الخميس، 24 يناير، 2013

تدريب المدربين (TOT)



اصدقائي الاعزاء مفاجاة كبيرة علشانكم
عايزين تواجهوا خوفكم من القاء الخطب امام الجماهير الغفيرة او التصريح باي افكار او اراء دون خوف
عايزين تكسبوا القدرة علي السيطرة علي مشاعر وافعال جمهوركم وهما اامكم
عايزين تبقوا ناجحين وايجابيين واجتماعيين وتزداد ثقتكم بانفسكم وقدراتكم بصورة مهولة
الان سنمنحكم القدرة علي الكلام علي الملاء دون خوف متمتعين بقوة شخصية وتحقيق الذات
بناء على رغباتكم نقدم لكم اكبر حدث في مصر الان وهو تدريب المدربين ( TOT ) وصناعة المدرب المحترف المعتمد من وزارة الخارجية وجامعة القاهرة كما تتيح لك فرصة العمل في شركة سنابل للتسويق والتدريب كمدرب محترف معتمد بعد ثلاثة اشهر من يوم تخرجك حتى يتم تنفيذ كامل التطبيقات العملية في البرنامج ويشمل ( بريك يومي - ورش عمل - مادة مطبوعة - كتاب مهارات الإلقاء - اسطوانة الكترونية تدعم محتويات البرنامج - شهادة معتمدة من وزارة الخارجية وجامعة القاهرة وشركة سنابل للتسويق والتدريب - تقرير وتقييم مفصل عنك - إمكانية المشاركة في مشروع بناء إنسان التطويري في جميع محافظات مصر - الحصول على الكارت الذهبي الذي يضمن لك محاضرات مجانية وأخرى مدعمة في مجال التنمية البشرية والإدارة والطاقة واللغات والكمبيوتر ) كل هذا واكثر سيكون في الحقيبة التدريبية الخاصة بك وهناك الكثير من المفاجآت التي ستتعرف عليها اثناء البرنامج بإذن الله بادر بحجز مكانك فالأعداد محدودة جدا وفرصة ذهبية للحجز المبكر .. تحياتنا اليكم جميعا ..

