كيف تحقق مبيعات قياسية من كتابك الإلكتروني ؟

إذا كنت ترغب في بيع كتابك الذي قمت بتاليفة في مجالك على الانترنت و تريد كسب المال فإنك سوف تحتاج إلى معرفة كيفية تسويقه و تسويق الكتاب الخاص بك هو نفس الطريقة التي سوف تسوق بها أي شيء آخر على الانترنت

وسوف تحتاج إلى كتابة مقالات عن كتابك ومجالك لتوضع على موقع الويب الخاص بك او مدونتك

وايضا تحتاج الي التسويق من خلال الفيديو ويوتيوب هو أكبر موقع فيديو على شبكة الانترنت الذي يمكنك من خلالة رفع بعض الفيديوهات المجانية عن كتابك وأول شئ  سوف تحتاج إلية هو القيام بوضع العلامة التجارية للفيديو الخاصة بك مع علامة مائية - في الجزء السفلي من الفيديو الخاص بك. و هذه هي الطريقة التي سوف تحصل بها على حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك .

وسوف تحتاج أيضا إلى التركيز على الحصول على المزيد من المشتركين في قناة الفيديو الخاصة بك. والمزيد من التعليقات. لذلك عليك التركيز على تقديم معلومات عالية الجودة من شأنها أن تغري الناس على الاشتراك ومعرفة المزيد عن كتابك  

وأفضل شيء ايضا يمكنك القيام به لنفسك هو بناء قائمة من البريد الإلكتروني المهتم بمجالك وكتابك الاليكترونى الخاص بك

وقد تقلق بشأن توزيع كتابك بعد عناء التاليف. وكيف الحصول على مخازن الكتب على الانترنت و الحل هو في الواقع يمكنك إنشاء حساب البائع مع كيندل أمازون. سوف يظهر كتابك في متجر أمازون كيندل في غضون يوم أو اثنين، و يمكنك البدء في البيع. وينطبق الشيء نفسه لبارنز أند نوبل وغيره من مخازن الكتب على الانترنت. كل مخزن يحتوي خطواتها الخاصة لمتابعة وتنسيق وتحميل كتابك. بشكل عام ، و العملية سهلة ايضا Smashwords هو خدمة الكتاب الاليكتروني الذي يوزع كتابك إلى مجموعة متنوعة من مخازن الكتب

طرق تحديد الاسعار في التسويق الالكتروني

أولاً: التسعير على أساس السوق:

تكون البداية بسعر السوق السائد، وقد يتم اختيار سعر البيع مساوي أو أقل أو أكثر من سعر السوق وذلك حسب ما تتميز به سلعته من مزايا خاصة.

ولتحديد السعر المناسب لبيع منتج المنشأة السعر الذي يحقق العائد المناسب للمنشأة، يجب تطبيق الآتي:

1ـ دراسة السوق: للكشف عن الأسعار المقبولة في السوق للأصناف المماثلة والبديلة.

2ـ دراسة مجال الأسعار المنافسة: على أساس النوعية ودرجة إقبال المستهلكين عليها، ومن ثم على المنشأة أن تقرر موقع منتجاتها من هذا المجال.

3ـ دراسة وجهات نظر منشآت التوزيع: بقصد تحديد هيكل الخصومات التي تحصل عليها منشآت التجزئة ـ والجملة.

4ـ اختبار السوق: لتحديد السعر الذي يناسب منتجات المنشأة.

5ـ دراسة السوق: للتنبؤ بالمبيعات على أساس لعدة مستويات للأسعار.

6ـ دراسة تكاليف التسويق [متغيرة وثابتة]: وذلك لبحث أثرها على السعر النهائي مثل: النقل ـ التخزين ـ الترويج.

7ـ تقدير باقي سعر البيع: وذلك لتغطية تكاليف الإنتاج ومصاريف الإدارة والأرباح.

8ـ تقوم الإدارة بدارسة نسب الإضافة لمنشآت التوزيع والتسهيلات الائتمانية على سعر البيع وحجم المبيعات.

ثانيًا: التسعير على أساس التكلفة:

متوسط التكلفة الثابتة للوحدة = اجمالي التكاليف الثابتة / عدد الوحدات المنتجة او المباعة

   متوسط التكلفة المتغيرة = اجمالي التكاليف المتغيرة / عدد الوحدات المنتجة او المباعة

 لايجاد سعر وحدة اي منتج تستخدم هذة المعادلة:

 سعر الوحدة = اجمالي التكاليف الثابتة + اجمالي التكاليف المتغيرة + هامش الربح / عدد الوحدات المطلوب انتاجها

هل لديك خطة لتكوين عملائك؟

يجب ان يكون لديك شبكة معارف واسعة لم تكن لديك من قبل لتعزيز علاقاتك العالية مع العملاء والعثور علي علاقات اخري جديدة ومتميزة لذا عليك ان تكرس نفسك يوميا علي شبكة الانترنت خاصة شبكات التواصل الاجتماعي مثل الفيس بوك لمدة ساعة يوميا في اقامة علاقات مميزة مفعمة بالحياة وبهذا تكون قد نجحت في تكوين شبكة كبيرة وان لم تعمل علي تحقيق ذلك سيسبقكك غيرك من منافسيك في تكوين علاقة جيدة مع العملاء ويفوز بهم لذا عليك ان تعرف ان منافسك الشرس علي الانترنت اليوم ليس من يعرض ارخص الاسعار للعملاء بل من يتمتع بعلاقة قوية وطيبة معهم عن طريق مساعدتهم في عملهم وتعزيز منتجاتهم 

كيف تجري بحوثا تسويقية متميزة

كيف تجري بحوثا تسويقية متميزة في التسويق الالكتروني

البحث التسويقي هو معلومات تم صياغتها في شكل جداول ورسو بيانية هي نقطة البداية بدون البحوث تدخل مثل الاعمي

ويهدف البحث التسويقي الي:

