كيفية تجميع الايميلات

عليك ايها المسوق الالكتروني ان تنتبة وبشدة الي تكوين قاعدة ايميلات تحت يديك في كل الاوقات لان الايميلات هي مصدر التسويق الالكتروني لديك ولتجميع الايميلات يجب ان تتبع هذة الخطوات :

تجميع الايميلات عن طريق الات البحث

تجميع الايميلات عن طريق الدلائل

تجميع الايميلات عن طريق شرائها

تجميع الايميلات عن طريق البحث في الدلائل المحلية (اليلو بيدج – موقع عربو– جريدة اهرام الجمعة )

تجميع الايميلات عن طريق المنتديات

تجميع الايميلات عن طريق موقعك

تجميع الايميلات عن طريق حضور المعارض المحلية والدولية

تجميع الايميلات عن طريق الكورسات والتعرف علي الناس هناك

تجميع الايميلات عن طريق تبادل الايميلات

تجميع الايميلات عن طريق مواقع اسواق الاستيراد والتصدير مثل موقع علي بابا

تجميع الايميلات عن طريق الفيس بوك وتويتر ولينكدان

تجميع الايميلات عن طريق الفلايرات والبروشورات التي يتم توزيعها 

محادثة البيع

خلال المحادثات الأولية مع العملاء المحتملين، مهمتك الأكثر أهمية هو تحديد:

A. هل هذا حقا بحاجة العرض الذي تقدمت به منظور؟
B. لا احتمال من المال لشراء هدية لي؟
C. كيف هذا المنظور انفاق هذه الاموال؟

إذا كنت لا تحصل على إجابات لA و B في بداية دورة المبيعات، كنت عرضة لخطر من إنفاق وقتك الثمين النامية فرصة وهذا هو في الواقع طريق مسدود. وإذا لم تتلقى ردا على C، فإن الفرصة ربما تتورط قبل أن يتم إنفاق الأموال.

لاكتشاف هذه المعلومات الأساسية، التي تسمح بدء المحادثات احتمال "الخطاب" على كيف أن الشركة لا احتمال الأعمال. هنا 15 طرق للحصول على مثل هذه الأحاديث والأوراق المالية، واستنادا إلى وقائع، والمبيعات المعلم باري راين über بين أرسلني منذ بعض الوقت:

تقييم الاحتياجات

ماذا يمكنك ان تقول لي عن مؤسستك ... وأنت؟
ما الذي يعجبك ما تفعله الآن؟
ما كنت لا تحب عن وضعك الحالي؟
ماذا يمكن تحسين لك؟
ما هي الخيارات الأخرى ما كنت تبحث في؟
المخصصات

ماذا يمكنك ان تقول لي عن أولوياتك؟
دفعت ما كنت لبدء هذا المشروع الآن؟
كيف مثل هذه المشاريع عادة ما تحصل على تمويلها؟
كيف اعتبارات الميزانية؟
كيف هذا الدعم على مستوى الإدارة؟
تأكيد عملية الشراء

كيف تقيم الخيارات المختلفة؟
ماذا يمكنك ان تقول لي عن اتخاذ القرارات الخاصة بك؟
كيف تبرر تكاليف تمويل المشروع؟
ماذا يمكنك ان تقول لي عن الأشخاص الذين شاركوا في هذه العملية؟
ما هي العقبات قد تحصل في الطريق للنهوض بهذه القضية؟
كيفية استخدام هذه المحادثة مبتدئين:
قص ولصق لهم في وثيقة.
إضافة مساحة كافية بينهما بحيث يمكنك تدوين الملاحظات.
تقديم موضوعات المحادثة في بداية المناقشة.
كما يمكنك الحصول على أجوبة، ملء الفراغات مع الملاحظات.
عندما لا يكون هناك مزيد من المساحات الفارغة، فلن تكون متأكدا أنك لا تهدر وقتك، وسوف تعرف كيف لتحويل الفرصة إلى هدف الفوز في أقرب وقت ممكن.

اقوي 5 طرق لاكتساب (مميزاتك التنافسية)

واحدة من أضمن السبل لاكتساب ميزة تنافسية من خلال التعلم لتحقيق الاستفادة القصوى من وقتك. بسبب التعلم المستمر وتنمية الشخصية، يمكنك اتباع والحصول على أكثر من عملكم، والوظيفي والخبرة.

اكتساب ميزة تنافسية من خلال قراءة

لاكتساب ميزة تنافسية في حياتك المهنية، وقراءة ما لا يقل عن ساعة واحدة يوميا في المجال الذي اخترته. سوف ساعة يوميا يؤدي إلى الجنيه حوالي أسبوع. وهناك كتاب في الأسبوع يؤدي إلى خمسون جنيها خلال الأشهر الاثني عشر المقبلة. إذا كنت تقرأ ساعة في اليوم، واحدة جنيه في الأسبوع، عليك أن تكون خبيرا في مجال عملك في غضون ثلاث سنوات. من خلال التعلم المستمر، عليك أن تكون سلطة وطنية في غضون خمس سنوات، وعليك سلطة دولية في سبع سنوات. جميع القادة هم القراء.

قراءة نقدية المهنية

قراءة المنشورات الأعمال والتجارة والتي تحتوي على مقالات وقصص متصلة على مجال عملك لاكتساب ميزة تنافسية. الاشتراك في كل منها. يكلف أنها بضعة دولارات فقط سنويا، ولكن مع مقال فكرة رئيسية يمكن أن توفر لك سنوات من العمل الشاق. في بعض الأحيان يمكن رؤية فريدة في مادة واحدة مكتوبة من قبل اختصاصي في مجال عملك تغيير اتجاه حياتك المهنية. تذكر قانون الاحتمالات. الأفكار كلما تعرض نفسك ل، والأرجح أنه هو أنك تعرض نفسك لفكرة الحق في الوقت المناسب.

قراءة المنشورات مثل مجلة فوربس، فورتشن، بيزنس ويك، ووول ستريت جورنال، المستثمر الأعمال اليومية، الصحف المحلية وقسم الأعمال التجارية، وجميع المجلات في مجال عملك. فكرة جيدة هو كل ما تحتاج للحصول على ميزة تنافسية.

الاستثمار في التعلم مدى الحياة

تقرر اليوم للاستثمار 3 في المئة من دخلك في نفسك، في رفع مستوى المهارات الخاصة بك والمضي قدما نحو التنمية الشخصية. تنفق 3٪ من دخلك لأعمال الخير على التنمية الشخصية والمهنية.

الاشتراك في المجلات كل في مجال عملك شراء كل الكتب التي يمكن أن تساعدك في عملك، والاستماع إلى البرامج الصوتية في سيارتك التعليمية، ومشاهدة أشرطة الفيديو التعليمية، وحده مع موظفيك، واتخاذ جميع المقررات التكميلية والندوات التي يمكنك العثور عليها.

هنا وعدي لك: إذا كنت تستثمر 3 في المئة من الدخل الخاص بك مرة أخرى إلى نفسك في غضون سنوات قليلة، لن يكون لديك ما يكفي من الوقت في السنة لصرف المبلغ من المال الذي يمثل 3 في المئة . ثلاثة في المئة لا يبدو كثيرا، ولكن أثر هذا الاستثمار سيكون لها كمية صغيرة على حياتك ومهنتك هو استثنائي، وسوف يفاجئك.

الشخصية التنمية عن طريق الخبراء

التعلم مدى الحياة يتطلب أن تقرأ الكتب التي كتبت من قبل خبراء في مجال عملك. قراءة الكتب التي تحتوي على معلومات العملية التي يمكنك استخدامها على الفور لتحسين نوعية العمل الخاص واكتساب ميزة تنافسية.

كيف يمكنك أن تعرف أي الكتب التي يجب قراءتها للتنمية المهنية والشخصية؟ وهنا تقنية بسيطة. مع استثناءات قليلة، يجب عليك قراءة الكتب التي كتبت من قبل الناس الذين هم الممارسين لمهنتهم بالموقع. كتب من قبل أساتذة الجامعة عموما صحيحا من الناحية النظرية، ولكن بلا جدوى من الناحية العملية في سياق النشاط التجاري الحقيقي يعيش أو تعيش حياة ناجحة.

عندما ترى كتاب التي تهمك، مجرد قراءة السيرة الذاتية للمؤلف. معرفة ما أنجزه المؤلف وحيث عملت، وهذا النوع من الخبرة التي تراكمت لديها خلال مسيرته. أبحث عن الكتب من قبل الناس الذين طوروا تجربة ناجحة في مجال عملك.

وبمجرد الانتهاء من تحديد أن صاحب البلاغ هو مصدر موثوق للمعلومات، راجع جدول المحتويات للتأكد من أن صاحب البلاغ هو يكتب عن ذات الصلة والتي تنطبق على منطقتك اليوم. في محاولة لتجنب نظرية. تبحث عن أفكار ملموسة مع حلول عملية للمشاكل المشتركة.

وبعبارة أخرى، إذا كان الكتاب لا يقدم أي شيء ملموس، ثم ليست للقراءة أفضل وسيلة لحفظ على الإطلاق.

خذ دورة في القراءة السرعة

واحدة من اهم الاشياء التي يمكنك القيام به لتحقيق التنمية الشخصية في حياة البالغين هو اتخاذ مسار لتعلم سرعة القراءة لتسريع المبلغ الذي تقرأه والاحتفاظ بها. وتستند معظم سرعة القراءة بالطبع على مبادئ مماثلة. يمكنك في الواقع ثلاثة أضعاف سرعة القراءة في الدرس الأول أو الصف. وتقدم هذه الدورات في كل مدينة، وتنشر عادة على الإنترنت أو في الصفحات الصفراء.

مع سرعة جيدة بالطبع القراءة، وسوف تتعلم بسرعة لقراءة 1000 كلمة في الدقيقة الواحدة مع الاحتفاظ بنسبة 80 في المئة. سوف تتعلم لحرث كميات كبيرة من الصحف والمجلات والكتب. سوف تتعلم كيفية الحصول على المزيد من المواد من خلال القراءة في ساعتين في اليوم أن الكثير من الناس تمر في غضون أسبوع.

وآمل أن تكونوا استمتعت بقراءة هذا المقال عن كيفية التعلم مدى الحياة يمكن أن تساعدك على دفع حياتك المهنية والحياة. إذا كان لديك نصائح أخرى وتقنيات التنمية الشخصية لاكتساب ميزة تنافسية

اقوي 6 نصائح عن التسويق

الزمن يتغير والتسويق التكيف يجب: إذا كنت ترغب في خلق القيمة مع نتائج ملموسة، علينا أن نبني على تحليل الثقافة.