الأربعاء، 23 يناير، 2013

عملك التجاري


بداية من السنة الجديدة هو الوقت المثالي لتجهيز أنفسهم لبدء عمل تجاري. ولكن، بطبيعة الحال، يجب أن نفهم أولا مفهوم الفوز. "يجب أن تأتي مع العديد من الأفكار لتحقيق النجاح"، وقال ستيفن مفتاح، المؤسس المشارك لموقع inventright.com مقرها في ل Glenbrook، نيفادا، ومؤلف كتاب فكرة بسيطة لتبدأ ورجال الأعمال وعيش أحلامك إنشاء عملك مربحة الخاصة، (ماكجرو هيل، 2012).
الرئيسية، الذي لديه أكثر من 20 منتجا في السنوات ال 25 الماضية، وقال يولد الأفكار من خلال إيجاد طرق لإشراك عقله، على السير في الممرات من المتاجر طرح الأفكار ثقوب في السوق .
هنا ثمانية خبراء التقنية الرئيسية وغيرهم ممن يمكن أن تساعد في الحصول على إبداعك:
اسأل نفسك: "ما هي الخطوة التالية؟"
أفكار تجارية ناجحة وغالبا ما تكون في الطليعة. أعتقد الاتجاهات والتقنيات في الأفق وكيف يمكنك الانتقال إلى هذه المناطق، ويقول سيرجيو مونسالفي، وهو شريك في الشركاء في المشروع Norwest، وبالو ألتو في ولاية كاليفورنيا على أساس مشروع كابيتال جروب. وتقترح، على سبيل المثال، التفكير في الابتكارات في غرفة المعيشة ونظم الترفيه المنزلي، أن شركات مثل أبل الآن على تطوير التكنولوجيات الجديدة التلفزيون. "ماذا يعني ذلك من حيث طرق جديدة للعيش في منزل واللعب الخاص بك؟" قال.
متعلق: كيفية تحويل فكرة العمل في بدء التشغيل مليون دولار قيمة لها
لا شيء يزعج لكم عن هذا.
كولن Barceloux يعتقد انه عندما كنت في الكلية، والكتب المدرسية تكلف أكثر مما ينبغي. في عام 2007، بعد عامين من تخرجه، قرر أن يتصرف وأسس Bookrenter.com، وهي شركة في سان ماتيو، كاليفورنيا يستند إلى خدمة تأجير الكتب المدرسية عن تخفيض بنسبة 60 في المئة. ما بدأ العملية رجل واحد خلق الإحباط لديها الآن 1.5 مليون مستخدم و200 موظف. "انظروا إلى ما يحبط لك،" مضيفا "ومن فكرة عملك هناك."
يبحث عن فرص جديدة.
فكرة عملك ليس من الضروري أن إعادة اختراع العجلة. وقال مفتاح نلقي نظرة على ما بعض اللاعبين الصناعة الرئيسية في عداد المفقودين وتحديد ما إذا كان يمكنك سد الثغرات. في عام 2003، على سبيل المثال، بدأ العمل التنبؤات الدافئة، ومقرها الآن في سان خوسيه، كاليفورنيا، بعد إجراء أكبر الأسماء في صناعة لم يقدم اختيار الجدة اختيار تحصيلها. وقد وضعت المفتاح شغل جمجمة اختيار شكل ومكانة فارغة وبيعت في 1000، بما في ذلك وول مارت و 7 أحد عشر. "إن ترك اللاعبين الكبار قدرا هائلا من الفرص على الطاولة،" قال.