       التعرف علي فئات وشرائح العملاء

        تحديد اي شريحة ستتعقبها

        اي شريحة سوف تقدم لهم خدمة متميزة

        تحديد اتجاهات العميل وسلوكة

        اكتشاف احتياجات ورغبات العميل

        قياس رضا العميل

        معرفة اتجاهات السوق

        معرفة مركز المنافسين

        معرفة ردود الاعلانات والتسويق

ويجب عليك قبل البدء في البحث التسويق الاجابة علي هذة الاسئلة

الاسئلة المطروحة؟

        ماالسبب وراء اجراء هذا البحث التسويقي؟ وماالاجراء المنتظر تنفيذة في حالة الانتهاء من البحث؟

        ماالسبب وراء هذة المشكلة او ماالذي ادي الي هذا الموقف؟

        ماالمعروف حتي الان في مجال البحث؟

        ماالمجموعات المستهدفة من قبل البحث؟

        ماالمعلومات التي يجب للبحث ان يوفرها( علي سبيل المثال حجم السوق واتجاهاتة وسلوكيات الشراء واحتياجات العملاء وتجزئة السوق)؟

        هل هناك اية افكار مبدئية عن منهجية البحث؟

        هل هناك اي متطلبات فيما يخص اعداد التقارير؟

        متي يجب تقديم النتائج؟

 

استراتيجيات تنمية الاعمال علي الانترنت

التحدي الاكبر الذي يواجه اصحاب المواقع الالكترونية علي شبكة الانترنت هو معرفة من اين يبدا عمله وكيف يبرز عملة من بين ملايين المواقع الالكترونية التجارية الاخري التي تنافسة نفس المجال ومن هذا المنطلق وحرصا علي تطور عملك و لضمان الربح بشكل مستمر من العمل على الإنترنت، هنالك بعض الأشياء التي يتوجب عليك فعلها باستمرار في عملك على الإنترنت وهي اسرار الاستراتيجيات الثمانية

ساعطيك اقوي استراتجيات لمساعدتك علي نمو عملك علي الانترنت

1-       اضف محتوي يوميا لاستمرار نمو عملك

اظهرت الدراسات الحديثة ان الناس تستجيب لمختلف المقالات والتدوينات علي شبكة التواصل الاجتماعي الفيس بوك ولو لمرة واحدة يوميا و4-6 مقالات او تدوينة مصغرة في اليوم علي تويتر

ويجب ان يحتوي مقالك او تدويناتك علي التشويق في الكتابة واستخدام السجع والمحسنات في الكتابة والتجربة الانسانية لك ككاتب مقال وان تكون المقالة او التدوينة تحل مشكلة ما

ويمكنك تحسين من كتاباتك عن طريق القراءة الكثيرة لتوسيع مداركك والاقتداء بالكتاب الكبار وايضا قم بقراءة محتوي مقالك بصوت واضح لك حتي تري تاثيرة في عقول الاخرين 

2- موقعك الاجتماعي (الفيس بوك-تويتر) هو اول الاماكن التي يذهب اليها الناس لمعرفة منتجاتك وخدماتك ففكر فية علي انه واجهة محلك التي منها يتم اغراء العملاء للدخول الي المحل لرؤية مابة وايضا هو المكان الثاني لاصدقائك حيث يطلبون منك النصيحة  او ترشيح له احد منتجاتك وخدماتك

كن واجهة عرض قوية من خلال التاكد من الصفحة الافتتاحية لاي من المواقع الاجتماعية تشرح بوضوح ماهو نشاط شركتك في اول بضعة سطور لتصبح قصيرة وجذابة في نفس الوقت وايضا يجب ان تضيف لمسة انسانية علي صفحتك عن طريق اضافة صور لبعض الاشخاص الذين يتعاملون معك حقيقيا وتضيف اسمائهم وبيناتهم للاتصال بهم لان العميل المرتقب او المحتمل سيشعر بالاطمئنان عندما يري هذة الوجوة للاشخاص

وهناك سبعة استراتيجيات تبين اهمية التعامل مع المواقع الاجتماعية :-

1.        ستزيد الوعي بعلامتك التجارية والقيم التي تدل عليها من خلال ماتقولة

2.        تساعدك علي بناء علاقات واسعة النطاق مع العملاء المحتملين حول العالم

3.        ستعطيك افكار عن كيفية تفكير الناس في شركتك ومنتجاتك وخدماتك

4.        تؤسس الثقة والمصداقية بينك وبين عملائك

5.        تتيح لك القدرة علي توجية الناس من اجل معرفة المزيد عنك من خلال موقعك الالكتروني او مدونتك

6.        تمكنك من التعرف علي افكار جديدة وايضا تساعدك علي التعاون المشترك مع شركات في مشروعات جماعية

7.        يتيح إظهار منتجاتك لدى صفحات المشتركين بشبكتك الاجتماعية مرات عديدة

فلا تتجاهل قوة المواقع الاجتماعية علي ايصالك الي الاسواق التي لايمكنك الوصول اليها بشكل طبيعي

ابدا من حيث انتهي منافسوك

وهي جوهر هذة المقالة وهي مايميز البحث عن الكلمات المفتاحية الغير مكتشفة والوصول اليها بتقنية لم يصل اليها اي منافس اخر لك وهي دراسة مواقع الويب الخاصة بهم من خلال عملية البيع، بما في ذلك استراتيجيات التسويق الخاصة بهم. والتعرف على استراتيجيات التسويق السابقة والجارية من أكبر المنافسين الخاصين بك، وحتى تعرف ما يفعلونة في السوق الخاص بك عليك بهاتين الخطوتين:.

·          اشتر منتجات منافسيك

جرب شراء المنتج الذي يقدمة منافسك وتسال نفسك هل هو سهل الاستخدام وتسال نفسك عن مواطن القوة والضعف في تصميمة وحاول فهم مايفعلة منافسك اليوم والتنبؤ بما سيفعلة في السنين القادمة

·          راقب منافسك باستمرار

راقب اخر ماوصل الية منافسك من تكنولوجيا ومواطن قوة وضعف وبعد ذلك تقوم بتعديل منهجك في التسويق وتقوم بالتركيز علي موطن ضعفة

استخدام الصور عند المشاركة في الفيس بوك

يمكنك مشاركة الصور التي التقطتها بالفعل أو التقاط صورة جديدة لمشاركتها أثناء استخدام كاميرا فيس بوك. 

