من اسرار عقل المسوق المحترف ان يعتنق التغيير دائما

سلسلة المسوق المحترف

من اسرار عقل المسوق المحترف ان يعتنق التغيير دائما

يجب علي المسوق التغيير لانة بالنسبة له المزيد من الفرص والان الاسواق والتكنولوجيا والمنافسة لاتظل علي حالها ابدا فيجب علية دائما ان يعتنق ثقافة التغيير المستمر حتي لايصبح في يوم من الايام في طي النسيان

والتغيير يتطلب (7 ) سبعة مفاتيح وهي

• اشتر منتجات منافسيك

جرب شراء المنتج الذي يقدمة منافسك وتسال نفسك هل هو سهل الاستخدام وتسال نفسك عن مواطن القوة والضعف في تصميمة وحاول فهم مايفعلة منافسك اليوم والتنبؤ بما سيفعلة في السنين القادمة

• راقب منافسك باستمرار

راقب اخر ماوصل الية منافسك من تكنولوجيا ومواطن قوة وضعف وبعد ذلك تقوم بتعديل منهجك في التسويق وتقوم بالتركيز علي موطن ضعفة

• راقب ماذا يحدث لخدمتك او منتجك في البلاد الاخري

حاول دائما معرفة ماذا يحدث من تقدم في بعض البلاد علي غيرها في هذة الخدمة او المنتج لانه من الممكن ان يمتد عملك الي اسواق هذة البلاد بعد عام او عامين

• جمع المعلومات

المسوق المحترف يجب ان يقوم بجمع المعلومات عن الانشطة التسويقية للمنافسين من منتجات ومعدلات تطويرها وايضا دراسة الميزات التنافسية كما قلنا سابقا التي تتمتع بها الشركات ومحاولة وضع الاستراتيجيات التسويقية المناسبة للتصدي لها

• تقنيات التواصل الجديدة

جرب استخدام تقنيات التواصل الحديثة مع عميلك ومن اهم هذة الطرق الحديثة والتي باتت جزءا من عالم التسويق اليوم الانترنت الفيس بوك والتويتر والمواقع الالكترونية الخاصة والايميلات والفيديو ماركتنج 

• شارك في ندوات وورش عمل

شارك في ورش العل حول التسويق مرتين سنويا علي الاقل وتفاعل مع الحضور وحاول ان تعرف مايسعدهم

• راقب اصحاب المنتج او الخدمة وحاول معرفة كيفية عملهم

حاول تطبيق طرقهم الناجحة في عملك فمعظم الشركات الكبيرة هذة تتشابة في طرق العمل

حرب المنافسة الشرسة

اتظن ان هناك منافسا ودودا

في معظم الصناعات تعد المنافسة من الخصوم المحددة رئيسيا لقدرة الشركات التنافسية في الصناعة و المجال الذي ستنافس فيه أحيانا المنافسين يتنافسون بشكل عدائي و أحيانا المنافسين يتنافسون في مجالات غير السعر مثل المنافسة في الابداع و التسويق وغيرها من المجالات

وقد يتحدث اليك منافسك بطريقة طيبة ويعاملك احسن معاملة ممكنه لدية ويتصل بك ليناقشك مشكلاته فالمنافس الودود هو ثعبان ودود كلما استدرت يعضك في قلبك ومن الافضل ان تعرف كل شئ عنه من موقفة في السوق ومعرفة عملائة الاساسيين وتعرف اسعارة واعرف نقاط تفوقة عليك وعالج هذة النقاط وتحترمة ولتحمل معك ترياق عضته السامة او المؤذية واعلم ان المنافسة لاتعني الحرب بل تعني ان تتعلم وتستعد لمواجة اشرس منافسيك والمنفسة اساسا وضعت لكي الشركات تتنافس دائما مع بعضها البعض ولاإطلاق منتجات جديدة ، ورفع مستوى المنتجات الموضوعة واعادة صياغة الاسعار و تحسين الترقيات و توسيع قاعدة العملاء

وهناك نصيحتان أعتقد أنهما سوف يساعدونك على التعامل مع المنافس بطريقة اقوي:

1 . استخدم خطة اللورد نلسون كان يفضل اسلوب الهجوم المباشر نحو المنافس اي يتسلح بذات سلاح المنافس او نوع مماثل له في القوة.