تطبيق المهارات الخاصة بك إلى حقل جديد تماما.
التفكير في مهاراتك وإذا كانت يمكن أن تكون مفيدة في مجال جديد، يقترح بيل فيشر، أستاذ إدارة ofinnovation 
 
 في IMD، وكلية إدارة الأعمال أعلى تصنيف في سويسرا، وشارك في تأليف وهنتر فكرة: كيف العثور على أفضل الأفكار وجعلها يحدث (جوسي باس، 2011). تنظر، على سبيل المثال، بموجه الصوت JMC، وهي شركة مقرها سويسرا أن يبني الراقية مكبرات الصوت. اخترع الكابتن Jeanmichel مكبر الصوت تطبيق تجربتها في بناء القيثارات باعتبارها luthier، وذلك باستخدام نفس شجرة التنوب صدى لإنشاء المتكلم الذي ينتج جودة عالية الصوت ويبدو وكأنه لوحة خشبية أنيقة. هناك أيضا بروفيدانس، رود آيلند القائم عزيزي كيت، وهي شركة أسسها Sygiel جولي، الذي كان تدريبه في الهندسة الكيميائية لخلق مادة مقاومة للبقع أن النساء الملابس الداخلية الضيقة بالموقع يمكن استخدام دون الحاجة إلى القلق حول التسريبات الحيض خلال التمرين.
ذات صلة: الجدول الزمني زيبكار: فكرة الأعمال إلى الاكتتاب العام بقيمة 500 مليون دولار الفداء
العثور على فئة تفتقر الابتكارات الحديثة.
إذا كنت تأتي بأفكار مثل مفتاح لتحديد الأسواق التي لم تكن العديد من الابتكارات الحديثة. على سبيل المثال، عندما أدرك أن هناك بعض التطورات الجديدة في مجال التسمية Spinformation المعلومات التي تم إنشاؤها تسمية يتكون من طبقتين، طبقة العليا بالتناوب مع لوحات مفتوحة التي من خلالها تستطيع أن ترى، وتسمية أسفل التي يمكنك قراءتها من قبل الغزل الطبقة العليا فوقه. الشركات بحاجة إلى التكيف مع المزيد من المعلومات حول المخدرات، على سبيل المثال، يمكن استخدام مساحة إضافية على الملصق لمزيد من التفاصيل.
جعل نسخة أرخص من منتج موجود.
الشركات غالبا ما تحصل بداية من خلال تقديم منتج موجود الزبائن بسعر أقل. اتخاذ Warby شركة النظارات باركر بدأت في عام 2010 من قبل أربعة أصدقاء من كلية إدارة الأعمال. ومقرها نيويورك تبيع الشركة النظارات، والتي يتم تسعيرها عادة بسعر 300 دولار أو أكثر ل $ 95. منذ نشأتها، وقد نمت ل100 موظف.
التحدث مع العملاء.
من أجل التوصل إلى فكرة أن تلبي احتياجات الناس، وليس هناك طريقة أفضل من خلال التحدث إلى العملاء. إذا كنت مهتما في ركوب الدراجات الجبلية، التمشي من خلال الممرات من المتاجر والدراجة الرياضية ونسأل العملاء ما يريدون، فإنها يمكن أن تجد في السوق. إذا كنت ترغب في تطوير الأعمال والتجارة الإلكترونية، التفكير في ارسال استطلاع على الانترنت مع العملاء المحتملين لتحديد احتياجاتهم واهتماماتهم.

