الجمعة، 30 نوفمبر، 2012

سلسلة عقلية البائع المحترف(كن اكبر من اي مشكلة)

سر النجاح في المبيعات ليس الهروب من المشكلات او تجنبها انما السر يكمن في تنمية نفسك حتي تصبح اكبر من اي مشكلة
كن اكبر من اي مشكلة
مصطفي كامل
ولكي تتقدم نحو مستوي اعلي من النجاح عليك ايها المحترف ان تدرك مايحدث في حياتك وعليك تقبلة تماما وتوقف عن التركيز علي المشكلة وحجمها وابدا فورا من الان في التركيز علي حجمك انت وركز علي اهدافك فقط
كرس نفسك في وضع الخطط من اجل مواجهة التحديات التي تعتريك وضع نظام محددا لكي تطمئن لعدم حدوث مشكلة ما مرة اخري

طبيبك الخاص يقول لك :- ضع يدك علي صدرك وردد معي الاتي
انا اكبر من اية مشكلة
انا اقدر علي التغلب علي اية مشكلة
المس راسك وردد الاتي :- ان لدي عقلية البائع المحترف

نصيحة اكتب مشكلة قد تمر في حياتك البيعية واكتب عشرة حلول لها
لمزيد من النجاح عليك بقراءة باقي السلسة علي http://moustafaelshaeer.blogspot.com/

الاثنين، 19 نوفمبر، 2012

سلسلة عقلية البائع المحترف


البائعون الناجحون
لديهم ثقة في قدراتهم وابداعهم المتواصل ويؤمنون في حالة الفشل سوف يفكرون في طريقة اخري من اجل النجاحودائما يؤمنون ان المكاسب في البيع تزيد كلما زادت المخاطرة وايضا دائما يقومون بما عليهم من واجبات ويتخذون القرارات بناء علي معلومات وحقائق ثابتةمثال ذلك عندما درست حالة الموظفين معي في العمل من احتياجهم للقمصان اتخذت قرارا فوريا بان اساعدهم في شراء ملابسهم بنفسي وكان ذلك عن طريق صديق صاحب مصنع قمصان قطنية اخذت منة 150 قميص بالوان مختلفة وذهبت الي العمل بهم وعندما جلست في عملي قال لي بعض اصدقائي المحبطين دائما انك لن تبيع ابدا فقلت له بثقة سوف ابيع كل هذة القمصان وستري ماسافعلة في الموظفين وبعد اسبوع واحد كنت قد استنفذت كل القمصان بيعا لكل الموظفين وبذلك فقد اكتسبت شيئين هما مساعدة زملائي في العمل وايضا مساعدة نفسي بمشروع صغير بمكسب جيدتخيل صديقي البائع المحترف مشروعا لك تريد ان تنشئة بنفسك وابدا الان وبالامكانيات المتاحة لك وقم بتنفيذ مشروعكmoustafaeshaeer.bogspot.com
طبيبك الخاص : ضع يديك علي صدرك وردد الاتيانني اركز علي فرص النجاح وليس علي المعوقاتالمس راسك وردد الاتي معيان لدي عقلية البائع المحترف   

الجمعة، 16 نوفمبر، 2012

الاعلان في مشروعك


ماالذي سيقدمة الإعلان عن عملك؟
جذب انتباه العملاء والعملاء المحتملين على فوائد المنتج والخدمة
تكريس وتأسيس هوية منفصلة
تعزيز سمعتك
تشجيع العملاء على شراء المزيد من المواد الخاصة بك، والمنتجات
جذب عملاء جدد لتعويض العملاء الذين فقدتهم
مبيعات البناء الحرص على تحقيق أكبر قدر من المنفعة
تسويق عملك للعملاء والمستثمرين وغيرهم (اقرأ المزيد).
ماذا يمكن أن لا يتم الإعلان لتقديم عملك؟

إنشاء العملاء الفورية
مبيعات قوية فورية
حل المشاكل مع السيولة والأرباح
تعويض عن خدمة العملاء الفقراء أو الإهمال
بيع المنتجات أو الخدمات التي لا تستفيد أو غير راغبة
اثنين مزايا هامة للإعلان
لديك السيطرة الكاملة، وخلافا لمعظم جوانب العلاقات العامة بالنسبة للآخرين، يمكنك تحديد أين ومتى وكيف في كثير من الأحيان ظهور رسالة الإعلانية، ونرى كيف تنظرون، وما هو مضمونه كما على الرغم من أنك سوف تكون قادرة على استهداف جمهورك بشكل أكثر سهولة، كنت قادرا على استهداف مناطق جغرافية أكثر تحديدا، بالإضافة إلى ذلك سوف تكون متكاملة لك ويمكنك عمل نسخة من عملك وحجم اعمالها في تعريف وبناء ثقتهم. وعند القيام بذلك، سوف تكون منفصلة عن الهوية تحسين المجتمع وتصبح أكثر وضوحا، كما هو الحال مع الأقواس الذهبية العلامة التجارية لماكدونالدز واحد، سيتمكن العملاء لتحديد شركتك وEmezunha بسرعة وسهولة عن طريق من خلال الإعلانات والدعايات، لافتات وإعلانات المناقصات - وأنه في حالة تسمح لك لتقديم متكاملة.