او من خلال الدخول والتعلم من هذا الموقع http://www.facebook-learn.com/vb/showthread.php?t=11372

زيارة الشبكات الاجتماعية

 زيارة الشبكات الاجتماعية وزيادة عدد مرات الظهور عليها عن طريق دمج ازرار هذة الشبكات الاجتماعية داخل موقعك او مدونتك وايضا تضعهم في الرسائل البريدية الاخيارية الخاصة بك وفي توقيع البريد الالكتروني

التعليق داخل المنتديات

التعليق داخل النتديات يخلق ثقة وتقديم رؤي جديدة لمنتجاتك وهي وسيلة رائعة لزيادة مبيعاتك

وهذ الموقع يشرحها تفصيلا http://www.traidnt.net/vb/traidnt1782004/

انشاء محتوي مايكرو

اي انشاء مقال صغير جدا يعبر عن الوضوع في اختصار تام مثل تويتر

او هو فن مشتق من التدوين ولكنه لا يسمح بالعدد اللا محدود من المدخلات في التدوين الطبيعي إذ يقتصر التدوين في هذا النوع المصغر علي إرسال رسائل أو تحديثات بحد أقصي 140 حرف فقط للرسالة الواحدة، وبشكل أكثر تلخيصاً يمكن أن نقول أن التدوين المصغر عبارة عن تحديثات كتابية تصف الأحداث التي تعاصرها في يومك علي مدار الساعة.

ضع برامج للوساطة

يمكنك ان تربط موقعك بروابط لواقع بيع كتب مثل امازون او موقع لبيع المواد الرقمية مثل كليك بانك وتاخذ الربط بعد تسجيلك باحدي الموقعين وتدخلهم علي مدونتك او وقعك واذا اشتري عميل داخل وقعك كتاب من امازون او كورس تدريبي من كليك بانك ستاخذ نسبتك من اي الموقعين وايضا بهذة الطريقة انت لاتربح المال فقط بل ايضا تحسن من جودة موقعك او مدونتك للعلاء المحتملين

انشئ ملفات صوتية

هذة الملفات من المكن ان تكون صوتية او عرض تقديمي او جزء صغير ن فيديو تسجيلي لك عن منتجاتك وخدماتك ووضعة علي موقعك او مدونتك وهي وسيلة قوية جدا لجذب انتباة الناي اليك وتحسين التواصل مع عملائك في نفس الوقت

ارسل نشرات اخبارية الكترونية

يوجد شركة تدريب صغيرة في الولايات المتحدة الامريكية ترسل نشرات اخبارية الكترونية كل اسبوع تشمل افكار ونصائح حول المبيعات وفي اسفل كل رسالة يوجد رابط الموقع الالكتروني للشركة وعلي الرغم من انها شركة متواضعة الحجم فان اكثر من 30.000 شخص حول العالم يطلبون الحصول علي نشراتها الاخبارية

ضع علامه تجارية اخدماتك ومنتجاتك وروجها

العلامة التجارية هي جزء من نسيج الحياة وتشرتك جميع العلامات التجارية في شئ واحد وهو الشهرة

وهي مزيج متكامل من المنتج الاصلي والقيم المضافة الي هذا المنتج

وتنقسم العلامة التجارية الي ستة جوانب وهي شكل العلامة التجارية وتصور الناس للعلامة التجارية ومكانه العلامة التجارية والقيمة المضافة والصورة العامة والهوية

كيف تحل مشكلة المحتوي

قبل انشائك لمدونتك او موقعك الالكتروني يجب اختيار موضوع جيد يكون له اهتمام عندك ولديك به خبرة لكي تكون متحمسا له وللعمل فيه

ان تحديد محتوي موقعك او مدونتك هو امر مهم للغاية فهو مجموعه العملاء المحتملين الذين سيستخدمون منتجاتك وخدماتك علي الموقع او المدونة

لذا عليك بعد ذلك ان تعثر علي فجوة في السوق الذي تستهدفة بمقالاتك  وتركز علية جيدا

اي بمعني اخر ان تعثر علي مجموعة من العملاء المحتملين اللذين تجاهلتهم شركات وكيانات اخري في حل مشاكلهم وتجد ذلك العملاء المحتملين في المنتديات والمدونات والمواقع التي تهتم بنفس مجالك الذي ستكتب فيه

ومن الطرق التي تختار موضوع مدونتك بالبحث داخل الدلائل مثل جوجل واكتب اسم تخصصك او الموضوع الدائر حولة موقعك او مدونتك ستجد الاف المواقع والمدونات والمجلات التي تتكلم عن مجالك سواء باللغة العربية او الانجليزية ثم قم بقرائتها وخذ افكار جديدة منها واكتب من عقلك بعد القراءة المستفيضة لاي موضوع يمكنك ايضا البحث داخل المنتديات التي تهتم بمجالك وسوف تجد ملايين المشاركات والتعليقات عن موضوعك وقم باخذ تلك المواضيع والتعليقات لتقوم باختراعها من جديد او اعادة صياغتها وتنسيقها بطريقتك انت الخاصه بك  فعليك ان تسلح نفسك دائما بقلم ومفكرة صغيرة لتدون كل فكرة جديدة تداعب خيالك في مجالك  وهناك مقومات رئيسية حتي تصبح مدون محترف وهي الفضول في معرفة اي شئ عن مجالك والتعرف علي مايفيد الناس ويحتاجون اليه والقراءة عنه فورا والابتكار دائما في اخراج محتواك بصورة محترفة والمرونة في تقبل النقد من الاخرين وتغيير الافكار والالتزام بخطط جديدة كلما واجهتك عقبات في طريقك كمدون والالتزام بشكل اسبوعي في كتابة المحتوي  والالتزام ايضا بتوفير جزء من مالك في شراء كتب ومجلات في نفس مجالك لتقرأ علي الدوام لاضافة افكار جديدة والتدريب من خلال ات تخرج اثنان او ثلاثة مؤلفين في نفس مجالك وفكر في كيفية هؤلاء الكتاب الكبار في صنع محتوي بعنوان محتواك وفكر في كيف سيكتبه هؤلاء الكتاب بطريقتهم وتخيل واحد فيهم وهو يكتب نفس الموضع الذي تختارة انت وابدا في كتابة الافكار وبذلك تكتسب مهارات جديدة وايضا تجارب انسانية جديدة في كتابة محتواك 