تطبيق التحليل القائم على الأدلة يجمع بين التسويق صنع القرار الإبداع.
يسمح برنامج Google Analytics الابتكار والكفاءة من خلال الفضول مجزية، وبناء الثقة والمساءلة.
شئنا أم أبينا، كانت دائما تعتبر المسوقين يعتمد على الملل نسخة جذاب ذكي الإبداعية، وغريزته للوصول إلى الزبائن والتوقعات. بالتأكيد، لم تعتبر أنها المستشارين الاستراتيجية. وذلك لأن هذا الإجراء كان عشوائيا بحيث التسويق كافح عموما ولم تثبت القيمة.
لكن الأوقات قد تغيرت والتسويق اضطرت إلى التكيف. خلاصة القول هي أنه إذا كان التنظيم هو التسويق لخلق قيمة ونتائج ملموسة، علينا أن نبني على تحليل الثقافة.
لماذا هذا مهم؟ حسنا، إذا كنت مثل معظم المنظمات والتسويق، ولقد كنت معبأة جرعة كبيرة من الإبداع. تطبيق تحليل يسمح لك الجمع بين الواقعية وصنع القرار والإبداع.
جوجل تحليلات لا يحل محل الابتكار. هذا لا يحل محل شخص أو البرامج. بدلا من ذلك، يجعل التحليل أكثر وأقل التخمين الاستراتيجية. الفضول مجزية، غرس الثقة وضمان المساءلة، وتحليل الابتكار وبرنامج التسويق هو أكثر إبداعا وقوية.
إذا كنت لم نصل بعد، وهنا ست نصائح لبناء مؤسستك التسويق عبر محركات التحليلية الخاصة.
1. تعامل مع البيانات مثل محفظة
البيانات الخاصة بك مثل ك الخاص (401): يجب على إدارة بحيث يعطي النتائج التي تريدها. يجب أن تكون دقيقة، وإلا تحليلكم وفي نهاية المطاف يمكن أن يكون قراراتك معيبة. لذلك، سوف تحتاج إلى إعادة التوازن بين الحين والآخر: مقارنة المصادر أن الحاجة لم تعد البيانات أو لا توفر قيمة ... والتخلص منها؛ إعادة استثمار الموارد الخاصة بك حيث يمكنك الحصول على عوائد.
مؤخرا في تنظيم المبيعات لدينا، ركزنا على أداء مبادرة مصدر البيانات، وكنا قادرين على القضاء على الاقل كفاءة الاستثمار، مما أدى إلى وفورات في التكاليف والكفاءة زيادة.
2. التعرف على الوجوه العديدة للالتحليلية
وقد تطورت المنظمات التسويق. انها اعتمدت بسهولة المؤشرات التي تدل على قيمة، مشيرا إلى مجالات التقدم والمجالات التي تحتاج إلى تحسين. فهي تشكل جزءا أساسيا من التحليل الذي تقوم به، وإذا كنت في حاجة الى عملية تقييم مستمرة وتعديل الإعدادات الخاصة بك.
برنامج Google Analytics في الثقافة التسويق، ومع ذلك، أعرب في العديد من الطرق الأخرى من معلمات قليلة. بعض الدراسات والتقارير التحليلية يستخدم الكلمة أقوى من تقنيات التحسين والتسويق، والتي يمكن أن تقلل بشكل كبير من معدل الخروج من الأسعار وتحويل الزيادة.
التحسين والنمذجة ضرورية لتصميم الحملات، وتجزئة القائمة وتنفيذ حملة نهاية المطاف.
تحليل تقييمات ومرساة إخباري حملات واردة، مما يسمح لنا للانخراط أفضل زوار الموقع الذين يصلون عن طريق بحوث التسويق وغيرها من المصادر.
إذا كان التسويق يمكن أن نرى الحوار الرقمي، والاحتمالات لا حصر لها. القدرة على تحليل سلوك الزائرين، تعيين الدرجات وفقا لذلك، والتي سوف تقدم عروض أكثر جاذبية، وتقديم الرسالة الصحيحة في الوقت المناسب ... النتائج في معدلات التحويل العالية والزبائن سعداء.
3. تأجير أدوات التحليل في الاعتبار
توظيف المسوقين الذين لديهم شغف للبيانات وتحليل وفهم قيمتها في عملية صنع القرار.
هذا ليس من الصعب كما كان قبل 10 سنوات. وقد بدأ أي شخص يستخدم لقياس وسائل الإعلام الرقمية والاجتماعية أو اختبار اختبار A / B من صفحات الويب أو التسويق واحد الى واحد لاستخدام أكثر تقدما لقياس يحلل القيمة الإجمالية للبرنامج.
توظيف أدوات التحليل في الاعتبار ليس لقتل الإبداع أو الابتكار. كنت تبحث فقط للعاملين مع مهارات غريبة بشكل طبيعي المحدثة.
4. نسأل: "هل لديك بيانات لدعم هذا؟
بدء كل مشروع أو طلب مع هذا السؤال. عند النظر في قناة التسويق أو النهج، والبيانات تشير إلى أن الطلب في أنها ستنجح. على أقل تقدير، نسأل كيف سوف نعرف ما اذا كان عمل: ماذا قياس؟
من خلال تبني هذا النهج يشجع التجار إلى التفكير في الكيفية التي خلق قيمة للشركة في الوقت الذي كان فيه قنوات التسويق تتغير باستمرار، وتمتد الموارد.
عندما يكون لديك لجعل القرارات الصعبة، وتحليل البيانات تمكنك من إسناد هذه القرارات على الحقائق وخلق التوازن في جهود التسويق الخاصة بك.
وعلاوة على ذلك، فإن التحليل تساعدك على الاستفادة الاستثمارات التسويق الخاصة بك. ويقول على سبيل المثال، شارك العديد من المعارض التجارية دائما في المؤتمرات و، والتي هي مكلفة وتتطلب موارد كثيرة. الآن لديك الفرصة للتوصل إلى أكبر حتى من خلال قنوات رقمي. ولكن كيف يمكن خلق التوازن الصحيح؟
برنامج Google Analytics سوف أعطيك لمحة عامة عن قيمة كل نشاط التسويق، والجمهور تأتي معها، والأداء التاريخي والمحتملة، وكيفية استخدام قنوات متعددة من أجل تحقيق النتائج المثلى.
وربط النشاط التسويقي إلى القيمة المتوقع تعطيك الفرصة لاتخاذ قرارات الاستثمار بناء على الحقائق.
5. اختبار وقياس وضبط
إعطاء الزبائن حرية لاختبار وتعلم حتى يتمكنوا من اتخاذ قرارات ذكية من شأنها أن تدفع التغيير. الأمثل له تأثير مباشر على النتائج وأنها ستزيد بشكل غير مباشر على مستوى ثقة المشترين الخاص.
منذ بدأنا في تطبيق تقنيات تعظيم الاستفادة من التسويق، وثلاثة أضعاف معدلات التحويل لدينا على حملات التسويق الصادرة، بينما الاتصالات التكاليف المرتبطة باستمرار. حجم القائمة قد انخفضت بنسبة 14٪، انخفضت اختيار عدم المشاركة بنسبة 20٪ وقفزت نسب النقر إلى 25٪.
معا، فإنه يضيف إلى جميع المسارات الجودة، وتخفيض التكاليف وتحسين تجربة العملاء / الاحتمال.
مع الملايين من زوار موقعنا على شبكة الانترنت، وتحليل أمر ضروري لتحديد كيفية تحقيق الاستفادة القصوى من الوقت للشخص في الموقع. مع جهود الحفاظ على وضع العلامات و، شهدنا معدلات التحويل من 30٪ إلى 20٪. إضافة القدرة على دمج قدرات مناقشة عبر الإنترنت، وشاهدنا التحويلات أعلى من ذلك، والأهم من ذلك أننا قد تحسنت التجربة الكلية في الوقت الحقيقي.
كان يمكن أن يحدث أي شيء من هذا إذا لم تكن لدينا تجار اختبار مريحة، والقياس، والتغيير، وتبرير الأنشطة التسويقية.
اسمحوا يحلل تحديد أفضل نهج.
6. الاسمنت الشراكات
يتعين على زعماء التسويق تركز على بناء شراكات قوية مع المبيعات في الكمبيوتر، خاصة والتمويل. ويجب وضع هذه العلاقات على أساس من التوافق واضحة والاحترام المتبادل والثقة، ويجب الحفاظ عليها من خلال التعاون والأهداف المشتركة، والتواصل الفعال.
وباختصار، تحتاج إلى الانتقال من التفكير في الإدارات الأخرى ب "العملاء الداخليين" على التفكير مثل شريك حياتك.
علاقتك مع المبيعات الخاص بك الاستفادة النهج التحليلي. جوجل تحليلات تمكن المسوقين لاظهار كيف ابننا تسليم المبيعات وتحويل خطوط الأنابيب الصلبة تتحول إلى الإيرادات. تقدم خدمة البيع مع المخابرات مثل يضفي مصداقية التسويق ويوحي بالثقة.
أنها شهدت تطور الخاصة بها، وكما والتسويق، وكان عليه أن يركز على القيمة إلى المنظمة. العمل معا وتكنولوجيا المعلومات والتسويق لديها الكثير من النفوذ. خلق ثقافة للتحقيق في التسويق تعتمد على البنية التحتية والخبرة. IT التسويق بحاجة للدفاع عن القيمة التي يقدمها. وعموما، هناك السلطة.
التمويل والتسويق لها أيضا علاقة وثيقة، لطيفة أحيانا ومرهقة في بعض الأحيان. مثل تقدر التركيز على أرقام المبيعات، والمالية الواقع. العمل حتى مع المقاييس المالية لمحاذاة. إذا كنت تستطيع إثبات أن الأنشطة التسويقية لزيادة الإيرادات وتخفيض التكاليف، وسوف أحبك المالية والعلاقة سوف تزدهر.

اكتشف منافسيك في التسويق الالكتروني

اكتشاف الفرص التي لم المنافسين على الانترنت وجدت بعد استخدام هذه الأدوات التحليلية مجانا
فمن السهل لتجار تبحث لننشغل في الأنواع الخاطئة من تحليل أو تفسير تنافسية في الطريق الخطأ. الهدف النهائي المتمثل في تحليل المنافسة ليست لمتابعة ما تقوم به منافسيك، وإنما لاستكشاف الفرص التي لم تجد بعد المنافسين. اتبع الخطوات التالية لإيجاد فرص للتفوق على المنافسين باستخدام أدوات التحليل مجانا.

1. تحديد طبيعة ونطاق مكانة الصناعة الخاصة بك.

أي قسم التسويق جديرة بهذا الاسم لديه هذه المعلومات في الملف. ومع ذلك، يمكن بسهولة أن تضيع هذه القيم إذا لم يتم الاحتفاظ بها في الاعتبار قبل التسويق. على سبيل المثال، النظر في هذا الترتيب الحيوانات الأليفة الكلمة الرئيسية كزعيم تصر على إبقاء وظيفة واحدة. هل هو صحيح حقا الكلمة إلى هدفك، أو غيرها من توليد المزيد من المرور على استعداد التحويل؟ وخلق تعريف صادقة من مكانة الخاصة بك صناعة محددة توفير المعلومات اللازمة لتحديد ما هي الكلمات الرئيسية التي يجب اصطياد حقا.

2. تحديد من منافسيك حقيقية.

ينسى المنافسين التقليديين، حتى المحل عبر الشارع. فقط منافسيك على الانترنت هي تلك التي هي عدديا الكلمات الرئيسية ذات الصلة والمفاهيم في طبيعة ونطاق مكانة الصناعة الخاصة بك. وإذا كانت الأعمال التي كانت في منافسة مع السنوات ال 40 الماضية لا تظهر في البحث، فهي ليست منافسا في عالم التسويق الرقمي.

حتى الذين هم منافسيك الرقمية؟ قياس وضوح البحوث البيولوجية من خلال البحث عن الجمل التي تقع في الفئات التي تحدد مجال عملك المتخصصة. يتم تصنيف المنظمات ما في المناصب العليا لهذه الشروط 5-10؟ هذه المنظمات هي منافسيك الحقيقي عبر الإنترنت. أداة مجانية وسهلة الاستخدام من قبل Compete.com يوفر تقدير جيد من منافسيك أعلى 5 على الانترنت. SpyFu كذلك تقديرات للقضاء PPC لمجال معين. فكرة كفاءة السوق تشير إلى أن الكثير لقضاء لكلمة رئيسية توليد عائد مرتفع، بحيث تولي اهتماما لكلمات رئيسية الإنفاق العالية. ومع ذلك، قد تكون هذه المنظمات لا يمكن أن يكون أكثر فعالية PPC المنفقين، لا تضع الكثير من الوزن على مثل هذه المعلومات. مقارنة المعلومات الخاصة بك لSpyFu PPC مع منظمة النفقات الخاصة بك الفعلية للحصول على فكرة عن دقة الأداة في السوق.

أفضل وسيلة لتحديد المنافسين بفضل العمل الشاق لتحليل أهمية العددية من خلال مراقبة التي تسيطر على الرؤية لمنظمات البحوث البيولوجية التي تحدد الموضوعات مكانة الخاصة بك الصناعة. استثمارات ضخمة في هذه الخطوة هو أمر حاسم لبناء ونجاح استراتيجية التسويق الخاصة بك الرقمية.

3. تعريف الزبائن وتوقعاتهم.

تبدأ من شخصية إلى الزبائن وتحديد ما إذا كان يتوافق مع جمهورك المستهدف. منافسيك جذب الهدف الديموغرافي؟ استخدام أداة مجانية لإنشاء منتديات تحليل الجمهور الديموغرافية. هذه الأداة مثالية لتقدير ليس فقط التركيبة السكانية للجمهور يزور منطقة معينة، ولكن أيضا حركة المرور المقدرة للمجال على أساس شهري.

ثم تحليل المحتوى على المواقع التي كانت قادرة على المنافسين جذب الديموغرافية التي تستهدفها. لا هذا المحتوى تلبية احتياجات الديموغرافية التي تستهدفها؟

4. الداخلية فارغة "المنافسين".

أوصت فيديو

مثير جدا؟ "لا يمكن لVC تلمسني مع قطب صندل"
تعرف على الفريق وراء الزوج والزوجة Sittercity موقع الحاضنة
يا للمصيبة على ايفرست مستوحاة من مقاول
قد تشمل مرافق المتنافسة فريق من التعاونية الامتثال التنمية KPI الخدمة أو الحكومة التقييدية التي لا تتفق مع الأهداف الحقيقية التسويق الواردة. هذه الأنواع من "المنافسين" تميل إلى توليد ضغط هبوطي أثقل بكثير على نجاحك من أي منظمة أخرى يمكن أن تصل إلى خارج. النظر في هذه المنافسين ليكون حقيقيا كما المنافسة الخارجية عند وضع الاستراتيجية الخاصة بك.

الجمع بين نتائج كل من الخطوات الثلاث لتوليد معلومات قيمة على الفرص المتاحة ضمن مجال عملك. على سبيل المثال، والجمع بين العوامل الديموغرافية منتديات أحد المنافسين (الخطوة 3) مع الكلمة محافظهم (الخطوة 1) لتحديد قيمة من الكلمات الرئيسية والحصول على فكرة عن التحويلات مع البيانات الديموغرافية. يمكنك أن ترى أن لائحة ترتيب أفضل من منافسيك لم تولد الصالح العام، والتي هي معلومات هامة يجب مراعاتها قبل اتخاذ قرار لاستهداف فئات نفس الكلمة الرئيسية.

يمكنك أن تنظر أيضا في اتخاذ الخطوة 3، من خلال تحليل محتوى مواقع منافسيك. البحث عن فرص لتوفير الموارد التي منافسيك لم يكن لديك في المحتوى ترسانتهم. ثم استخدام هذه الأفكار لإنشاء محتوى القيمة المضافة التي تجذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك. وأخيرا، تأكد من أنك أول في السوق من خلال تعزيز القيمة المضافة الخاصة بك المحتوى على الشبكات الاجتماعية ومواقع الانترنت في هذه الصناعة.

اتبع هذه الخطوات لإنشاء تحليل منافس خطير، ولكن لا ننشغل في القلق بشأن الكلمات الرئيسية منافسيك، وسوف تحصل على وصلات، أو مواصلة ترتيبها. التركيز على مجالات البحث في الفرص التي تتماشى مع ما مؤسستك على أفضل وجه. سحق ثم المنافسة على هذه الجبهات!

العلامة التجارية

"العلامة التجارية هي اساس العمل" وتستخدم على نطاق واسع، ولكن يمكن أن يكون قليلا مضللة لأنها قد تعني أن "العلامة التجارية هي اساس العمل" منفصل ومتميز عن "العلامة التجارية للعملاء"، و "المساهم العلامة التجارية"، ولكن العديد من العلامات التجارية يهتم أصحاب المصلحة الآخرين لتعريف.

الأخضر الأسد يعتقد أنه لا يوجد سوى نوع واحد حولها وهناك عدد من "المقاعد":

في أوقات مختلفة، يمكن للمرء أن الشخص شغل واحد أو أكثر من هذه المجالات. على سبيل المثال، قد يكون شخص من عملاء "العلامة التجارية" قبل أن تعتبر التقدم بطلب للحصول على وظيفة في هذه الشركة. سوف تجربتهم كعميل إبلاغ الواضح تصوراتهم للشركة باعتبارها صاحب عمل محتمل - والأهم من ذلك تجربتهم كمرشح سوف يكون لها تأثير على تصورهم كعميل في المستقبل.

لذلك، بدلا من التفكير "العلامة التجارية هي اساس العمل" نعتقد أنه أكثر من المفيد النظر في إنشاء علامة تجارية فريدة من نوعها التي ترسل سلسلة من الرسائل متسقة ومتعاضدة لكل من هذه المجالات، علم قد يكون نفس الشخص تحتل مساحة أكبر في وقت معين.

على اي طرح من قبل موظف الشركة حددت لذلك تلبية هذا الهدف.

اقوي اربع طرق مبتكرة في التسويق الالكتروني والعمل من المنزل

تأخذ عملك خارج ميزانيتك. الخيال لتسويق عملك على الانترنت.