ما هي الصعوبات التي تواجه الإعلان؟
يتطلب التخطيط، وتوفير أفضل العوائد والإعلانات أرخص من عند تخطيط وإعداد مقدما، على سبيل المثال، سوف تدفع أقل للإعلان في مجلة أو صحيفة على موافقتك على تطوير إعلانات عدة على مدى فترة من الزمن، وأنه أقل من المبلغ الذي دفع اتخاذ القرار كلما الإعلان قد أصدرت عددا، وبنفس الطريقة يمكنك توفير المال مع المعدات الخاصة بك للإعلانات عدة في آن واحد.

الأمر يتطلب بعض الوقت والرصد، وفعالية الإعلان من خلال تحسن تدريجيا مع مرور الوقت والعقل. العملاء لا أرى أي إعلانات. حسنا لديك لتذكير العملاء الحاليين والعملاء المحتملين والمزايا بشكل دائم للقيام بأعمال تجارية مع لكم. نلاحظ أن الجهود الطويلة الأجل يؤدي إلى تعريف لمساعدتكم الاستخدام الأمثل للعروض والتسويق المباشر.

هوايتك هي مشروعك التجاري وانت في منزلك


الكثير منا الهوايات لا يمكن الحصول على ما يكفي، ومهما نحب العاطفة يمكنك تحويل موهبتك أو المهمة العاطفة خاص لشركة في نواح كثيرة، وأهمها التي التخطيط للاستمتاع موهبتك في العمل اليدوي، على سبيل المثال، أو لتوفير بعض الخدمات وتحويل حتى أن الموهبة لحقيقة هناك عدة أسئلة يجب أن يجيب، وهذه القضايا هي:

1 - من يريد ما أقوم به، وإلى أي مدى سوف تحصل على رواتبها لذلك؟ هذا هو السؤال الأساسي عليك أن تسأل أصدقائك إذا كانت على استعداد لدفع مبلغ معين والتي يتم تصنيعها من قبل، ثم انتقل إلى شخص آخر لإظهار اتعرفه وشراء المنتج بنفس السعر تصبح مألوفة مع ردها على سعر الطلب، وكنت تميل أيضا إلى الدراسات الاستقصائية ومسح استكشافي للمؤسسات شبكة الانترنت لمعرفة ما إذا كان لإجابات سريعة الجمهور سيكون رد فعل ودفع هذا المبلغ إلى سوف المنتجات أو الخدمات أو لا، وهذا يساعد في عملية التسعير.

2 - هل يجب تقديم مقترحاتي للترقيات في المكان المناسب في الوقت المناسب، وبعبارة أخرى أنني بحاجة إلى زيادة المواد التسويقية أو Ptkulailha I؟ : تسويق Fajtt يعتمد على مدى Aastaadadk الاستثمارات، وبمجرد اتخاذ القرار التي تحتاج إليها، ثم تحديد المسار الذي اتبع لرؤية رد فعل وارتفاع من خلال الإعلانات عبر الإنترنت أو في الفيسبوك خط أو عن طريق جوجل.

كما تحتاج لمزيد من الوقت لمناقشة هذه الخيارات واختيار من بينها، لأنها ليست مجرد التوصيل والتشغيل، ولكن هناك عروض وتأخذ قليلا من الوقت والخبرة لمعرفة كيفية تسويق الشركة على الإنترنت، وهناك موقع على الانترنت يسمى "Etsy" انها تسمح لك ليكون لك في التسوق الالكتروني شبكة مبيعات المنتجات من خلالهم Icherkk نفس الوقت في موقع التواصل الاجتماعي الخاص بك، وتذكر لا يمكنك مشاهدة المنتجات الخاصة بك على الاجتماعي "تويتر" موقع التواصل للوصول إلى أكبر عدد من الناس هنا وهناك.

3_ هل تريد ممارسة هوايتك باعتبارها وسيلة لكسب لقمة العيش من خلال العمل بدوام كامل أو بدوام جزئي: إذا كان لديك هواية حقيقية يتم ذلك باستخدام "الصدق" وابني هواية من خلال الفيسبوك وتويتر ينكدين، و لا تنسى أن تقوم بتوصيل الفيديو والتعرض قصير على موقع يوتيوب، وراء هذه الاستراتيجية هو أنه يمكنك تعلم وأنها ليست بالشئ الصعب، وهناك الكثير من الناس الذين القيام بالكثير من التعليم والتدريب من خلال شبكة الإنترنت، ويمكنك أيضا القيام بذلك إذا كان لديك كاميرا ويب وأنت تتشارك العديد منهم أثناء العمل Sttfaji الخاص وعدد الذين سوف تأخذ الرعاية لتشمل العرض.

في نهاية المطاف، إذا كنت مهتما في هذه الهواية يأخذك إلى عالم التجارة الإلكترونية الذهاب

سهلة وبسيطة كما بدأ، وتريد للحصول على تراخيص وتصاميم من اختيارك، وأنت تقرر في النهاية من الأسهل بالنسبة لك وسوف تتخذ الطريق.

