجمعة، 9 نوفمبر، 2012

العوامل الاجتماعية في التسويق


 في هذة التدوينة ، سوف تتعلم العوامل الاجتماعية من اختلاف الثقافة، والمواقف والقيم والمعتقدات من المستهلكين والعوامل الاجتماعية التي تؤثر على كيفية إنشاء شركات التسويق الناجحة كيف يمكنك من استخدام هذه المعلومات لاستهداف الجمهور بفعالية مع رسالة التسويق.
 ثقافة
الثقافة هي مجموعة من القواعد والقيم والمواقف التي هي جوهر السلوك البشري. عادة ما يتم نقل ثقافة السلوك الناتجة من جيل إلى آخر. ارتداء الملابس التي، الطعام الذي تتناوله واللغة التي يتكلم هو جزء من ثقافتكم الأكاديمية. جوانب أخرى من الثقافة من الأساطير والعادات والطقوس والقوانين والممتلكات المادية حتى. كل من هذه بدورها تؤثر على كيف ولماذا تشتري المنتجات والخدمات. على سبيل المثال، طقس من طقوس بعض المحاصيل هو وجود عشاء عيد الشكر الكبير مع تركيا وحشو. هذه الطقوس من المهم جدا أن لدينا مزارع لأنه يريد أن يجد وسيلة للاتصال واستخدام الخضروات العضوية في لقضاء عطلة عيد الميلاد.

أكبر محددات الثقافة هي العائلة والأصدقاء. العثور على المباحث التحقيق في الثقافات المحلية في المدينة وبعض الأشياء مثيرة للاهتمام. بشكل عام، هي المحاصيل المكسيكية والإيطالية بشكل كبير. الثقافات يؤمنون الروابط الأسرية القوية، ويعتقدون أن الطقوس مهمة جدا. واقترح إدراج مزارع بيع الخضروات العضوية للعشاء العائلة الأسبوعية التي تشمل الأسرة الممتدة. يمكن للعملاء أن تفخر أسرهم الممتدة تغذية الخضروات والفواكه العضوية المعتمدة بحيث تكون خالية من المبيدات.

القيم
القيم هي المعتقدات الثابتة التي دورا قياديا معينة من المناسب أو الأفضل اجتماعيا على طريقة أخرى للسلوك. وجدت المباحث لومباردو أن القيم استهلاك تلعب دورا هاما جدا في سلوك المستهلك. الشرطة السرية وكشف أن العمل في المزارع يضع المجتمع قيمة عالية على الراحة. وهذا يمكن أن قطعة مفيدا للمعلومات تساعد حقا المزارع مع تكتيكات التسويق. فقد التأكيد على التعبئة والتغليف مريحة لشهادة العضوية في المنتجات، مع الجاهزة للاستخدام وصفات لجعل العشاء نسيم لعملائها. القيم المجتمعية الأخرى المشتركة اكتشفت تدور حول المباحث المادية والحرية والشباب. يذكر ربما لدينا مزارع كيف يمكن أن تأكل دون المبيدات سوف يؤدي إلى أسلوب حياة أكثر صحة والأصغر سنا.
المواقف
المواقف هي في الواقع تتعلق بالأوراق المالية. موقف المستهلك هو الميل إلى الاستجابة تدرس بصورة منتظمة إلى كائن معين، مثل العلامة التجارية. الفلاح يريد عملائها للحفاظ على موقف إيجابي تجاه المنتجات العضوية المعتمدة. وجد التحقيق المباحث بأن المواقف تقريبا جميع أعضاء المجتمع إيجابية. كان الموقف السلبي الوحيد أنه وجد أن بعض الناس قد شعر التوتر الداخلي حول ارتفاع أسعار المزارع يجب أن تدفع للمنتج له. يمكن للمزارع لحل هذه المشكلة من خلال تثقيف عملائها على مدى هناك حاجة للعمل والوقت لإنتاج المنتجات العضوية المعتمدة.
المعتقدات
المباحث لومباردو مزارع دينا يريد للتحقيق في الجزء الأخير من لغز الشرائية للمستهلكين. ويسمى نمط تنظيم المعرفة أن المستهلك ينطبق حول العالم المعتقد. المباحث وجدت أيضا أن معظم المستهلكين المحليين الاعتقاد بأن أكثر من عنصر التكلفة، وارتفاع جودتها. وهذا الاعتقاد يساعد كثيرا المزارعين في خطة التسويق له. يمكن أن تمضي قدما بنجاح تهمة قسط لمنتجاتها العضوية المعتمدة وأيضا إرسال رسالة من الجودة - قضية أخرى مع نهاية سعيدة لومباردو المخبر المخبر ومهارات التسويق!
ملخص التدوينة
يتأثر سلوك المستهلك من خلال والثقافة القيم والمواقف والمعتقدات. ويجب أن نفهم لماذا وكيف المستهلكين يشترون، ويجب على المسوق فهم العوامل التي تدفع لهم لاتخاذ قرارات محددة. من جانبها، فمن ثم يمكن للموزع تكييف الاستراتيجيات والتواصل الفعال مع السوق التي تستهدفها.

اقوي خمس عوامل تؤثر علي التدريب في المبيعات


ماذا يمكن أن تفعل منظمة لتعظيم العائد على الاستثمار التجاري من مبادرة التدريب للبيع؟
 تبدأ من خلال التركيز على العوامل الخمسة التالية التي إحداث تغيير دائم في السلوك.
1. الحافز
ودون دوافع العاملين في فريق المبيعات لا تستثمر الجهد المطلوب لتغيير السلوك. هناك العديد من الطرق يمكن أن تساعد منظمة المشاركون تطوير الدافع لتعلم تقنيات جديدة للمبيعات، بما في ذلك تحقيق ما قبل التدريب وبناء المهارات الفنية المقررة تنمية المهارات خطط أو التدريب أو إلى جانب بعض شكل من أشكال ما بعد شهادة التدريب والاعتراف بها. بطبيعة الحال، ولعل الدافع الأقوى هو الإدارة على جميع المستويات داخل المنظمة وجودها وتقديم السلطة للبرنامج التدريبي.
2. التخصيص
ثمة سمة مشتركة بين برامج تدريب المبيعات الناجحة يستخدم البرنامج الذي لا يفي بالاحتياجات المحددة للمنظمة المبيعات. في عملية تطوير المبيعات والتدريب، ويجب أن تكون مرتبطة مع التدريب لغايات وأهداف المنظمة، والعمل بشكل وثيق مع محاذاة الاحتياجات الإنمائية للعاملين في فريق المبيعات "وفقا لاحتياجات قطاع الأعمال والصناعة.
3. متابعة التعلم
والمبيعات والتدريب الأكثر فعالية يحدث عندما يتم تسليم متباعدة على مدى فترة من الوقت وليس في دورة تدريبية مركزة. إلى أن فكرة التعليم متباعدة على فكرة بسيطة ولكنها قوية تدريب المشاركين على التعلم وتنفيذ وصيانة مهارات جديدة أكثر فعالية عندما يتم تقسيم التدريب إلى أجزاء من المحتوى الذي يتم تسليم أكثر من الوقت. لجني فوائد التعلم متباعدة، اعتمدت العديد من المنظمات الظاهري المبيعات بقيادة المدرب التدريب (VILT) كأسلوب أساسي لتقديم التدريب والاعتماد على مزيج من التعلم الإلكتروني وVILT لتعزيز . كل طرق التسليم عادة ما تكون أكثر فعالية، سواء من منظور التكلفة والتعلم، استنادا إلى أحداث التدريب التقليدية.
4. التقوية
وفقا لدراسة، لا يتم الاحتفاظ حوالي 50٪ من محتويات التعلم بعد خمسة أسابيع، وبعد 90 يوما، يتم فقدان 84٪ من ما تم تعلمه في الأصل. لتحقيق أقصى قدر من الاستثمار في التدريب المبيعات، ويجب على الشركات تنفيذ برنامج لبناء متكامل يتضمن واحدا أو أكثر مما يلي: (ط) بناء دورات في التقدم، (الثاني) للإشراف مبيعات من جانب المديرين التنفيذيين، (الثالث) في تعزيز الطلب باستخدام التعلم الإلكتروني، و (رابعا) أدوات المبيعات والعمالة الدعم.
5. خطوات
عقد وسيلة لقياس وأخيرا مساءلة المشاركين على تغيير سلوكهم واعتماد مهارات جديدة التي تدفع نتائج المبيعات. ويمكن أن يتم هذا الإجراء من قبل مجموعة من التقييمات والمهارات المحاكاة، وملاحظات ميدانية. في نهاية المطاف، يتم وضع أفضل مديري المبيعات في الخطوط الأمامية لمراقبة أعضاء الفريق لتقييم المهارات واعتماد على أساس هذه الملاحظات، وتحديد ما إذا كان حدث تغير، إذا كان ذات الصلة النتائج المرجوة، وإذا كانت مدعومة من.
وتكامل هذه العوامل الخمسة في برنامج تدريبي لإتمام البيع يؤدي إلى اعتماد أكثر استدامة من مهارات جديدة وسلوكيات، وفي نهاية المطاف،مبروك عليك زيادة المبيعات.
لاجراء اي استفسار يرجي الاتصال / 01288053541