استهداف عملاء فيس بوك

كيفية استهداف عملاء محتملين من علي الفيس بوك

كل مشتر مرتقب علي شبكة الانترنت لدية متطلبات وله رغبات وطموحات واهداف واشياء مختلفة لذلك يجب عليك كمستهدف للعملاء علي الانترنت ان تكون خبيرا بالناس محبا للناس تجعل العميل يتطلع لمقابلتك او سماع صوتك عبر الهاتف

 ولكي تعرف الاماكن التي يذهب اليها عملاؤك ان تقوم بعمل مسح حول افضل الطرق التي يمكنك من خلالها التوصل الي معلومات عن الاشخاص الذين يفضلون منتجاتك او خدماتك علي الانترنت ومن هذة الطرق القوية

ادخل علي صفحات المنافسين لك في نفس مجالك علي الفيس بوك وقم باضافة العملاء الذين لايجدون اهتماما من اصحاب الصفحات والجروبات الاخري في نفس مجالك وقم بتحديد النقاط المتفردة في سلعتك او خدمتك مثل الاعتماد علي السعر الارخص او خدمة مابعد البيع او عليك بتفعيل عملية السيرش  في مجالك فستجد عملائك هناك ترسل اليهم طلبات صداقة او ترد عليهم  او تدخل علي صفحاتهم الرئيسية علي الفيس بوك وترسل لهم عروضك عن منتجاتك وخدماتك التي تقدمها

 عليك ايضا باختيار الصفحات والجروبات الكثيرة الاعضاء حتي تخرج بنتاج قوي من هذة المجموعات والصفحات لاضافة عملاء جدد لك

بعد اضافتهم عندك تقوم بارسال خطاب لهم عن نوعية منتجاتك وخدماتك والهدف منه هو تسويق مكالمتك الهاتفية التي ستجريها بعد الخطاب ب 48ساعة علي الاقل وايضا هو ابلاغ العميل بانك طرحت منتج جديد او خدمة جديدة

مثال "-  هل العمل على الإنترنت حقيقة أم خيال؟

من الجهل التام أن أقول لك بأن الإنترنت مجرد خيال، واسمح لي بأن أتحدث إليك في منتهى الصراحة، فالعمل على الإنترنت حقيقة، ولقد غير حياة المئات من البشر حول العالم إلى الأفضل، ولكن  السؤال المهم هو : كيف تبدأ؟

في وجهة نظري البسيطة، التعلم هو أسرع وأقصر طريق بالنسبة لك لتعلم الطريقة الصحيحة للعمل والربح من الإنترنت.

لذلك من المهم التعلم من خلال الدورة التدريبية :

كيف تبدأ عملك الخاص على الإنترنت - خطوة بخطوة.

لذا سوف اقوم بالاتصال بسيادتكم هاتفيا غدا او بعد غد لكي اري ان كان يمكنني تحديد لقاء قصير جدا معكم حتي يتسني لي الشرح بشكل اكثر توضيحا لمنتجاتنا وخدماتنا الجديدة

ماهو التسويق الالكتروني؟

 هو ادارة التفاعل بين المنظمة والمستهلك في فضاء البيئة الافتراضية من اجل تحقيق المنافع المشتركة

وهو اجتماع بين تكنولوجيات الاتصالات الحديثة ومبادئ التسويق القديمة التي يطبقها البشر دائما

وهو يشير إلى تطبيق مبادئ وتقنيات التسويق الارضية عبر وسائل الإعلام الإلكترونية وبشكل أكثر تحديدا الإنترنت

وهو ايضا عملية تسويق العلامة التجارية باستخدام شبكة الانترنت. وهو يشمل كلا من التسويق المباشر وعناصر التسويق غير المباشر و يستخدم مجموعة من التقنيات لمساعدة الشركات على الاتصال بعملائها

والتسويق الإلكتروني بطبيعته هو جانب واحد من وظيفة تنظيمية و مجموعة من العمليات للتواصل و تقديم قيمة مضافة للعملاء وإدارة العلاقات مع العملاء و التي تعود بالنفع على المنظمة وأصحاب المصالح فيها

هو مجموعة من المنهجيات التي يتم استخدامها لبيع السلع والخدمات على حد سواء

 ويمكن تحديد أهم الفرص والمنافع التي يحققها التسويق الإلكتروني لكل من الشركات والعملاء في ظل العولمة وبيئة الأعمال المتغيرة :

إمكانية الوصول إلى الأسواق العالمية ووصول اسرع وانتشار وارخص من التسويق الارضي

تقديم السلع والخدمات وفقاً لحاجات العملاء :

من خلال التسويق الإلكتروني يجد المسوقون فرصة أكبر لتكييف منتجاتهم طبقاً لحاجات العملاء إلكترونياً E-Cutomization بشكل يلبي توقعات العملاء ويتلاءم مع خصوصيات كل عميل ، ولاشك أن الطاقات الاتصالية والتفاعلية للتسويق الإلكتروني قد حققت قفزة نوعية في أساليب إرضاء وإشباع رغبات العملاء الخاصة .

عدم التقيد بمكان هذة العملية تعبر عن كيفية البيع علي الانترنت من خلال امتلاكك لمدونة او موقع دون التقيد بمكان معين

سهولة الحصول علي منتجات ليتم بيعها من خلال المدونات او المواقع ومن اشهر هذة الطرق

   drop shipping  وهي منتجات يمكنك الحصول عليها لتسويقها لحساب الغير مقابل نسبة يتم الاتفاق عليها فيما بينكما

يضعك تحت ناظري عملائك كل اسبوع اي من خلال البريد الالكتروني الذي ترسلة كل اسبوع لعميلك عن بعض الموجزات ومعلومات و وضع قائمة بالاصدارات التي يحرص عملائك علي قرائتها من ورش عمل ومحاضرات التي تحضرها بشكل عام

 استحداث أشكال وقنوات جديدة للتوزيع  مثل ان الاسواق الان تعتمد بشكل كامل علي سياسة الانتشار في جميع الاسواق عبر الانترنت في عدد كبير من المنافذ

فتح الباب امام الجميع لدخول عالم التسويق بغض النظر عن اعتبارات العلامة التجارية او ضرورة كون المنتج سلعه قابلة للشحن والتسليم