وسائل الاعلام الاجتماعية يستغرق وقتا، و- في تجربتي - في كثير من الأحيان ترتبط مباشرة إلى زيادة في المبيعات. يمكن لبرنامج AdWords الإعلانات المدفوعة وتكون مكلفة وتستغرق وقتا لفعل الأشياء. ومع ذلك، فمن المهم للعثور على السريع وغير مكلفة لتشغيل الإنترنت لعملك. لأصحاب الأعمال الصغيرة والدهاء، وهناك طرق عديدة لاستخدام الإبداعية على شبكة الإنترنت أن ينمو عملك.
وهنا عدد قليل للبدء:
التوقيع ليكون مساحة لالتقاط ما يصل الأمازون.
في رحلة مؤخرا، قررت أن تأمر بشيء من الأمازون في البلاد حيث كنت. اعتقدت أنني كنت في شقة اقترضت من دون اسمي على علبة البريد، فإنه قد يكون من الصعب الحصول على تسليم البريد، وأنه فوجئ الأمازون كان خيار لاختيار الشركة المحلية حيث كنت قد اخترت أن يكون حزمة تسليمها الى الموقع. اخترت صالون الأظافر في الشارع، ويوم الولادة، جلب لا يتجزأ بلدي مع بطاقة هويتي. كما التاجر سلم لي حزمة بلدي، فإنه أيضا أعطى لي قائمة من علاجات التجميل والأسعار. يسمح العضوية في منطقة البيك اب لأمازون لبيع لشخص مثلي، الذين قد خلاف ذلك لم يعرف عمله موجودة. كان الفضاء خزانة صغيرة، تعيينه إلى الأمازون سعر أدنى لدفع للحصول على فرصة لتوسيع قائمتها من العملاء على أساس يومي.
تقديم عرض خاص لعملاء شركة أخرى.
الشركات تحاول أن تكون ذكية مورد - وليس فقط مكانا للمعاملة - لعملائها. معرفة ما إذا كانت هناك شركة مع المنتجات التي توفر والفوائد التي رمز الخصم أو الخاصة التي يمكنهم تبادل مع العملاء على شراء المنتجات الخاصة بك مجانا. على سبيل المثال، اتصلت المورد من المجوهرات الجسم مع الذهب وعرضت لإعطاء حرية الملاحة في أي أمر من مجوهرات لدينا (وليس الذهب) أن العميل قد أرسل لنا شراؤها. مع العلم أننا في كثير من الأحيان الحصول على طلبات الذهب والمجوهرات ولا تريد إرسال عملائنا بعيدا مع أي فكرة من أين للعثور على ما يريدون، كنا نظن الذهب والمجوهرات الشركة كثيرا ما تواجه نفس المشكلة. شجعني لها للحديث معنا، وتقديم رمز الخصم، وقدم له الفرصة ليكون بطلا لعملائنا في هذه العملية.
إضافة إلى النشرة الضوء شريك حياتك.
فشل سكوت كوك يستشعر التوسع العالمي: "لقد عرفنا أن أفضل"
مثير جدا؟ "لا يمكن لVC تلمسني مع قطب صندل"
شارك في تأسيس مسار ديف مورين: "لماذا نحن فاعلون ذلك؟
العديد من الشركات إرسال رسائل البريد الإلكتروني للعملاء على أساس منتظم. إضافة قسم خاص مخصص للك التنميط شركة أخرى التي قد تصب عملائك. تقدم لتفعل القليل التحرير مع وصلة إلى موقع شركة أخرى في الرسائل الإخبارية الخاصة بك في مقابل نفس النوع من التغطية لعملك في النشرة الإخبارية الشركة التي كنت على استعداد لتسليط الضوء. إذا كان عملك هو خدمة التنظيف، على سبيل المثال، إيجاد شركة تخزين للعمل مع - والتغطية الإخبارية نقطة في اثنين من إزالة فوضى هو مجرد جزء من وجود نظيفة وممتعة للعيش.
إعطاء خدمة غير متوقعة.
أعتقد من الخدمات المجانية التي يمكن أن تقدم للعملاء الخاص بك من شأنها أن تبقي على اتصال معكم. إذا كان المنتج الخاص بك، على سبيل المثال، هو هدية التسجيل على شبكة الإنترنت، ومن المؤكد أن تقدم لعملائها ميزة بلوق التي هي مناسبة أفضل من الفيسبوك القياسية للمساعدة في التواصل حدثا هاما. ليس فقط أنها لا تعود إلى موقع الويب الخاص بك في كثير من الأحيان، لكنها لن تذعن لك تسويق الأفكار والمنتجات التي تعتمد على محتوى بلوق الخاصة: المنتجات التي يريدونها، والأشياء التي يبحثون للحصول على مساعدة . أفضل جزء هو زيادة حركة المرور الخاصة بك وسوف - مع تدفق العملاء الجدد المحتملين تلقائيا - لأنها أيضا سوف اقول كل ما لديهم الأصدقاء عن بلوق.

العروض التقديمية لمنتجاتك

باور بوينت الغرق في مستنقع؟ استخدام هذه النصائح البسيطة لجعل العروض التقديمية أكثر إقناعا ومقنعة.
معظم العروض التجارية بين مملة بشكل لا يصدق، حسنا ... مزعج فقط. أنا متأكد من أن يكون لديك بعض المجرمين داخل الفريق الخاص بك.
فإنه ليس من الضروري أن تكون على هذا النحو، وإن كان.
هنا 21 طرق لجعل العروض التقديمية المؤكد أن تبقي اهتمامك الجمهور ومساعدتهم على اتخاذ القرار الذي تريد منها أن تفعل.
بناء القصة. العروض مملة عندما يكون لديهم جحافل من المعلومات دون سياق أو معنى. بدلا من ذلك، تحكي قصة مع الجمهور أن الشخصيات الرئيسية (وبشكل أكثر تحديدا، بطل).
يبقى ذات الصلة. جلسات يلتفت إلا إلى القصص والأفكار التي هي مفيدة على الفور. التفكير في ما القرار الذي نريد منهم القيام به، ثم بناء الحالة المناسبة.
قطع عرضكم. مقدمة الالفاظ التي تصف لك، عملك، موضوعك، وكيف حصلت أنت هناك، أن يزعج الناس. إبقاء الخاص بك إلى أسفل مقدمة لجملة أو اثنتين، حتى لتقديم عرض طويل.
تبدأ من خلال فتح العينين. تبدأ خطابك تكشف عن صدمة والرؤى من المستغرب، أو منظورا فريدا الذي يؤدي بطبيعة الحال إلى مشاركتك والقرار الذي تريد القيام به.
يجب أن تكون قصيرة وحلوة. عندما كانت آخر مرة سمعت شخص يشكون من أن العرض كان قصيرا جدا؟ جعل نصف الوقت مما كنت أعتقد أنه يجب أن يكون (أو حتى أقل).
استخدام الحقائق، وليس العموميات. مفاهيم تعكس التفكير غامض غامض. دعم الخاص بك الحجة والتاريخ ورسالة الوقائع التي هي قابلة للقياس الكمي وقابلة للتحقق، لا تنسى ومثيرة.
تخصيص لجميع الجماهير. مقاس واحد يناسب الجميع العروض مثل مقاس واحد يناسب جميع الملابس، وأنها لم توافق وجعل لكم تبدو سيئة عموما. كل جمهور مختلف، يجب أن يكون العرض التقديمي أيضا.
تبسيط الرسوم البيانية الخاصة بك. الناس إيقاف الدماغ عندما يواجه رسومات معقدة واللوحات. استخدام الرسوم البيانية البسيطة وتسليط الضوء على نقاط البيانات التي تعتبر مهمة.
الحفاظ على أصول في الخلفية. عرض الشرائح بيئات يتوهم تجعل من الصعب على الجمهور أن تركز على ما هو مهم. استخدام بسيطة، لون واحد، لون خلفية محايدة.
استخدام خطوط قابلة للقراءة. لا تحاول إعطاء جمهورك للحصول على إجهاد العين والصداع استخدام خطوط صغيرة. استخدام نوع كبير في وجوه بسيطة (مثل ارييل)، وتجنب جريئة، مائل ورأس المال.-
لا تحصل يتوهم جدا. تريد جمهورك أن نتذكر الرسالة، وليس عدد من المؤثرات الخاصة والبصرية gimcracks استخدمته. في جميع الحالات تقريبا، فإن أبسط كان ذلك أفضل.
عرض
تحقق المعدات الخاصة بك ... مقدما. إذا كان يجب استخدام PowerPoint، أو أشرطة الفيديو تظهر خطة أو شيء، تأكد من أن التكوين يعمل حقا. ثم، تحقق مرة أخرى. ثم، مرة أخرى.
التحدث إلى الجمهور. المتكلمين كبيرة إبقاء اهتمامها على الجمهور، وليس الشرائح أو الملاحظات. من خلال التركيز على الجمهور وتشجيعهم على التركيز عليك وعلى رسالتك.
لم أقرأ من الشرائح. تخمين ما؟ يمكن قراءة جمهورك. إذا كنت تقرأ من الشرائح، وكنت لا مجرد كونها مزعجة أنت أيضا إهانة ذكاء كل شخص في الغرفة.
لا تخطي حولها. لا شيء يجعلك تبدو أكثر من تخطي أكثر من غير منظمة الشرائح، التراجع على الشرائح السابقة، أو الشرائح التي لا تنتمي حقا. إذا كان هناك الشرائح التي لا تناسب، وقطع العرض مقدما.
ترك الفكاهة للمهنيين. إلا إذا كنت حقا جيدة في قول النكات، لا تحاول أن تكون الكوميدي. تذكر: عندما يتعلق الأمر العروض التجارية، والضحك مهذبا هو قبلة الموت.
تجنب الثقوب واضحة. كل جمهور لديه طفح الحرارة الاحتفاظ اهتماما فوريا فقط عن المواضيع التي وغيرهم سبب لستتوقف عن العمل. تعلم ما هي عليه وتفاديها.
تخطي المصطلحات. التعبيرات الطنانة العمل الذي جعله يبدو وكأنه كنت أحمق إما أبهى، أو (أسوأ) يتكلم بألسنة. قطع منها اثنين والشرائح والمفردات الخاصة بك.
جعلها في الوقت المناسب. جدول العرض في وقت الجمهور يمكن أن يوفر لك الاهتمام. تجنب نهاية اليوم، قبل الغداء، وقبل يوم من العيد.
إعداد بعض الأسئلة. إذا كان لديك Q & A في نهاية العرض التقديمي، ويكون مستعدا لطرح الأسئلة على الكرة مع واحد أو اثنين في ساعدك.
وجود وثيقة منفصلة. إذا كان هناك البيانات التي تريد الجمهور في، ووضعها في توزيع ثيقة منفصلة بعد العرض التقديمي. لا تستخدم سطح السفينة الشريحة كبيانات المخزون.

اقوي سبعة (7) اسرار لبدء اعمال جديدة

كسب عملاء جدد في تجربتنا بسيطة. سبعة اشياء تأخذ نحن هنا قائمة، ونادرا ما تفشل عليك (وإذا فشلت، يمكنك دائما أن تجد منافسا الذي تفوقت كنت في واحد أو أكثر من هذه المجالات):

1. توسيع "نافذة" المبيعات: نقطة الاتصال الأولى للمرة العميل يوقع على عقد أخيرا، وتباع الفائزين في كل مناسبة (اصطناعية) - يسمونه للتحقق من التفاصيل التي طلب المشورة، فهي تحديثات على التقدم، وهلم جرا - وبذلك، فإنها إقامة حوار مع العميل. الخاسرين، ومع ذلك، فقط بيع في الزيادات "قطعة معا" عدد قليل - اجتماعات المبيعات في وثائق المناقصة والعروض التقديمية - في حالة تقييد إمكانيات إنشاء تقرير.

2. إجراء البحوث الخاصة بك: الفائزون فهم تنظيم العملاء المحتملين والموظفين والعملاء والموردين على الأقل فضلا عن عملائه. هذا يعني الكثير من الناس يسألون الكثير من الأسئلة - الفائزون الحصول على العمل!

3. استغلال صدى الوضعي: انها الطبيعة البشرية - ونحن أحب الناس الذين هم مثلنا. وعلى نفس المنوال، كل منظمة لديها شخصيتها الخاصة، والقيم، وسيلة لممارسة الأعمال التجارية، الخ الفائزين تكييف الطريقة التي تبيع ل'صدى' العميل المحتمل.

4. على وضع العرض: اجتماعات والعروض المبيعات ... وكان العميل الفقراء ربما على الطرف المتلقي من العشرات. لا تنسى جعل الفائزين ووضع على المعرض. وهذا يعني أنها تكرار طولهم (آسف، نحن نعلم أن تكرار أمام الزملاء أمر مزعج، ولكن الفائزين أقل حرجا من فقدان) حفظ والفنانين الشارع نادرا ما وقت كبير!

5. توقع أسئلة صعبة: "كنت أعرف أنها تسأل." عندما تسمع شخص ما في مؤسستك للنظر في رد على سؤال منخفضة صعبة مع كلمات مثل هذه أن يكون لديك إذن لدينا للذهاب الباليستية! توقع الفائزين من الأسئلة الصعبة مقدما وتكرار إجاباتهم مرارا وتكرارا حتى يقتنع بالكامل. كن ذكيا بعد الحدث فقط للخاسرين.

6. متابعة: هل كان الاجتماع، قدم العرض، وجعل العرض التقديمي بحيث يمكنك الاسترخاء الآن، أليس كذلك؟ غير صحيح! إبقاء جعل أسباب الاستمرار في التحدث إلى العملاء المحتملين، لأنه إذا كنت لا يتكلمون منهم، وسيكون الفائزين.

7. اقول لكم شكرا! : عندما تفوز، فمن السهل جدا أن ننسى أن أشكر العملاء لأعمالهم - لا يكون كفورا. عندما تخسر، فإنه من السهل أن ينسى حتى أن أشكر العملاء المحتملين الفرصة لمحاولة - حتى تكون كريمة في هزيمة أو قد لا تحصل على فرصة لمحاولة للشركة في المرة القادمة. الفائزون دائما أقول شكرا لكم. وأكثر من ذلك، فإنه في الحقيقة كثيرا!

بسيطة، نعم - ولكن نحن لم يقل فوز جديد سيكون من السهل!

يمكن الأسد الأخضر تساعد في عملك عن طريق تشغيل العين المميزين وموضوعية حول كيفية يمكنك أن تذهب نحو تطوير الأعمال؟ أو يمكن نتقاسم الأسرار مع فرق المبيعات الخاص بك سبتمبر في واحدة من حلقات العمل لدينا تكييفها؟

كسب أعمال جديدة Winning New Business

نريد أن نرى فكرة عملك يصبح حقيقة واقعة ناجحة؟ هذه النصائح سوف تساعدك على التركيز 13 على ما هو مهم عند بدء أعمال تجارية جديدة.
ماذا يجب ان تفعل لبدء عمل تجاري؟ هناك العشرات من المواقع على شبكة الإنترنت، بما في ذلك بلدنا، لديها قوائم أذكركم أن من العديد من المهام التي يجب أن تؤدي إلى إنشاء الأعمال التجارية. في حين هذه القوائم سوف تساعدك على تذكر عدد كبير من الخطوات الهامة التي قد يغفل، فهي قوائم شخصية إلى حد ما. فإنها لن تجعل كسر او نجاحك.
من شأنها أن تجعل كسر او عملك؟ هنا 13 مبادئ توجيهية هامة لتحويل فكرة عملك في مشروع تجاري ناجح
1. تعرف نفسك، مستواك الحقيقي للتحفيز، ومقدار المال الذي يمكن أن المخاطر، وما كنت على استعداد للقيام لتحقيق النجاح. بالطبع، نحن جميعا نريد لجعل الملايين من الدولارات. ولكن هل أنت على استعداد للتخلي لتحقيق هذا الهدف؟ كم ساعة في الأسبوع لا تعمل على أساس دائم؟ إلى أي مدى من منطقة الراحة الخاصة بك هل أنت على استعداد لتمتد؟ وإلى أي مدى تمتد عائلتك معك؟ أن تكون ناجحة، والحفاظ على خطة عملك وفقا لأهدافك الشخصية والعائلية والموارد.
2. اختيار الشركة المناسبة لك. الصيغة القديمة - العثور على ضرورة وملئه، لا يزال يعمل. فإنه لا تزال تعمل. المفتاح هو العثور على الاحتياجات التي يمكن أن تملأ، وتريد أن تملأ، وسوف تنتج ما يكفي من الدخل لبناء الأعمال التجارية المربحة.
3. تأكد من أن هناك فعلا سوق لبيع ما. واحدة من أكبر الأخطاء التي بدء هو أن نفترض أن الكثير من الناس يرغبون في شراء المنتج أو الخدمة، وذلك لأن صاحب المشروع يحب أفكار أو معرفة واحد أو اثنين الناس الذين يريدون المنتج أو الخدمة. لتقليل مخاطر الخسارة، لا تفترض أن هناك سوقا. بحث هذه الفكرة. التحدث إلى آفاق إمكانية حقيقية (الذين ليسوا العائلة والأصدقاء) لمعرفة ما إذا ما كنت ترغب في بيع شيء أنها ستكون مهتمة في شراء، وإذا كان الأمر كذلك، ما دفع ثمن المنتج أو الخدمة.

