الجمعة، 22 أغسطس، 2014

حتي لاتتبخر خطتك

الأهداف التسويقية هي حجر الاساس لاعداد خطتك التسويقية فلا حياة لمشروعك الا بتكوين اهداف واضحة المعالم تحدد ما تريد تحقيقه من خلال أنشطة التسويق الخاصة بك. وينبغي أيضا أن تكون أهدافك التسويقية بما يتفق مع وتشير أولويات المنظمة. هذا يعني أن الأهداف ينبغي أن تتدفق من بيان مهمة من عملك، نحو تحقيق الأهداف المالية وهناك العديد من العوامل الهامة التي يجب مراعاتها عند وضع الأهداف التسويقية الفعالة
الاهداف التسويقية
الاهداف التسويقية

ان تكون محددة الوقت، وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق والواقعية
وعند وضع الأهداف من المهم جدا للتأكد من أن هذة الاهدافك ؛ ان تكون محددة،و قابلة للقياس وقابلة للتحقيق وواقعية ومحددة بوقت ، والأهم أن تكون قادرة على تحديد مدى نجاحها و لتوضيح كيف يمكنك معالجة كل هذة الامور

محددة :-  هل هدف تضعة لنفسك يجب ان يكون له اطار زمني لتحقيقة وراقب تقدمك فية هل تسير وفقا للجدول الزمني ام تاخرت عنه ام تسبقة

قابلة للقياس :- يجب ان تكون لديك وسيلة لقياس اهدافك أي يمكنك التفكير في المعايير اللازمة في ان تكون اشهر شخص في مجالك في غضون سنة

 قابلة للتحقيقوالواقعية :- هل أهدافك معقولة من حيث ما يمكن تحقيقه فعلا أم أنك وضعت مشاهد عالية جدا؟
انظر ماحققة منافسيك في نفس مجالك واكتشف الوقت الذي استغرقوة لتحقيق اهدافهم وحدد اهدافك وفقا لظروفك الشخصية لان كلما كانت اهدافك اكثر قربا من اهدافك الشخصية ستزيد احتمالات تحقيق اهدافك التسويقية

وفيما يلي امثلة لبعض الاهداف التسويقية:-
زيادة حجم مبيعات منتج او خدمة معينة في جميع انحاء مصر بنسبة 30% خلال عام واحد
زيادة حصة المنتج من السوق في مصر من 5% الي 15%

مضاعفة حجم مبيعات المنتج خلال ثلاثة اعوام
زيادة الوعي حول منتجي بنسبة 20% 


بقلم الاستاذ مصطفي كامل
ا/ مصطفي كامل