قلة التكلفة المالية من حيث المبالغ التى سوف تقوم بدفعها للمندوبين الذين يعملون معك او اعلانات باهظة الثمن

يسمح لك بتتبع ومراقبه اداء الحملات الدعائية ومراقبه نتائجها

يوفر لك المعلومات اللازمة لكى تحدد ما هى نقاط ضعف المنتجات او الخدمات التى تقدمها او يقدمها اشرس منافسيك

يمكنك من اعادة بيع خدمات ومنتجات اخرى من خلال قاعدة العملاء الحالية الذين قاموا بتجربة خدماتك ومنتجاتك من قبل عن طريق تسويق منتجات اخرى من خلال البريد

من اسرار عقل المسوق المحترف ان يعتنق التغيير دائما

سلسلة المسوق المحترف

من اسرار عقل المسوق المحترف ان يعتنق التغيير دائما

يجب علي المسوق التغيير لانة بالنسبة له المزيد من الفرص والان الاسواق والتكنولوجيا والمنافسة لاتظل علي حالها ابدا فيجب علية دائما ان يعتنق ثقافة التغيير المستمر حتي لايصبح في يوم من الايام في طي النسيان

والتغيير يتطلب (7 ) سبعة مفاتيح وهي

• اشتر منتجات منافسيك

جرب شراء المنتج الذي يقدمة منافسك وتسال نفسك هل هو سهل الاستخدام وتسال نفسك عن مواطن القوة والضعف في تصميمة وحاول فهم مايفعلة منافسك اليوم والتنبؤ بما سيفعلة في السنين القادمة

• راقب منافسك باستمرار

راقب اخر ماوصل الية منافسك من تكنولوجيا ومواطن قوة وضعف وبعد ذلك تقوم بتعديل منهجك في التسويق وتقوم بالتركيز علي موطن ضعفة

• راقب ماذا يحدث لخدمتك او منتجك في البلاد الاخري

حاول دائما معرفة ماذا يحدث من تقدم في بعض البلاد علي غيرها في هذة الخدمة او المنتج لانه من الممكن ان يمتد عملك الي اسواق هذة البلاد بعد عام او عامين

• جمع المعلومات

المسوق المحترف يجب ان يقوم بجمع المعلومات عن الانشطة التسويقية للمنافسين من منتجات ومعدلات تطويرها وايضا دراسة الميزات التنافسية كما قلنا سابقا التي تتمتع بها الشركات ومحاولة وضع الاستراتيجيات التسويقية المناسبة للتصدي لها

• تقنيات التواصل الجديدة

جرب استخدام تقنيات التواصل الحديثة مع عميلك ومن اهم هذة الطرق الحديثة والتي باتت جزءا من عالم التسويق اليوم الانترنت الفيس بوك والتويتر والمواقع الالكترونية الخاصة والايميلات والفيديو ماركتنج 

• شارك في ندوات وورش عمل

شارك في ورش العل حول التسويق مرتين سنويا علي الاقل وتفاعل مع الحضور وحاول ان تعرف مايسعدهم

• راقب اصحاب المنتج او الخدمة وحاول معرفة كيفية عملهم

حاول تطبيق طرقهم الناجحة في عملك فمعظم الشركات الكبيرة هذة تتشابة في طرق العمل

حرب المنافسة الشرسة

اتظن ان هناك منافسا ودودا

في معظم الصناعات تعد المنافسة من الخصوم المحددة رئيسيا لقدرة الشركات التنافسية في الصناعة و المجال الذي ستنافس فيه أحيانا المنافسين يتنافسون بشكل عدائي و أحيانا المنافسين يتنافسون في مجالات غير السعر مثل المنافسة في الابداع و التسويق وغيرها من المجالات

وقد يتحدث اليك منافسك بطريقة طيبة ويعاملك احسن معاملة ممكنه لدية ويتصل بك ليناقشك مشكلاته فالمنافس الودود هو ثعبان ودود كلما استدرت يعضك في قلبك ومن الافضل ان تعرف كل شئ عنه من موقفة في السوق ومعرفة عملائة الاساسيين وتعرف اسعارة واعرف نقاط تفوقة عليك وعالج هذة النقاط وتحترمة ولتحمل معك ترياق عضته السامة او المؤذية واعلم ان المنافسة لاتعني الحرب بل تعني ان تتعلم وتستعد لمواجة اشرس منافسيك والمنفسة اساسا وضعت لكي الشركات تتنافس دائما مع بعضها البعض ولاإطلاق منتجات جديدة ، ورفع مستوى المنتجات الموضوعة واعادة صياغة الاسعار و تحسين الترقيات و توسيع قاعدة العملاء

وهناك نصيحتان أعتقد أنهما سوف يساعدونك على التعامل مع المنافس بطريقة اقوي:

1 . استخدم خطة اللورد نلسون كان يفضل اسلوب الهجوم المباشر نحو المنافس اي يتسلح بذات سلاح المنافس او نوع مماثل له في القوة.

2 . تعلم من منافسيك . إذا كان شخص المنافس لك يقوم بالاعمال أفضل منك ، بدلا من الغيرة منه ، تعلم منه وعندما تصبح أكثر انفتاحا حول منافسك فسوف تصبح أفضل منه في كل ما تقوم به أيضا .