4. التخطيط للنجاح. إذا كنت لا تبحث عن مستثمرين أو وضع مبلغ كبير من المال في عملك، قد لا تحتاج إلى خطة عمل وضعت، ولكن ما زالت هناك حاجة لخطة - الذي يشير الهدف الخاص بك - وجهتك - على الأقل ثم يقدم خارطة طريق لكيفية الحصول على الهيكل العظمي حيث تريد أن تذهب. وخطة تغيير مع تقدمك ومعرفة المزيد حول العملاء والمنافسة، ولكنه سيساعد كنت لا تزال الاستمرار في التركيز وتسير في الاتجاه الصحيح. استخدام أنشطة ورقة العمل لدينا للمساعدة في تطوير هذه الخطة الأساسية.
5. لا المماطلة. لقد سمعت بعض الناس لا ننصح رواد الأعمال الطموحين على المضي قدما في أعمالهم حتى درسوا كل التفاصيل من الأعمال التي تريد أن تبدأ، وعلى يقين تماما أن سيكون كل شيء يعمل ويكون مربحا. المشكلة مع هذا النهج هو أنه يؤدي إلى التسويف. لا أحد من أي وقت مضى لديه حقا كل قطعة في مكان - حتى بعد أن بدأت أعمالها. نعم، تحتاج إلى بحث السوق، لديها خطة الأساسية في مكان وتفعل أشياء مثل الحصول على البطاقة الضريبية إذا لزم الأمر، وسجل مع السلطات المحلية، وغيرها، حسب ولكن إذا حاولت أن تفعل كل شيء الكمال قبل أن تبدأ، لا يمكن ان تتحرك من الشركة على الإطلاق.
6. تبدأ صغيرة قبل الذهاب جميعا. بعض الناس يعتقدون أن رجال الأعمال تحمل المخاطر. ولكن معصوب العينين معظم الوقت، ورجال الأعمال لا يحبون المشي على فرع. بدلا من ذلك، فإنها تحمل المخاطر للرقابة. أنها فكرة اختبار على نطاق ضيق ومن ثم البناء على ما يعمل بشكل جيد، واعدا قرص ورمي الكوارث.

7. لا تركز على أخطاء أو يجري الروح المعنوية لهم. الفرق بين الناس ناجحة والجميع هو أن الأشخاص الناجحين يتعلمون من أخطائهم والمضي قدما. انهم لا أسهب في الحديث عن الفشل، إلقاء اللوم على الاقتصاد، أو شتم أو حظهم إلقاء اللوم على الآخرين لمحنتهم. إذا تم حظر المسار هدفهم، وأنها تسعى مسار آخر، أو في بعض الأحيان اختيار هدف آخر، وأكثر للتحقيق.

8. التعلم من الآخرين. البحث عن الموجهين، الانضمام إلى مجموعات التفكير الناس، وتعلم كل ما يمكنك حول مجال عملك وما يلزم لتحصل عليه من أين أنت إلى حيث تريد أن تكون.

حضور المؤتمرات الصناعة. أخذ دورات عندما تصبح متاحة. شراء الدورات المقدمة من قبل الخبراء. سوف يوفر الكثير من التجربة والخطأ التعلم من الناس الذين كانوا هناك من قبل.

9. التفكير في ما تفعله والأعمال التجارية. تتبع الإيرادات والمصروفات، والحفاظ على أموال شركة منفصلة الشخصية المال، ما هي قواعد لشركتك يجب أن تمتثل.

10. فهم الفرق بين العمل لنفسك، وبناء على الأعمال الجارية. إذا كنت ترغب في بدء الأعمال التجارية، وتحتاج إلى تطوير النظم والأساليب التي تسمح لك لتوظيف آخرين للعمل من أجل الشركة التي كنت تنوي. كنت تحد من إمكانات النمو إذا لم يكن لجلب أشخاص آخرين للعمل لديك.

11. وإذا كانت الأعمال التي تحتاج إليها من المستثمرين تنمو ما يمكنك أن تعرف ما يتطلع إليه المستثمرون ومكان العثور على أولئك الذين قد تستثمر في نوع عملك. ملاك المحلية والجماعات رأس المال الاستثماري هي مكان جيد للبدء - حضور اجتماعات لديهم أو أن المستثمرين الحديث أقل.

12. تضع نفسك هناك. أطلب ما تريد (بطريقة مهذبة.) بدأت الأعمال التجارية عبر الإنترنت الخاص بي على الانترنت الوافد GE الخدمة عبر الإنترنت GENIE. عندما كنت على استعداد لإرسالها اقتراحا لتشغيل الأعمال التجارية الصغيرة، لم أستطع الكلام وأوراق اعتمادي بشكل عام، ولكن ليس في أماكن كنت قد ساهمت بالفعل لخدمتهم. أصبحت واحدة من موفر المحتوى أول من أمريكا أون لاين، والتقطت الهاتف وأجرى اتصالا الباردة. وجدت نفسي مع المشورة عميل جديد بعد محادثة مع امرأة تجلس بجانبي على متن الطائرة. تذكر، الناس ترغب في القيام بأعمال تجارية مع أشخاص يعرفونهم. لفة على شعرة معاوية وابقائه تصل باستمرار إلى وتطرح نفسها على أشخاص جدد.

13. لم تتوقف أبدا عن التعلم وتجربة أشياء جديدة. ما هو مربحة اليوم، لن تحتاج إلى أن تكون مربحة في العام المقبل أو في غضون 10 سنوات. لذلك، لا تقع في شبق "وكيف فعلت هذا دائما شيء". تبقي عينيك وآذان مفتوحة لأشياء جديدة. طرق جديدة أو أفضل هناك في السوق الخاص بك المنتجات والخدمات؟ العملاء يطلبون شيئا لا تقدمه؟ هناك نوع آخر من العميل، يجب أن تكون مستهدفة؟ البحث عن إجابات من خلال قراءة كل ما تستطيع عن مجال عملك و الاستماع لعملائك

عند تغيير مكانك لسوق جديد

حين تنتقل الي سوق جديد فان هناك العديد من التحديات السوقية تقابلك في مجال المبيعات ومن اول هذة التحديات هو تحدي الحاجة لاتباع طريق سريع لضم عملاء جدد اليك ومن حلول هذا التحدي هو ان تقوم باعداد فهرس او مجلد كبير ترتب فية معلوماتك الاساسية عن المجتمع او سوقك المستهدف واضف الي ذلك المجلد عدد من شرائح التصفح مابين واحد الي ثلاثون شريحة ايضا يمكنك الاحتفاظ بجدول للمحتويات تضيف فية القوائم والوثائق والمعلومات والمقالات الهامة

وايضا قم بتحديد ثلاثة من المؤشرات المتقدمة التي ستساعدك في تحديد الخليط المناسب من الانشطة حتي تحافظ علي نسبة مبيعاتك

حاول معي ان تجيب وبقوة علي هذة الاسئلة:-

هل فعلا حددت وبشكل واضح سوقك المستهدف الان؟

كيف يمكنك تصنيف عملائك جغرافيا؟

هل قمت بجمع معلومات كافية عن وسائل الاتصال اللازمة عن هؤلاء المستهدفين؟

 ادخل وشاهد هذا واستفيد

http://youtu.be/BaCR1roztqw

كيف تجري حديثاً سريعاً مع شخص مشغول؟

لا تفكر بزيادة الحديث عن 30 ثانية

تعتبر نصف دقيقة دهراً بحاله لدى إجراء محادثة مملة، حيث تشير الدراسات إلى أن المستمع عبر الهاتف يتخذ قراره باستمرار الحديث أو إنهائه خلال أول 11 ثانية، بينما يكون هناك فرصة أكبر في اللقاءات المباشرة وجهاً لوجه، حيث تمتد هذه الفترة الزمنية إلى 30 ثانية، فإذا لم تخلق الاهتمام المطلوب لدى الشخص الذي تتحدث معه خلال هذه الفترة، فإنك تخسره بلا شك

و بالنسبة للمدراء المشغولين، فهم يعانون صراعاً داخلياً كل مرة يجرون فيها حواراً مع أحدهم، فهل يستمرون بهذا الحديث؟ أم يتجنبونه من الأساس؟ أم ينهونه و يتهربون منه؟ لذا يجب أن تحرص على أن يكون المضمون الذي تقدمه مثيراً للاهتمام، مع معرفتك بهذه التساؤلات التي تدور في ذهن المدير الباطن

راقب علامات الملل

ليس منا من لا يعرف علامات ملل الشخص الذي يستمع إلى الحديث، من تفقد الساعة، أو اختلاس النظر إلى أشياء أخرى، أو التململ، أو الوقفة المطولة عبر الهاتف، أو صوت ورود رسائل إلكترونية جديدة في خلفية الشخص المستمع، أو التمتمات المعروفة التي تشير إلى ملل المستمع

و يتميز موظفو المبيعات الفعالون باستجابتهم لهذه العلامات، حيث أنهم يقطعون المحادثة و ينتقلون مباشرة إلى النقطة الرئيسية التي يريدون الحديث عنها، دون مزيد من الإطالة، بقولهم “المسألة الأساسية هي..”، “ما أود قوله هو..”، و يساعد هذا القطع على إعادة المستمع إلى الحماس الأول، و تشجعه لاستكمال الحديث

اطلب إذن رواية القصص

تعتبر القصص مهمة جداً في الأحاديث، للتأكيد على نقاط معينة، و توضيح الأفكار ضمن سياق معين، حيث يصعب على المستمع أن يربط بين جميع النقاط التي ذكرتها دون هذا السياق. إلا أن ردّ الفعل الأساسي الذي ستتلقاه من المستمع إذا انخرطت في قول القصة مباشرة هو الرفض، إذ لا يودّ أحد الاستماع إلى قصة لا يعرف كم ستطول مدتها، و حجم النقاط التي سيتم شرحها بالتفصيل دون طلب إذنه، و تهيئته لذلك أولاً

لذا، قبل أن تندفع بقول قصتك، اطرح السؤال التالي أولاً: أأستطيع إخبارك بقصة قصيرة لتوضيح مقصدي؟ و يدل هذا السؤال على احترامك للمستمع، كما يضمن استحواذك على اهتمامه المطلوب للإصغاء

اعرف مرادك الأساسي

يجب أن تملك هدفاً رئيسياً من إجراء المحادثة قبل بدئك بأي من المحادثات الرسمية المتعلقة بالعمل، حيث يتعلق هدفك بطلب تنفيذ فعل معين، أو اتخاذ قرار، أو تقديم الدعم. لذا يجب أن تعرف ما الذي تريده، قبل أن تنتقل إلى خطوتك التالية،و ذلك تقديراً منك لوقت الشخص الذي يستمع إليك

ما الذي سيستفيده المستمع من حديثك؟

يجب أن يكون في حديثك نقطة مهمة للشخص المستمع، و ذلك للحصول على اهتمامه، و ضمان إصغائه، لذا يجب أن تضع نفسك مكان المستمع، و تسأل نفسك ما الذي يجبره على الاستماع إليك، و الاستمرار بإجراء المحادثة معك؟

منقول من مدونة http://blog.sambet.com

محترفي المبيعات

المحترف هو الشخص الذي كرس نفسه للمهنة - أيا كان هذا المجال. هذا هو عكس أحد الهواة. المهنيين أيضا جعل المزيد من المال، يمكن أن تكون هناك علاقة وراء هذه الحقيقة؟ لكم الرهان. بيع وحالات في الحياة، وكيف تقدم نفسك تلعب دورا كبيرا في كيف يفكر الناس منكم وعدد كبير من الناس الالتفات إلى ما تقوله. أوامر احترام المهنية أكثر من الهواة مخصصة عارضة. إلى الأبد.

الخطوة رقم 1. موقفك. هل أنت محترف؟ إذا كانت هذه هي الحالة، كما يعلم الجميع. إن لم يكن، وربما السبب في أنك لم تكن ناجحة كما تريد أن تكون.

الخطوة رقم 2. المظهر الشخصي. هل أنت راض حقا مع مظهرك؟ الاستمالة هو المهم، الملابس جيدة أمر لا بد منه، وكيف صحتك؟ شكل الجسم الخاص بك، وسوف تحدد موقفك.

الخطوة # 3. ظهور الأعمال. زبائنك والضيوف بمهارة النجاح المالي. لا سيارتك التواصل نجاحا من الناحية المالية؟ ماذا عن استعمال منشفة؟ مخطط وقتك؟ هم منظمة تنظيما جيدا أم أنها معبأة على العوارض الخشبية مع المنوعات؟

الخطوة رقم 4. المنظمة. يفيد زبون الكفاءة التنظيمية. ومن المسلم به المنظمة ويجري في الوقت المحدد، وكان مكتب أمرت أن تكون جاهزة مع الإجابات ومتابعة الدؤوب. كل هذه الأمور اقول الزبائن المحتملين أن كنت الشخص يستحق الثقة وأصدقائهم.

الخطوة # 5. الحديث مثل الموالية. تجنب الحديث المحل. بعض الناس يعتقدون أن استخدام جميع أنواع الهوى حيث يعني أنهم خبراء. ويمكن لخبير حقيقي شرح عملية معقدة والتكنولوجيا في سهل الانجليزية. لذلك نسأل الأسئلة. اختيار كلماتك بعناية. وتخطط العرض التقديمي من وجهة نظر العملاء المحتملين.

الخطوة رقم 6. لا تنزعج. مهنتنا يتغير. لقد اختفى، البغيض انتهازي المبيعات الناس مع أقل المختصة. الناس يطالبون التميز والتفوق موظفي المبيعات مكافأة مع الإشارة المرجعية بعد. قضاء جزء من الأسبوع لتعلم مهارات جديدة وصقل القائمة.

الخطوة رقم 7. احترام زملائك الناس مبيعات. لديهم نفس التحديات كما كنت. أنهم يستحقون الائتمان نفسها والاعتراف في حالة النجاح، ونفس النوع من المساعدة والتشجيع عندما المتعثرة. الجميع عندما كان الفريق يفوز أقوى.

الخطوة رقم 8. تذكر عائلتك وأصدقائك. انهم يريدون علاقة ذات جودة عالية أيضا. إتاحة الوقت لتلبية الاحتياجات الأسرية والاجتماعية. وهذا يضمن فهمهم والدعم عند العمل يأخذك بعيدا الأمسيات وعطلات نهاية الأسبوع.