تغلب علي معوقات السوق المصري

معوقات السوق المصري

في عملك سوف تواجه عقبات في نجاحك  فضلا عن مجموعة من المنافسين، وهو نصف المعركة للتغلب على هذه العقبات الخارجية لفهم هذا، والنصف الآخر من خلال الاستفادة من الفرص التي تحدث بين بين الحين والآخر حتى تكون على اطلاع بالتطورات والأحداث الماضية التي يمكن استخدامها لاهتمامك.

التهديدات والفرص (من الخارج):
قد حدد وتنظيم تهديدات أو فرص لشركتك تواجه من حيث التأثير الخارجي وفقا لأهميتها.
التهديدات والفرص من مجموعة متنوعة من المصادر، بما في ذلك:
المشهد الاقتصادي لاقتصاد السوق - هل تبدأ عملك على أساس اقتصاد سليم؟ خلاف ذلك، يمكن نجاح المنتج الخاص بك أنت؟
منتجات مبتكرة - كيف تؤثر التغييرات من قبل المنافسين على منتجاتها بالنسبة لك؟ ما هو وضع المنتجات التي هي "تكميلية" بالنسبة لك؟ (إذا كان لديك تصميم برنامج يعمل على "IBM" ويندوز أجهزة الكمبيوتر هو "المنتجات التكميلية" بالنسبة لك).
التطورات التقنية - ما هي التغيرات التقنية التي تؤثر عليك؟

القضايا البيئية - المنتج الخاص بك صديقة للبيئة؟
التنظيم الحكومي - الذي هو الامتثال للتأثير على الحكومة التنظيمية عملك؟ هل توجد قوانين في الدراسة تؤثر عليك؟
الحواجز أمام دخول - هناك عقبات كبيرة وصغيرة لدخول السوق في منطقتك؟ ما الذي يتطلبه الأمر لمنافس من أجل البدء في العمل في مجال عملك؟ يقدر العمل بداية ليلا بين منافسه (عقبة صغيرة) أو جعل شركتك يتطلب مهارات خاصة، معدات مكلفة، وما إلى ذلك. (عقبة رئيسية).

نقاط القوة والضعف (في الشركة)
تحديد نقاط القوة والضعف الداخلية داخل عملك. على سبيل المثال، ثقافتك وخبرتك وسمعتك في مجال اختصاصك نقطة قوية في معظم الحالات. والضعف، على سبيل المثال إذا كنت تخطط ليكون لها عدم وجود خبرة للإشراف موظفي لك.

تلخيص المسائل الهامة في بيان المسائل الهامة
وأخيرا، حدد أهم القضايا وإضافة إلى بيان القضايا الهامة لاستخدام والتمتع القضايا الهامة وكشف بحثها ودراستها أثناء إعداد أهداف واستراتيجية التسويق.
الإختراق مثالا للكشف عن مشاكل كبيرة
هناك حواجز قليلة أمام الدخول في توفير الاستشارات والعلاقات العامة لأصحاب الأعمال الصغيرة (مجرد هاتف وكمبيوتر)، وتجربة ثلاثين عاما ميلر PR الشركة ميزة تنافسية بالنسبة لهم، حيث لا تستطيع شركة علاقات عامة تعمل في المنطقة لتوفير ميلر هذا المستوى من الخبرة.
تم تعيين مدير محترف للتعويض عن عدم وجود خبرة من صاحب العمل واهتمامه في الإشراف على الموظفين. وقال انه مدير حيث يبدأ هذا العمل في نوفمبر تشرين الثاني.
ما تريد تحقيقه؟ التسويق الأهداف -
عناصر خطة التسويق: أهداف واستراتيجيات التسويق:
أهداف التسويق يؤدي إلى المبيعات. (إذا لم تكن هذه هي الحالة، يجب تحديد أغراض التسويق المختلفة)، ويجب أن تتميز الأهداف التالية:

بالوضوح
وان تكون قابلة للقياس
وأن يكون لها حد زمني للانتهاء
أمثلة على الأهداف التسويقية ما يلي:
زيادة تعريف المنتج وتقديمه إلى الجمهور المستهدف بنسبة 30٪ كل عام.
إعلام الجمهور المستهدف فوائد وميزات منتجاتنا والميزة التنافسية التي من شأنها المضي قدما نحو زيادة بنسبة 10٪ في المبيعات خلال عام واحد.
ويمكن الوصول إلى تقليل أو الحد من مقاومة العملاء المحتملين لشراء منتجاتنا، مما أدى إلى زيادة بنسبة 20٪ في المبيعات خلال ستة أشهر أو أقل.
في حال كان لديك أهداف متعددة، تأكد من أنها متوافقة ومتكاملة لا متناقضة مع بعضها البعض، يجب أن نعرف أيضا أن ما تبقى من عناصر خطة التسويق الخاصة بك - استراتيجية التسويق وبرامج الميزانية وتعمل الضوابط والإجراءات، وما إلى ذلك من شأنها أن تدعم جميع أهدافك التسويقية.