اي نوع من المشاريع تختار

 ربما تكون قد اخترت بالفعل نوع المشروع الذي ترغب في تاسيسية بعد ان وضعت اهدافك التي تحددها بنفسك وان تكون قابلة للقياس وان تكون محددة بموعد وتكون واقعية جدا ومكتوبة بخط اليد فكيف تستطيع ان تعرف انك اخترت الخيار الرابح المناسب لمشروعك فان اول شئ ينبغي عليك القيام به اثناء التخطيط للمشروع هو ان تفكر فيما ترغب حقا في القيام به حاول التوصل لفكرة مشروع مناسب لك تستمتع بحق بادارتة وكلما كانت فكرتك للمشروع اكثر اعدادا كان ذلك افضل وعندما تتوصل لفكرة قم بكتابتها فورا وقم بالتنقيب في خبراتك وتعليمك وهواياتك لتستلهم منها الافكار وبعد كتابة قائمة طويلة من الافكار تكون خطوتك الثانية هي هي اختصار تلك القائمة والتركيز علي فرص العمل التي تلائم مؤهلاتك وقدراتك بافضل شكل ممكن وايضا يجب ان تعرف طرق للحصول علي قدر اضافي من التعليم او العمل كموظف في مشروع مشابه له والتحدث مع اناس يعملون في نفس المجال  

بعض المشاريع القوية الجديدة

مشروع الكتابة في المواقع الالكترونية والمنتديات من المنزل
 مشروع متجر ملابس محجبات تركية وارباح كبيرة جداً
مشروع صغير محل لبيع المفروشات واطقم السرائر وارباح ممتازة
 مشروع صغير محل لبيع اكسسوارات لاب توب وكمبيوتر
مشروع متجر حلويات مغربية برأس مال بسيط وارباح عالية
 افكار مشاريع انتاج شماعة الملابس
مشاريع منزلية تسويق المنتجات عبر الانترنت
 مشاريع منزلية التسويق عبر الانترنت

 افكار مشاريع تصميم مواقع الكترونية   

البيع من خلال الاصدقاء

الناس دائما يفضلون العمل مع اصدقائهم لثقتهم فيهم (البيع من خلال الاصدقاء) وهي من اقصر الطرق لزيادة المبيعات وهذة الطريقة لن تحتاج الي مهارات فنية لتقنع صديقك بالشراء فعندما تريد من صديقك الخروج معك او لتسالة عن اداء خدمة له فلست بحاجة الي مهارات فنية عالية فاذا اردت اخي ان تزيد من مبيعاتك فيجب عليك اختيار افضل عميل لديك واجعلة صديقا حميما لك

إضافة تسمية توضيحية

فذلك سوف يلغي حاجتك الي مراجعة اسعارك او التفاوض عليها ومن خلال صداقتك معه لن يستطيع اشرس المنافسين لك ان يجردك من عميل هو صديق لك (البيع من خلال الاصدقاء) ولكن الان كيف تبدا وتجد الوقت الكافي لاقامة علاقات وانت مشغول بالبيع
 الامر لايستغرق منك وقت لتنمي اصدقائك فاليك بعض الاماكن التي تقابل فيها عميلك الصديق مثل اجتماعات الغرف التجارية و اماكن التدريبات والكورسات ممكن ان تسضيفة في كورس تدريبي علي حسابك الخاص ايضا الحفلات الخيرية و الاندية الرياضية والمكتبات العامة وتحدث مع وميلك الصديق عن كيفية ترسيخ العلاقات فيما بينكما وبذلك بامكانك ان تربح ثروة من خلال بناء الصداقات واقامة العلاقات فاحرص دائما علي البيع من خلال الاصدقاء

خدمة كتابة المقالات

خدمة كتابة المقالات

كم من الوقت تنفقه في كتابة المقالات؟ كم من الوقت الذي تمضيه القيام بجميع الأبحاث التي تحتاج إلى كتابة مقالك صحيح بطريقة صحيحة؟
اصدقائي الاعزاء اقدم لكم احدث خدماتي

أحصل على 5 مقالات حصرية غير منسوخة او مكررة و متخصصة في مجال التسويق والمبيعات والتسويق الالكتروني لموقعك او مدونتك ب 10$ فقط .. كل مقال من (250 : 500) كلمة | التسليم خلال 48 ساعة فقط بأذن الله
ساقدم لك خدمة كتابة المقالات باللغة العربية أعطني فقط الموضوع الذي تريد الكتابة عنه سواء في التسويق والمبيعات او التسويق الالكتروني او الادارة وسوف أقوم بكتابته بطريقتي الخاصة . سأحتسب كل 5 مقالات ب 10 دولار على أن أسلم لك مقالة واحدة كل يوم .أؤكد لك ان لغتي العربية ممتازة ولن يحتوي المقال باذن الله على أيه أخطاء

.. شكراً لثقتكم الغالية ..

اخيكم مصطفي كامل

دافيد ميرمان سكوت

من أكثر العوائق في تعلم العمل والربح من الإنترنت، هو عدم وجود التدريبات الكافية في متناول اليد.

 وما يؤسف هو أن الشخص يعمل بكل اجتهاد ولكن الدخل المحدود، لا يجعل للأحلام أي مكان في تفكير الشخص، فالإنسان يحلم بالحياة الأفضل، يحلم بالتعليم الجيد لأبنائه، ويحلم بحياة مليئة بالرخاء، ولكن الدخل المحدود هو ما يجعل حتى هذه الأحلام تتلاشى.
 ولكن أود أن أقول لك بأن الحل موجود لدي بإذن الله.
من المؤلم جداً أن ترى أناس يعملون باجتهاد لمدة سنوات طويلة ولمدة ساعات طويلة في أثناء ساعات العمل اليومية لمدة شهر كامل، وللأسف كل ما يتحصلون عليه فقط القليل، حيث أنهم يستحقون أكثر من ذلك.
 فلا تحزن، أعلم جيداً أن صاحب العلم أو المدير في العمل، ربما لا يكترث كثيرا للتحديات أو المشاكل المالية التي ربما يمر بها الشخص، فكل ما يهمه هو أنك حضرت في الموعد وتقوم بعملك، وربما يطلب منك أكثر من المتفق عليه في عقد العمل.