الاثنين، 29 أكتوبر، 2012

كيفية تجميع الايميلات


عليك ايها المسوق الالكتروني ان تنتبة وبشدة الي تكوين قاعدة ايميلات تحت يديك في كل الاوقات لان الايميلات هي مصدر التسويق الالكتروني لديك ولتجميع الايميلات يجب ان تتبع هذة الخطوات :
تجميع الايميلات عن طريق الات البحث
تجميع الايميلات عن طريق الدلائل
تجميع الايميلات عن طريق شرائها
تجميع الايميلات عن طريق البحث في الدلائل المحلية (اليلو بيدج – موقع عربو– جريدة اهرام الجمعة )
تجميع الايميلات عن طريق المنتديات
تجميع الايميلات عن طريق موقعك
تجميع الايميلات عن طريق حضور المعارض المحلية والدولية
تجميع الايميلات عن طريق الكورسات والتعرف علي الناس هناك
تجميع الايميلات عن طريق تبادل الايميلات
تجميع الايميلات عن طريق مواقع اسواق الاستيراد والتصدير مثل موقع علي بابا
تجميع الايميلات عن طريق الفيس بوك وتويتر ولينكدان
تجميع الايميلات عن طريق الفلايرات والبروشورات التي يتم توزيعها 

السبت، 27 أكتوبر، 2012

محادثة البيع


خلال المحادثات الأولية مع العملاء المحتملين، مهمتك الأكثر أهمية هو تحديد:

A. هل هذا حقا بحاجة العرض الذي تقدمت به منظور؟
B. لا احتمال من المال لشراء هدية لي؟
C. كيف هذا المنظور انفاق هذه الاموال؟

إذا كنت لا تحصل على إجابات لA و B في بداية دورة المبيعات، كنت عرضة لخطر من إنفاق وقتك الثمين النامية فرصة وهذا هو في الواقع طريق مسدود. وإذا لم تتلقى ردا على C، فإن الفرصة ربما تتورط قبل أن يتم إنفاق الأموال.

لاكتشاف هذه المعلومات الأساسية، التي تسمح بدء المحادثات احتمال "الخطاب" على كيف أن الشركة لا احتمال الأعمال. هنا 15 طرق للحصول على مثل هذه الأحاديث والأوراق المالية، واستنادا إلى وقائع، والمبيعات المعلم باري راين über بين أرسلني منذ بعض الوقت:

تقييم الاحتياجات

ماذا يمكنك ان تقول لي عن مؤسستك ... وأنت؟
ما الذي يعجبك ما تفعله الآن؟
ما كنت لا تحب عن وضعك الحالي؟
ماذا يمكن تحسين لك؟
ما هي الخيارات الأخرى ما كنت تبحث في؟
المخصصات

ماذا يمكنك ان تقول لي عن أولوياتك؟
دفعت ما كنت لبدء هذا المشروع الآن؟
كيف مثل هذه المشاريع عادة ما تحصل على تمويلها؟
كيف اعتبارات الميزانية؟
كيف هذا الدعم على مستوى الإدارة؟
تأكيد عملية الشراء

كيف تقيم الخيارات المختلفة؟
ماذا يمكنك ان تقول لي عن اتخاذ القرارات الخاصة بك؟
كيف تبرر تكاليف تمويل المشروع؟
ماذا يمكنك ان تقول لي عن الأشخاص الذين شاركوا في هذه العملية؟
ما هي العقبات قد تحصل في الطريق للنهوض بهذه القضية؟
كيفية استخدام هذه المحادثة مبتدئين:
قص ولصق لهم في وثيقة.
إضافة مساحة كافية بينهما بحيث يمكنك تدوين الملاحظات.
تقديم موضوعات المحادثة في بداية المناقشة.
كما يمكنك الحصول على أجوبة، ملء الفراغات مع الملاحظات.
عندما لا يكون هناك مزيد من المساحات الفارغة، فلن تكون متأكدا أنك لا تهدر وقتك، وسوف تعرف كيف لتحويل الفرصة إلى هدف الفوز في أقرب وقت ممكن.

الاثنين، 15 أكتوبر، 2012

اقوي 5 طرق لاكتساب (مميزاتك التنافسية)


واحدة من أضمن السبل لاكتساب ميزة تنافسية من خلال التعلم لتحقيق الاستفادة القصوى من وقتك. بسبب التعلم المستمر وتنمية الشخصية، يمكنك اتباع والحصول على أكثر من عملكم، والوظيفي والخبرة.

اكتساب ميزة تنافسية من خلال قراءة
لاكتساب ميزة تنافسية في حياتك المهنية، وقراءة ما لا يقل عن ساعة واحدة يوميا في المجال الذي اخترته. سوف ساعة يوميا يؤدي إلى الجنيه حوالي أسبوع. وهناك كتاب في الأسبوع يؤدي إلى خمسون جنيها خلال الأشهر الاثني عشر المقبلة. إذا كنت تقرأ ساعة في اليوم، واحدة جنيه في الأسبوع، عليك أن تكون خبيرا في مجال عملك في غضون ثلاث سنوات. من خلال التعلم المستمر، عليك أن تكون سلطة وطنية في غضون خمس سنوات، وعليك سلطة دولية في سبع سنوات. جميع القادة هم القراء.

قراءة نقدية المهنية
قراءة المنشورات الأعمال والتجارة والتي تحتوي على مقالات وقصص متصلة على مجال عملك لاكتساب ميزة تنافسية. الاشتراك في كل منها. يكلف أنها بضعة دولارات فقط سنويا، ولكن مع مقال فكرة رئيسية يمكن أن توفر لك سنوات من العمل الشاق. في بعض الأحيان يمكن رؤية فريدة في مادة واحدة مكتوبة من قبل اختصاصي في مجال عملك تغيير اتجاه حياتك المهنية. تذكر قانون الاحتمالات. الأفكار كلما تعرض نفسك ل، والأرجح أنه هو أنك تعرض نفسك لفكرة الحق في الوقت المناسب.

قراءة المنشورات مثل مجلة فوربس، فورتشن، بيزنس ويك، ووول ستريت جورنال، المستثمر الأعمال اليومية، الصحف المحلية وقسم الأعمال التجارية، وجميع المجلات في مجال عملك. فكرة جيدة هو كل ما تحتاج للحصول على ميزة تنافسية.

الاستثمار في التعلم مدى الحياة
تقرر اليوم للاستثمار 3 في المئة من دخلك في نفسك، في رفع مستوى المهارات الخاصة بك والمضي قدما نحو التنمية الشخصية. تنفق 3٪ من دخلك لأعمال الخير على التنمية الشخصية والمهنية.

الاشتراك في المجلات كل في مجال عملك شراء كل الكتب التي يمكن أن تساعدك في عملك، والاستماع إلى البرامج الصوتية في سيارتك التعليمية، ومشاهدة أشرطة الفيديو التعليمية، وحده مع موظفيك، واتخاذ جميع المقررات التكميلية والندوات التي يمكنك العثور عليها.

هنا وعدي لك: إذا كنت تستثمر 3 في المئة من الدخل الخاص بك مرة أخرى إلى نفسك في غضون سنوات قليلة، لن يكون لديك ما يكفي من الوقت في السنة لصرف المبلغ من المال الذي يمثل 3 في المئة . ثلاثة في المئة لا يبدو كثيرا، ولكن أثر هذا الاستثمار سيكون لها كمية صغيرة على حياتك ومهنتك هو استثنائي، وسوف يفاجئك.

الشخصية التنمية عن طريق الخبراء
التعلم مدى الحياة يتطلب أن تقرأ الكتب التي كتبت من قبل خبراء في مجال عملك. قراءة الكتب التي تحتوي على معلومات العملية التي يمكنك استخدامها على الفور لتحسين نوعية العمل الخاص واكتساب ميزة تنافسية.

كيف يمكنك أن تعرف أي الكتب التي يجب قراءتها للتنمية المهنية والشخصية؟ وهنا تقنية بسيطة. مع استثناءات قليلة، يجب عليك قراءة الكتب التي كتبت من قبل الناس الذين هم الممارسين لمهنتهم بالموقع. كتب من قبل أساتذة الجامعة عموما صحيحا من الناحية النظرية، ولكن بلا جدوى من الناحية العملية في سياق النشاط التجاري الحقيقي يعيش أو تعيش حياة ناجحة.

عندما ترى كتاب التي تهمك، مجرد قراءة السيرة الذاتية للمؤلف. معرفة ما أنجزه المؤلف وحيث عملت، وهذا النوع من الخبرة التي تراكمت لديها خلال مسيرته. أبحث عن الكتب من قبل الناس الذين طوروا تجربة ناجحة في مجال عملك.