الجمعة، 18 يناير، 2013

ضاعف دخلك في المبيعات

هناك وصفة سحرية تزيد دخلك من المبيعات وقبل ان اتكلم عن هذة الوصفة السحرية اليك بعض الاسئلة التي تساعدك علي تحقيق هذة الوصفة
كم عدد صفقات البيع التي تريدها يوميا وكل شهر
وماهو متوسط مبيعاتك التي تحققها بالجنية
وكم عدد الجنيهات التي عليك تحقيقها من البيع يوميا وشهريا
كم عدد العملاء الذين ستزورهم لكي تحقق البيع في اليوم
اما الوصفة فهي تعتمد علي تحديد الاهداف البيعية لديك وحضور الاجتماعات مع العملاء والعرفة التامة بالبيع والاستعداد دائما للبيع وزيادة زياراتك لعملائك لزيادة مبيعاتك وتصميمك اليومي علي تحقيق اهدافك والوفاء بالتزاماتك خلافا لذلك العرض التقديمي الخاص بمنتجك واعلم اخيرا ان سلوكك ومهاراتك هما 80% من قوة مبيعاتك

الأربعاء، 16 يناير، 2013

طرق جديدة لزيادة الدخل علي الانترنت



وقد جعلت الإنترنت من الممكن لتوليد أشكال كثيرة أكثر من الدخل على الانترنت السلبي. الدخل السلبية هي واحدة من ثلاثة أنواع من الدخل، كما صنفت من قبل مصلحة الضرائب. المصدر الأكثر شيوعا من الدخل السلبية من خلال الإعلانات عبر الإنترنت. نماذج الإعلانعلى الانترنت المعلنين توفر مجموعة متنوعة من نماذج الإعلان حيث تقدم الشركات التابعة الإعلان في الدفع مقابل الظهور والنقرات أو كل لجنة. على سبيل المثال، وهو موقع للتجارة الإلكترونية قد تقدم نسبة مئوية من العائدات الناتجة من المبيعات بعد مستخدم يصل من رابط الشركة التابعة. توليد الدخل السلبية حجم الدخل السلبية الناتجة عن الشركات التابعة الإعلان يأتي من عدد المستخدمين الذين يرون في ويضطر الارتباط وقبل الإعلان أو السياق الذي يتم تضمين رابط فيها من أجل جذب حركة المرور وتحقيق أقصى قدر من النقرات، الشركات التابعة الإعلان تحتاج إلى إنشاء محتوى غير مثيرة للاهتمام بالنسبة للمستخدمين، ويمكن أيضا أن أوجه في حركة المرور التي من المرجح أن الضغط على الروابط وشراء المنتج على الجانب الآخر.الحاجة لمحتوى لهذا السبب، العديد من المواقع التي هي بحاجة محتوى الإعلان الشركات التابعة، والتي هي في أغلب الأحيان النص. ومع ذلك، يمكن أن تشمل أيضا المحتوى الصور والتنزيلات، والبرمجيات، والفيديو وغيرها من التطبيقات المختلفة وأشكال الوسائط المتعددة.اصحاب المواقع كسب الدخل السلبية من خلال الإعلانات إما عن طريق خلق محتوى أنفسهم أو عن طريق التعاقد من الباطن إنشاء هذا المحتوى إلى المبدعين المحتويات الأخرى. التعويض السلبية والإيجابية ويمكن دفع هذه المبالغ إما من خلال لالسلبي أو الإيجابي. بعض اصحاب المواقع اختيار مشاركة جزء من الأرباح الموقع مع الإبداع، في حين أن اختيار مواقع أخرى لدفع الإبداع فرض رسم موحد، وهو ما يمثل النموذج النشط للدخل. رسوم مسطحة تقديم الإبداع مع الاشباع الفوري لمنشئ المحتوى، ولكن المواد مع كمية كبيرة في وجهات النظر يمكن أن تكسب أكثر من ذلك بكثير الدخل السلبي. التجارة الإلكترونية ومزادات الإعلانات ليست سوى إحدى الطرق التي يتم إنشاؤها الدخل على الانترنت. هناك طريقة أخرى لتوليد الدخل من خلال بيع المنتجات والخدمات. وتباع العديد من المنتجات على مواقع التجارة الإلكترونية ومواقع الكترونية. مواقع التجارة الإلكترونية بيع عموما نوع محدد من البضائع، مع المنتجات التي تباع عادة بسعر محدد. مواقع الكترونية تسمح للمشترين والبائعين لتلبية عبر الإنترنت. يمكن للمشترين المزايدة على المنتجات، وفقا لأعلى المزايدين الحصول على البند للبيع. العقود الخاصة كما يستخدم مفهوم المناقصات لبيع الخدمات على مجموعة متنوعة من المواقع العطاءات. في هذا النموذج، يمكن للعملاء نشر المشاريع والمهنيين يمكن المزايدة على المشروع. في هذه الحالة، يمثل محاولة الرسوم التي تدفع لرغبات المهنية للمشروع.يمكن للعميل اختيار مقدمي العطاءات على أساس رسوم المقترحة، أوراق اعتماد المهنية والعينات التي يتم تقديمها إلى العميل. إلا أن هذا لا يمثل سوى واحدة من العديد من الطرق التي العملاء والمتعاقدين المستقلين يمكن أن تأتي معا. والعديد من العملاء الإعلان عن الحاجة إلى خدمات على مواقع سرية على الانترنت، مصانع المحتوى والمنتديات. لمزيد من المشاريع البارزة، وهي توجد عادة المواهب من خلال كلمة الفم من أو عن طريق الإعلان مقاول مستقل له أو لها الخدمات على موقع على الانترنت الشخصية. بينما العملاء قد دفع رسم للخدمات، وبعض العملاء المتعاقدين المستقلين العمل بها الأجر بالساعة أو نظام مشاركة الأرباح.








الاثنين، 14 يناير، 2013

أساليب البيع

كرس نفسك كل يوم لمدة ربع الساعة لقرأة او سماع اي شئ عن المبيعات وان كنت تريد ان تصبح رائعا خبيرا في البيع يجب عليك ان تتعلم كل يوم اسلوب جديد في المبيعات سيجعلك تمتلك 365 اسلوب في السنة بعد خمس سنوات من عملك في مهنة المبيعات سيكون رصيدك من الاساليب البيعية 1500 اسلوب وعندئذ ستكون لديك معلومات وتوجة فكري رائع عن البيع وستصبح مندوب المبيعات الاول في مصر