2 . تعلم من منافسيك . إذا كان شخص المنافس لك يقوم بالاعمال أفضل منك ، بدلا من الغيرة منه ، تعلم منه وعندما تصبح أكثر انفتاحا حول منافسك فسوف تصبح أفضل منه في كل ما تقوم به أيضا .

اي نوع من المشاريع تختار

 ربما تكون قد اخترت بالفعل نوع المشروع الذي ترغب في تاسيسية بعد ان وضعت اهدافك التي تحددها بنفسك وان تكون قابلة للقياس وان تكون محددة بموعد وتكون واقعية جدا ومكتوبة بخط اليد فكيف تستطيع ان تعرف انك اخترت الخيار الرابح المناسب لمشروعك فان اول شئ ينبغي عليك القيام به اثناء التخطيط للمشروع هو ان تفكر فيما ترغب حقا في القيام به حاول التوصل لفكرة مشروع مناسب لك تستمتع بحق بادارتة وكلما كانت فكرتك للمشروع اكثر اعدادا كان ذلك افضل وعندما تتوصل لفكرة قم بكتابتها فورا وقم بالتنقيب في خبراتك وتعليمك وهواياتك لتستلهم منها الافكار وبعد كتابة قائمة طويلة من الافكار تكون خطوتك الثانية هي هي اختصار تلك القائمة والتركيز علي فرص العمل التي تلائم مؤهلاتك وقدراتك بافضل شكل ممكن وايضا يجب ان تعرف طرق للحصول علي قدر اضافي من التعليم او العمل كموظف في مشروع مشابه له والتحدث مع اناس يعملون في نفس المجال  

بعض المشاريع القوية الجديدة

مشروع الكتابة في المواقع الالكترونية والمنتديات من المنزل
 مشروع متجر ملابس محجبات تركية وارباح كبيرة جداً
مشروع صغير محل لبيع المفروشات واطقم السرائر وارباح ممتازة
 مشروع صغير محل لبيع اكسسوارات لاب توب وكمبيوتر
مشروع متجر حلويات مغربية برأس مال بسيط وارباح عالية
 افكار مشاريع انتاج شماعة الملابس
مشاريع منزلية تسويق المنتجات عبر الانترنت
 مشاريع منزلية التسويق عبر الانترنت

 افكار مشاريع تصميم مواقع الكترونية   

البيع من خلال الاصدقاء

الناس دائما يفضلون العمل مع اصدقائهم لثقتهم فيهم (البيع من خلال الاصدقاء) وهي من اقصر الطرق لزيادة المبيعات وهذة الطريقة لن تحتاج الي مهارات فنية لتقنع صديقك بالشراء فعندما تريد من صديقك الخروج معك او لتسالة عن اداء خدمة له فلست بحاجة الي مهارات فنية عالية فاذا اردت اخي ان تزيد من مبيعاتك فيجب عليك اختيار افضل عميل لديك واجعلة صديقا حميما لك

إضافة تسمية توضيحية

فذلك سوف يلغي حاجتك الي مراجعة اسعارك او التفاوض عليها ومن خلال صداقتك معه لن يستطيع اشرس المنافسين لك ان يجردك من عميل هو صديق لك (البيع من خلال الاصدقاء) ولكن الان كيف تبدا وتجد الوقت الكافي لاقامة علاقات وانت مشغول بالبيع
 الامر لايستغرق منك وقت لتنمي اصدقائك فاليك بعض الاماكن التي تقابل فيها عميلك الصديق مثل اجتماعات الغرف التجارية و اماكن التدريبات والكورسات ممكن ان تسضيفة في كورس تدريبي علي حسابك الخاص ايضا الحفلات الخيرية و الاندية الرياضية والمكتبات العامة وتحدث مع وميلك الصديق عن كيفية ترسيخ العلاقات فيما بينكما وبذلك بامكانك ان تربح ثروة من خلال بناء الصداقات واقامة العلاقات فاحرص دائما علي البيع من خلال الاصدقاء