إعداد أهدافك التسويقية واستكمال ما تبقى من عناصر خطة التسويق الخاصة بك مصممة خصيصا لنظرة واقعية للأمور ومعرفة ما اذا كان لديك الموارد اللازمة لإنجاز وتحقيق أهدافك؟

تحليل المنافسين


أسماء المنافسين - قد يبدو لأول وهلة أن ممارسة قائمة، ولكن من الواضح أنه إذا كنت تبيع الآيس بالمخروط المنافسين تشمل قائمة الوسطاء أنواع أخرى من الآيس كريم، وبطبيعة الحال، كنت المنافسة مع الآخرين الذين يبيعون أنواع أخرى من الحلوى تتوفر في محلات البقالة لإضافة مواد أخرى للمنافسة على المستهلكين دولار، يجب عليك إعداد قائمة لجميع منافسيك مع معلومات عن أي قد منافس يدخل السوق في العام المقبل.
ملخص لكل المنتجات المنافسة - ينبغي أن يشمل ذلك الموقع المخلص المعلومات، والجودة، والإعلانات، وقت الموظفين، ووسائل التوزيع، استراتيجيات التسويق، وخدمة العملاء، الخ.
نقاط القوة والضعف في المنافسين - من المهم رؤية نقاط القوة والضعف في المنافسين من حيث العملاء، وليس من وجهة نظرك أنت، قائمة نقاط القوة والضعف وكيف يمكن أن الاستفادة من نقاط ضعفهم ومواجهة التحديات من نقاط القوة الخاصة بهم.
الاستراتيجيات والأهداف المتنافسة - من السهل الحصول على هذه المعلومات من خلال الحصول على نسخة من التقرير السنوي للمجلس. مطلوب تحليل لمصادر المعلومات كثيرة لفهم استراتيجيات المنافسين والتصورات.
قوة السوق - سوف يفحص المنتجات في السوق تنمو بما فيه الكفاية بحيث أن هناك عدد كاف من العملاء لكامل السوق؟ أو أن السوق ضيقة بحيث كنت تبيع في المقام الأول للعملاء من منافسيك (إذا كان هذا هو الحال، يجب أن يكون لها ميزة تنافسية قوية).

أفكار لجمع معلومات عن المنافسين
الإنترنت - هو أداة قوية للعثور على معلومات حول مواضيع مختلقة.
الزيارات الشخصية - ينبغي زيارة مكان العمل من منافسيك، إذا كان ذلك ممكنا، ونرى كيف يتفاعل الموظفون مع العملاء؟ كيف تبدو مبانيها؟ كيفية تقديم منتجاتها والأسعار؟
التحدث مع العملاء - مبيعات الأفراد على اتصال مباشر مع العملاء الحاليين والعملاء المحتملين، كما هو الحال بالنسبة لمنافسيك. تحديد العملاء والعملاء المحتملين وآرائهم حول منافسيك، وأيضا لك.
إعلانات المنافسين - تحليل المنافسين لمعرفة الإعلانات هو جمهورهم المستهدف، وموقعهم في السوق، سمات المنتج والمنافع وأسعار .. الخ.
الندوات أو العروض - ينبغي عليك حضور الندوات أو العروض التي تنظمها ممثلي المنافسين.
بدا عروض المنافسين من وجهة نظر العملاء المحتملين - العروض والمعارض. ماذا عن المعارض لأعمالهم؟ المعارض والأحداث يتردد تليها المنافسين الصناعية تقديم معلومات عن استراتيجية التسويق والسوق المستهدفة.

منشورات الأعمال العامة
منشورات التسويق والدعاية والإعلان
الصحف والمجلات المحلية الأعمال
منشورات اتحادات الصناعة والتجارة
الأبحاث و التطوير مجال العمل والدراسة
وقواعد بيانات حاسوبية (متوفر في جميع المكتبات العامة).
تقارير سنوية

هام جدا وتنبية
من الضروري إعداد ملف لكل منافس. وعندما كانت تواجه الأشياء مثل المنشورات والتسويق، والتوصيات والمبادئ التوجيهية  أو وكلائهم أو تدور حولهم مقالات عنها، ووضعها في ملفاتهم، ثم عندما كنت على استعداد ل تحليل خصمك أو عملية التجديد، ثم سيكون لديك بالفعل بعض الموارد

