لماذا يفشل مندوب المبيعات في تقدير الاعتراضات

من اول اسباب فشل مندوب المبيعات في اكتشاف اعتراض العميل الحقيقي :-

عدم الالمام بمواصفات المنتج والضمان والسعر وفائدتة ومستوياتة
عد الالمام بمكونات المنتج 
فقدانة لادوات ومهارات المبيعات
عد الثقة بالنفس
عدم الاستعداد والتهئ الكامل قبل مقابلة العميل
طريقة العرض الهزيلة والغير مقنعة