خدمة كتابة المقالات

خدمة كتابة المقالات

كم من الوقت تنفقه في كتابة المقالات؟ كم من الوقت الذي تمضيه القيام بجميع الأبحاث التي تحتاج إلى كتابة مقالك صحيح بطريقة صحيحة؟
اصدقائي الاعزاء اقدم لكم احدث خدماتي

أحصل على 5 مقالات حصرية غير منسوخة او مكررة و متخصصة في مجال التسويق والمبيعات والتسويق الالكتروني لموقعك او مدونتك ب 10$ فقط .. كل مقال من (250 : 500) كلمة | التسليم خلال 48 ساعة فقط بأذن الله
ساقدم لك خدمة كتابة المقالات باللغة العربية أعطني فقط الموضوع الذي تريد الكتابة عنه سواء في التسويق والمبيعات او التسويق الالكتروني او الادارة وسوف أقوم بكتابته بطريقتي الخاصة . سأحتسب كل 5 مقالات ب 10 دولار على أن أسلم لك مقالة واحدة كل يوم .أؤكد لك ان لغتي العربية ممتازة ولن يحتوي المقال باذن الله على أيه أخطاء

.. شكراً لثقتكم الغالية ..

اخيكم مصطفي كامل

دافيد ميرمان سكوت

من أكثر العوائق في تعلم العمل والربح من الإنترنت، هو عدم وجود التدريبات الكافية في متناول اليد.

 وما يؤسف هو أن الشخص يعمل بكل اجتهاد ولكن الدخل المحدود، لا يجعل للأحلام أي مكان في تفكير الشخص، فالإنسان يحلم بالحياة الأفضل، يحلم بالتعليم الجيد لأبنائه، ويحلم بحياة مليئة بالرخاء، ولكن الدخل المحدود هو ما يجعل حتى هذه الأحلام تتلاشى.
 ولكن أود أن أقول لك بأن الحل موجود لدي بإذن الله.
من المؤلم جداً أن ترى أناس يعملون باجتهاد لمدة سنوات طويلة ولمدة ساعات طويلة في أثناء ساعات العمل اليومية لمدة شهر كامل، وللأسف كل ما يتحصلون عليه فقط القليل، حيث أنهم يستحقون أكثر من ذلك.
 فلا تحزن، أعلم جيداً أن صاحب العلم أو المدير في العمل، ربما لا يكترث كثيرا للتحديات أو المشاكل المالية التي ربما يمر بها الشخص، فكل ما يهمه هو أنك حضرت في الموعد وتقوم بعملك، وربما يطلب منك أكثر من المتفق عليه في عقد العمل.

ولكن هنالك فرصة مازالت موجودة الآن، وهي أن تمتلك عملك الخاص، ليس بالشكل التقليدي، ولكن من خلال العمل على الإنترنت، تجد بأنك أنت المدير وصاحب العلم وأنت من تحقق الدخل الذي ترغب فيه، ففي الرسائل الماضية تحدثت عن خطورة الإعتماد على الدخل الواحد، وعدم التفكير في زيادة مصادر مختلفة للدخل حتى لا تجد نفسك لا سمح الله في يوم من الأيام في مأزق أو ضائقة مالية، ولا تجد ما يسد الإحتياجات الرئيسية.
 العمل على الإنترنت من أسرع الأعمال التي يمكنك زيادة دخلك المالي الشهري بشكل منتظم، ولكن لابد من البداية الصحيحة، وأعلم جيداً أنه ربما تكون هذه أول تجربة بالنسبة لك في العمل على الإنترنت، لذلك قمت بتوفير باقة عمل
                                                              لذلك
ارجوا ممن يريد معرفة التسويق الالكتروني واسرارة مع المدرب العالمي دافيد ميرمان سكوت " الأب الروحى للتسويق الرقمى فى العالم وتعلم كيف تسوق نفسك عبر الإنترنت وجميع طرق الدعايا المختلفه المتاحه إليك بأقل التكاليف - مهما كانت وظيفتك - فأنت بحاجه بأن تتعلم بأحدث الطرق العالميه " ترجمه فوريه"