الجمعة، 4 يناير، 2013

5 خطوات للوصول لمدونة قوية




لقد قلت دائما أن الأدوات ليست سوى مهارة مثل مهارات الناس الذين يستخدمونها والهدف الاساسي للمستهلكين في الشبكة الاجتماعية ومع تطور وسائل الاعلام الاجتماعية هو العمل علي خلق فرص جديدة للبيع والشراء وعقد المؤتمرات التسويقية ومع زيادة التسويق للمهارات الاجتماعية والتي اصبحت صعبة بعض الشيء. وأعتقادي ان وسائل الاعلام الاجتماعية سوف تزيد من الأعمال التجارية والتسويق عن طريق المدونات .
لذلك احببت ان اشرح ذلك في محتوى يتكون من  5 نصائح عن التسويق الالكتروني ومن خلال التدوين والمدونات
1. الزبائن. المشكلة. الحل.
جمع المعلومات المتعلقة بجمهورك وماذا  يريد من منتجات تساعدة في حل مشكلاتة، وتقديم لة يد العون عن طريق الاتي:
العملاء عايزين اية
· سهولة في الوصول الي الشخص المطلوب في الشركة من اول مرة

· اجراء اتصالات هاتفية من جانب الشركة والعاملين فيها

· معاملة العميل بطريقة خاصة ومتميزة

· التعرف علي تاريخ العميل في التعامل مع الشركة

· ايجاد حلول سريعة للمشاكل

· اشباع حاجاتهم

· التحاور معهم بطريقة لطيفة ومهذبة

· الاتصال بهم بعد تقديم الخدمات لهم للتاكد من رضائهم عنها


والخطأ  الشائع الان بين المؤسسات والشركات هو التحدث فقط إما لأنفسهم ومنتجاتهم والخدمات أو للأسوأ: لم أتكلم عن أنفسهم ومنتجاتها وخدماتها.اذن التوازن هو المفتاح الوحيدة  من أجل الوضع الخاص بك.

لا ينبغي أن "العميل" لبلوق او المدونة الخاصة بك أن تقتصر على أولئك الذين يشترون فقط ولكن بين اعتبارات أخرى للجمهور الذي يؤثرعلي المشترين، ولكن لا يمكن أبدا أن يكون المشترين أنفسهم، والصحفيين، والمدونين والمحللين صناعة أخرى، والأعمال التجارية والتسويق الشركاء، العملاء الحاليين والموظفين الموظفين الحاليين والمحتملين. وما هي المشكلات التي سوف المحتوى المنشور على منصة بلوق لحل هذه تساعد أيضا على تنمية أعمالك؟

2. تحديد الموضوعات.
في الواقع، ينبغي أن أي محتوى أو وسائل الإعلام وتعزيزها من خلال إنتاج شركة بلوق يمكن الاستفادة من أفضل الممارسات SEO. تكون مرئية من خلال البحث ووللمشاركة عبر الشبكات الاجتماعية هو مزيج قوي. تحميل مجاني لملف XLS معجم للكلمات الرئيسية وافتتاحية هنا.او من خلال البحث في موقع http://bloggers.com/
وتختار منة مجالك ثم تختار احسن المواضيع وتكتب مثلها
3. ما هي الخطة التسويقية لك؟ 
الهدف الاساسي للخطة التسويقية هو ضمان انك تمتلك الموارد والوسائل اللازمة للتقدم بشركتك للامام
                                                                                           جاي ليفينسون (خبير تسويقي)
وتشمل الخطة التسويقية سبعة اشياء ضرورية جدا :-
تحديد الهدف (يكتب في ثلاث صفحات علي الاقل)
منتجاتك (تحديد وصف وسعر كل منتجاتك او خدماتك)
سوقك (ماهو السوق الذي تستهدفة ومراحل السوق والتفاصيل الخاصة بمنافسيك)
قدرتك النافسية (مواضع القوة والضعف في شركتك والفرص والتهديدات )
منهجك (كيف ستسوق وتبيع منتجاتك وخدماتك وتوقعات حجم المبيعات
خطة انتاجك ( كيفية توفير الموارد وانتاج وتجهيز وتسليم منتجاتك وخداتك
توقعاتك  ( الربح والخسارة)
خذ السبعة اشياء هذة وجهز 30 ورقة بيضاء واكتب خطتك بنجاح


التخطيط للجمهور محدد المواضيع كبيرة، ولكن من خلال ربطهم معا خطة المحتوى الموضوعي، والمواضيع والكلمات الرئيسية، وحتى أفضل. هذا يعني ويعبر عن قصة من خلال النصوص والصور والصوت والفيديو، والتطبيقات التفاعلية وغيرها من المحتويات أو وسائل الإعلام التي يمكن أن توفر للعميل / تجربة العلامة التجارية بشكل ملحوظ.