الشركات العائلية تقوم بدور مهم في تعزيز اقتصادات الشرق الاوسط


اختتم المنتدى العربي الألماني الخامس للشركات العائلية 2012 والذي نظمته دائرة التنمية الاقتصادية – أبوظبي ، فعالياته أمس في فندق حياة بارك في أبوظبي .
وكان ناصر أحمد السويدي رئيس دائرة التنمية الاقتصادية – أبوظبي قد شهد افتتاح فعاليات المنتدى الذي يهدف إلى بحث تطوير دور الشركات العائلية في اقتصادات المنطقة والصعوبات التي تواجه هذه الشركات وإسهاماتها في دعم عملية التنمية الاقتصادية المستدامة في هذه الدول، إضافة إلى تبادل أفضل الممارسات والمعرفة واستكشاف فرص الأعمال المشتركة.
وقال ناصر أحمد السويدي في كلمة له خلال الجلسة الافتتاحية للمنتدى انه لشرف لإمارة أبوظبي أن تستضيف الدورة الخامسة لهذا الحدث الذي إنطلقت فعالياته منذ العام 2008 وبات منصة مثالية لتبادل أفضل الممارسات للشركات العائلية في الشرق الأوسط ودول أوروبا الناطقة بالألمانية وذلك في ظل مشاركة العديد من الخبراء والأكاديميين ورجال الأعمال التجاريين من العائلات.
وأشار إلى إن منطقة الشرق الأوسط وكما هو الحال في ألمانيا، تحظى الشركات العائلية بدور مهم في  تعزيز اقتصادات الدول باعتبارها تشكل الركيزة الأساسية للقطاع الخاص في العديد من المجالات الصناعية والتجارية والاستثمارات والسياحة والتمويل وغيرها بما يسهم في دفع عجلة النمو الاقتصادي وتنوعه .
وذكر ناصر السويدي بأن الشركات العائلية في دولة الإمارات إلى جانب إنها تعمل كغيرها من الشركات الاخرى التقليدية التي تهدف الى تحقيق الربح إلا إن ما يميزها  أنها تتبنى العديد من القيم وأهمها تحقيق تواجدها في إطار المسؤولية الاجتماعية مما يعزز من دورها الرائد في تحقيق التوازن داخل إطار المجتمع الواحد  الأمر الذي يعكس ثقافتنا وتراثنا الأصيل.
وأضاف : إن العالم بات أكثر تعقيدا الأن في ظل العولمة مما يتعين على شركات الأعمال العائلية الاستمرار في العمل على تغيير ثقافة الابتكار وخلق الأفكار والمنتجات الجديدة وفق افضل المعايير والمواصفات والتكنولوجية الحديثة مما يفتح أسواق جديدة  ومواكبة المستجدات والتطورات في عالمنا المعاصر وبالتالي التغلب على المعوقات والتحديات التي فرضتها علينا المتغيرات الاقليمية والدولية.
ونوه  رئيس الدائرة الاقتصادية في ختام كلمته بأن المنتدى يعد فرصة سانحة أمام كافة المشاركين فيه من مختلف الدول في منطقة الشرق الاوسط واوروبا للتباحث بشأن إنشاء مؤسسات جديدة وأفكار نيرة  وتبادل الخبرات وتحفيز الافكار والابتكارات متمنيا للجميع التوفيق والنجاح في تحقيق أهداف هذا المنتدى عبر تسليط الأضواء على الفرص المتاحة في مشروعات الأعمال في الإمارات ودول منطقة الشرق الأوسط ودول الاتحاد الأوروبي، خصوصاً الناطقة منها باللغة الألمانية.
وشارك في جلسات عمل المنتدى رؤساء وأصحاب شركات عائلية وقيادات من هذه الشركات، وعدد من المستثمرين والخبراء المتخصصين في الشركات العائلية، وذلك بهدف تبادل المعارف والاطلاع على أفضل الممارسات والتجارب في منطقتي الشرق الأوسط وأوروبا.
 كما شارك في أعمال المنتدى الذي استضافت إمارة أبوظبي دورته الخامسة بعد سلسلة من المنتديات على مدى السنوات الماضية في عدد من الدول العربية خبراء عالميين من جامعتي هارفرد وييل في الولايات المتحدة الأميركية و100 مشارك من أصحاب الشركات العائلية في ألمانيا والنمسا وسويسرا و50 مشاركاً من رؤساء وأصحاب الشركات العائلية في منطقة الشرق الأوسط، إضافة إلى 50 مشاركاً من أصحاب الأعمال ورؤساء الشركات العائلية من دولة الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي.
http://elsokelarabia.net/?p=7214

استراتيجيات الحملات التسويقية


في هذه المقالة سوف تتعلم استراتيجيات وأدوات لتحسين حملات التسويق الخاصة بك لتلبية احتياجات المشترين اليوم....
ونتيجة لذلك، فالمسوقين يحتاجون إلى أن تكون أكثر انتباها لأين ومتى وكيف يمكن للناس ان ترغب في استلام رسائل. لا يمكنك تخطي الرسالة ونأمل أن يأتي شخص والعصي. بدلا من ذلك، تحتاج إلى بناء وجود على الإنترنت في المناطق الأكثر أهمية، بما في ذلك بلوق، والشبكات الاجتماعية ومحركات البحث، بحيث عندما يأتي الناس تبحث، فإنها تجد لك.
استراتيجيات الحملة التسويقية
ولكن هذا ليس كل شيء. مرة واحدة دخول قمع المبيعات قناة، والمسوقين الحاجة إلى بناء العلامة التجارية وتفضيل الولاء من خلال التوعية الاستراتيجية المخصصة في جميع مراحل دورة المبيعات وخارجها. هذا يتطلب المتخصصين في مجال التسويق مختلطة مع المهارات في تحسين البيانات وتحليلها، والتسويق المحتوى، وسائل الاعلام الاجتماعية، والعلاقات العامة، التسويق عبر البريد الإلكتروني والجوال، وتطوير والبرمجة.
حملة التسويق الحديثة في العمل