اسطوانة فيديو للمدرب العالمي دافيد ميرمان سكوت مترجمه
سعرها المعروض الان هو 600 جنية مصري للمدرب دافيد ميرمان سكوت
اما سعرها عندي 200 جنية مصري وايضا يوجد عها هدايا قيمة جدا كورسات مدفوعة هدية لك عند طلب هذة الاسطوانة الحصرية للمدرب العالمي 
دافيد ميرمان سكوت " الأب الروحى للتسويق الرقمى فى العالم

هاهي الطريقة التي اريد منك ان تبيع لي بيها

ضع لي قائمة باحدث اصداراتك التي احب قرائتها

ساعدني عن طريق توفير دورة او ورشة عمل لمساعدتي في التعامل بشكل افضل مع منتج

حدد لي النقاط المتفردة في سلعتك او خدمتك فبمعرفتها ومعرفة كيفية استخدامها سوف تساعدني علي الفوز بالاعمال

اطرح علي اسئلة تقودني لنقاط البيع المتفردة في منتجك

 أعطني الحقائق وحسب.  لا أريد كلامًا معسولاً ومكررًا. وبعدما تعرفني قليلاً، تحدث في الموضوع مباشرة

استخدم معي القصص والحقائق والاحصائيات والامثلة فذلك يساعدني علي اتمام عملية البيع

اطرح علي بعض العينات المجانية لمنتجك علي اساس الاختبار

. أصدقني القول، ولا تستخدم كلمة "فبصراحة"؛ فهي تصيبني بالتوتر والعصبية. فإن قلت شيئًا ما ساورني الشك تجاهه، سأعرف أنه ليس صدقُا، وهذه هي نهاية المطاف بنا.

 أعطني سببًا كافيًا على أن هذا المنتج أو هذه الخدمة مناسبة لي تمامًا. إن كنت أريد ما تبيع، فأنا احتاج أن أفهم كيف سينفعني هذا المنتج حتى أشتريه.

خدمتك الممتازة وحدها بامكانها ان تكون اعظم وسيلة اقتنع بها لاتمام البيع

 أعطني بعض الأدلة. تزيد إمكانية شارائي منك إن استطعت أن تبرهن لي ما تقول. أرني مقاًلاً مكتوبًا يعزز من ثقتي أو يؤكد قراري.

 عرفني بأنني لست الوحيد الذي اشترى منك. وأخبرني عن المواقف المشابهة التي نجح فيها هذا المنتج مع شخص مثلي. لا أريد أن أكون الأول أو الوحيد، وأريد أن أعرف كيف نجح هذا المنتج في مناطق أخرى؛ إذ ستزيد ثقتي به إن عرفت أن هناك شخصًا آخر غيري أو موقفه نفس موقفي واشترى هذا المنتج وأعجب به أو استفاد منه.

 أريد أن أرى خطابا من أحد عملائك الذين يشعرون بالرضا عن هذا المنتج. خطاب توصية واحد له تأثير أفضل من 100 عرض تجاري.

 أخبرني بأنك ستقدم لي خدمة ما بعد البيع وبرهن لي على ذلك. لقد اشتريد العديد من وعود الخدمة الفارغة في الماضي.

 أخبرني بأن السعر عادل وأثبت لي ذلك. أريد التأكد من أن السعر الذي سأدفعة سعرًا عادلاً مقابل ما سأشتريه. أشعرني بأنني أحصل على صفقة جيدة.

 أرني أفضل طريقة للدفع. إن لم أكن أتحمل الدفع، فإنني أريد شراء منتجك، اعرض عليَّ بدائل أخرى للدفع.

 أعطني الخيار ودعني أقرر، لكن يمكنك الإدلاء بتوصية استشارية. أخبرني بما ستفعل وبصراحة إن كان المال مالك.