4. جذب جمهورك.
لابد وان تنفق بعض وقتك في ايجاد طريقة قوية لاظهار الرعاية والعناية بالعميل وذلك من خلال وضع شئ خدمي بجانب منتجك يرغب ويجذب انتباة العملاء فيما لديك من منتجات وخدمات مثل الفنادق الكبيرة كانت تضع شيكولاتة علي وسادات العملاء وبذلك يظهرون لعملائهم انه سعداء لتواجدهم ونزولهم كضيوف علي الفندق وان راحة العملاء هي غاية كل العاملين بهذا الفندق وايضا هناك شركات اخري تعمل في مجال الكمبيوتر تقوم بارسال بريد الكتروني لكل عملاؤها بشكل دوري بنصائح بشان استخدام الكمبيوتر والهدف الذي لديك ايها الخبير هو ان تضع منهج كامل يدعم الشراكة التي بينك وبين عملاؤك من تقديم استشارات لهم مجانية وارسال نشرات دورية عن مجالك 

كجزء من الجهود المبذولة من المدونات الشؤون الجارية، من المهم أن تأخذ في الاعتبار الوقت للمشاركة على بلوق والشبكات الاجتماعية الأخرى مع الموارد والروابط التي تشير إلى معلومات مفيدة على بلوق العلامة التجارية. العديد من الإصدارات المطبوعات الأعمال التجارية عبر الإنترنت أيضا نشر بلوق، لذلك هو يستحق الرصد المقالات حول مواضيع ذات الصلة وتوفير المعلومات المفيدة في هذه التعليقات أو حتى إضافة وصلة لبلوق المشاركات الأعمال. يمكن الجمع بين الروابط والمشاركة خارج الموقع فضح الخبرة للعلامة التجارية في وسائل الإعلام والجماهير الجديدة التي ليست على علم حاليا من بلوق العلامة التجارية.

5. تحديد الأهداف، تتبع التقدم المحرز، قياس النتائج، وصقل. تكرار.
مع قليل من المحتوى والتسويق، وأنه من المهم للدخول في دورة حياة مصممة لجعل التحسينات المتكررة في فعالية المحتوى. هذا يعني أن يعتمد على الأهداف ورصد التقدم من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية وإيقاف عن التعليقات بلوق، وصلات، ويذكر، المشاعر، المشار حركة المرور على الشبكة الاجتماعية، ودعا محرك البحث المرور و سلوك الزوار وصولها على بلوق. وينبغي تحليل مؤشرات الأداء تكشف فرص التحسين في جنوب شرقي أوروبا، والرسائل والتفاعل لتحقيق نتائج أكثر من المرغوب فيه لبلوق الأعمال. بل هو عملية مستمرة وينبغي أن يتوقع مهام إنشاء المحتوى وتعزيز طالما كان الغرض من بلوق ليكون أداة اتصال لجذب والمشاركة.
المدونات التجارية هي رحلة وليست الوجهة. كأداة اتصال، فمن لديه القدرة على المساهمة في قيادة الفكر، يؤدي جيل، خدمة العملاء، والتوظيف والعديد من الأغراض التجارية الأخرى. والسؤال هو: هل لديك خطة وتعمل الخطة على أنه عملية مستمرة وقابلة للتكيف؟

تمارين فعالة 
  بدءا من اليوم سوف اتخذ قرارا صائبا من اجل .........
سوف احقق اليوم التزامي الجديد ب .......................
سوف افعل مايلي من اجل تطوير قسمي
ماالافكار السلبية التي يجب ان ابا في السيطرة عليها او التخلص منها ؟
ماالشئ الذي اتحمس لة والتزم بة؟
سوف التزم اليوم بالقيام بالعل المطلوب لتحقيق هذة الاهداف اذكر اهدافك واسردها؟
      كيف يمكنني تحقيق التميز في المستقبل؟