وبمجرد الانتهاء من تحديد أن صاحب البلاغ هو مصدر موثوق للمعلومات، راجع جدول المحتويات للتأكد من أن صاحب البلاغ هو يكتب عن ذات الصلة والتي تنطبق على منطقتك اليوم. في محاولة لتجنب نظرية. تبحث عن أفكار ملموسة مع حلول عملية للمشاكل المشتركة.

وبعبارة أخرى، إذا كان الكتاب لا يقدم أي شيء ملموس، ثم ليست للقراءة أفضل وسيلة لحفظ على الإطلاق.

خذ دورة في القراءة السرعة
واحدة من اهم الاشياء التي يمكنك القيام به لتحقيق التنمية الشخصية في حياة البالغين هو اتخاذ مسار لتعلم سرعة القراءة لتسريع المبلغ الذي تقرأه والاحتفاظ بها. وتستند معظم سرعة القراءة بالطبع على مبادئ مماثلة. يمكنك في الواقع ثلاثة أضعاف سرعة القراءة في الدرس الأول أو الصف. وتقدم هذه الدورات في كل مدينة، وتنشر عادة على الإنترنت أو في الصفحات الصفراء.

مع سرعة جيدة بالطبع القراءة، وسوف تتعلم بسرعة لقراءة 1000 كلمة في الدقيقة الواحدة مع الاحتفاظ بنسبة 80 في المئة. سوف تتعلم لحرث كميات كبيرة من الصحف والمجلات والكتب. سوف تتعلم كيفية الحصول على المزيد من المواد من خلال القراءة في ساعتين في اليوم أن الكثير من الناس تمر في غضون أسبوع.

وآمل أن تكونوا استمتعت بقراءة هذا المقال عن كيفية التعلم مدى الحياة يمكن أن تساعدك على دفع حياتك المهنية والحياة. إذا كان لديك نصائح أخرى وتقنيات التنمية الشخصية لاكتساب ميزة تنافسية

الأربعاء، 10 أكتوبر، 2012

اقوي 6 نصائح عن التسويق


الزمن يتغير والتسويق التكيف يجب: إذا كنت ترغب في خلق القيمة مع نتائج ملموسة، علينا أن نبني على تحليل الثقافة.
تطبيق التحليل القائم على الأدلة يجمع بين التسويق صنع القرار الإبداع.
يسمح برنامج Google Analytics الابتكار والكفاءة من خلال الفضول مجزية، وبناء الثقة والمساءلة.
شئنا أم أبينا، كانت دائما تعتبر المسوقين يعتمد على الملل نسخة جذاب ذكي الإبداعية، وغريزته للوصول إلى الزبائن والتوقعات. بالتأكيد، لم تعتبر أنها المستشارين الاستراتيجية. وذلك لأن هذا الإجراء كان عشوائيا بحيث التسويق كافح عموما ولم تثبت القيمة.
لكن الأوقات قد تغيرت والتسويق اضطرت إلى التكيف. خلاصة القول هي أنه إذا كان التنظيم هو التسويق لخلق قيمة ونتائج ملموسة، علينا أن نبني على تحليل الثقافة.
لماذا هذا مهم؟ حسنا، إذا كنت مثل معظم المنظمات والتسويق، ولقد كنت معبأة جرعة كبيرة من الإبداع. تطبيق تحليل يسمح لك الجمع بين الواقعية وصنع القرار والإبداع.
جوجل تحليلات لا يحل محل الابتكار. هذا لا يحل محل شخص أو البرامج. بدلا من ذلك، يجعل التحليل أكثر وأقل التخمين الاستراتيجية. الفضول مجزية، غرس الثقة وضمان المساءلة، وتحليل الابتكار وبرنامج التسويق هو أكثر إبداعا وقوية.
إذا كنت لم نصل بعد، وهنا ست نصائح لبناء مؤسستك التسويق عبر محركات التحليلية الخاصة.
1. تعامل مع البيانات مثل محفظة
البيانات الخاصة بك مثل ك الخاص (401): يجب على إدارة بحيث يعطي النتائج التي تريدها. يجب أن تكون دقيقة، وإلا تحليلكم وفي نهاية المطاف يمكن أن يكون قراراتك معيبة. لذلك، سوف تحتاج إلى إعادة التوازن بين الحين والآخر: مقارنة المصادر أن الحاجة لم تعد البيانات أو لا توفر قيمة ... والتخلص منها؛ إعادة استثمار الموارد الخاصة بك حيث يمكنك الحصول على عوائد.
مؤخرا في تنظيم المبيعات لدينا، ركزنا على أداء مبادرة مصدر البيانات، وكنا قادرين على القضاء على الاقل كفاءة الاستثمار، مما أدى إلى وفورات في التكاليف والكفاءة زيادة.
2. التعرف على الوجوه العديدة للالتحليلية
وقد تطورت المنظمات التسويق. انها اعتمدت بسهولة المؤشرات التي تدل على قيمة، مشيرا إلى مجالات التقدم والمجالات التي تحتاج إلى تحسين. فهي تشكل جزءا أساسيا من التحليل الذي تقوم به، وإذا كنت في حاجة الى عملية تقييم مستمرة وتعديل الإعدادات الخاصة بك.
برنامج Google Analytics في الثقافة التسويق، ومع ذلك، أعرب في العديد من الطرق الأخرى من معلمات قليلة. بعض الدراسات والتقارير التحليلية يستخدم الكلمة أقوى من تقنيات التحسين والتسويق، والتي يمكن أن تقلل بشكل كبير من معدل الخروج من الأسعار وتحويل الزيادة.
التحسين والنمذجة ضرورية لتصميم الحملات، وتجزئة القائمة وتنفيذ حملة نهاية المطاف.
تحليل تقييمات ومرساة إخباري حملات واردة، مما يسمح لنا للانخراط أفضل زوار الموقع الذين يصلون عن طريق بحوث التسويق وغيرها من المصادر.
إذا كان التسويق يمكن أن نرى الحوار الرقمي، والاحتمالات لا حصر لها. القدرة على تحليل سلوك الزائرين، تعيين الدرجات وفقا لذلك، والتي سوف تقدم عروض أكثر جاذبية، وتقديم الرسالة الصحيحة في الوقت المناسب ... النتائج في معدلات التحويل العالية والزبائن سعداء.
3. تأجير أدوات التحليل في الاعتبار
توظيف المسوقين الذين لديهم شغف للبيانات وتحليل وفهم قيمتها في عملية صنع القرار.
هذا ليس من الصعب كما كان قبل 10 سنوات. وقد بدأ أي شخص يستخدم لقياس وسائل الإعلام الرقمية والاجتماعية أو اختبار اختبار A / B من صفحات الويب أو التسويق واحد الى واحد لاستخدام أكثر تقدما لقياس يحلل القيمة الإجمالية للبرنامج.
توظيف أدوات التحليل في الاعتبار ليس لقتل الإبداع أو الابتكار. كنت تبحث فقط للعاملين مع مهارات غريبة بشكل طبيعي المحدثة.
4. نسأل: "هل لديك بيانات لدعم هذا؟
بدء كل مشروع أو طلب مع هذا السؤال. عند النظر في قناة التسويق أو النهج، والبيانات تشير إلى أن الطلب في أنها ستنجح. على أقل تقدير، نسأل كيف سوف نعرف ما اذا كان عمل: ماذا قياس؟
من خلال تبني هذا النهج يشجع التجار إلى التفكير في الكيفية التي خلق قيمة للشركة في الوقت الذي كان فيه قنوات التسويق تتغير باستمرار، وتمتد الموارد.
عندما يكون لديك لجعل القرارات الصعبة، وتحليل البيانات تمكنك من إسناد هذه القرارات على الحقائق وخلق التوازن في جهود التسويق الخاصة بك.
وعلاوة على ذلك، فإن التحليل تساعدك على الاستفادة الاستثمارات التسويق الخاصة بك. ويقول على سبيل المثال، شارك العديد من المعارض التجارية دائما في المؤتمرات و، والتي هي مكلفة وتتطلب موارد كثيرة. الآن لديك الفرصة للتوصل إلى أكبر حتى من خلال قنوات رقمي. ولكن كيف يمكن خلق التوازن الصحيح؟
برنامج Google Analytics سوف أعطيك لمحة عامة عن قيمة كل نشاط التسويق، والجمهور تأتي معها، والأداء التاريخي والمحتملة، وكيفية استخدام قنوات متعددة من أجل تحقيق النتائج المثلى.
وربط النشاط التسويقي إلى القيمة المتوقع تعطيك الفرصة لاتخاذ قرارات الاستثمار بناء على الحقائق.
5. اختبار وقياس وضبط
إعطاء الزبائن حرية لاختبار وتعلم حتى يتمكنوا من اتخاذ قرارات ذكية من شأنها أن تدفع التغيير. الأمثل له تأثير مباشر على النتائج وأنها ستزيد بشكل غير مباشر على مستوى ثقة المشترين الخاص.
منذ بدأنا في تطبيق تقنيات تعظيم الاستفادة من التسويق، وثلاثة أضعاف معدلات التحويل لدينا على حملات التسويق الصادرة، بينما الاتصالات التكاليف المرتبطة باستمرار. حجم القائمة قد انخفضت بنسبة 14٪، انخفضت اختيار عدم المشاركة بنسبة 20٪ وقفزت نسب النقر إلى 25٪.
معا، فإنه يضيف إلى جميع المسارات الجودة، وتخفيض التكاليف وتحسين تجربة العملاء / الاحتمال.
مع الملايين من زوار موقعنا على شبكة الانترنت، وتحليل أمر ضروري لتحديد كيفية تحقيق الاستفادة القصوى من الوقت للشخص في الموقع. مع جهود الحفاظ على وضع العلامات و، شهدنا معدلات التحويل من 30٪ إلى 20٪. إضافة القدرة على دمج قدرات مناقشة عبر الإنترنت، وشاهدنا التحويلات أعلى من ذلك، والأهم من ذلك أننا قد تحسنت التجربة الكلية في الوقت الحقيقي.
كان يمكن أن يحدث أي شيء من هذا إذا لم تكن لدينا تجار اختبار مريحة، والقياس، والتغيير، وتبرير الأنشطة التسويقية.
اسمحوا يحلل تحديد أفضل نهج.
6. الاسمنت الشراكات
يتعين على زعماء التسويق تركز على بناء شراكات قوية مع المبيعات في الكمبيوتر، خاصة والتمويل. ويجب وضع هذه العلاقات على أساس من التوافق واضحة والاحترام المتبادل والثقة، ويجب الحفاظ عليها من خلال التعاون والأهداف المشتركة، والتواصل الفعال.
وباختصار، تحتاج إلى الانتقال من التفكير في الإدارات الأخرى ب "العملاء الداخليين" على التفكير مثل شريك حياتك.
علاقتك مع المبيعات الخاص بك الاستفادة النهج التحليلي. جوجل تحليلات تمكن المسوقين لاظهار كيف ابننا تسليم المبيعات وتحويل خطوط الأنابيب الصلبة تتحول إلى الإيرادات. تقدم خدمة البيع مع المخابرات مثل يضفي مصداقية التسويق ويوحي بالثقة.
أنها شهدت تطور الخاصة بها، وكما والتسويق، وكان عليه أن يركز على القيمة إلى المنظمة. العمل معا وتكنولوجيا المعلومات والتسويق لديها الكثير من النفوذ. خلق ثقافة للتحقيق في التسويق تعتمد على البنية التحتية والخبرة. IT التسويق بحاجة للدفاع عن القيمة التي يقدمها. وعموما، هناك السلطة.
التمويل والتسويق لها أيضا علاقة وثيقة، لطيفة أحيانا ومرهقة في بعض الأحيان. مثل تقدر التركيز على أرقام المبيعات، والمالية الواقع. العمل حتى مع المقاييس المالية لمحاذاة. إذا كنت تستطيع إثبات أن الأنشطة التسويقية لزيادة الإيرادات وتخفيض التكاليف، وسوف أحبك المالية والعلاقة سوف تزدهر.