ولكن هنالك فرصة مازالت موجودة الآن، وهي أن تمتلك عملك الخاص، ليس بالشكل التقليدي، ولكن من خلال العمل على الإنترنت، تجد بأنك أنت المدير وصاحب العلم وأنت من تحقق الدخل الذي ترغب فيه، ففي الرسائل الماضية تحدثت عن خطورة الإعتماد على الدخل الواحد، وعدم التفكير في زيادة مصادر مختلفة للدخل حتى لا تجد نفسك لا سمح الله في يوم من الأيام في مأزق أو ضائقة مالية، ولا تجد ما يسد الإحتياجات الرئيسية.
 العمل على الإنترنت من أسرع الأعمال التي يمكنك زيادة دخلك المالي الشهري بشكل منتظم، ولكن لابد من البداية الصحيحة، وأعلم جيداً أنه ربما تكون هذه أول تجربة بالنسبة لك في العمل على الإنترنت، لذلك قمت بتوفير باقة عمل
                                                              لذلك
ارجوا ممن يريد معرفة التسويق الالكتروني واسرارة مع المدرب العالمي دافيد ميرمان سكوت " الأب الروحى للتسويق الرقمى فى العالم وتعلم كيف تسوق نفسك عبر الإنترنت وجميع طرق الدعايا المختلفه المتاحه إليك بأقل التكاليف - مهما كانت وظيفتك - فأنت بحاجه بأن تتعلم بأحدث الطرق العالميه " ترجمه فوريه"

اسطوانة فيديو للمدرب العالمي دافيد ميرمان سكوت مترجمه
سعرها المعروض الان هو 600 جنية مصري للمدرب دافيد ميرمان سكوت
اما سعرها عندي 200 جنية مصري وايضا يوجد عها هدايا قيمة جدا كورسات مدفوعة هدية لك عند طلب هذة الاسطوانة الحصرية للمدرب العالمي 
دافيد ميرمان سكوت " الأب الروحى للتسويق الرقمى فى العالم

هاهي الطريقة التي اريد منك ان تبيع لي بيها

ضع لي قائمة باحدث اصداراتك التي احب قرائتها

ساعدني عن طريق توفير دورة او ورشة عمل لمساعدتي في التعامل بشكل افضل مع منتج

حدد لي النقاط المتفردة في سلعتك او خدمتك فبمعرفتها ومعرفة كيفية استخدامها سوف تساعدني علي الفوز بالاعمال

اطرح علي اسئلة تقودني لنقاط البيع المتفردة في منتجك

 أعطني الحقائق وحسب.  لا أريد كلامًا معسولاً ومكررًا. وبعدما تعرفني قليلاً، تحدث في الموضوع مباشرة

استخدم معي القصص والحقائق والاحصائيات والامثلة فذلك يساعدني علي اتمام عملية البيع

اطرح علي بعض العينات المجانية لمنتجك علي اساس الاختبار

. أصدقني القول، ولا تستخدم كلمة "فبصراحة"؛ فهي تصيبني بالتوتر والعصبية. فإن قلت شيئًا ما ساورني الشك تجاهه، سأعرف أنه ليس صدقُا، وهذه هي نهاية المطاف بنا.

 أعطني سببًا كافيًا على أن هذا المنتج أو هذه الخدمة مناسبة لي تمامًا. إن كنت أريد ما تبيع، فأنا احتاج أن أفهم كيف سينفعني هذا المنتج حتى أشتريه.

خدمتك الممتازة وحدها بامكانها ان تكون اعظم وسيلة اقتنع بها لاتمام البيع

 أعطني بعض الأدلة. تزيد إمكانية شارائي منك إن استطعت أن تبرهن لي ما تقول. أرني مقاًلاً مكتوبًا يعزز من ثقتي أو يؤكد قراري.

 عرفني بأنني لست الوحيد الذي اشترى منك. وأخبرني عن المواقف المشابهة التي نجح فيها هذا المنتج مع شخص مثلي. لا أريد أن أكون الأول أو الوحيد، وأريد أن أعرف كيف نجح هذا المنتج في مناطق أخرى؛ إذ ستزيد ثقتي به إن عرفت أن هناك شخصًا آخر غيري أو موقفه نفس موقفي واشترى هذا المنتج وأعجب به أو استفاد منه.

 أريد أن أرى خطابا من أحد عملائك الذين يشعرون بالرضا عن هذا المنتج. خطاب توصية واحد له تأثير أفضل من 100 عرض تجاري.

 أخبرني بأنك ستقدم لي خدمة ما بعد البيع وبرهن لي على ذلك. لقد اشتريد العديد من وعود الخدمة الفارغة في الماضي.

 أخبرني بأن السعر عادل وأثبت لي ذلك. أريد التأكد من أن السعر الذي سأدفعة سعرًا عادلاً مقابل ما سأشتريه. أشعرني بأنني أحصل على صفقة جيدة.

 أرني أفضل طريقة للدفع. إن لم أكن أتحمل الدفع، فإنني أريد شراء منتجك، اعرض عليَّ بدائل أخرى للدفع.

 أعطني الخيار ودعني أقرر، لكن يمكنك الإدلاء بتوصية استشارية. أخبرني بما ستفعل وبصراحة إن كان المال مالك.

 عزز خياراتي. قد اكون منفعلاً ومن ثم فلن أختار الخيار السليم. ساعدني في تعزيز اختياري بحقائق تنفعني وتشعرني بالثقة في الشراء.

 لا تجادلني. حتى وإن كنت مخطئاً؛ فأنا الا أريد مندوب مبيعات متحذلقًا يخبرني (أو يحاول أن يبرهن أنني) مخطئ. قد يكسب هذا الجدل، إلا أنه سيخسر صفقة البيع.

 لا تربكني. كلما زاد الموضوع تعقيدًا، قل احتمال شرائي.

 لا تخبرني بأشياء سلبية. أود أن أرى كل شيء عظيمًا ورائعًا. فلا تخبرني بأشياء سيئة عن شخص ما (وخاصة منافسوك)، أو عن نفسك أو شركتك أو عني.

 لا تتحدث إليَ بتعال. يظن مندوبو المبيعات أنهم يعرفون كل شيء ويظنون أنني غبي. فلا تخبرني بما تظن أنني أريد الاستماع إليه. عندها سأكون أبكم، وأعتقد أنني سأشتري من شخص آخر.

 لا تخبرني بأن ما اشتريته أو فعلته كان خطأ. أريد أن أشعر بأنني ذكي وراضٍ عما فعلته. كن لبقًا إن أنا أخطأت، وأظهر لي أن الآخرين يخطئون أيضًا.

 استمع إلى عندما أتحدث. أنا أحاول أن أخبرك بما أريد شراءه، وأنت مشغول بمحاولة إقناعي بشراء منتجك. كف عن الكلام وأنصت لي.

 أشعرني بأنني مميز. إن كنت سأنفق نقودي، أريد أن أشعر بالرضا عن هذا الإنفاق. وهذا كله يعتمد على كلماتك وأفعالك.