الثلاثاء، 1 يناير، 2013

استراتيجية التسويق: "الشركات القائمة على توجهات السوق"


في حين وجود شركات كثيرة جدا لا تزال لديها عقلية قديمة يقودها المبيعات، بدلا من تغيير انتباههم بحيث تكون مدفوعة من قبل التسويق. الشركات بدافع فقط من قبل ومن المتوقع أن تنخفض مبيعات على المدى القصير تفكيرهم مثل العادة السيئة والبدء في الانتقال من منظماتهم في تلك "السوق مدفوعة."
كيف يمكنك أن تعرف إذا كان هو الدافع في عملك عن طريق التسويق أو المبيعات؟
الشركات يقودها مبيعات تركز أساسا على اكتساب العملاء، وامتلاك الحصة التسويقية واللسيطرة عليها، وتحقيق إيرادات فورية والسيطرة على التكاليف. أنها تركز بشكل خاص على زيادة قصيرة الأجل العائد على الاستثمار ليس بالضرورة أمرا سيئا، والمستهلكين لا تزال الاحتياجات التي يجب الوفاء بها، وتحتاج إلى خلق فرص للالباعة المتجولين. لكن النضال يقودها المنظمات المبيعات مع إيجاد طرق لتمييز أنفسهم عن منافسيهم، باستثناء السعر، الذي يصبح تكتيكهم التسويق. في حين أن الشركات التي تعمل على هذا النحو يمكن أن تقلل من مخاطر على المدى القصير، أساليبها لا تفعل شيئا في سبيل تطوير خطوط الإنتاج التي تعمل فيها. والنجاح على المدى الطويل هو معركة شاقة.

في المقابل، الشركات التي هي حقا موجهة نحو السوق من منظور وهذا هو إلى حد كبير على المدى الطويل. وأنها تفوق على منافساتها من خلال تطوير مستويات أعلى من القدرات، وعادة من خلال مجالات البحث، والتسعير، وتطوير المنتجات وقنوات التوزيع والترويج وإدارة السوق.

الموجهة نحو السوق الشركات على النهج الذي يركز على مفاهيم مثل رضا العملاء التام، وإدارة تجربة العملاء، والاحتفاظ العملاء، وقيمة الحياة من الزبائن. إشراك العملاء في المستوى الذي يسمح بفهم واضح لاحتياجاتهم عندما يتطلب أن العملاء سعداء، وليس فقط الدخل متابعة، إلا أن الفوائد سوف ترتفع والنمو سوف تتبع.

لديك فهذا يعني ضمنا فهم دقيق لديناميكية السوق واحتياجات المستهلكين أن تكون موجهة نحو السوق. هذه الشركات تبدو باستمرار خارج المؤسسة من أجل العناصر اللازمة لوضع استراتيجيات وتكتيكات سليمة اتخاذ القرارات الحكيمة. يمكن بسهولة أكبر إلى الخارج التعرف على الفرص بحيث يمكن أن تستفيد هذه الشركات.

البقاء على اتصال مع عملائها وزراعة هذه العلاقات الهامة يجعل الشركات في التركيز على السوق أفضل تجهيزا من مبيعات منافسيه مدفوعة لاستباق التطورات في السوق. الحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء - وبالتالي على السوق، والمعلومات التي تم جمعها من قبل الشركات التي تركز على أسواقها يوفر مزايا التنافسية التي تحسن كثيرا من قدرتها على تقديم قيمة حقيقية للعملاء.