الثلاثاء، 9 أكتوبر، 2012

اكتشف منافسيك في التسويق الالكتروني


اكتشاف الفرص التي لم المنافسين على الانترنت وجدت بعد استخدام هذه الأدوات التحليلية مجانا
فمن السهل لتجار تبحث لننشغل في الأنواع الخاطئة من تحليل أو تفسير تنافسية في الطريق الخطأ. الهدف النهائي المتمثل في تحليل المنافسة ليست لمتابعة ما تقوم به منافسيك، وإنما لاستكشاف الفرص التي لم تجد بعد المنافسين. اتبع الخطوات التالية لإيجاد فرص للتفوق على المنافسين باستخدام أدوات التحليل مجانا.

1. تحديد طبيعة ونطاق مكانة الصناعة الخاصة بك.

أي قسم التسويق جديرة بهذا الاسم لديه هذه المعلومات في الملف. ومع ذلك، يمكن بسهولة أن تضيع هذه القيم إذا لم يتم الاحتفاظ بها في الاعتبار قبل التسويق. على سبيل المثال، النظر في هذا الترتيب الحيوانات الأليفة الكلمة الرئيسية كزعيم تصر على إبقاء وظيفة واحدة. هل هو صحيح حقا الكلمة إلى هدفك، أو غيرها من توليد المزيد من المرور على استعداد التحويل؟ وخلق تعريف صادقة من مكانة الخاصة بك صناعة محددة توفير المعلومات اللازمة لتحديد ما هي الكلمات الرئيسية التي يجب اصطياد حقا.

2. تحديد من منافسيك حقيقية.

ينسى المنافسين التقليديين، حتى المحل عبر الشارع. فقط منافسيك على الانترنت هي تلك التي هي عدديا الكلمات الرئيسية ذات الصلة والمفاهيم في طبيعة ونطاق مكانة الصناعة الخاصة بك. وإذا كانت الأعمال التي كانت في منافسة مع السنوات ال 40 الماضية لا تظهر في البحث، فهي ليست منافسا في عالم التسويق الرقمي.

حتى الذين هم منافسيك الرقمية؟ قياس وضوح البحوث البيولوجية من خلال البحث عن الجمل التي تقع في الفئات التي تحدد مجال عملك المتخصصة. يتم تصنيف المنظمات ما في المناصب العليا لهذه الشروط 5-10؟ هذه المنظمات هي منافسيك الحقيقي عبر الإنترنت. أداة مجانية وسهلة الاستخدام من قبل Compete.com يوفر تقدير جيد من منافسيك أعلى 5 على الانترنت. SpyFu كذلك تقديرات للقضاء PPC لمجال معين. فكرة كفاءة السوق تشير إلى أن الكثير لقضاء لكلمة رئيسية توليد عائد مرتفع، بحيث تولي اهتماما لكلمات رئيسية الإنفاق العالية. ومع ذلك، قد تكون هذه المنظمات لا يمكن أن يكون أكثر فعالية PPC المنفقين، لا تضع الكثير من الوزن على مثل هذه المعلومات. مقارنة المعلومات الخاصة بك لSpyFu PPC مع منظمة النفقات الخاصة بك الفعلية للحصول على فكرة عن دقة الأداة في السوق.

أفضل وسيلة لتحديد المنافسين بفضل العمل الشاق لتحليل أهمية العددية من خلال مراقبة التي تسيطر على الرؤية لمنظمات البحوث البيولوجية التي تحدد الموضوعات مكانة الخاصة بك الصناعة. استثمارات ضخمة في هذه الخطوة هو أمر حاسم لبناء ونجاح استراتيجية التسويق الخاصة بك الرقمية.

3. تعريف الزبائن وتوقعاتهم.

تبدأ من شخصية إلى الزبائن وتحديد ما إذا كان يتوافق مع جمهورك المستهدف. منافسيك جذب الهدف الديموغرافي؟ استخدام أداة مجانية لإنشاء منتديات تحليل الجمهور الديموغرافية. هذه الأداة مثالية لتقدير ليس فقط التركيبة السكانية للجمهور يزور منطقة معينة، ولكن أيضا حركة المرور المقدرة للمجال على أساس شهري.

ثم تحليل المحتوى على المواقع التي كانت قادرة على المنافسين جذب الديموغرافية التي تستهدفها. لا هذا المحتوى تلبية احتياجات الديموغرافية التي تستهدفها؟

4. الداخلية فارغة "المنافسين".

أوصت فيديو

مثير جدا؟ "لا يمكن لVC تلمسني مع قطب صندل"
تعرف على الفريق وراء الزوج والزوجة Sittercity موقع الحاضنة
يا للمصيبة على ايفرست مستوحاة من مقاول
قد تشمل مرافق المتنافسة فريق من التعاونية الامتثال التنمية KPI الخدمة أو الحكومة التقييدية التي لا تتفق مع الأهداف الحقيقية التسويق الواردة. هذه الأنواع من "المنافسين" تميل إلى توليد ضغط هبوطي أثقل بكثير على نجاحك من أي منظمة أخرى يمكن أن تصل إلى خارج. النظر في هذه المنافسين ليكون حقيقيا كما المنافسة الخارجية عند وضع الاستراتيجية الخاصة بك.

الجمع بين نتائج كل من الخطوات الثلاث لتوليد معلومات قيمة على الفرص المتاحة ضمن مجال عملك. على سبيل المثال، والجمع بين العوامل الديموغرافية منتديات أحد المنافسين (الخطوة 3) مع الكلمة محافظهم (الخطوة 1) لتحديد قيمة من الكلمات الرئيسية والحصول على فكرة عن التحويلات مع البيانات الديموغرافية. يمكنك أن ترى أن لائحة ترتيب أفضل من منافسيك لم تولد الصالح العام، والتي هي معلومات هامة يجب مراعاتها قبل اتخاذ قرار لاستهداف فئات نفس الكلمة الرئيسية.