 عزز خياراتي. قد اكون منفعلاً ومن ثم فلن أختار الخيار السليم. ساعدني في تعزيز اختياري بحقائق تنفعني وتشعرني بالثقة في الشراء.

 لا تجادلني. حتى وإن كنت مخطئاً؛ فأنا الا أريد مندوب مبيعات متحذلقًا يخبرني (أو يحاول أن يبرهن أنني) مخطئ. قد يكسب هذا الجدل، إلا أنه سيخسر صفقة البيع.

 لا تربكني. كلما زاد الموضوع تعقيدًا، قل احتمال شرائي.

 لا تخبرني بأشياء سلبية. أود أن أرى كل شيء عظيمًا ورائعًا. فلا تخبرني بأشياء سيئة عن شخص ما (وخاصة منافسوك)، أو عن نفسك أو شركتك أو عني.

 لا تتحدث إليَ بتعال. يظن مندوبو المبيعات أنهم يعرفون كل شيء ويظنون أنني غبي. فلا تخبرني بما تظن أنني أريد الاستماع إليه. عندها سأكون أبكم، وأعتقد أنني سأشتري من شخص آخر.

 لا تخبرني بأن ما اشتريته أو فعلته كان خطأ. أريد أن أشعر بأنني ذكي وراضٍ عما فعلته. كن لبقًا إن أنا أخطأت، وأظهر لي أن الآخرين يخطئون أيضًا.

 استمع إلى عندما أتحدث. أنا أحاول أن أخبرك بما أريد شراءه، وأنت مشغول بمحاولة إقناعي بشراء منتجك. كف عن الكلام وأنصت لي.

 أشعرني بأنني مميز. إن كنت سأنفق نقودي، أريد أن أشعر بالرضا عن هذا الإنفاق. وهذا كله يعتمد على كلماتك وأفعالك.

 أضحكني. اجعلني في حالة مزاجية طيبة وسأشتري منه. إن إضحكتني فإن معنى ذلك هو أنني أتفق معك، وأنك تحتاج لموافقتي كي تحقق البيع.

 اهتم بعملي. قد يكون الأمر غير مهم بالنسبة لك، لكنة كل شيء بالنسبة لي.

 كن مخلصًا عندما تخبرني بشيء ما. أستطيع معرفة ما إذا كنت متكلفًا في حديثك من أجل كسب المال فحسب أم لا.

 لا تستسخدم أساليب عفى عليها الزمان في المبيعات حتى تلح عليّ بشراء مالا أريد شراءه. لا أريدك أن تظهر بمظر مندوب المبيعات، بل بمظهر الصديق، أو شخص ما يريد مساعدتي.

 أوف بما وعدت، إن قلت أنك ستفعل كذا وكذا. إن سلمتك كل عملي وخيبت أملي، فإنني سأستبعد الدخول معك في أي عمل مرة أخرى.

 ساعدني في الشراء ... ولا تبع لي. أكره أن يقتنعني أي شخص بالشراء، إلا أنني أحب الشراء.

كيف يختار العميل منتجه من علي الانترنت

ويرتكز عقل العميل علي ستة مراحل رئيسية لايحيد عنها ابدا في التفكير في الشراء من علي الانترنت وهي

الحاجة الي المنتج

تحديد الاهمية التي يمثلها المنتج في اشباع حاجة العميل

تحديد ابعاد المشكلة القائمة فعليا

البحث عن المعلومات الكافية

مرحلة التقييم والاختيار

مرحلة مابعد الشراء (خدمات البائع)

الحاجة الي المنتج

يحتاج العميل دائما الي منتجات سواء عادية مثل  الملابس والاجهزة الالكترونية والكاميرات الرقمية والعطور والمنتجات الغذائية والمنتجات الصناعية والمنتجات الرقمية مثل موقع كليك بانك وامازون الفنون والترفية الانترنت والكمبيوتر الطبخ واعداد الطعام والاعمال والاثاث ولوازم المنازل