تطوير منظمة التي تركز على السوق ليست جراحة الدماغ، لكنه يتطلب التزاما كبيرا في جميع أنحاء المنظمة لتكون ناجحة. يجب على المنظمات الراغبة في التحرك نحو أكثر توجها للسوق تجعل من أولوياتها بوعي وتكريس الاهتمام الكافي لجهود بحيث يصبح الهدف الاستراتيجي المتمثل في أعمالهم. لكن المديرين التنفيذيين الشركة أخطأت في كثير من الأحيان ما هو ضروري حقا لوضع هذا تغيير جذري في استراتيجية عمل إلى عمل. شركات تتعثر أثناء محاولته تنفيذ الاستراتيجيات الموجهة نحو السوق لأن تتناسب منظماتهم لهذه الالتزامات كبيرة.

تغيير جذري لا يحدث بين عشية وضحاها، وأنه من غير الواقعي أن نتوقع تماما وهي منظمة تركز على الداخل لديها علاقات وثيقة مع فجأة السوق. سيكون مثل أخذ المقطع سلسلة من أوركسترا، ونتوقع أن تبدأ فجأة العزف على الآلات القرن، لمجرد أنهم الموسيقيين المهرة. انها مجرد لن يحدث من دون الكثير من تجديد. إعادة التفكير في المنظمة بأكملها وتطوير مهارات جديدة يستغرق وقتا. الحديث عن قادة الشركات في أن تصبح موجهة نحو السوق، ولكن في الحقيقة وسيلة للقيام بذلك التحول الكامل نحو فعال في جميع أنحاء المنظمة هو قصة أخرى.

تنفيذ بنجاح وتحقيق هذه الاستراتيجية المحوري الذي يصبح العقل عنصرا أساسيا لتكوين شركة من البداية الى النهاية - بما في ذلك تخصيص طويل الأجل لرأس المال الكافي و الموارد البشرية، وكذلك قائدا بارزا للتسويق.

يجب أن واحدا من صناع القرار الأكثر حيوية في التسويق للمؤسسة اعتبار أعلى لأن معظم القادة جنبا إلى جنب مع كبار المديرين التنفيذيين، أن تمارس تأثيرا كبيرا في تحديد اتجاه شركاتهم. أكثر من أي عضو آخر من أعضاء فريق الإدارة، كبار تجار التجزئة وضع استراتيجيات التي تشكل حرفيا هوية الشركة، والشركات التدريب والأداء، وبطل احتياجات العميل. مديري التسويق تحمل مسؤولية كبيرة وتحتاج خط العرض كبير، بالتزامها تقديم هو الهدف الأسمى.

هذه التحديات تتطلب صفات قيادية استثنائية ورجال الأعمال الذين قادتهم الدعم احتضان بسهولة التسويق والحلفاء الاستراتيجيين. يجب تحفيز الجميع الرئيس التنفيذي في جميع أنحاء المنظمة على التعرف على مشاكل واسعة النطاق التي تركز على رضا العملاء مباشرة ضرورية لضمان النجاح على المدى الطويل للشركة. يمكن للقادة الذين يدافعون علنا ​​جهود تسويق الجهود التي تركز على العملاء الأكبر من قصر النظر أن يكون.

الاسرار العشرة للاقناع في المبيعات

سنتناول شرح سلسلة جديدة في عالم المبيعات وهي الاسرار العشرة لاقناع اي عميل في الدنيا وتشمل هذة الاسرار

  1. الحرص علي صياغة العرض للعميل بطرح اسئلة تشمل اجابتها الفورية بنعم ولا يطرح علية اي سؤال يستلزم الاجابة ب لا
  2. السبب الحقيقي وراء اعتراضات العملاء
  3. التعرف علي رغبات العملاء 
  4. الترويج لفوائد المنتج وليس خصائصة
  5. التركيز علي هدف واحد في المبيعات
  6. اقناع الرجل المناسب بالمنتج المناسب
  7. عدم الياس ابدا
  8. لاتخسر صفقتك بعد الاتفاق عليها بمواصلتك الحديث
  9. توقيع عميلك علي العقد
  10. الحرص علي ترك انطباع طيب لدي العميل

وستجني من هذة الاسرار العشرة علي:-
تحسين الاداء البيعي لك
ستتمكن من اقناع الاخرين بافكارك
ستصبح خبيرا في فن اقناع العملاء