الخطوة رقم 9. نرى الشعب. هناك حرفيا الآلاف من الناس في منطقتك الذين يحتاجون ويستحقون الخدمات المهنية التي تقدمها. توعيتهم ما تفعله. سمعت عن مهاراتك والمؤهلات. إذا كنت لا تأخذ لهم، يمكن أن ينخدع من قبل شخص ليست جيدة كما كنت.

الخطوة رقم 10. ويمكنك الحفاظ على النزاهة. فرصة يطرح نفسه تقريبا كل يوم للاستفادة من أي شخص غير عادلة. المهنيين نعلم أن العملاء غير راضين اليوم يمكن أن تمنع التعاملات في المستقبل. المهنيين نعلم مدى أهمية المبيعات مع الحقائق هو. تمتد الحقيقة، حذف المعلومات، وتجنب اللوم أو عرقلة التحديات شخص آخر للغر بوش. بيع مع الحقائق، وبيع منها فقط مرة واحدة.

استخدم مفكرة او ورقات لتدوين ملاحظاتك عن عميلك

مرة واحدة ويتم ذلك جميع التقارير من المبنى وكنت على استعداد للحصول على جدية، من المهم لضبط نغمة من وقتك مع هؤلاء العملاء. أقترح خلق شعور من التشاور باستخدام المفكرة لتدوين الملاحظات. في بعض أنواع من المبيعات، فإنه ليس من المنطقي، ولكنه مفيد إذا كنت تستطيع. عند تدوين الملاحظات من مخاوفهم أو غيرها من المعلومات التي يتقاسمونها، المشترين المحتملين يشعرون أن تهتم حقا لكم فيها. أنها تشعر بأنك تهتم بما فيه الكفاية لدفع الانتباه إلى نقطة آلامهم.

سوف جانبكم من الوضع المبيعات، مع ملاحظات رئيسية تكون مفيدة عندما يحين الوقت لعرض وإغلاق بيع. كما يعطي المشترين اعتادوا على رؤية الكتابة. ليس هناك شيء أسوأ من لم تأخذ مذكرة حتى تبدأ في كتابة ورقة. وهذا يمكن أن يكون من الصعب الانتقال إلى وتسبب الخوف أو أن تثار الدفاع الحواجز. فمن الأفضل للحصول على ركلة جزاء في وقت مبكر.

هذه هي الكلمات التي يمكنك استخدامها لتقديم سبب لماذا تريد أن تبدأ الكتابة: "جون وماري، على مر السنين، لقد وجدت أنه من المفيد جدا لتدوين الملاحظات أثناء المناقشات. لأنه يتيح لي القيام بعمل أفضل من احتياجات الصيانة من زبائني عدم نسيان التفاصيل المهمة أنها تشترك معي. لذلك، آمل أن لا تستاء إذا، في حين أننا الدردشة، أود أن أغتنم فقط بعض الملاحظات على المفكرة فارغة بلدي. "ما هي النقاط الرئيسية هنا؟ لهم كنت اعترف بأنهم موافق معكم في الكتابة. أنت تثبت الاهتمام بالتفاصيل (سمة يوحي بالثقة). بالإضافة إلى ذلك، منصة الخاص بك فارغة وليس أمر أو أي نوع آخر من النموذج. تدوين الملاحظات كنت على وشك هذا العميل والمحادثة.

إذا يتم التعامل مع المحادثات الخاصة بك أو أساسا العروض عن طريق الهاتف، وكنت تدوين الملاحظات على جهاز كمبيوتر، دعونا نعرف المشترين. دائما أسأل إذن. ترى، ما تسمع صوت مفاتيح الضغط في خلفية المكالمة معهم، يمكن أن يكون تشتيت أو بالدفوع جديدة لأنهم لا يستطيعون رؤية ما تفعلونه.

عميلك الغاضب

الكثير من الناس، عندما واجه مع العملاء الذين تتراوح يكدر إلى الغضب اكيد، اختر المسار الخاسر من خلال تأجيل التعامل مع الوضع. والأسوأ من ذلك أنهم غير لائق التعامل. التقرير لا قضاء على المشكلة. وهذا يؤدي إلى أحد أمرين يحدث. إما عميل غاضب يقرر مسألة لا يستحق تفاقم ويبرد. أو، يحصل الزبون غاضب جدا أن في المرة التالية التي تسمع له من خلال نوع من الرسمية (وربما القانونية) رسالة. الأسوأ من ذلك، سوف ترى الشركة على اسمه قناة الأخبار المحلية في واحدة من هذه الشرائح لحماية المستهلك.

إذا كنت صاحب عمل، قد تعتقد أنها على ما يرام لتفقد العميل وهذا أمر مؤسف، ولكن الأمر ليس كذلك. ترى، عندما يكون لدينا تجربة جيدة مع الشركة، ونحن نميل إلى معرفة ثلاثة اشخاص اخرين حول هذا الموضوع. كلمة إيجابية من فمه هو جيد للأعمال التجارية. ومع ذلك، قال شخص غير راض عن الوضع في المتوسط ​​11 شخصا، حول هذا الموضوع. يمكنك أن ترى كيف يمكن أن يصب عملك من خلال ذلك؟ وهناك خطر أكبر إذا كنت شركة صغيرة أو المالك الوحيد. يمكنك معرفة المزيد عن الغضب عميلك من خلال القنوات القانونية.

بطبيعة الحال، لا أحد يريد أن يدخل عرين الأسد ومواجهة العملاء الغاضبين. ومع ذلك، يجب أن تأخذ في الاعتبار قيمة للعميل بالنسبة لك، سمعتك والمجتمع. في معظم الحالات، وأنا أعتقد أنه سوف يكون من المفيد وقتك للتعامل مع هذا العميل وغاضب على الوضع حلها في أسرع وقت ممكن.

اسمحوا لي أن أقدم لكم تسع خطوات أنني قد وضعت للتعامل مع الغضب وتبديد شخص آخر. أنها تعمل بشكل جيد في معظم الحالات ويرجع ذلك أساسا كنت تعطي العميل ما تستحقه من اهتمام السخط.

تعترف غضب الشخص الآخر بسرعة. لا شيء يضيف المزيد من الزيت على نار غضبه يمكن تجاهلها أو التقليل من شأنها. كنت أسرع الاعتراف شفهيا غضبهم على نحو أفضل.
تشير بوضوح إلى أن كنت تشعر بالقلق. نقول لهم ان كنت أدرك كم هم غاضبون. فليعلموا أن كنت تأخذ الوضع على محمل الجد. يحيط علما بكل التفاصيل الممكنة التي تعطي لك.
لا عجل. التحلي بالصبر. السماح لهم كل شيء. أبدا محاولة لوقف أو وقفها. في كثير من الحالات، فإن أفضل شيء نفعله هو لمجرد الاستماع. سوف الاسترخاء بعد ذلك. في بعض الحالات، سوف يدركون الوضع الذي فجر من نسبة الغباء ويشعر لذلك. ثم هم على استعداد لقبول أي حل تقريبا التي تقدمها.
الحفاظ على الهدوء. أكثر الناس الغاضبين يقول الأشياء التي لا تعني في حقيقة الأمر. تعلم لترك هذه الأمور وأخذها بعد أن كنت قد تحل التحدي اليوم - إذا كنت تشعر أنه من الضروري للقيام بذلك.
طرح الأسئلة. هدفك هو لاكتشاف أشياء معينة يمكنك القيام به لتصحيح المشكلة. في محاولة للحصول على معلومات محددة حول الصعوبات التي تواجه هذه المشكلة قد تسبب، بدلا من توفير التهوية العامة من الهواء الساخن.
جعلها الحديث عن الحلول. هذا هو المكان الذي سوف تتعلم كيف أن العميل هو معقول. عندما تحصل على هذه المرحلة، لتبريد أسفل غضبهم بما فيه الكفاية لمناقشة عقلانية هذا التحدي. اذا لم أخبرهم أنك تريد جدولة اجتماع في وقت لاحق، حتى لو كان في غضون ساعة لإيجاد حلول معقولة. نتركهم يفعلون ما تبقى من التدخين في الوقت المحدد لها.
الاتفاق على حل. بمجرد أن تعرف بالضبط ما هي التحدي، وأنت قادرة على العثور على شكل من أشكال العمل التي من شأنها أن تخفف من التحدي. تقديم شيء محدد. بدء مع ما سيجلب الإغاثة أفضل وأسرع. لا تدخل في نقاش على البنسات لحظة.
الاتفاق على جدول زمني. مرة واحدة كنت قد وافقت على حل، ووضع جدول زمني لتنفيذها. نتفق على موعد واقعي كنت أعلم أنك يمكن التعامل معها. أكبر خطأ يمكن أن تجعل لك هو أنه لا يمكن قبول شيء ينبغي القيام به. إذا قمت بذلك، وكنت أفضل أن تكون مستعدة لمواجهة نوبات الغضب جديدة هذا الشخص عندما لا يأتي من خلال.
تلبية الجدول الزمني الخاص بك. إعطاء أولوية هذا البرنامج. كنت تحدثت في نفسك فرصة ثانية مع هذا العميل، لذلك تأكد من أنك لا تهب عليه.
وبمجرد الانتهاء من استيفاء العملاء فيما يتعلق بهذه الحالة، سوف اكتسبت فرصة أخرى لتلبية احتياجاتهم في المستقبل ... واحتياجات تلك سوف يتحدثون عن كيف كان رد فعل.

التغلب علي اعتراض السعر غالي

إذا كنت قد تعرضت في الأعمال التجارية لأكثر من أسبوع، وربما كنت قد سمعت هذا الاعتراض واحد على الأقل عميل جديد محتمل: "يكلف فقط أكثر من اللازم." أو كنت قد سمعت هذا: " أنا مهتمة حقا ولكن أعتقد أنني أستطيع الحصول عليه أرخص ".

الجميع يريد صفقة جيدة، ولكن ليس الجميع يعتقد أنها يمكن أن تحصل في الواقع المنتج الخاص بك في أي مكان آخر لأقل من ذلك. وسوف أولئك الذين يستخدمون هذا الخط اي استثمار الوقت اللازم للتسوق في جميع أنحاء لأفضل سعر على أي حال. فكيف تتعاملون مع هذا الوضع؟

تبدأ من خلال فهم أن معظم الناس يخافون من جزء من أموالهم. يذهب المال للأمن. لا يهم إذا كنت أطلب منهم لتبادل 19،95 $ أو $ 1،995.00 لمنتجك.

الناس سعداء لقضاء أموالهم عندما يرون أن هناك ما هو أكثر قيمة في وجود المنتج الخاص بك مع أموالهم. هذا هو المكان الذي يجب أن تأخذ في تفكيرهم قبل أن تفكر في اتخاذ قرار الشراء.

عندما كائن العميل إلى الأسعار الخاصة بك، فإن أول شيء عليك القيام به هو إطعام العودة لهم. ويقول بحرارة، "هل تعتقد كاتم للصوت مكلفة للغاية؟" كانا يوافقان أو تردد، إلى إعادة التفكير لماذا قالوا ذلك. إذا وافقوا، نسأل كيف كان من المتوقع أن تدفع لمنتج مثل لك مع نوعية كل والفوائد التي يوفرها. قائمة فوائد المنتج لفترة وجيزة. ما تقومون به هو خلق قيمة مضافة من أجل الحد من فضتهم المقاومة.

استخدام مصطلحات الملكية عند النظر في المنتج. ينبغي أن تكون للك التقرير، وقدم تأهل المنتج عندما يعارض ذلك. لذلك أنت لا تناقش "" منتج أكثر من ذلك. كنت مناقشة "منتجاتها"، "الفوائد".

وقال "عندما كنت تقود المنزل مع كاتم للصوت الجديد الخاص بك، وسوف نكون سعداء الجيران لا تسمع حان لإحداث تغيير، لا تظن؟"
"ولكم أن تتخيلوا فخر طفلك عندما يعرض نشرة التالي يبين تحسنا كبيرا في الدروس الخصوصية لدينا."
"مع العلم أن أمك لن تقلق على مواكبة التسوق والتنظيف ستكون حمولة من عقلك، أليس كذلك؟"
إذا كانت لا تزال عالقة على المال، قائلا: "قد يكون ذلك صحيحا أنه يمكنك العثور على منتج مماثل لأقل من المال في مكان آخر. و، بعد كل شيء، في اقتصاد اليوم، ونحن جميعا نريد الأفضل لأموالنا. حقيقة ما تعلمته على مر السنين هو أن أرخص الأسعار ليست دائما ما نريد حقا. معظم الناس يبحثون عن ثلاثة أمور عند جعل الاستثمار: 1. أعلى مستوى من الجودة، 2. أفضل خدمة، و 3. أدنى سعر. لم أكن وجدت الشركة التي يمكن أن توفر أفضل نوعية وأفضل الخدمات بأفضل الأسعار. أنا الغريب عن السعادة طويلة الأجل الخاصة بك، والتي من هؤلاء الثلاثة أن تكون على استعداد للتخلي عن؟ الجودة؟ الخدمة؟ أو منخفضة السعر؟ '

لا أحد يريد أن يكون منتجات رديئة. والخدمة الممتازة هو المهم دائما. هذه الكلمات التقليل من مسألة السعر.

على تذكرة أكبر نقطة، يجب عليك تحديد مقدار أقل أنها ترغب في الاستثمار في المنتج الخاص بك. عندما يقولون "انها مكلفة للغاية"، ويقول: "اليوم، معظم الأمور. هل يمكن أن تخبرني كيف تشعر أيضا ما هو؟ "إذا كان الفرق بين سعر الشراء وما تريد أن تدفع بضع مئات من الدولارات، وبناء قيمة مرة أخرى، وإذا كان المبلغ أكبر، في محاولة" reductio الإعلان absurdum "استراتيجية.

وغني عن مثل هذا: لنفترض أن التحدي هو 1000 دولار. المقبل، وتحديد المدة التي سيبقي أو استخدام المنتج. "مريم، لو كنت على الاستثمار في هذه خزانات جديدة لحمامك، متى تعتقد أنك نقدر؟ هل تخطط للبقاء في المنزل لمدة لا تقل عن خمس سنوات؟" دعهم إعطاء عدد. تقسيم هذا العدد إلى الحصول على كمية بمبلغ سنوي. إذا كان 5 سنوات، والتي تتحلل في 200 دولار فقط في السنة أو 16،67 $ في الشهر. يهديهم في الحساب. قد كنت تعطي لهم حتى آلة حاسبة للقيام شعبة أنفسهم. الناس يعتقدون أن الأرقام عندما تكون ممن يدخل. لكسرها نزولا إلى أبعد من ذلك، القسمة على 30 يوما في الشهر. هذا يجلب لنا الآن دينا 1000 $ وصولا الى 0.56 دولار لليوم. ثم تقول: "مريم، هل تعتقد حقا أنه يجب وقف لكم من التمتع بهذه خزائن جميلة للسنوات الخمس المقبلة ل0.56 دولار لليوم؟ هذا هو أقل مما كنت تنفق لالصودا من آلة البيع. '

هذه الاستراتيجية بقدر ما هو منظور اليومية ويجعل الأمر يبدو أكثر سهولة. انهم يرون انه تردد كثيرا ما تفقد السيطرة قوتها، وأنها تمضي قدما في عملية الشراء.