اقرأ المزيد: http://moustafaelshaeer.blogspot.com/

الخطوة 1: إنشاء قيمة المحتوى
محتوى استهدفت من الصعب جدا لتوليد يؤدي وبالتالي إكمال الجزء العلوي من قمع المبيعات. ويمكن أيضا أن تستخدم في جميع مراحل عملية الانتقال يؤدي الغذائي من خلال دورة المبيعات. ولكن إنشاء محتوى الفعلي هي صعبة والمتخصصة والكتاب المهرة الذين تحتاج ان تكتب لجمهور محدد مع أهداف محددة في الاعتبار. وبصفة عامة، الكتابة هي علامة تجارية قوية ومركزة تركز على المستخدم، وكذلك سليمة من الناحية الفنية والأمثل لمحركات البحث.
وهكذا، سوف تجد محررا من ذوي الخبرة، ومقالات كثيرة كما أنت وزملاؤك، الذي صنعته الكتاب الإلكتروني ...
الخطوة 2: إنشاء آليات للرصد
قبل توزيع الكتاب الإلكتروني، تخطط كيف سيتم رصد نجاحها. اعتمادا على التكنولوجيا المتاحة لك، يجب مراعاة ما يلي:
اختبار الهبوط / B الصفحة: صفحات الاختبار أو عناصر ويب بأكمله على صفحة ضد التغييرات لتحديد الرسائل التي وتخطيطات أداء أفضل. استنادا إلى نتائج، وضبط في الصفحة الرئيسية لتنزيل محتوى الرصاص أكثر من ذلك.
إدارة الأداء: تطوير السلوك القائم على تحليل لتحديد نقاط الاتصال من المستخدمين الأول والأخير قبل تحميل الكتاب الإلكتروني الخاص بك ورصد الأنشطة عبر الإنترنت التي هي الأكثر احتمالا أن تؤدي إلى تحويلات .
الإيرادات رصد: محتوى التعادل انتهاء تجهيز الإيرادات الدولار محددة أو نظام الدفع الخاص بك CRM حلقة مغلقة الإبلاغ.
تتبع URL: URL تتبع لتحديد كيفية استخدام مصادر التي تولد معظم التنزيلات، والتي يتم النقر الارتباطات الموجودة في الكتاب الإلكتروني.
مع آليات رصد في مكان، فإن الخطوة التالية هي لتعزيز الخاص بك الكتاب الإلكتروني إلى الجماهير المستهدفة.
الخطوة 3: إطلاق استراتيجية التوزيع المتكاملة
توسيع نطاق من المحتوى الخاص بك عن طريق اعتماد نهج متكامل لتوزيع:
على موقع الويب الخاص بك: بالإضافة إلى صفحة مقصودة محددة للارتباط، والكتاب الإلكتروني لصفحات أخرى على موقع الويب الخاص بك، مثل صفحات المنتج ذات الصلة أو مقدمة بلوق.
عبر وسائل الإعلام الاجتماعية: حصة مضمون على الشبكات الاجتماعية: الفيسبوك وتويتر و LinkedIn، الخ.
العلاقات الإعلامية التوعية: تحديد المنشورات أو بلوق التي هي الكمال بالإضافة إلى المحتوى الخاص بك، وإطلاق. تلميح: إرفاق التقاويم التحريرية المواقع حصول على أفضل النتائج.
بحث التسويق: إدراج كلماتك الرئيسية المستهدفة في الصفحة المقصودة، ونسخا من الغرفة، وخصائص PDF لزيادة احتمال أن الكتاب الإلكتروني يظهر في نتائج البحث ذات الصلة.
البريد الإلكتروني: إرسال رسالة بريد إلكتروني مباشرة إلى جهات الاتصال الرئيسية والشركاء والعملاء، ويؤدي، والتي يمكن العثور على المعلومات الكتاب الإلكتروني، وتحديد ما إذا كان من المنطقي دمجها في حملات رعاية الرصاص.
الخطوة 4: أتمتة تتبع
مع تعزيز كبير الكتاب الإلكتروني والسليم، يجب أن تبدأ في رؤية يتدفقون يؤدي بشكل طبيعي ولكن جذب المحتوى الرائدة، والشبكات الاجتماعية ومحركات البحث ليست كافية. إبقاء المهتمين ويؤدي تشارك في جميع مراحل الشراء، وبناء الثقة وتفضيل البقاء أعلى من العقل مع التشغيل الآلي والتسويق.
ولا تحد نفسك لرسائل البريد الإلكتروني. التكنولوجيا موجودة لأتمتة الوعي من خلال قنوات متعددة، مثل SMS أو الشبكات الاجتماعية، استنادا إلى وسائل الاتصال الزبائن المفضل.
الخطوة 5: نقاط وتقدم ابنه للبيع
ثم احتمالات بواسطة نظام تصنيف الجودة بفارق التي تعطي وزنا أكبر للعوامل التي تهم المؤسسة، مثل سلطة صنع القرار. في هذه الحالة، فإنه يشير إلى الشخص الذي هو CMO في النموذج الرئيسي يحصل على أعلى درجة من شخص لديه أقل رتبة. سجل الرصاص فريق المبيعات الخاص بك يسمح للتأهل يؤدي وتحديد أولويات المتابعة.
إضافة إلى عشرات توجيه، وإعطاء فريق المبيعات الحصول على أهم المؤشرات والبيانات المرتبطة بكل الرصاص. على سبيل المثال، فإن محتوى الرصاص من الصفحات التي تمت زيارتها أو تنزيلها، فإنه يمكن إعطاء انتباهكم إلى الباعة أن المنتجات التي لا أحد يستطيع أن يجد الأكثر إثارة للاهتمام، مما يسمح لها بأن تكيف احتياجات الرسائل الخاصة بهم.
الخطوة 6: رصد وضبط
تذكر: حملتك لا تنتهي بعد إطلاق الكتاب الإلكتروني. مراجعة باستمرار تحليل والعائد على الاستثمار لتحديد ما يصلح وما لا يصلح، وضبط استراتيجية وفقا لذلك.