يمكنك أن تنظر أيضا في اتخاذ الخطوة 3، من خلال تحليل محتوى مواقع منافسيك. البحث عن فرص لتوفير الموارد التي منافسيك لم يكن لديك في المحتوى ترسانتهم. ثم استخدام هذه الأفكار لإنشاء محتوى القيمة المضافة التي تجذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك. وأخيرا، تأكد من أنك أول في السوق من خلال تعزيز القيمة المضافة الخاصة بك المحتوى على الشبكات الاجتماعية ومواقع الانترنت في هذه الصناعة.

اتبع هذه الخطوات لإنشاء تحليل منافس خطير، ولكن لا ننشغل في القلق بشأن الكلمات الرئيسية منافسيك، وسوف تحصل على وصلات، أو مواصلة ترتيبها. التركيز على مجالات البحث في الفرص التي تتماشى مع ما مؤسستك على أفضل وجه. سحق ثم المنافسة على هذه الجبهات!

العلامة التجارية


"العلامة التجارية هي اساس العمل" وتستخدم على نطاق واسع، ولكن يمكن أن يكون قليلا مضللة لأنها قد تعني أن "العلامة التجارية هي اساس العمل" منفصل ومتميز عن "العلامة التجارية للعملاء"، و "المساهم العلامة التجارية"، ولكن العديد من العلامات التجارية يهتم أصحاب المصلحة الآخرين لتعريف.

الأخضر الأسد يعتقد أنه لا يوجد سوى نوع واحد حولها وهناك عدد من "المقاعد":

في أوقات مختلفة، يمكن للمرء أن الشخص شغل واحد أو أكثر من هذه المجالات. على سبيل المثال، قد يكون شخص من عملاء "العلامة التجارية" قبل أن تعتبر التقدم بطلب للحصول على وظيفة في هذه الشركة. سوف تجربتهم كعميل إبلاغ الواضح تصوراتهم للشركة باعتبارها صاحب عمل محتمل - والأهم من ذلك تجربتهم كمرشح سوف يكون لها تأثير على تصورهم كعميل في المستقبل.

لذلك، بدلا من التفكير "العلامة التجارية هي اساس العمل" نعتقد أنه أكثر من المفيد النظر في إنشاء علامة تجارية فريدة من نوعها التي ترسل سلسلة من الرسائل متسقة ومتعاضدة لكل من هذه المجالات، علم قد يكون نفس الشخص تحتل مساحة أكبر في وقت معين.

على اي طرح من قبل موظف الشركة حددت لذلك تلبية هذا الهدف.

اقوي اربع طرق مبتكرة في التسويق الالكتروني والعمل من المنزل


تأخذ عملك خارج ميزانيتك. الخيال لتسويق عملك على الانترنت.

وسائل الاعلام الاجتماعية يستغرق وقتا، و- في تجربتي - في كثير من الأحيان ترتبط مباشرة إلى زيادة في المبيعات. يمكن لبرنامج AdWords الإعلانات المدفوعة وتكون مكلفة وتستغرق وقتا لفعل الأشياء. ومع ذلك، فمن المهم للعثور على السريع وغير مكلفة لتشغيل الإنترنت لعملك. لأصحاب الأعمال الصغيرة والدهاء، وهناك طرق عديدة لاستخدام الإبداعية على شبكة الإنترنت أن ينمو عملك.
وهنا عدد قليل للبدء:
التوقيع ليكون مساحة لالتقاط ما يصل الأمازون.
في رحلة مؤخرا، قررت أن تأمر بشيء من الأمازون في البلاد حيث كنت. اعتقدت أنني كنت في شقة اقترضت من دون اسمي على علبة البريد، فإنه قد يكون من الصعب الحصول على تسليم البريد، وأنه فوجئ الأمازون كان خيار لاختيار الشركة المحلية حيث كنت قد اخترت أن يكون حزمة تسليمها الى الموقع. اخترت صالون الأظافر في الشارع، ويوم الولادة، جلب لا يتجزأ بلدي مع بطاقة هويتي. كما التاجر سلم لي حزمة بلدي، فإنه أيضا أعطى لي قائمة من علاجات التجميل والأسعار. يسمح العضوية في منطقة البيك اب لأمازون لبيع لشخص مثلي، الذين قد خلاف ذلك لم يعرف عمله موجودة. كان الفضاء خزانة صغيرة، تعيينه إلى الأمازون سعر أدنى لدفع للحصول على فرصة لتوسيع قائمتها من العملاء على أساس يومي.
تقديم عرض خاص لعملاء شركة أخرى.
الشركات تحاول أن تكون ذكية مورد - وليس فقط مكانا للمعاملة - لعملائها. معرفة ما إذا كانت هناك شركة مع المنتجات التي توفر والفوائد التي رمز الخصم أو الخاصة التي يمكنهم تبادل مع العملاء على شراء المنتجات الخاصة بك مجانا. على سبيل المثال، اتصلت المورد من المجوهرات الجسم مع الذهب وعرضت لإعطاء حرية الملاحة في أي أمر من مجوهرات لدينا (وليس الذهب) أن العميل قد أرسل لنا شراؤها. مع العلم أننا في كثير من الأحيان الحصول على طلبات الذهب والمجوهرات ولا تريد إرسال عملائنا بعيدا مع أي فكرة من أين للعثور على ما يريدون، كنا نظن الذهب والمجوهرات الشركة كثيرا ما تواجه نفس المشكلة. شجعني لها للحديث معنا، وتقديم رمز الخصم، وقدم له الفرصة ليكون بطلا لعملائنا في هذه العملية.
إضافة إلى النشرة الضوء شريك حياتك.
فشل سكوت كوك يستشعر التوسع العالمي: "لقد عرفنا أن أفضل"
مثير جدا؟ "لا يمكن لVC تلمسني مع قطب صندل"
شارك في تأسيس مسار ديف مورين: "لماذا نحن فاعلون ذلك؟
العديد من الشركات إرسال رسائل البريد الإلكتروني للعملاء على أساس منتظم. إضافة قسم خاص مخصص للك التنميط شركة أخرى التي قد تصب عملائك. تقدم لتفعل القليل التحرير مع وصلة إلى موقع شركة أخرى في الرسائل الإخبارية الخاصة بك في مقابل نفس النوع من التغطية لعملك في النشرة الإخبارية الشركة التي كنت على استعداد لتسليط الضوء. إذا كان عملك هو خدمة التنظيف، على سبيل المثال، إيجاد شركة تخزين للعمل مع - والتغطية الإخبارية نقطة في اثنين من إزالة فوضى هو مجرد جزء من وجود نظيفة وممتعة للعيش.
إعطاء خدمة غير متوقعة.
أعتقد من الخدمات المجانية التي يمكن أن تقدم للعملاء الخاص بك من شأنها أن تبقي على اتصال معكم. إذا كان المنتج الخاص بك، على سبيل المثال، هو هدية التسجيل على شبكة الإنترنت، ومن المؤكد أن تقدم لعملائها ميزة بلوق التي هي مناسبة أفضل من الفيسبوك القياسية للمساعدة في التواصل حدثا هاما. ليس فقط أنها لا تعود إلى موقع الويب الخاص بك في كثير من الأحيان، لكنها لن تذعن لك تسويق الأفكار والمنتجات التي تعتمد على محتوى بلوق الخاصة: المنتجات التي يريدونها، والأشياء التي يبحثون للحصول على مساعدة . أفضل جزء هو زيادة حركة المرور الخاصة بك وسوف - مع تدفق العملاء الجدد المحتملين تلقائيا - لأنها أيضا سوف اقول كل ما لديهم الأصدقاء عن بلوق.