هتسوق وبعدين ارجعلك

هل سمعت من أي وقت مضى من هذا من العملاء المحتملين: "حسنا. حسنا، شكرا لكم على هذه المعلومات. أريد أن يتسوق ونعود إليكم إذا كان هذا هو حقا ما أريد. "إلا إذا كنت قد تم فقط في مجال الأعمال التجارية لمدة يوم أو اثنين، لك.

في معظم الحالات، أنهم يقولون حقا لك؟ يقولون: "أريد أن أعرف ما اذا كان يمكنني الحصول عليها في أي مكان آخر أرخص." ومن المسلم به عموما على سؤال من المال عند سماع هذه الكلمات في بعض الأحيان العميل لن يكون حقا على يقين من أن المنتج يلبي احتياجاتهم ويكون. أبحث عن ألوان أخرى، خيارات أو خدمات على غرار ما قدمتم.

لديك عملاء مع الرغبة في شراء صفقة هو بعينه في أي عمل تجاري. كيفية الحصول عليها لوقف الشراء واتخاذ القرار لديه مهاره. يجب أن نفهم أنه من الطبيعي جدا أننا جميعا نريد أحدث وأفضل ألمع،، أسرع وأذكى عندما يتعلق الأمر جعل الشراء. ولكن لا أحد يريد أن يدفع أكثر من اللازم لذلك. قبل أن تتمكن من استخدام الكلمات لتصحيح هذا الوضع سأعطيك في لحظة، يجب أن نعرف ما كنت ضد.

كم تعرف عن المنتجات التي تقدمها منافسيك؟ هل تعرف ما عملائك تقارن لك؟ إذا لم يكن، والاستثمار في البحث وقتا ثمينا. استثمار يوم أو يومين مرة من المنافسة مع عيون المشتري قد مفاجأة لك. يمكنك ان ترى بسهولة وجود ضعف في المنتج أو الخدمة التي يمكنك استخدامها بعد ذلك على أنها نقطة بيع قوية في العروض التقديمية. يمكنك أن تجد نقطة ضعف في يدكم. على أي حال، تعلمت المعلومات الأساسية لنجاح عملك.

بعد القيام البحث الخاصة بك، ويمكنك معرفة أن المنافسة نقدم المنتج الخاص بك حقا في انخفاض الاستثمار. أو قد يكون المنتج أقل قليلا. أو، فإنها لا يمكن تقديم الخدمة الممتازة التي لديك. يجب أن يكون هناك شيء ما تجد أنه ليست جيدة على ما تقدمون. إذا لم تتمكن من العثور على واحد من هذه الأمور الثلاثة بأنها تختلف عن العرض الخاص بك، قد تحتاج إلى إعادة التفكير في ما كنت اقتراح لتحسين واحد على الأقل من هذه المجالات الثلاثة.

في المرة التالية التي تسمع العملاء القول، "لا يمكنني الحصول عليه في مكان آخر أرخص،" استخدام هذه الكلمات: "قد يكون ذلك صحيحا، مريم. و، بعد كل شيء، في اقتصاد اليوم، ونحن جميعا نريد الأفضل لأموالنا "كما ترون، وفقا لها، وسوف تشعر بأن لديك مصالحهم في القلب والاستماع إلى ما تقوله المقبل وهذا هو: ". حقيقة ما تعلمته على مر السنين هو أن أرخص الأسعار ليست دائما ما نريد حقا. معظم الناس يبحثون عن ثلاثة أمور عند جعل الاستثمار: أفضل نوعية، وأفضل خدمة وأفضل الأسعار. لم أكن وجدت الشركة التي يمكن أن توفر أفضل نوعية وأفضل الخدمات بأفضل الأسعار. أنا الغريب يا مريم لالسعادة على المدى الطويل الخاص بك مع (اسم المنتج)، منها ثلاثة وكنت على استعداد للتخلي عن؟ الجودة؟ الخدمة؟ أو منخفضة السعر؟ '

وسوف تجد أن بعض العملاء يريدون التخلي عن الجودة. ليس كثيرا مثل فكرة خدمة رديئة. بحيث يترك المال. ما عليك القيام به هو مساعدة ترشيد وتبرير كمية الأموال التي كان السؤال قبل لحظة. معظم الناس، عندما يأتون إلى هذا الاستنتاج سرعان ما أدرك ميزة وجود قرار الشراء. فإنها يمكن أن تتحرك في حياتهم، وليس للاستثمار المزيد من الوقت في البحث عن المنتج أو الخدمة وتكون سعيدا قد وصلت إلى هذه النقطة.

أهمية التحسين المستمر - نصائح

نحن هناك حتى الآن؟

قد تثير هذه الكلمات الأربع فكرة رحلة على الطريق لا تبدو لها نهاية في هذه الأيام. لحسن الحظ بالنسبة لك، وأنا لن أتحدث عن طريق البر في آخر اليوم. لا، لدي فكرة مختلفة جدا في الاعتبار، وهذا هو مفهوم التحسين المستمر.

عندما المحتوى الأمثل؟

عندما أتحدث مع الأصدقاء والعائلة عن عملنا هنا في TopRank، إنني كثيرا ما يطلب مسألة متى يتم تحسين موقع؟ هذا سؤال جيد، وخاصة بالنظر إلى ما سبق، فإنه عادة ما يكون خطابي المنبر على أهمية تحسين المحتوى مع العملاء الرغبات والحاجات في الاعتبار. ذلك ما يمكن أن أقول؟ جوابي هو نفسه دائما: هو عملية مستمرة. الآن هذا لا يعني أننا لا تتحرك باستمرار الإبرة نحو موقع أكثر الأمثل، ولكن أرى "الأمثل" بأنها حالة من الكمال المطلق. A وقت كل صفحة، النص والصورة ودعوة إلى العمل (CTA) محاذاة تماما مع احتياجات ورغبات الجمهور. هنا هو الجزء الذي يمكن إما مجنون أو تجعلك إلهام لكم والمشتري، هناك متغيرات كثيرة جدا لتحقيق المشاركة من أي وقت مضى مثل هذه الدولة من الكمال. أتحدث عن المتغيرات مثل:

تقلبات في الطلب الكلمة
التغييرات في تفضيلات المستخدم
البحث والتحديثات الاجتماعية
حتى لأولئك منكم المشاركة بفعالية في تحسين متسائلا "هل نحن هناك حتى الآن؟"، استطيع ان اقول لكم ان كان الجواب "لا"، ولكن كنت في رحلة ممتعة.

على أهمية تحسين المحتوى خلال

تقلبات في الطلب الرئيسية

النظر في نمو تسويق المحتوى ككلمة رئيسية. في عام 2008، "تسويق المحتوى" كان أكثر قليلا من الهمس. وقد عدد قليل من الشركات أو الوكالات التسويق باستخدام عبارة والإنترنت، وشاشة اتجاهات جوجل ليظهر الحق، وحتى أقل كانوا يبحثون عنها.

قطع إلى اليوم، حيث "التسويق محتوى متطابق هو صفحات الويب أكثر من 4 ملايين، بينهم أكثر من 2 مليون بلوق. يمكن تزايد شعبية تسويق المحتوى تعلمنا درسا قيما حول أهمية البحث باستمرار وتحديث المعجم الكلمات الرئيسية. يجوز للالمصطلح الذي كان شائعا قبل 12 شهرا لم يعد يتردد صداها مع الباحثين. بدلا من ذلك، إذا كنت لا تبحث باستمرار عن كلمات رئيسية جديدة قد يغيب عن الجملة التالية الناشئة في مجال عملك.

وارتكاب لجدول زمني للكلمات الرئيسية البحث هو أمر أساسي لتحسين المستمر. قد الوتيرة التي تقوم بها البحث تختلف تبعا للشعبية والقدرة التنافسية للصناعة الخاصة بك. يمكنك أن ترى أن يجب إجراء هذا البحث على شهرية، نصف شهرية أو نصف سنوية. عند بحث كلماتك الرئيسية، تبدأ من خلال دخول قائمة المصطلحات الموجودة لديك من الكلمات الرئيسية في أدوات مثل أداة الكلمات الرئيسية جوجل لتحديد ما إذا كانت هناك تغييرات كبيرة في الطلب على كلمات البحث. ثم استخدام أدوات مثل Ubersuggest إيجاد الكلمات الأخرى التي تستحق مكانا في استراتيجية التحسين لا يزال مستمرا.

بين التغيرات في تفضيلات المستخدم

ما يمكن توقعه عند مستخدم إدخال مصطلح البحث يمكن ان تتغير مع مرور الوقت. العودة إلى النمو للتسويق المحتوى كما مثال على الكيفية التي ينبغي أن تتطور معا المحتوى مع توقعات الباحث. في عام 2008، فكرة تسويق المحتوى (على الأقل وكذلك يعرف اليوم) كان في بداياته، فمن مسلم به بالنسبة للشركات بدلا من القفز الحق في تسويق المحتوى المتقدمة نصائح واستراتيجيات في بهم المحتوى دون أن تطلب بعض المعلومات حول ما هو محتوى مؤسس التسويق. في هذا الوقت ربما كان أكثر فعالية لتقديم نسخة للمساعدة في تعزيز التفاهم الثقيلة الزوار لهذا المصطلح. في عام 2012، عدد قليل جدا من الزوار دخول "تسويق المحتوى" الاستعلام ربما تحتاج لمحة عامة عن ممارسة الثقيلة. بدلا من ذلك، المستخدمين الآن من المرجح أن يجد أمثلة ممتاز، وتقديم المشورة جديدة أو حتى على قائمة المنظمات المعترف بها التي يمكن أن تساعد TopRank (السعال).

طريقة واحدة للحصول على لمحة عامة المستخدمين الآن ما محتوى يفضلون المرتبطة بموضوع معين هو أن نلقي نظرة على نتائج البحوث لالصفحتين الأولى والثانية من جوجل، وياهو بينغ. هل تعتقد أن أشرطة الفيديو وتظهر دائما في الجزء العلوي من النتائج؟ لا الرسومات الثقيلة وصفحات تظهر البصرية؟ وهذا قد يوحي الصور وأشرطة الفيديو هي صدى مع المستخدمين.

خلط في تحليلات البيانات الخاصة بك وكذلك في بحثك. الصفحات التي تتلقى معظم الزيارات؟ ما هي الأكثر فعالية في توليد الزيارات الكلمات الرئيسية ذات الصلة؟ والأهم من ذلك، والصفحات التي هي فعالة للزوار بد من العمل (أي التنزيلات، وطلبات الاتصال، العروض، الخ)؟ هذه الصفحات هي افضل ما لديكم لتحديد الخصائص المشتركة بينهما واستخدام هذه المعلومات لالعطر محتوى جديد. تذكر، يمكن افضل ما لديكم وسوف يتغير. وذلك للاستفادة من تحليلكم على أساس مستمر.

بحث والتحديثات الاجتماعية

شيء واحد مؤكد، سيكون هناك دائما شبكة اجتماعية جديدة. والتحديث هو كل فرص جديدة. ضحك كثير عندما أصدرت جوجل غزوة أحدث منتجاتها في + Google، والاجتماعية، وعلى ما يبدو أن نظام يحتوي وظائف مماثلة والميزات التي يقدمها الفيسبوك. يمكن في حين أن المستوى الفعلي للالتزام في + Google يقدم للمستهلكين والتجار على حد سواء لا تزال موضع نقاش اليوم، لا أحد كان لها تأثير النزاع طريقة للمستخدمين اكتشاف والتفاعل مع المحتوى في + Google في البحث جوجل.

مع كل تحديث أو البحث الاجتماعي هو فرصة لإعادة تقييم المحتوى الخاص بك. في حالة جوجل، قد يكون هناك فرصة لخلق تجربة المستخدم داخل الشبكة الاجتماعية. من خلال البحث، يمكنك معرفة ما إذا كان جمهورك المستهدف واستخدام + Google. حفر أعمق لتحديد محتوى واحد. يمكن هذه المعلومات تساعدك على وضع الأساس لكتابة خطة اجتماعية صلبة. من خلال ربط مع جمهورك في + Google، يمكنك ليس فقط زيادة النقاط الخاصة بك للاتصال ولكن التأثير المحتمل هذه في دوائرهم أيضا.

على الرغم من أن هذا الموقف قد يكون إلا اليسير على سطح أهمية التحسين المستمر، وآمل أن يكون واضحا أنه إذا مسألة "هل نحن هناك حتى الآن؟ قد تظهر على السطح لا محالة في طريق البر، فإنه لا مكان له في عقلية التسويق الخاصة بك.

التسويق الابتكاري: إنشاء محتوى أكثر إقناعا B2B

بناء فريق قوي للتسويق وضمان والشركة هي على نفس الصفحة مع آفاق الاتصالات والعملاء أمر ضروري لنجاح التسويق B2B.

في سلسلة لقاءات الثالثة هذا الاسبوع على الابتكار التسويق B2B، Monetate Yoegel روب يأخذ الغوص في عمق العمل مع فريق لإنشاء محتوى مقنع لمزيد من التسويق B2B فعالة. التسويق مع ميزانية محدودة للحصول على نصائح حول محتوى أكثر إبداعا مع B2B، روب يعطي لمحة جيدة عن أهمية الابتكار لنجاح التسويق B2B.

من فضلك قل لنا عن دورك Monetate وهذا النوع من العمل كنت التسويق B2B أسعد هناك.

I إشراف على جميع محتوى المبادرات التسويقية على منصات متعددة وصيغ لدفع مبيعات، والمشاركة، والاحتفاظ، ويؤدي وإيجابية سلوك العملاء. لدينا فريق، سواء في مجال التسويق وفي مناطق أخرى من الشركة، التي لديها الكثير من الموهوبين بشكل لا يصدق الذين يساهمون في نجاح أعمالنا.

أحصل متحمسون عندما أتحدث إلى أحد أعضاء إدارة فريق Monetate، مهندس البرمجيات، وشخص في المبيعات أو الخدمات المهنية، أو زميل في تسويق استراتيجية جديدة، مبادرة أو محتويات مشروع آخر. يعتقد الجميع أن القصة نريد أن نقول ليست مسألة من Monetate، ولكن قيمة الاختبار وتحسين الموقع، ودينامية تقديم المحتوى، ومساعدة عملائنا على إنشاء تجربة العملاء الرقمية الأكثر ملاءمة.

في التسويق B2B المنتدى MarketingProfs يمكنك المشاركة في "محتوى ينقذ اليوم: رائد المحتوى دراسات الحالة". لوحة هل يمكن أن تتقاسم بعض الوجبات السريعة التي تخطط لتقديم المحتوى في تقشفيه يتعلق وإنشاء محتوى مقنع؟

نجاح التسويق Monetate المحتوى هو نتيجة مباشرة لبناء فريق من الناس الذين هم ذكية جدا والموهوبين. الجميع يتحدث العلامات التجارية أصبحت الناشرين. وأعتقد أنه لا يكفي. العلامات التجارية تحتاج إلى بذل المزيد من الجهد من الناشرين ما فعلت تقليديا، أو، أخيرا، سوف تصبح العديد من الناشرين ما يكون قد فات أوانها وغير ذات صلة اليوم.