اقرأ المزيد: http://moustafaelshaeer.blogspot.com/

الجمعة، 9 نوفمبر، 2012

العوامل الاجتماعية في التسويق


 في هذة التدوينة ، سوف تتعلم العوامل الاجتماعية من اختلاف الثقافة، والمواقف والقيم والمعتقدات من المستهلكين والعوامل الاجتماعية التي تؤثر على كيفية إنشاء شركات التسويق الناجحة كيف يمكنك من استخدام هذه المعلومات لاستهداف الجمهور بفعالية مع رسالة التسويق.
 ثقافة
الثقافة هي مجموعة من القواعد والقيم والمواقف التي هي جوهر السلوك البشري. عادة ما يتم نقل ثقافة السلوك الناتجة من جيل إلى آخر. ارتداء الملابس التي، الطعام الذي تتناوله واللغة التي يتكلم هو جزء من ثقافتكم الأكاديمية. جوانب أخرى من الثقافة من الأساطير والعادات والطقوس والقوانين والممتلكات المادية حتى. كل من هذه بدورها تؤثر على كيف ولماذا تشتري المنتجات والخدمات. على سبيل المثال، طقس من طقوس بعض المحاصيل هو وجود عشاء عيد الشكر الكبير مع تركيا وحشو. هذه الطقوس من المهم جدا أن لدينا مزارع لأنه يريد أن يجد وسيلة للاتصال واستخدام الخضروات العضوية في لقضاء عطلة عيد الميلاد.

أكبر محددات الثقافة هي العائلة والأصدقاء. العثور على المباحث التحقيق في الثقافات المحلية في المدينة وبعض الأشياء مثيرة للاهتمام. بشكل عام، هي المحاصيل المكسيكية والإيطالية بشكل كبير. الثقافات يؤمنون الروابط الأسرية القوية، ويعتقدون أن الطقوس مهمة جدا. واقترح إدراج مزارع بيع الخضروات العضوية للعشاء العائلة الأسبوعية التي تشمل الأسرة الممتدة. يمكن للعملاء أن تفخر أسرهم الممتدة تغذية الخضروات والفواكه العضوية المعتمدة بحيث تكون خالية من المبيدات.

القيم
القيم هي المعتقدات الثابتة التي دورا قياديا معينة من المناسب أو الأفضل اجتماعيا على طريقة أخرى للسلوك. وجدت المباحث لومباردو أن القيم استهلاك تلعب دورا هاما جدا في سلوك المستهلك. الشرطة السرية وكشف أن العمل في المزارع يضع المجتمع قيمة عالية على الراحة. وهذا يمكن أن قطعة مفيدا للمعلومات تساعد حقا المزارع مع تكتيكات التسويق. فقد التأكيد على التعبئة والتغليف مريحة لشهادة العضوية في المنتجات، مع الجاهزة للاستخدام وصفات لجعل العشاء نسيم لعملائها. القيم المجتمعية الأخرى المشتركة اكتشفت تدور حول المباحث المادية والحرية والشباب. يذكر ربما لدينا مزارع كيف يمكن أن تأكل دون المبيدات سوف يؤدي إلى أسلوب حياة أكثر صحة والأصغر سنا.
المواقف
المواقف هي في الواقع تتعلق بالأوراق المالية. موقف المستهلك هو الميل إلى الاستجابة تدرس بصورة منتظمة إلى كائن معين، مثل العلامة التجارية. الفلاح يريد عملائها للحفاظ على موقف إيجابي تجاه المنتجات العضوية المعتمدة. وجد التحقيق المباحث بأن المواقف تقريبا جميع أعضاء المجتمع إيجابية. كان الموقف السلبي الوحيد أنه وجد أن بعض الناس قد شعر التوتر الداخلي حول ارتفاع أسعار المزارع يجب أن تدفع للمنتج له. يمكن للمزارع لحل هذه المشكلة من خلال تثقيف عملائها على مدى هناك حاجة للعمل والوقت لإنتاج المنتجات العضوية المعتمدة.
المعتقدات
المباحث لومباردو مزارع دينا يريد للتحقيق في الجزء الأخير من لغز الشرائية للمستهلكين. ويسمى نمط تنظيم المعرفة أن المستهلك ينطبق حول العالم المعتقد. المباحث وجدت أيضا أن معظم المستهلكين المحليين الاعتقاد بأن أكثر من عنصر التكلفة، وارتفاع جودتها. وهذا الاعتقاد يساعد كثيرا المزارعين في خطة التسويق له. يمكن أن تمضي قدما بنجاح تهمة قسط لمنتجاتها العضوية المعتمدة وأيضا إرسال رسالة من الجودة - قضية أخرى مع نهاية سعيدة لومباردو المخبر المخبر ومهارات التسويق!
ملخص التدوينة
يتأثر سلوك المستهلك من خلال والثقافة القيم والمواقف والمعتقدات. ويجب أن نفهم لماذا وكيف المستهلكين يشترون، ويجب على المسوق فهم العوامل التي تدفع لهم لاتخاذ قرارات محددة. من جانبها، فمن ثم يمكن للموزع تكييف الاستراتيجيات والتواصل الفعال مع السوق التي تستهدفها.

