السبت، 9 فبراير 2013

القدرات الرئيسية لمدير المبيعات


مدير المبيعات يلعب دورا رئيسيا في نجاح أو فشل المؤسسة. انه هو الذي يلعب دورا محوريا في تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات
    لذا ينبغي أن تعرف ما يفترض ان تفعل في مكان العمل  كمدير للمبيعات
الادارة
يجب علي مدير المبيعات وضع سياسة المكان والتعامل مع تقارير المبيعات وتنسيق البيع وتوصيل الطلبات في ميعادها واداء العملية البيعية بقوة
التعيين
البحث عن اشخاص مؤهلين للترويج للشركة
الاستقطاب
تحديد البارزين في مجال المبيعات وتعيينهم وتوضيح الادوار المختلفة لكل فرد منهم في فريق المبيعات ووضع بين ايديهم اهداف المبيعات ومن افضل الطرق للقيام بذلك هي اعداد مسودة التزام مندوب المبيعات للالتزام باهدافة البيعية التي يرجي منه تحقيقها ويتم تقييم الاداء كل شهر
التدريب
اذا اردت ايها المدير ان تفوز في لعبة المبيعات فالافضل لك ان تقوم بتدريب مندوبي البيعات لديك بقوة وان تتراس تدريب فريقك اسبوعيا لعرض اوجة الاعتراضات البيعية والتعامل مع العميل وليكن التدريب تدريبا عمليا (ورش عمل) وتدربهم ايضا علي احدث مستجدات عالم المبيعات من الاستماع للمدربين الاقوياء في هذا المجال وقراءة كتب المبيعات الحديثة مثل الدليل الكامل لفن المبيعات لجيفري جيتور او مشاهدة فيديوهات لتوم هوبكنز وبذلك تكون قد وجهتهم نحو توجة فكري ايجابي
البيع
ان المدير الذي لايبيع يوميا تنقطع صلتة بالواقع اذن يجب عليك كل يوم ان تبيع لعملائك لتعرف مايريدة العميل تحديدا وكيف ستقود فريق مبيعاتك وانت لاتعرف شيئا عن عميلك واذا لم تكن تبيع فعليا كل يوم مرة او مرتين فلن تستطيع قيادة فريق مبيعاتك 
تحفيز أعضاء الفريق 
هي واحدة من أهم واجبات من مدير المبيعات. التي يحتاجها لاتخاذ فريقه يعمل كوحدة واحدة تعمل من أجل هدف مشترك. يجب عليه أن يحرص أعضاء الفريق لاتقاتل فيما بينهم وتبادل علاقة ودية مع بعضها البعض. تطوير خطط الحوافز مربحة وإدخال المنافع النقدية لتشجيعهم على تقديم مستوى أفضل
تحديد الأهداف      
كمدير مبيعات، إن أول شيء ينبغي القيام به هو تحديد الأهداف ووضع استراتيجية لتحقيق هذا الاهداف. وتذكر دائما انك الذي تقرر مسار العمل في المستقبل لأعضاء فريقك.

نصائح صادقة
قم بعشر  زيارات لعملائك الاساسيين شهريا علي الاقل مع مندوبي المبيعات التابعين لك
مدير المبيعات هو المسئول عن تلبية أهداف المبيعات للمنظمة من خلال التخطيط الفعال ووضع الميزانية
ويجب على مدير المبيعات أن يكون واضحا جدا حول دوره في المنظمة
أشكركم على قراءة هذا المقال