العلامات التجارية الذين يعتقدون أن التعاقد مع الصحفي العاطلين عن العمل هو خلق المحتوى هو برنامج تسويق المحتوى خاطئ تماما. هناك متغيرات أخرى كثيرة، بما في ذلك في شراء عبر المؤسسة ومعرفة البحث والتحليل الاجتماعي، وسوق محددة / صناعة تحاول استخدام سيكون له عميق الأثر على ما إذا كنت ناجحا أم لا.

لا يمكنك حتى بدأت مرة واحدة كنت ملتزمة محتوى التسويق. فمن الضروري لتطوير شخصيات والبدء في إنشاء محتوى بالنسبة لهم، أين ومتى يريدون. وقد خلق قطاع الإعلام دائما المحتوى الذي تعتقد أن الناس تريد أن تقرأ. ليست هذه هي الطريقة لتسويق المحتوى. تسويق المحتوى تحتاج إلى إنشاء المحتوى لآفاقها والعملاء يريدون. هذا يمكن أن يكون من الصعب ابتلاع حبوب منع الحمل لأي صحفي. عنصر رئيسي آخر هو التزام وسائل الاعلام الاجتماعية. هناك في الحقيقة ليست وسائل الاعلام الاجتماعية خارج التبديل "يمكن أي محتوى تسويق الانتظار لشخص آخر للقيام بذلك. توزيع المحتوى على تويتر، SlideShare، الفيسبوك، ينكدين، والرد على التعليقات بلوق وظيفة، وما إلى ذلك، تقع على عاتق منشئ المحتوى.

سوف محتوى قاهرة تأتي من المؤسسة بأكملها. إذا التجار لا أعتقد محتوى خارج إداراتهم أو ما هو أسوأ، ونعتقد أنها يمكن أن تفعل كل شيء أو من تلقاء نفسها، وسوف تفشل على الأرجح. على سبيل المثال، لدينا فريق يعمل مباشرة مع عملائنا والخدمات يسهم بذلك، سواء بلوق، والمقابلات، والأفكار، أو تماما مدخلات حاسمة حول كيفية تحكي قصة. أعتقد حقا أن المسوقين محتوى أنجح سيكون أولئك الذين يرون منظمتهم ككل أعضاء فريقهم.

دعنا نقول انك كنت في مصعد، التقى شخص في الطابق 1 إلى 35 وسألت، "ما هو تعريف جيد للتسويق B2B؟" ماذا كنت أقول؟

أعتقد أن التسويق B2B لم يعد شركة إلى شركة أخرى لإيصال فوائد المنتج أو الخدمة. بدلا من ذلك، هو الآن قصة وخلق علاقة واحد الى واحد بين الشخص الذي عمل أو مهنة يمكن الاستفادة من المنتج أو الخدمة، وكذلك المعارف والخبرات داخل المنظمة الأمر الذي أسهم في بناء نفس المنتج أو الخدمة. فقط قبل فتح أبواب المصاعد، وأود أن أضيف أن هذه ليست رسالة في اتجاه واحد، ويمكن أن نتوقع أن البائع دائما الحصول على تعليقات وردود الفعل من عملائها.

هناك اعتقاد شائع بأن من الصعب العثور على أفكار جديدة للتسويق B2B، ولكن كما تعلمون، فإن الابتكار موجود في B2B بقدر أو أكثر كما هو الحال مع التسويق الاستهلاكي - فقط طرق مختلفة. ما هو الخاص بك من عملية الخروج بأفكار جديدة ومبتكرة لجهودكم التسويق B2B؟

كما ذكرت سابقا، وبمجرد تقبل حقيقة أن الجميع من المسائل رأي (شخصيا، أستطيع أن أقول أنه ليس من السهل القيام به!) وهذا لا أحد لديه كل الإجابات، فسوف لن ينفد من الأفكار. أود أن دراسة ما يمكن عمله في B2C ومحاولة التكيف مع ما أقوم به. على الرغم من أن هناك بالتأكيد اختلافات بين كيفية تسويق للمستهلكين بالنسبة إلى صانعي القرارات الشركة ورجال الأعمال والمستهلكين لا يزال جالسا وراء مكاتب وربما ستكون ردة فعل نفس العوامل العاطفية.

تطوير خطة تسويق قوية تأخذ البحوث B2B وفهم أهداف العميل، ونقاط الألم والسفر. ما هي بعض من الأساطير الأكثر شيوعا أو أخطاء كنت قد رأيت في التخطيط والتسويق B2B؟ نصائح حول كيفية تكون أكثر نجاحا؟

أول له علاقة مع عدم فهم الذين التوقعات الخاصة بك. مرة أخرى، هذا ما يقودنا إلى تطوير شخصيات ومراجعة كثير من الأحيان. من الضروري أيضا في تطوير هذه الشخصيات أن تتحدث إلى الناس فعلا في هذه الأدوار في تنظيم والحفاظ على الحوار المستمر مع أعضاء فريق المبيعات الخاص بك الذين هم في الخطوط الأمامية الذين يتحدثون لهم كل يوم.

وأعتقد أيضا أن المسوقين B2B يمكن أن ننسى بسهولة أن لا يتم إنشاء جميع المنظمات على قدم المساواة. النظر في القياس الرياضية. A فريق كرة السلة يلعب عادة اثنين من الحراس، إلى الأمام اثنين ومركز واحد في كل مرة. عندما كان فريق هو على درب من ثلاثة حراس واثنين من المهاجمين، أو مجموعة أخرى، يجب أن منافسه ضبط استراتيجية والتوصل إلى خطة لعبة مختلفة قليلا. يجب أن المسوقين B2B تفعل الشيء نفسه. لا تتكون كل مؤسسة من مؤسسات الشعب نفسه، على سبيل المثال، في حين أن طابع التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن أن توجد في الواقع مسؤولة في معظم المنظمات، في بعض المجتمعات قد يكون البريد الإلكتروني من مسؤولية شخص مختلف تماما. رد فعل والتكيف.

مع كل هذه الضجة في الأعمال التجارية والتسويق وسائل الإعلام، فإنه من المغري بالنسبة للشركات لمطاردة الاتجاهات أساليب التسويق B2B مثل وسائل الاعلام الاجتماعية والتسويق المحتوى. كيف يمكنك أن تقرر ما تكتيك المزيج التسويقي B2B جيدة لعملك؟

أعتقد أن هناك فرق كبير بين الاتجاه و "كائن جديد لامعة." ويأخذ تسويق ذكية لتحديد الاتجاه وتحديد ما إذا كان يناسب أعمالهم أم لا. ما كنت لا تريد هو تنفيذ لمجرد شيء منافس تفعل ذلك أو لأي سبب آخر، حيث لا يوجد عائد على الاستثمار.

ومن جهة أخرى أخرى، أرى المزيد والمزيد من التجار قفل شيء يرونه وهو الاتجاه الذي لم تثبت أن تكون ناجحة لأية شركة، أو لديهم أي وسيلة لقياس لها تأثير داخل المؤسسة الخاصة بهم. أعتقد المسوقين الذكية قادرة على التمييز بين الاثنين. هناك بالتأكيد ما يمكن أن يقال عن أخذ المخاطر، وشعار أي اختبار قيمة جدا عند تنفيذ تكتيك جديد، استراتيجية، أو هذه العلامة التجارية الجديدة البند.

هناك العديد من الموارد على الانترنت وغير متصل لاستغلال المعلومات والممارسات المبتكرة التسويق B2B الحديثة. من هذه الموارد، يمكن أن تكون مفيدة بشكل خاص بلوق. ما هي المفضلة لديك بلوق التسويق B2B 3-4؟

وإن لم يكن لB2B محددة، وأنا أحاول أن يتبع جاي باير إقناع وتحويل. مايكل موقع Business2Community برينر بتجميع المحتوى الرقمي التي تغطي بعض تسويقية كبيرة B2B، وسائل الاعلام الاجتماعية، والعلامات التجارية، وأكثر من ذلك. بطبيعة الحال، لقد قرأت والمساهمة في المحتوى معهد التسويق، والحب من خلال مكبر الصوت مرات بلدي RSS قليلة في اليوم لنرى ما يشير البعض إلى أن قرأت.

I تعتمد بشكل كبير على نوعية الناس التي أنا على تويتر. ليست لدي مشكلة أكبر التضحية التالية على تويتر في مقابل الاعتماد على 60 شخصا أتابع للحفاظ على لي بعض الأفكار العظيمة والقيادة وشخصيات قصص الابطال الخارقين على الاختيار في تويت أو ما كان لتناول العشاء.

يرجى حصة نصائح للحصول على المسوقين B2B أخرى هناك عن الكيفية التي يمكن أن تكون أكثر ابتكارا.

التفكير في مؤسستك وقسم التسويق الخاص بك.
الاستماع إلى الزبائن. وتذكر هناك حقا فرق بين السمع والاستماع.
تأكد من أن التوقعات الخاصة بك والعملاء يعرفون أن هناك فعلا شخص / أشخاص في الطرف الآخر من المحتوى الذي تنشره.
لا تخافوا لتحمل المخاطر. فلا بأس من وقت لآخر وتكون أول من الفشل.
مواصلة التعلم من ما يفعله الآخرون والشبكة، وشبكة الشبكات،.
روب، أشكركم على المشورة الخاصة بك على إنشاء محتوى مقنع للتسويق B2B أكثر ابتكارا.

إذا كنت تبحث عن فرصة خاصة لجعل المزيد من شركتك أكثر ابتكارا، ندعوكم لحضور حلقة نقاش في المنتدى B2B التسويق روب: "المحتوى ينقذ اليوم: محتوى رائدة دراسات الحالة" الخميس 4 أكتوبر الساعة 10:45.

أيضا لا تنسى للتحقق من الدورة TopRank 360 درجة والتحسين البحوث الاجتماعية للإعلام والتسويق "التكامل المحتوى، والبحث الاجتماعي الأمثل القمع" - الساعة 8:15 الجمعة 5 أكتوبر.

سوف نقوم بنشر يبوك في أقرب وقت كما هو الساندة الكامل من النصائح الابتكار التسويق B2B بطل المسوقين B2B مثل IBM، SAP وSilverpop، لذلك لا تتردد في العودة!

ما هو افضل ما لديكم المشورة الابتكار التسويق B2B؟
كنا نحب أن نسمع منك. مشاركة افضل ما لديكم الابتكار تلميح التسويق B2B

نصائح التسويق عبر البريد الإلكتروني

نصائح التسويق عبر البريد الإلكتروني لمعدلات زيادة المفتوحة
يتم خلط رسالتك أو الوقوف في صندوق البريد الوارد كاملة من رسائل البريد الإلكتروني؟
لقد أصبح البريد الإلكتروني والتسويق جزءا أساسيا من المشاركة واستهداف آفاق والعملاء عبر الإنترنت. في الواقع، تقارير ماركيتر أن 97٪ من الشركات الصغيرة استخدام البريد الإلكتروني والتسويق للتواصل مع العملاء. هناك العديد من الجوانب التي تشكل البريد الإلكتروني والتسويق الفعال، ولكن اليوم سوف تركز على كيفية المسوقين يمكن أن تزيد معدلات الريف مفتوحة.

محتوى البريد الإلكتروني أمر ضروري، ولكن الحصول على الناس لفتح فعلا البريد الإلكتروني الخاص بك هو عقبة العديد من المسوقين يكافحون من أجل التغلب عليها. ويمكن لفهم دقيق لعملائك واحتياجاتهم وعادات جيدة تجزئة عنصرا رئيسيا في تهيئة البريد الإلكتروني والتسويق استراتيجية فعالة التي تنتج مستويات عالية مفتوحة.
حيث أن التجار، يجب علينا أن نطرح هذا السؤال: إذا وصلتني هذه الرسالة من شركة أخرى، أود أن فتحه؟

# 1 تقديم اول انطباع جيد
ما هي شيئين أن مستلمي البريد الإلكتروني قبل فتح نرى في الواقع عن طريق البريد الإلكتروني؟ أن البريد الإلكتروني هو من وما سطر الموضوع. هذه العناصر هما عقارك رئيس لإغراء الجمهور لمشاهدة البريد الإلكتروني الخاص بك بدلا من التحطيم وببساطة على هذه الخطوة.

الشاحن: أظهرت دراسات حديثة أن إضافة لمسة شخصية إلى البريد الإلكتروني يمكن أن تكون المفتاح لزيادة معدلات مفتوحة. بدلا من إرسال البريد الإلكتروني sales@companyxyz.com بدلا من استخدام الاسم الكامل للموظف في الشركة. يمكن تنفيذ رسالة بالبريد الالكتروني لإرسال الرسائل نيابة عن الرئيس التنفيذي للشركة أو الرئيس يكون لها تأثير كبير على معدلات مفتوحة. وأريد أيضا أن نلاحظ أن العديد من الاطر إرسال رسائل البريد الإلكتروني مع أسماء الإناث (لم يسمها) ليكون على بينة من هذا الاتجاه، والبريد الالكتروني غير المرغوب محاولة لتجنب ذلك.
سطر الموضوع: إذا كان هناك أي وقت مضى فرصة لاقناع جمهورك لقراءة ما هو عليه. وقد وفرت خدمة البريد الإلكتروني والتسويق MailChip بعض النهج أفضل الممارسات لإنشاء خطوط الموضوع والتي تشمل:
4 كلمات أو عبارات لتجنب: مجانا مساعدة في المئة من، تذكير
التعريب مساعدة: يمكن توفير اسم المدينة زيادة معدلات مفتوحة
النشرة الإخبارية نصف الحياة: إن استخدام سطر الموضوع نفسه تماما لكل إدخال تخفيض معدلات المفتوحة
فرض سطر الموضوع: ابق على كائن 50 حرفا أو أقل، باستثناء الجماهير المستهدفة للغاية
لمعرفة بعض النصائح الإضافية وكذلك بعض الأمثلة على خط القضية التي تم اختبارها ودرجة الانفتاح، انظر الدراسة هنا.

# 2 التوقيت ليس كل شيء، ولكن من المهم
هذا هو التكتيك الذي يتطلب بعض الحس السليم واختبارات بعض. إذا يتم إرسال رسائل البريد الإلكتروني في وقت مبكر جدا، ويمكن أن تضيع في خلط ورق اللعب من رسائل البريد الإلكتروني الأخرى أو في وقت متأخر في المساء أو في الصباح الباكر. إذا يتم إرسال رسائل البريد الإلكتروني في وقت متأخر جدا في فترة ما بعد الظهر يمكن عميلك يرون أنها شيء مرة أخرى قبل مغادرة الوقت وقراءتها مرة أخرى حتى صباح اليوم (والتي سوف الالزام في رسائل البريد الإلكتروني حتى أكثر). من المهم أيضا أن نأخذ في الاعتبار جمهورك.
إذا قمت بتشغيل حملة B2C يمكن جمهورك لديهم الوقت للتحقق من رسائل البريد الإلكتروني، سواء أثناء فترة الغداء أو بعد العمل. محاولة تجريب المواعيد النهائية التي تتوافق مع هذه الفكرة. إذا كانت حملتك موجه B2B أوصي إرسال رسائل البريد الإلكتروني في فترة ما بعد الظهر أو نحو 7 أو 8 صباحا عندما تعلم أنها سوف تقرأ. إذا كان النظام يسمح البريد الإلكتروني والتسويق، يمكنك دائما في محاولة للقيام ببعض الاختبارات باستخدام A B وجداول زمنية مختلفة لاختبار معدلات مفتوحة.