العروض التقديمية لمنتجاتك


باور بوينت الغرق في مستنقع؟ استخدام هذه النصائح البسيطة لجعل العروض التقديمية أكثر إقناعا ومقنعة.
معظم العروض التجارية بين مملة بشكل لا يصدق، حسنا ... مزعج فقط. أنا متأكد من أن يكون لديك بعض المجرمين داخل الفريق الخاص بك.
فإنه ليس من الضروري أن تكون على هذا النحو، وإن كان.
هنا 21 طرق لجعل العروض التقديمية المؤكد أن تبقي اهتمامك الجمهور ومساعدتهم على اتخاذ القرار الذي تريد منها أن تفعل.
بناء القصة. العروض مملة عندما يكون لديهم جحافل من المعلومات دون سياق أو معنى. بدلا من ذلك، تحكي قصة مع الجمهور أن الشخصيات الرئيسية (وبشكل أكثر تحديدا، بطل).
يبقى ذات الصلة. جلسات يلتفت إلا إلى القصص والأفكار التي هي مفيدة على الفور. التفكير في ما القرار الذي نريد منهم القيام به، ثم بناء الحالة المناسبة.
قطع عرضكم. مقدمة الالفاظ التي تصف لك، عملك، موضوعك، وكيف حصلت أنت هناك، أن يزعج الناس. إبقاء الخاص بك إلى أسفل مقدمة لجملة أو اثنتين، حتى لتقديم عرض طويل.
تبدأ من خلال فتح العينين. تبدأ خطابك تكشف عن صدمة والرؤى من المستغرب، أو منظورا فريدا الذي يؤدي بطبيعة الحال إلى مشاركتك والقرار الذي تريد القيام به.
يجب أن تكون قصيرة وحلوة. عندما كانت آخر مرة سمعت شخص يشكون من أن العرض كان قصيرا جدا؟ جعل نصف الوقت مما كنت أعتقد أنه يجب أن يكون (أو حتى أقل).
استخدام الحقائق، وليس العموميات. مفاهيم تعكس التفكير غامض غامض. دعم الخاص بك الحجة والتاريخ ورسالة الوقائع التي هي قابلة للقياس الكمي وقابلة للتحقق، لا تنسى ومثيرة.
تخصيص لجميع الجماهير. مقاس واحد يناسب الجميع العروض مثل مقاس واحد يناسب جميع الملابس، وأنها لم توافق وجعل لكم تبدو سيئة عموما. كل جمهور مختلف، يجب أن يكون العرض التقديمي أيضا.
تبسيط الرسوم البيانية الخاصة بك. الناس إيقاف الدماغ عندما يواجه رسومات معقدة واللوحات. استخدام الرسوم البيانية البسيطة وتسليط الضوء على نقاط البيانات التي تعتبر مهمة.
الحفاظ على أصول في الخلفية. عرض الشرائح بيئات يتوهم تجعل من الصعب على الجمهور أن تركز على ما هو مهم. استخدام بسيطة، لون واحد، لون خلفية محايدة.
استخدام خطوط قابلة للقراءة. لا تحاول إعطاء جمهورك للحصول على إجهاد العين والصداع استخدام خطوط صغيرة. استخدام نوع كبير في وجوه بسيطة (مثل ارييل)، وتجنب جريئة، مائل ورأس المال.-
لا تحصل يتوهم جدا. تريد جمهورك أن نتذكر الرسالة، وليس عدد من المؤثرات الخاصة والبصرية gimcracks استخدمته. في جميع الحالات تقريبا، فإن أبسط كان ذلك أفضل.
عرض
تحقق المعدات الخاصة بك ... مقدما. إذا كان يجب استخدام PowerPoint، أو أشرطة الفيديو تظهر خطة أو شيء، تأكد من أن التكوين يعمل حقا. ثم، تحقق مرة أخرى. ثم، مرة أخرى.
التحدث إلى الجمهور. المتكلمين كبيرة إبقاء اهتمامها على الجمهور، وليس الشرائح أو الملاحظات. من خلال التركيز على الجمهور وتشجيعهم على التركيز عليك وعلى رسالتك.
لم أقرأ من الشرائح. تخمين ما؟ يمكن قراءة جمهورك. إذا كنت تقرأ من الشرائح، وكنت لا مجرد كونها مزعجة أنت أيضا إهانة ذكاء كل شخص في الغرفة.
لا تخطي حولها. لا شيء يجعلك تبدو أكثر من تخطي أكثر من غير منظمة الشرائح، التراجع على الشرائح السابقة، أو الشرائح التي لا تنتمي حقا. إذا كان هناك الشرائح التي لا تناسب، وقطع العرض مقدما.
ترك الفكاهة للمهنيين. إلا إذا كنت حقا جيدة في قول النكات، لا تحاول أن تكون الكوميدي. تذكر: عندما يتعلق الأمر العروض التجارية، والضحك مهذبا هو قبلة الموت.
تجنب الثقوب واضحة. كل جمهور لديه طفح الحرارة الاحتفاظ اهتماما فوريا فقط عن المواضيع التي وغيرهم سبب لستتوقف عن العمل. تعلم ما هي عليه وتفاديها.
تخطي المصطلحات. التعبيرات الطنانة العمل الذي جعله يبدو وكأنه كنت أحمق إما أبهى، أو (أسوأ) يتكلم بألسنة. قطع منها اثنين والشرائح والمفردات الخاصة بك.
جعلها في الوقت المناسب. جدول العرض في وقت الجمهور يمكن أن يوفر لك الاهتمام. تجنب نهاية اليوم، قبل الغداء، وقبل يوم من العيد.
إعداد بعض الأسئلة. إذا كان لديك Q & A في نهاية العرض التقديمي، ويكون مستعدا لطرح الأسئلة على الكرة مع واحد أو اثنين في ساعدك.
وجود وثيقة منفصلة. إذا كان هناك البيانات التي تريد الجمهور في، ووضعها في توزيع ثيقة منفصلة بعد العرض التقديمي. لا تستخدم سطح السفينة الشريحة كبيانات المخزون.

اقوي سبعة (7) اسرار لبدء اعمال جديدة


كسب عملاء جدد في تجربتنا بسيطة. سبعة اشياء تأخذ نحن هنا قائمة، ونادرا ما تفشل عليك (وإذا فشلت، يمكنك دائما أن تجد منافسا الذي تفوقت كنت في واحد أو أكثر من هذه المجالات):

1. توسيع "نافذة" المبيعات: نقطة الاتصال الأولى للمرة العميل يوقع على عقد أخيرا، وتباع الفائزين في كل مناسبة (اصطناعية) - يسمونه للتحقق من التفاصيل التي طلب المشورة، فهي تحديثات على التقدم، وهلم جرا - وبذلك، فإنها إقامة حوار مع العميل. الخاسرين، ومع ذلك، فقط بيع في الزيادات "قطعة معا" عدد قليل - اجتماعات المبيعات في وثائق المناقصة والعروض التقديمية - في حالة تقييد إمكانيات إنشاء تقرير.

2. إجراء البحوث الخاصة بك: الفائزون فهم تنظيم العملاء المحتملين والموظفين والعملاء والموردين على الأقل فضلا عن عملائه. هذا يعني الكثير من الناس يسألون الكثير من الأسئلة - الفائزون الحصول على العمل!

3. استغلال صدى الوضعي: انها الطبيعة البشرية - ونحن أحب الناس الذين هم مثلنا. وعلى نفس المنوال، كل منظمة لديها شخصيتها الخاصة، والقيم، وسيلة لممارسة الأعمال التجارية، الخ الفائزين تكييف الطريقة التي تبيع ل'صدى' العميل المحتمل.

4. على وضع العرض: اجتماعات والعروض المبيعات ... وكان العميل الفقراء ربما على الطرف المتلقي من العشرات. لا تنسى جعل الفائزين ووضع على المعرض. وهذا يعني أنها تكرار طولهم (آسف، نحن نعلم أن تكرار أمام الزملاء أمر مزعج، ولكن الفائزين أقل حرجا من فقدان) حفظ والفنانين الشارع نادرا ما وقت كبير!

5. توقع أسئلة صعبة: "كنت أعرف أنها تسأل." عندما تسمع شخص ما في مؤسستك للنظر في رد على سؤال منخفضة صعبة مع كلمات مثل هذه أن يكون لديك إذن لدينا للذهاب الباليستية! توقع الفائزين من الأسئلة الصعبة مقدما وتكرار إجاباتهم مرارا وتكرارا حتى يقتنع بالكامل. كن ذكيا بعد الحدث فقط للخاسرين.

6. متابعة: هل كان الاجتماع، قدم العرض، وجعل العرض التقديمي بحيث يمكنك الاسترخاء الآن، أليس كذلك؟ غير صحيح! إبقاء جعل أسباب الاستمرار في التحدث إلى العملاء المحتملين، لأنه إذا كنت لا يتكلمون منهم، وسيكون الفائزين.

7. اقول لكم شكرا! : عندما تفوز، فمن السهل جدا أن ننسى أن أشكر العملاء لأعمالهم - لا يكون كفورا. عندما تخسر، فإنه من السهل أن ينسى حتى أن أشكر العملاء المحتملين الفرصة لمحاولة - حتى تكون كريمة في هزيمة أو قد لا تحصل على فرصة لمحاولة للشركة في المرة القادمة. الفائزون دائما أقول شكرا لكم. وأكثر من ذلك، فإنه في الحقيقة كثيرا!

بسيطة، نعم - ولكن نحن لم يقل فوز جديد سيكون من السهل!