الصحة واللياقة البدينة والبحث عن الوظائف

والتسويق الالكتروني والاعمال الالكترونية

 وذلك لاشباع رغبتة في اقتناء هذا الشئ وذلك لوجود عاطفة بداخلة مثل الصحة والامان والغرور والطموح والمنزلة الرفيعة والوضع الاجتماعي والخوف من الخسارة والطمع والشعور بالفخر لامتلاك الاشياء

  

تحديد الاهمية التي يمثلها المنتج في اشباع حاجة العميل

ويتمثل هذا في سد احتياجاتة سواء الحاجات المادية او الاجتماعية او الشخصية كما قلنا سابقا

وتعريف الحاجة هي شعور بالحرمان يلح على الفرد مما يدفعه للقيام بما يساعده للقضاء على هذا الشعور لإشباع حاجته      

وتتضمن الحاجات المادية الاجتماعية

المادية : الطعام الملبس الماوي

الاجتماعية: الانتماء العطف

الشخصية :- التعلم والمعرفة والتعبير عن الذات

الحاجات والرغبات والطلب

الرغبات : الوسائل المتعلقة باشباع الحاجات

الطلب :- الرغبة حيال منتجات معينة مدعوم بالقدرة والاستعداد لشراء تلك المنتجات

تحديد ابعاد المشكلة القائمة فعليا

 يقع العميل دائما في مشاكل مالية او مشاكل اجتماعية او مشاكل صحية او مشاكل تسويقية

فيجب ان يحل منتجك مشكلة العميل وبسهولة فائقة والا سيبحث العميل عن مقدم خدمة اخر

فكر قبل ان تقدم منتجك لدي العميل ان تعرف اهتماماتة وكيفية تفكيرة في منتجك لحل مشكلتة الموجودة بالفعل

اي رؤية عميلك ومابداخلة من مشاكل تستطيع حلها بواسطة منتجك

مثال ذلك مجموعة أجهزة براون ساتين هير لتصفيف الشعر، تتيح إمكانية تصفيف شعرك بدون قلق أو خوف من إتلافه. يمكنكِ تجربة ابتكار أنماط مختلفة من التصفيفات، مع الحفاظ على صحة الشعر باستخدام أجهزة تمليس وتصفيف وأير ستايلر وتجفيف الشعر ساتين هير، وفرشاة الشعر ساتين هير 7. 
جميع أجهزة براون مصممة للحفاظ على صحة شعرك وتألقه ولمعانه، حتى يمكنك الاستمتاع بتصفيفات جديدة كل يوم!

 البحث عن المعلومات الكافية

اصبح العميل اليوم من اذكي العملاء في العالم لانة يستخدم الانترنت في كل حياتة فيستطيع بضغطة زر ان يدخل علي جوجل ويبحث عن منتجة بنفسة ويعرف الاسعار والمنافسين لك ايضا ويحلل ظروف السوق واتجاهاتة

ويدخل علي المواقع الالكترونية اللتي تقدم تعليقات على منتجك بما في ذلك مواقع التسوق مثل amazon.com

وايضا يقوم بدراسة الخط الزمني لمنتجك من خلال وضع اسم منتجك علي صفحة جوجل http://www.google.com/trends/

ويري هل منتجك مربح وفي ازدهار ونمو طوال السنة ام لا

مرحلة التقييم والاختيار وتشمل سعر المنتج وخصائص المنتج وجودة المنتج وتصميم المنتج من الجوهر الخارجي ولونة واناقتة وسهولة استخدامة  والعلامة التجارية الخاصة بالمنتج والضمان وسمعة البائع

  

مرحلة مابعد الشراء (خدمات البائع)

وهنا يجب ان يري منك العميل او العملاء هذة الخدمات

سهولة في الوصول الي الشخص المطلوب في الشركة من اول مرة

اجراء اتصالات هاتفية من جانب الشركة والعاملين فيها

معاملة العميل بطريقة خاصة ومتميزة

التعرف علي تاريخ العميل في التعامل مع الشركة

ايجاد حلول سريعة للمشاكل

اشباع حاجاتهم

التحاور معهم بطريقة لطيفة ومهذبة

الاتصال بهم بعد تقديم الخدمات لهم للتاكد من رضائهم عنها