اقوي خمس عوامل تؤثر علي التدريب في المبيعات


ماذا يمكن أن تفعل منظمة لتعظيم العائد على الاستثمار التجاري من مبادرة التدريب للبيع؟
 تبدأ من خلال التركيز على العوامل الخمسة التالية التي إحداث تغيير دائم في السلوك.
1. الحافز
ودون دوافع العاملين في فريق المبيعات لا تستثمر الجهد المطلوب لتغيير السلوك. هناك العديد من الطرق يمكن أن تساعد منظمة المشاركون تطوير الدافع لتعلم تقنيات جديدة للمبيعات، بما في ذلك تحقيق ما قبل التدريب وبناء المهارات الفنية المقررة تنمية المهارات خطط أو التدريب أو إلى جانب بعض شكل من أشكال ما بعد شهادة التدريب والاعتراف بها. بطبيعة الحال، ولعل الدافع الأقوى هو الإدارة على جميع المستويات داخل المنظمة وجودها وتقديم السلطة للبرنامج التدريبي.
2. التخصيص
ثمة سمة مشتركة بين برامج تدريب المبيعات الناجحة يستخدم البرنامج الذي لا يفي بالاحتياجات المحددة للمنظمة المبيعات. في عملية تطوير المبيعات والتدريب، ويجب أن تكون مرتبطة مع التدريب لغايات وأهداف المنظمة، والعمل بشكل وثيق مع محاذاة الاحتياجات الإنمائية للعاملين في فريق المبيعات "وفقا لاحتياجات قطاع الأعمال والصناعة.
3. متابعة التعلم
والمبيعات والتدريب الأكثر فعالية يحدث عندما يتم تسليم متباعدة على مدى فترة من الوقت وليس في دورة تدريبية مركزة. إلى أن فكرة التعليم متباعدة على فكرة بسيطة ولكنها قوية تدريب المشاركين على التعلم وتنفيذ وصيانة مهارات جديدة أكثر فعالية عندما يتم تقسيم التدريب إلى أجزاء من المحتوى الذي يتم تسليم أكثر من الوقت. لجني فوائد التعلم متباعدة، اعتمدت العديد من المنظمات الظاهري المبيعات بقيادة المدرب التدريب (VILT) كأسلوب أساسي لتقديم التدريب والاعتماد على مزيج من التعلم الإلكتروني وVILT لتعزيز . كل طرق التسليم عادة ما تكون أكثر فعالية، سواء من منظور التكلفة والتعلم، استنادا إلى أحداث التدريب التقليدية.
4. التقوية
وفقا لدراسة، لا يتم الاحتفاظ حوالي 50٪ من محتويات التعلم بعد خمسة أسابيع، وبعد 90 يوما، يتم فقدان 84٪ من ما تم تعلمه في الأصل. لتحقيق أقصى قدر من الاستثمار في التدريب المبيعات، ويجب على الشركات تنفيذ برنامج لبناء متكامل يتضمن واحدا أو أكثر مما يلي: (ط) بناء دورات في التقدم، (الثاني) للإشراف مبيعات من جانب المديرين التنفيذيين، (الثالث) في تعزيز الطلب باستخدام التعلم الإلكتروني، و (رابعا) أدوات المبيعات والعمالة الدعم.
5. خطوات
عقد وسيلة لقياس وأخيرا مساءلة المشاركين على تغيير سلوكهم واعتماد مهارات جديدة التي تدفع نتائج المبيعات. ويمكن أن يتم هذا الإجراء من قبل مجموعة من التقييمات والمهارات المحاكاة، وملاحظات ميدانية. في نهاية المطاف، يتم وضع أفضل مديري المبيعات في الخطوط الأمامية لمراقبة أعضاء الفريق لتقييم المهارات واعتماد على أساس هذه الملاحظات، وتحديد ما إذا كان حدث تغير، إذا كان ذات الصلة النتائج المرجوة، وإذا كانت مدعومة من.
وتكامل هذه العوامل الخمسة في برنامج تدريبي لإتمام البيع يؤدي إلى اعتماد أكثر استدامة من مهارات جديدة وسلوكيات، وفي نهاية المطاف،مبروك عليك زيادة المبيعات.
لاجراء اي استفسار يرجي الاتصال / 01288053541