يمكن الأسد الأخضر تساعد في عملك عن طريق تشغيل العين المميزين وموضوعية حول كيفية يمكنك أن تذهب نحو تطوير الأعمال؟ أو يمكن نتقاسم الأسرار مع فرق المبيعات الخاص بك سبتمبر في واحدة من حلقات العمل لدينا تكييفها؟

كسب أعمال جديدة Winning New Business


نريد أن نرى فكرة عملك يصبح حقيقة واقعة ناجحة؟ هذه النصائح سوف تساعدك على التركيز 13 على ما هو مهم عند بدء أعمال تجارية جديدة.
ماذا يجب ان تفعل لبدء عمل تجاري؟ هناك العشرات من المواقع على شبكة الإنترنت، بما في ذلك بلدنا، لديها قوائم أذكركم أن من العديد من المهام التي يجب أن تؤدي إلى إنشاء الأعمال التجارية. في حين هذه القوائم سوف تساعدك على تذكر عدد كبير من الخطوات الهامة التي قد يغفل، فهي قوائم شخصية إلى حد ما. فإنها لن تجعل كسر او نجاحك.
من شأنها أن تجعل كسر او عملك؟ هنا 13 مبادئ توجيهية هامة لتحويل فكرة عملك في مشروع تجاري ناجح
1. تعرف نفسك، مستواك الحقيقي للتحفيز، ومقدار المال الذي يمكن أن المخاطر، وما كنت على استعداد للقيام لتحقيق النجاح. بالطبع، نحن جميعا نريد لجعل الملايين من الدولارات. ولكن هل أنت على استعداد للتخلي لتحقيق هذا الهدف؟ كم ساعة في الأسبوع لا تعمل على أساس دائم؟ إلى أي مدى من منطقة الراحة الخاصة بك هل أنت على استعداد لتمتد؟ وإلى أي مدى تمتد عائلتك معك؟ أن تكون ناجحة، والحفاظ على خطة عملك وفقا لأهدافك الشخصية والعائلية والموارد.
2. اختيار الشركة المناسبة لك. الصيغة القديمة - العثور على ضرورة وملئه، لا يزال يعمل. فإنه لا تزال تعمل. المفتاح هو العثور على الاحتياجات التي يمكن أن تملأ، وتريد أن تملأ، وسوف تنتج ما يكفي من الدخل لبناء الأعمال التجارية المربحة.
3. تأكد من أن هناك فعلا سوق لبيع ما. واحدة من أكبر الأخطاء التي بدء هو أن نفترض أن الكثير من الناس يرغبون في شراء المنتج أو الخدمة، وذلك لأن صاحب المشروع يحب أفكار أو معرفة واحد أو اثنين الناس الذين يريدون المنتج أو الخدمة. لتقليل مخاطر الخسارة، لا تفترض أن هناك سوقا. بحث هذه الفكرة. التحدث إلى آفاق إمكانية حقيقية (الذين ليسوا العائلة والأصدقاء) لمعرفة ما إذا ما كنت ترغب في بيع شيء أنها ستكون مهتمة في شراء، وإذا كان الأمر كذلك، ما دفع ثمن المنتج أو الخدمة.

4. التخطيط للنجاح. إذا كنت لا تبحث عن مستثمرين أو وضع مبلغ كبير من المال في عملك، قد لا تحتاج إلى خطة عمل وضعت، ولكن ما زالت هناك حاجة لخطة - الذي يشير الهدف الخاص بك - وجهتك - على الأقل ثم يقدم خارطة طريق لكيفية الحصول على الهيكل العظمي حيث تريد أن تذهب. وخطة تغيير مع تقدمك ومعرفة المزيد حول العملاء والمنافسة، ولكنه سيساعد كنت لا تزال الاستمرار في التركيز وتسير في الاتجاه الصحيح. استخدام أنشطة ورقة العمل لدينا للمساعدة في تطوير هذه الخطة الأساسية.
5. لا المماطلة. لقد سمعت بعض الناس لا ننصح رواد الأعمال الطموحين على المضي قدما في أعمالهم حتى درسوا كل التفاصيل من الأعمال التي تريد أن تبدأ، وعلى يقين تماما أن سيكون كل شيء يعمل ويكون مربحا. المشكلة مع هذا النهج هو أنه يؤدي إلى التسويف. لا أحد من أي وقت مضى لديه حقا كل قطعة في مكان - حتى بعد أن بدأت أعمالها. نعم، تحتاج إلى بحث السوق، لديها خطة الأساسية في مكان وتفعل أشياء مثل الحصول على البطاقة الضريبية إذا لزم الأمر، وسجل مع السلطات المحلية، وغيرها، حسب ولكن إذا حاولت أن تفعل كل شيء الكمال قبل أن تبدأ، لا يمكن ان تتحرك من الشركة على الإطلاق.
6. تبدأ صغيرة قبل الذهاب جميعا. بعض الناس يعتقدون أن رجال الأعمال تحمل المخاطر. ولكن معصوب العينين معظم الوقت، ورجال الأعمال لا يحبون المشي على فرع. بدلا من ذلك، فإنها تحمل المخاطر للرقابة. أنها فكرة اختبار على نطاق ضيق ومن ثم البناء على ما يعمل بشكل جيد، واعدا قرص ورمي الكوارث.

7. لا تركز على أخطاء أو يجري الروح المعنوية لهم. الفرق بين الناس ناجحة والجميع هو أن الأشخاص الناجحين يتعلمون من أخطائهم والمضي قدما. انهم لا أسهب في الحديث عن الفشل، إلقاء اللوم على الاقتصاد، أو شتم أو حظهم إلقاء اللوم على الآخرين لمحنتهم. إذا تم حظر المسار هدفهم، وأنها تسعى مسار آخر، أو في بعض الأحيان اختيار هدف آخر، وأكثر للتحقيق.

8. التعلم من الآخرين. البحث عن الموجهين، الانضمام إلى مجموعات التفكير الناس، وتعلم كل ما يمكنك حول مجال عملك وما يلزم لتحصل عليه من أين أنت إلى حيث تريد أن تكون.

حضور المؤتمرات الصناعة. أخذ دورات عندما تصبح متاحة. شراء الدورات المقدمة من قبل الخبراء. سوف يوفر الكثير من التجربة والخطأ التعلم من الناس الذين كانوا هناك من قبل.

9. التفكير في ما تفعله والأعمال التجارية. تتبع الإيرادات والمصروفات، والحفاظ على أموال شركة منفصلة الشخصية المال، ما هي قواعد لشركتك يجب أن تمتثل.

10. فهم الفرق بين العمل لنفسك، وبناء على الأعمال الجارية. إذا كنت ترغب في بدء الأعمال التجارية، وتحتاج إلى تطوير النظم والأساليب التي تسمح لك لتوظيف آخرين للعمل من أجل الشركة التي كنت تنوي. كنت تحد من إمكانات النمو إذا لم يكن لجلب أشخاص آخرين للعمل لديك.

11. وإذا كانت الأعمال التي تحتاج إليها من المستثمرين تنمو ما يمكنك أن تعرف ما يتطلع إليه المستثمرون ومكان العثور على أولئك الذين قد تستثمر في نوع عملك. ملاك المحلية والجماعات رأس المال الاستثماري هي مكان جيد للبدء - حضور اجتماعات لديهم أو أن المستثمرين الحديث أقل.

12. تضع نفسك هناك. أطلب ما تريد (بطريقة مهذبة.) بدأت الأعمال التجارية عبر الإنترنت الخاص بي على الانترنت الوافد GE الخدمة عبر الإنترنت GENIE. عندما كنت على استعداد لإرسالها اقتراحا لتشغيل الأعمال التجارية الصغيرة، لم أستطع الكلام وأوراق اعتمادي بشكل عام، ولكن ليس في أماكن كنت قد ساهمت بالفعل لخدمتهم. أصبحت واحدة من موفر المحتوى أول من أمريكا أون لاين، والتقطت الهاتف وأجرى اتصالا الباردة. وجدت نفسي مع المشورة عميل جديد بعد محادثة مع امرأة تجلس بجانبي على متن الطائرة. تذكر، الناس ترغب في القيام بأعمال تجارية مع أشخاص يعرفونهم. لفة على شعرة معاوية وابقائه تصل باستمرار إلى وتطرح نفسها على أشخاص جدد.