 أضحكني. اجعلني في حالة مزاجية طيبة وسأشتري منه. إن إضحكتني فإن معنى ذلك هو أنني أتفق معك، وأنك تحتاج لموافقتي كي تحقق البيع.

 اهتم بعملي. قد يكون الأمر غير مهم بالنسبة لك، لكنة كل شيء بالنسبة لي.

 كن مخلصًا عندما تخبرني بشيء ما. أستطيع معرفة ما إذا كنت متكلفًا في حديثك من أجل كسب المال فحسب أم لا.

 لا تستسخدم أساليب عفى عليها الزمان في المبيعات حتى تلح عليّ بشراء مالا أريد شراءه. لا أريدك أن تظهر بمظر مندوب المبيعات، بل بمظهر الصديق، أو شخص ما يريد مساعدتي.

 أوف بما وعدت، إن قلت أنك ستفعل كذا وكذا. إن سلمتك كل عملي وخيبت أملي، فإنني سأستبعد الدخول معك في أي عمل مرة أخرى.

 ساعدني في الشراء ... ولا تبع لي. أكره أن يقتنعني أي شخص بالشراء، إلا أنني أحب الشراء.

كيف يختار العميل منتجه من علي الانترنت

ويرتكز عقل العميل علي ستة مراحل رئيسية لايحيد عنها ابدا في التفكير في الشراء من علي الانترنت وهي

الحاجة الي المنتج

تحديد الاهمية التي يمثلها المنتج في اشباع حاجة العميل

تحديد ابعاد المشكلة القائمة فعليا

البحث عن المعلومات الكافية

مرحلة التقييم والاختيار

مرحلة مابعد الشراء (خدمات البائع)

الحاجة الي المنتج

يحتاج العميل دائما الي منتجات سواء عادية مثل  الملابس والاجهزة الالكترونية والكاميرات الرقمية والعطور والمنتجات الغذائية والمنتجات الصناعية والمنتجات الرقمية مثل موقع كليك بانك وامازون الفنون والترفية الانترنت والكمبيوتر الطبخ واعداد الطعام والاعمال والاثاث ولوازم المنازل

الصحة واللياقة البدينة والبحث عن الوظائف

والتسويق الالكتروني والاعمال الالكترونية

 وذلك لاشباع رغبتة في اقتناء هذا الشئ وذلك لوجود عاطفة بداخلة مثل الصحة والامان والغرور والطموح والمنزلة الرفيعة والوضع الاجتماعي والخوف من الخسارة والطمع والشعور بالفخر لامتلاك الاشياء

  

تحديد الاهمية التي يمثلها المنتج في اشباع حاجة العميل

ويتمثل هذا في سد احتياجاتة سواء الحاجات المادية او الاجتماعية او الشخصية كما قلنا سابقا

وتعريف الحاجة هي شعور بالحرمان يلح على الفرد مما يدفعه للقيام بما يساعده للقضاء على هذا الشعور لإشباع حاجته      

وتتضمن الحاجات المادية الاجتماعية

المادية : الطعام الملبس الماوي

الاجتماعية: الانتماء العطف

الشخصية :- التعلم والمعرفة والتعبير عن الذات

الحاجات والرغبات والطلب

الرغبات : الوسائل المتعلقة باشباع الحاجات

الطلب :- الرغبة حيال منتجات معينة مدعوم بالقدرة والاستعداد لشراء تلك المنتجات

تحديد ابعاد المشكلة القائمة فعليا

 يقع العميل دائما في مشاكل مالية او مشاكل اجتماعية او مشاكل صحية او مشاكل تسويقية

فيجب ان يحل منتجك مشكلة العميل وبسهولة فائقة والا سيبحث العميل عن مقدم خدمة اخر

فكر قبل ان تقدم منتجك لدي العميل ان تعرف اهتماماتة وكيفية تفكيرة في منتجك لحل مشكلتة الموجودة بالفعل

اي رؤية عميلك ومابداخلة من مشاكل تستطيع حلها بواسطة منتجك

مثال ذلك مجموعة أجهزة براون ساتين هير لتصفيف الشعر، تتيح إمكانية تصفيف شعرك بدون قلق أو خوف من إتلافه. يمكنكِ تجربة ابتكار أنماط مختلفة من التصفيفات، مع الحفاظ على صحة الشعر باستخدام أجهزة تمليس وتصفيف وأير ستايلر وتجفيف الشعر ساتين هير، وفرشاة الشعر ساتين هير 7. 
جميع أجهزة براون مصممة للحفاظ على صحة شعرك وتألقه ولمعانه، حتى يمكنك الاستمتاع بتصفيفات جديدة كل يوم!

 البحث عن المعلومات الكافية

اصبح العميل اليوم من اذكي العملاء في العالم لانة يستخدم الانترنت في كل حياتة فيستطيع بضغطة زر ان يدخل علي جوجل ويبحث عن منتجة بنفسة ويعرف الاسعار والمنافسين لك ايضا ويحلل ظروف السوق واتجاهاتة

ويدخل علي المواقع الالكترونية اللتي تقدم تعليقات على منتجك بما في ذلك مواقع التسوق مثل amazon.com

وايضا يقوم بدراسة الخط الزمني لمنتجك من خلال وضع اسم منتجك علي صفحة جوجل http://www.google.com/trends/

ويري هل منتجك مربح وفي ازدهار ونمو طوال السنة ام لا

مرحلة التقييم والاختيار وتشمل سعر المنتج وخصائص المنتج وجودة المنتج وتصميم المنتج من الجوهر الخارجي ولونة واناقتة وسهولة استخدامة  والعلامة التجارية الخاصة بالمنتج والضمان وسمعة البائع

  

مرحلة مابعد الشراء (خدمات البائع)

وهنا يجب ان يري منك العميل او العملاء هذة الخدمات

سهولة في الوصول الي الشخص المطلوب في الشركة من اول مرة

اجراء اتصالات هاتفية من جانب الشركة والعاملين فيها

معاملة العميل بطريقة خاصة ومتميزة

التعرف علي تاريخ العميل في التعامل مع الشركة

ايجاد حلول سريعة للمشاكل

اشباع حاجاتهم

التحاور معهم بطريقة لطيفة ومهذبة

الاتصال بهم بعد تقديم الخدمات لهم للتاكد من رضائهم عنها