# 3 تجنب المزالق فلتر البريد المزعج
مرشحات البريد المزعج تحليل قائمة كبيرة من المعايير لتحديد نقاط من رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوبة. إذا كانت النتيجة من إجمالي البريد المزعج البريد الإلكتروني حملات يتجاوز عتبة معينة، ثم يتم إرساله إلى البريد الوارد البريد المزعج يخشى. هناك بعض الأخطاء الشائعة التي يمكن تجنبها بسهولة إذا كنت تعرف ما الذي تبحث عنه.

الجمل كدعاية الفرصة مرة واحدة في العمر!
كثيرة جدا!
ALL CAPS
قذرة HTML
لمزيد من النصائح لتجنب إرسالها إلى فلتر البريد المزعج لا تنسى لزيارة سباماساسين.

رقم 4 للتخلص من الوزن الساكن
اعتمادا على خدمة البريد الإلكتروني الذي تستخدمه يجب أن يكون هناك تقرير الذي يسمح لك لتحديد أي رسائل البريد الإلكتروني وترتد أو غير المشتركين فتح رسائل البريد الإلكتروني على أساس ثابت. يمكن المفتوحة معدل زيادة كبيرة عن طريق سحب الناس على قائمة الذين لا فتح رسائل البريد الإلكتروني. وأود أن لا إزالة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم. بدلا من ذلك، والقيام ببعض الحفر للعثور على البريد الإلكتروني حيث نشأت المشترك حتى تتمكن من إنشاء حملة أكثر استهدافا للحصول على إعادة العاملة.
حدد رقم 5 لعملية التسجيل عبر البريد الإلكتروني تستهدف
تجعل من السهل على الناس على الاشتراك في تلقي رسائل البريد الإلكتروني من الشركة. مع العملاء المحتملين القفز من خلال الأطواق للحصول على المعدات الخاصة بك بيعها هي استراتيجية سيئة. لجعل هذه العملية فعالة والتزام قد تكون قادرة على توفير غرفة أو الإنجاز في الكتاب الأبيض واتصال أولي ومن ثم مواصلة اتخاذ السوق وفقا لاحتياجاتها.
أروع الأهداف في حملاتك هي الأرجح أنك لتحقيق نجاح حملتك التسويق عبر البريد الإلكتروني. إنشاء حملات منفصلة لآفاق العرض والمؤثرين في صناعات وعدد المجالات هو وسيلة رائعة لبدء تتبع وتحسين معدل النجاح.
ما هو مفتوح جيدة؟
وأعتقد أن الآن نحن قد غطت خمس نصائح هامة لتحسين معدل المفتوحة للحملات البريد الإلكتروني والتسويق، وتوفير نوع من توحيد معدلات مفتوحة من جانب الصناعة قد تكون مفيدة أيضا. فتح معدل هي واحدة من العملاء الأسئلة الأكثر شيوعا ASED مع البريد الإلكتروني والتسويق. أثناء اتخاذ القرار لتنفيذ كل من النصائح أعلاه، فإنه من المهم أن نفهم أن معدل مفتوحة من حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك قد تختلف اعتمادا على مجال عملك والسوق المستهدفة.

العلاقات ضرورية لمحتوى التسويق السرية التي يحتاجها الناس لتطوير الأصول الهامة للبعثات إنجازه. خذ على سبيل المثال، فإن العلاقة بين المحتوى وسائل الاعلام الاجتماعية. العديد من الجهود التسويقية الزائفة التعاونية فصل المحتوى محتوى التسويق تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية. الاستراتيجيات وقطع الأخطاء المكلفة والتي لا أساس لها إنشاء لديه الوقت أو الموارد للقيام بذلك؟

في هذه الدفعة النهائية من محتويات السري سلسلة التسويق وكيل، ونحن وسائل الاعلام الاجتماعية الاستراتيجي وشارك في تأليف كتاب التسويق الفيسبوك الكل في واحد لالدمى، ايمي بورترفيلد لمشاركة أسرار قصارى جهده للتسويق المحتوى للمشاريع الصغيرة والمتوسطة الشركات على النجاح على الانترنت.

لديك تجربة قوية واستراتيجي الاجتماعية والمؤلف. كيف عملك مع تطور المحتوى والتسويق تبرير كل الطنانة؟

أنا أحب أن هناك مثل هذا الهوس حول تسويق المحتوى في نفس الوقت هناك مثل هذا الضجيج حول وسائل الاعلام الاجتماعية. وهما يسيران جنبا إلى جنب في تزايد التعرض عملك وجود على الإنترنت. وقد تطور عملي مع المحتوى على مر السنين لتصبح أكثر تركيزا على التاريخ، ضد قليلا نصائح "كيف إلى" والاستراتيجيات. كان هدفي هو تحقيق مستوى جديد من العاطفة وصلة المحتوى - وعند القيام بذلك، رأيت علاقاتي وتعزيز التوسع بلدي العلامة التجارية.

الدورة الخاصة بك "استراتيجيات الفيسبوك ينكدين وقابلة للتطوير محتوى" يركز على إشراك جمهورك مع المحتوى ونصائح لجذب جماهير جديدة. ما هي ثلاثة منافذ بيع الوجبات السريعة الأولية من العرض التقديمي المحتوى عالم التسويق التي تبدو أكثر أهمية؟

المحتوى ذات الصلة وقيمة يحول غريبا في مروحة ومروحة في العميل.

أن يكون لها تأثير على جمهورك بشكل مثالي، يمكنك مشاركة SUPER. التركيز على المحتوى الخاص بك الفرص الاجتماعية الأساسية التي تهم العلامة التجارية الخاصة بك.

المحتوى الاجتماعي يختلف عن المحتوى التقليدي. الآن تحتاج إلى إنشاء المحتوى الذي يثقف، وتمكن يسلي.

ما هي الطرق التي تدمج الشركات الناجحة تسويق المحتوى مع قنوات التسويق الأخرى مثل وسائل الاعلام الاجتماعية على الانترنت، وSEO PR الرقمية؟ يمكنك إعطاء بعض الأمثلة؟

باستخدام رسومات الحاسوب التي تتضمن تصميم قوي ومضمون هو الاتجاه الذي أراه بشكل جيد مع وسائل الاعلام الاجتماعية. في الفيسبوك، الصور هي وسائل الإعلام الأكثر شعبية أن التعامل مع المستخدمين، أكثر شعبية من النص والفيديو. وأرى من خلال المواقع الاجتماعية الأخرى أيضا، بما في ذلك ينكدين و + Google. الصور يكون لها تأثير كبير. عندما دمج الصور مع المحتوى في شكل رسومات، لديك فرصة أفضل لجذب انتباه الجمهور المثالي وsharability المحتوى الخاص بك يزيد بشكل كبير.

قد تختلف الأهداف، بالطبع، ولكن هذه هي بعض من أكثر "يجب أن يكون" تدابير للتسويق المحتوى النجاح؟

عند إنشاء محتوى أهداف التسويق، وأنا أقول غالبا موكلي أنه أمر لا بد منه للحفاظ على النشاط الاجتماعي، بما في ذلك أمثال الفيسبوك، تويتر ويذكر retweets @ وأسهم (لتحديد محتوى أن عامل الفيروسية كنت تبحث عن)، يؤدي (إذا كنت لا تتحرك بك القراء، والمراوح وأتباع العمل كنت تهدر وقتك!) وتحليلات الويب (عدد الزوار، متوسط ​​الوقت الذي يقضيه الصفحة، الخ.)

ما هي الثلاثة "أسرار" كنت تنبؤات للمستقبل وأهمية العلامات التجارية والمحتوى والتسويق؟

سوف مزيج من التسويق المحمول وتسويق المحتوى تجلب الى الواجهة من خلق نمط جديد فريد من نوعه ونشر المحتوى في المستقبل القريب جدا.
وسوف تستمر الفيسبوك الإعلان للكشف عن طرق جديدة ومبتكرة لتعزيز المحتوى عبر أخبار RSS.
وسائل جديدة لخلق بسهولة وتعزيز رسومات الحاسوب تبدأ في الظهور أكثر وأكثر، حيث أن التجار لا تزال تعاني من اندماج المحتوى والرسومات ومنصات الاجتماعية.
ما هو محتوى التسويق السرية التي ترغب في مشاركتها مع المشاركين في عالم التسويق المحتوى؟

الإعلانات والتسويق الفيسبوك محتوى تعمل بشكل جيد معا. يمكنك استخدام المحتوى الخاص بك فريدة من نوعها في الإعلانات المستهدفة لدفع المستخدمين إلى صفحتك، وعند القيام بذلك، يمكنك زيادة احتمالات الخاص بك والمشاركة العامة الخاصة بك في الفيسبوك. أنا فعلت هذا مع عملي الخاص ومع موكلي ولقد رأيت نتائج رائعة!

شكرا لكم وكيل بورترفيلد.

لمزيد من التبصر في أسرار محتوى ايمي الاجتماعية، انظر العرض الذي قدمه في عالم التسويق المحتوى الاسبوع المقبل: "استراتيجيات الفيسبوك ينكدين وقابلة للتطوير محتوى" 6 سبتمبر في الساعة 14:00.

أيضا لا تنسى للتحقق من الدورة TopRank في عالم التسويق على المحتوى مستقبل الأمثل "تحسين واجتماعيا للتسويق أفضل محتوى" - 6 سبتمبر في 15:05 (إنشاء المحتوى والمسار الأمثل).

ما هو التسويق السري الخاص بك أفضل المحتوى؟
نشاطركم سرية التسويق أفضل محتوى في التعليقات أدناه، ونحن سوف تستأنف هذا الأسبوع 3 فائزين للحصول على نسخة مجانية من "تحسين: كيفية جذب المزيد من العملاء والدخول من خلال دمج جنوب شرقي أوروبا، وسائل الاعلام الاجتماعية والتسويق المحتوى. "

هل أنت متأكد من السعر الحق؟

قد يكون مجرد التسعير أهم شيء شركة لا. وقد حددت إدارة جورو بيتر دراكر 6 أخطاء رئيسية ان شركات مستحضرات أربعة منهم المشاركة المال. الاقتصادي بول Ormerod، مؤلف كتاب لماذا فشل معظم الأشياء (جون وايلي وأولاده، 2005)، ويضع على هذا النحو: "إذا كانت الشركة يجعل خطأ كبيرا بما يكفي ل[السعر]، أو حتى أخطاء قد لا يزال تكون صغيرة نسبيا لفترة طويلة بما فيه الكفاية، وسوف تفشل. '
من حيث المبدأ، أي الشركة التي يعرف تكاليفه وأيضا يعرف الطلب في كل سعر ممكن أن تجد سعر تعظيم الأرباح. على الرغم من أن الشركات قد، في الواقع، لديك فكرة تقريبية عن التكاليف الفعلية، فإن التحدي الرئيسي في تعديل الأسعار هو تحديد مستوى الطلب وبأسعار مختلفة. الشركات لديها خيارات قليلة عندما يتعلق الأمر لتحديد منحنى الطلب على العرض. في بعض الحالات، قد تكون قادرة على إجراء اختبارات السوق لايف أو غيرها من التجارب في السوق، أو أنها يمكن أن تستخدم الترويج الأسعار مؤقتة لتقدير منحنى الطلب من جميع الأنواع. في العالم الحقيقي، يمكن المستخدم أن يكون أداة فعالة للعثور على "تطهير السوق" الأسعار، ومتوافقة مع سعر المزاد الإنترنت قد تغير بالنسبة لفئات معينة من السلع والخدمات. المزادات موقف جوجل وربما كان تطبيق الأسلوب الأكثر نجاحا مزاد لتعظيم الربحية.

العلاقة بين التسويق والاعلان

سوف تجد في كثير من الأحيان أن الكثير من الناس تخلط بين التسويق مع الإعلان أو العكس بالعكس. في حين أن كلا مهمة، فهي مختلفة جدا. يمكن معرفة الفرق وإجراء البحوث الخاصة بك في السوق وضعت الشركة على طريق النمو الكبير.

دعونا النظر في تعريفات رسمية من كل وثم سأذهب إلى شرح لكيفية التسويق والدعاية تختلف عن بعضها البعض:

الإعلان: و، مدفوعة العامة، غير الشخصية الإعلان عن رسالة مقنعة من قبل الراعي اسمه ان العرض غير شخصية أو الترويج من قبل شركة من منتجاتها إلى عملائها الحاليين والمحتملين.

التسويق: التخطيط المنهجي والتنفيذ والسيطرة على مزيج من الأنشطة التجارية يهدف إلى الجمع بين المشترين والبائعين لتبادل المنفعة المتبادلة أو نقل المنتجات.

بعد قراءة التعريفين، فمن السهل أن نفهم كيف الفرق يمكن أن يكون مربكا لدرجة أن الناس يعتقدون منهم واحد في داخل نفسه، حتى تسمح كسر عليه قليلا.

الإعلان هو عنصر واحد من عملية التسويق. هذا هو الجزء الذي ينطوي على الحصول على كلمة عن المنتج الخاص بك أو شركة أو الخدمة التي تقدمها. أنه ينطوي على عملية وضع استراتيجيات مثل تواتر الإعلان والتنسيب والإعلان وما إلى ذلك يشمل وضع إعلان في وسائل الإعلام مثل الصحف، والبريد المباشر، واللوحات الإعلانية والتلفزيون والإذاعة، وبطبيعة الحال شبكة الإنترنت. الإعلان هو أكبر حساب معظم خطط التسويق، والعلاقات العامة مع التالية في الثاني وأبحاث السوق التي لا تندرج وراء ذلك بكثير.

أفضل طريقة للتمييز بين الإعلان والتسويق هو التفكير في التسويق وفطيرة، فطيرة داخل أن لديك شرائح من الإعلان، وبحوث السوق، والتخطيط وسائل الإعلام، والعلاقات العامة والمنتجات والتسعير، والتوزيع، ودعم العملاء، واستراتيجية المبيعات، وإشراك المجتمع المحلي. الإعلان ما يعادل قطعة واحدة من استراتيجية فطيرة. يجب على جميع هذه العناصر لا تعمل بشكل مستقل فقط لكنها أيضا يجب أن نعمل معا من أجل هدف عظيم. التسويق هو عملية تستغرق وقتا ويمكن أن تنطوي ساعات من البحث لوضع خطة التسويق لتكون فعالة. أعتقد أن كل من التسويق كمنظمة لتسهيل الاتصال بين الشركة والمستهلك.