13. لم تتوقف أبدا عن التعلم وتجربة أشياء جديدة. ما هو مربحة اليوم، لن تحتاج إلى أن تكون مربحة في العام المقبل أو في غضون 10 سنوات. لذلك، لا تقع في شبق "وكيف فعلت هذا دائما شيء". تبقي عينيك وآذان مفتوحة لأشياء جديدة. طرق جديدة أو أفضل هناك في السوق الخاص بك المنتجات والخدمات؟ العملاء يطلبون شيئا لا تقدمه؟ هناك نوع آخر من العميل، يجب أن تكون مستهدفة؟ البحث عن إجابات من خلال قراءة كل ما تستطيع عن مجال عملك و الاستماع لعملائك

عند تغيير مكانك لسوق جديد


حين تنتقل الي سوق جديد فان هناك العديد من التحديات السوقية تقابلك في مجال المبيعات ومن اول هذة التحديات هو تحدي الحاجة لاتباع طريق سريع لضم عملاء جدد اليك ومن حلول هذا التحدي هو ان تقوم باعداد فهرس او مجلد كبير ترتب فية معلوماتك الاساسية عن المجتمع او سوقك المستهدف واضف الي ذلك المجلد عدد من شرائح التصفح مابين واحد الي ثلاثون شريحة ايضا يمكنك الاحتفاظ بجدول للمحتويات تضيف فية القوائم والوثائق والمعلومات والمقالات الهامة
وايضا قم بتحديد ثلاثة من المؤشرات المتقدمة التي ستساعدك في تحديد الخليط المناسب من الانشطة حتي تحافظ علي نسبة مبيعاتك
حاول معي ان تجيب وبقوة علي هذة الاسئلة:-
هل فعلا حددت وبشكل واضح سوقك المستهدف الان؟
كيف يمكنك تصنيف عملائك جغرافيا؟
هل قمت بجمع معلومات كافية عن وسائل الاتصال اللازمة عن هؤلاء المستهدفين؟
 ادخل وشاهد هذا واستفيد

http://youtu.be/BaCR1roztqw

الجمعة، 5 أكتوبر، 2012

كيف تجري حديثاً سريعاً مع شخص مشغول؟


لا تفكر بزيادة الحديث عن 30 ثانية

تعتبر نصف دقيقة دهراً بحاله لدى إجراء محادثة مملة، حيث تشير الدراسات إلى أن المستمع عبر الهاتف يتخذ قراره باستمرار الحديث أو إنهائه خلال أول 11 ثانية، بينما يكون هناك فرصة أكبر في اللقاءات المباشرة وجهاً لوجه، حيث تمتد هذه الفترة الزمنية إلى 30 ثانية، فإذا لم تخلق الاهتمام المطلوب لدى الشخص الذي تتحدث معه خلال هذه الفترة، فإنك تخسره بلا شك
و بالنسبة للمدراء المشغولين، فهم يعانون صراعاً داخلياً كل مرة يجرون فيها حواراً مع أحدهم، فهل يستمرون بهذا الحديث؟ أم يتجنبونه من الأساس؟ أم ينهونه و يتهربون منه؟ لذا يجب أن تحرص على أن يكون المضمون الذي تقدمه مثيراً للاهتمام، مع معرفتك بهذه التساؤلات التي تدور في ذهن المدير الباطن

راقب علامات الملل

ليس منا من لا يعرف علامات ملل الشخص الذي يستمع إلى الحديث، من تفقد الساعة، أو اختلاس النظر إلى أشياء أخرى، أو التململ، أو الوقفة المطولة عبر الهاتف، أو صوت ورود رسائل إلكترونية جديدة في خلفية الشخص المستمع، أو التمتمات المعروفة التي تشير إلى ملل المستمع
و يتميز موظفو المبيعات الفعالون باستجابتهم لهذه العلامات، حيث أنهم يقطعون المحادثة و ينتقلون مباشرة إلى النقطة الرئيسية التي يريدون الحديث عنها، دون مزيد من الإطالة، بقولهم “المسألة الأساسية هي..”، “ما أود قوله هو..”، و يساعد هذا القطع على إعادة المستمع إلى الحماس الأول، و تشجعه لاستكمال الحديث

اطلب إذن رواية القصص

تعتبر القصص مهمة جداً في الأحاديث، للتأكيد على نقاط معينة، و توضيح الأفكار ضمن سياق معين، حيث يصعب على المستمع أن يربط بين جميع النقاط التي ذكرتها دون هذا السياق. إلا أن ردّ الفعل الأساسي الذي ستتلقاه من المستمع إذا انخرطت في قول القصة مباشرة هو الرفض، إذ لا يودّ أحد الاستماع إلى قصة لا يعرف كم ستطول مدتها، و حجم النقاط التي سيتم شرحها بالتفصيل دون طلب إذنه، و تهيئته لذلك أولاً
لذا، قبل أن تندفع بقول قصتك، اطرح السؤال التالي أولاً: أأستطيع إخبارك بقصة قصيرة لتوضيح مقصدي؟ و يدل هذا السؤال على احترامك للمستمع، كما يضمن استحواذك على اهتمامه المطلوب للإصغاء

اعرف مرادك الأساسي

يجب أن تملك هدفاً رئيسياً من إجراء المحادثة قبل بدئك بأي من المحادثات الرسمية المتعلقة بالعمل، حيث يتعلق هدفك بطلب تنفيذ فعل معين، أو اتخاذ قرار، أو تقديم الدعم. لذا يجب أن تعرف ما الذي تريده، قبل أن تنتقل إلى خطوتك التالية،و ذلك تقديراً منك لوقت الشخص الذي يستمع إليك

ما الذي سيستفيده المستمع من حديثك؟

يجب أن يكون في حديثك نقطة مهمة للشخص المستمع، و ذلك للحصول على اهتمامه، و ضمان إصغائه، لذا يجب أن تضع نفسك مكان المستمع، و تسأل نفسك ما الذي يجبره على الاستماع إليك، و الاستمرار بإجراء المحادثة معك؟
منقول من مدونة http://blog.sambet.com

محترفي المبيعات


المحترف هو الشخص الذي كرس نفسه للمهنة - أيا كان هذا المجال. هذا هو عكس أحد الهواة. المهنيين أيضا جعل المزيد من المال، يمكن أن تكون هناك علاقة وراء هذه الحقيقة؟ لكم الرهان. بيع وحالات في الحياة، وكيف تقدم نفسك تلعب دورا كبيرا في كيف يفكر الناس منكم وعدد كبير من الناس الالتفات إلى ما تقوله. أوامر احترام المهنية أكثر من الهواة مخصصة عارضة. إلى الأبد.

الخطوة رقم 1. موقفك. هل أنت محترف؟ إذا كانت هذه هي الحالة، كما يعلم الجميع. إن لم يكن، وربما السبب في أنك لم تكن ناجحة كما تريد أن تكون.

الخطوة رقم 2. المظهر الشخصي. هل أنت راض حقا مع مظهرك؟ الاستمالة هو المهم، الملابس جيدة أمر لا بد منه، وكيف صحتك؟ شكل الجسم الخاص بك، وسوف تحدد موقفك.

الخطوة # 3. ظهور الأعمال. زبائنك والضيوف بمهارة النجاح المالي. لا سيارتك التواصل نجاحا من الناحية المالية؟ ماذا عن استعمال منشفة؟ مخطط وقتك؟ هم منظمة تنظيما جيدا أم أنها معبأة على العوارض الخشبية مع المنوعات؟

الخطوة رقم 4. المنظمة. يفيد زبون الكفاءة التنظيمية. ومن المسلم به المنظمة ويجري في الوقت المحدد، وكان مكتب أمرت أن تكون جاهزة مع الإجابات ومتابعة الدؤوب. كل هذه الأمور اقول الزبائن المحتملين أن كنت الشخص يستحق الثقة وأصدقائهم.

الخطوة # 5. الحديث مثل الموالية. تجنب الحديث المحل. بعض الناس يعتقدون أن استخدام جميع أنواع الهوى حيث يعني أنهم خبراء. ويمكن لخبير حقيقي شرح عملية معقدة والتكنولوجيا في سهل الانجليزية. لذلك نسأل الأسئلة. اختيار كلماتك بعناية. وتخطط العرض التقديمي من وجهة نظر العملاء المحتملين.

الخطوة رقم 6. لا تنزعج. مهنتنا يتغير. لقد اختفى، البغيض انتهازي المبيعات الناس مع أقل المختصة. الناس يطالبون التميز والتفوق موظفي المبيعات مكافأة مع الإشارة المرجعية بعد. قضاء جزء من الأسبوع لتعلم مهارات جديدة وصقل القائمة.

الخطوة رقم 7. احترام زملائك الناس مبيعات. لديهم نفس التحديات كما كنت. أنهم يستحقون الائتمان نفسها والاعتراف في حالة النجاح، ونفس النوع من المساعدة والتشجيع عندما المتعثرة. الجميع عندما كان الفريق يفوز أقوى.

الخطوة رقم 8. تذكر عائلتك وأصدقائك. انهم يريدون علاقة ذات جودة عالية أيضا. إتاحة الوقت لتلبية الاحتياجات الأسرية والاجتماعية. وهذا يضمن فهمهم والدعم عند العمل يأخذك بعيدا الأمسيات وعطلات نهاية الأسبوع.

الخطوة رقم 9. نرى الشعب. هناك حرفيا الآلاف من الناس في منطقتك الذين يحتاجون ويستحقون الخدمات المهنية التي تقدمها. توعيتهم ما تفعله. سمعت عن مهاراتك والمؤهلات. إذا كنت لا تأخذ لهم، يمكن أن ينخدع من قبل شخص ليست جيدة كما كنت.

الخطوة رقم 10. ويمكنك الحفاظ على النزاهة. فرصة يطرح نفسه تقريبا كل يوم للاستفادة من أي شخص غير عادلة. المهنيين نعلم أن العملاء غير راضين اليوم يمكن أن تمنع التعاملات في المستقبل. المهنيين نعلم مدى أهمية المبيعات مع الحقائق هو. تمتد الحقيقة، حذف المعلومات، وتجنب اللوم أو عرقلة التحديات شخص آخر للغر بوش. بيع مع الحقائق، وبيع منها فقط مرة واحدة.